销售2019上半年工作总结及下半年工作计划

销售2019上半年工作总结及下半年工作计划

销售 2019 上半年工作总结及下半年工作计划 销售部自 XX年初以来， 认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机 组市场销售的指示精神， 在公司领导的正确指导和管理下， 销售部下 大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训， 注重抓好了各 重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固， 全国各大 渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、 协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中， 不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的 销售工作正承现出良好的发展势头。 现将销售部上半年销售工作情况 及所存在的问题作一简单的总结， 并对销售部下一步工作的开展提几 点看法。 目前，销售部共有业务人员 9 人，他们进公司的时间最短的也 有 3 个月，经过公司多次系统地培训后， 他们已基本熟悉了制冷机组 的技术性能、 构造以及代理制销售业务运作的相关流程。 对这 9 名业 务人员， 我们按业务对象和重点进行了任务区分， 在业务人员比较少 的情况下， 使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管， 既 突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时， 销售部长在统抓全面销售的情况下， 不定时的对各个分点进行实地检 查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使 销售部的工作稳步发展。 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们 已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办 法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务 人员考核办法》 ，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的 客户对象作出了明确的规范 ; 对每一项具体的工作内容也作出了具体 的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法 在对销售部进行定位的基础上， 进一步地对接到发货通知后的发货准 备、 发货流程、 机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本 思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并 规范了代理销售合同。 在原有代理销售合同的基础上， 我们又请集团 法律顾问对代理销售合同进行了再规范， 在与代理商签定合同时基本 没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。 第四形成了 “总结问题， 提高自己” 的业务办公会制度。 业务人员每次出差回来后首先到销售 部集中报到， 由销售部长主持如开业务办公会， 及时找出工作中存在 的问题，并调整营销策略，尊重业务人员 ___ ，以市场需求为导向， 大大地提高了工作效率。 从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公 司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。 坚持短期效益和长远计划 相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商， 一方面大量的作基础性工作， 深入渔港， 了解掌握各地渔业的基本情 况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以 后全面推进市场作好铺垫。 并试图以现有的价格体系磨合市场， 保证 公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本 地努力。 工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销 售网络为主。 在建立代理制销售网络之初， 我们加大了对代理商的考 查力度，接待各地前来公司考察的代理商有 30 余人次，最终我们从 实力较强的 8 人中选定为代理商重点考察培养对象， 现已签定代理合 同的有 5 家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理 ; 另 4 家分别是浙 江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙 ; 福建省厦门市得志贸 易有限公司的福建省总代理商史志伟 ; 广东省总代理商邵家儒 ; 海南 省总代理商张德峰、 时丽敏。 在工作中我们给代理商定任务、 定期限、 压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下， 代理商的责任心增强了， 业务人员的协调能力提高了， 营销艺术也得 到了很好的锻炼。 从近期代理商反馈的市场信息来看， 各地的代理商 在销售部的统一指导下， 逐步建立起了各自的销售网络， 对我公司的 制冷机组销售前景更树立了信心。 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及 渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业， 有少数渔船主甚至停船作业， 只有少数渔船主将作业区域外移， 这样 直接给我们公司的产品销售造成一定 ___ ，同时， 由于少数渔船主的 作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸 的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但 从总体来看， 随着产品推广的进一步深入， 渔船尾气制冷机组的市场 前景非常广阔。 三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个 全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到 福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的 制冷效果演示， 取得了较好的效果， 基本达到了使渔民对我公司产品 有全新的认识的目的， 排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的 疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于 没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想 购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。 同时， 我们也同福建 船检部门和个别渔业公司建立了合作意向， 同福建代理商签定了两台 机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程 中， 对代理商进行电视广告支持。 确保了产品迅速占领市场的有利时 机，真正地在代理商与渔民之间形成了天 ( 广告) 地 ( 公司 ) 人( 业务 ) 三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。 在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的 原因， 及时召开业务人员市场形势分析会， 最终我们决定走上层路线， 于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我 们的协调和深入的做工作， 取得了在山东石岛俚岛水产公司安装 4 台 机组的成绩， 这样一方面可以 ___ 的检验机组性能， 另一方面奠定了 山东市场的地位， 最主要的是打消了部分渔民的顾虑， 为使机组在今 年 6 月份的休渔期进行整体销售打下了基础。 模板 , 内容仅供参考