- 2021-04-14 发布 |
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文档介绍
2020年销售部门业务员的工作计划
销售部门业务员的工作计划 1 、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话, 每周至少拜访 20 位客户, 促使潜在客户从量变到质 变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考 虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办 理事项。 5 、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时 配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计, 为工程商 解决本专业的设计工作。 8 、投标过程中,提前两天好相应的商务文件,快递或送到工程 商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9 、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求 深化设计, 帮工程商承担全部或部份设计工作, 准备施工所需图纸 ( 设 备安装图及管线图 )。 10 、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安 排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11 、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员 到现场调试。 12 、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资 金周转率。 1 、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。 2 、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务 相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3 、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。 4 、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对 大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5 、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更 好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工 程商需要时能及时作好项目配合, 并可以和同行分享行业人脉和项目 信息,达到多赢。 6 、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客 户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7 、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲 诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8 、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行。 内容仅供参考查看更多