销售助理工作总结范文(通用)

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销售助理工作总结范文(通用)

销售助理工作总结范文 销售助理工作总结范文 我调到销售部已经一年半了。我回想起过去一年中走过的路和经历的事情。我没有太多的遗憾,太多的惊喜,也没有一颗平静而轻松的心。在公司领导的领导和帮助下,在部门同事的全力协助下,销售工作在他们自己的工作基础上顺利进行。‎ 截至2010年12月31日,该部门完成2010年销售额154.5万元,超过公司设定的部门销售任务。收款金额111万元,收款率72%,具体销售和收款情况如下:‎ 直接分销集团业务 销售1149189 182413 213412‎ 还款801476 203039 105,061‎ 虽然销售情况不错,但收款率并不是很乐观,因为集团总部没有及时结算款项。2008年,我将尽最大努力克服这一因素,及时与各子公司解决收款问题。‎ 销售工作的内容和感受总结如下:‎ ‎1.销售报告摘要:包括产品销售登记和产品销售排名;清理企业经理手中的借款和退货。‎ ‎2.协助区域经理进行销售工作:‎ ‎(1)向业务经理分配一些电话服务或需要交付的服务,并协助他们掌握订单;‎ ‎(2)经常与销售员经常沟通,经常沟通,分析市场情况、存在的问题和解决方案,以便共同提高;‎ ‎(3)合同执行:协助业务经理,督促合同完成;‎ ‎3.处理公司的门到门业务,处理产品销售过程中出现的问题,并与各部门保持友好沟通。‎ ‎4.与集团总部一起清理前几年的应付账款。由于前几年我没有处理账目,以及一些文件丢失、价格或其他问题,给目前的工作带来了许多麻烦。‎ ‎5.推广每一种新产品,与每一个经销商保持密切联系,并根据不同的地区、行业和受众进行分析。‎ ‎6.在日常事务中,在接到领导安排的任务后,我积极地开始在保证工作质量的前提下按时完成任务。‎ 总结一年的工作,我的工作还存在许多问题和不足。我需要向其他销售人员和同事学习工作方法和技能。2008年,我计划从去年工作的得失中学习,重点关注以下几个方面:‎ ‎(一)确保完成年度销售任务,通常积极收集信息并及时总结;‎ ‎(2)大力协助业务经理开展销售工作,并在产品价格、数量、质量和自身服务态度等方面与客户进行认真沟通;‎ ‎(三)销售报告的准确性,认真审核;‎ ‎(4)及时处理借货和退货;‎ ‎(5)维护客户关系,不断发展新客户。‎ ‎(6)努力把每件事都做好,坚持到底!‎ 最后,我想将销售过程中的问题总结如下:‎ ‎(一)仓库库存不足。虽然每种产品的最低库存都在库存清单上注明,但这与实际情况不符,许多产品甚至已经缺货。如果库存很少,建议仓库联系生产部门及时下订单,或者联系销售部门提醒订单。飞订单的情况主要与库存短缺有关。‎ ‎(二)采购不及时的。返回时间总是延迟。对于这种现象,采购人员的态度大多无关紧要。他们很少考虑如何解决供应商的问题。相反,他们希望销售人员能够与客户沟通以拖延时间。这将降低我们客户的可信度。(这种现象非常严重)‎ ‎(3)供应商退货的质量检验和采购处理。许多不合格产品,由于时间的延迟,最终被挑选出来,并作为合格产品出售时,被迫这样做。这与我们“追求高质量”的信念非常不一致。经常有东西被拿出来,这让销售人员因为质量问题而感到尴尬。‎ ‎(4)财务部应定期对已售出但尚未归还的业务进行提醒或提醒。有许多企业已经偿还了这笔钱。几个月后,财务部才告诉销售人员。在此期间,销售人员认为他们一直在敦促客户不要还钱,这给他们留下了很坏的印象。‎ ‎(5)部门之间没有协调。为了工作方便,他们通常不太关心别人,也不考虑给别人带来的麻烦。有时一句话或一件小事就能解决问题,但这会让销售人员走很多弯路。‎ ‎(6)车辆的交付和调度。‎ ‎(7)新产品开发速度太慢。‎ 简而言之,今年我将更加努力地尽自己的一份力量,积极帮助他人。我也希望公司存在的一些问题能够得到妥善解决。我们将继续开发新产品和新领域。我们相信公司会走得更远,并拥有更高的市场份额。楚天人会充满幸福的微笑!‎
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