2021装修业务员年终个人总结

2021装修业务员年终个人总结

2021 装修业务员年终个人总结 装修业务员年终总结 1 回顾 2014 年，我们不禁感慨万千，2014 年是我们工作计划中最重要的年份，它的意义将记 载入公司的成长历程。虽然，在过去的一年里，我们走过了很多的弯路，但最终，我们走出 了思想的误区，对我们的发展重新进行了一次洗牌。它是我们奋斗的另一个开端，我们希望 通过不断的深化，将我们的成果不断壮大。 让我们摘要《2014 年年度报告》：“九月份时实现托管业务是现在一倍。”“未来一年我们不 能放弃传统的项目及优势的项目，是依托于传统的项目的基础上开拓的新业务，新产业，将 事业快速，稳健推进。”“目标很简洁：总业务价值是过来一年的翻倍。”;“不离不弃，将这 个美好的目标实现就是我们的追求。“未来的一年中，我将期望有更多的支柱一起撑起更大 的更重的天空，团队协作将是我未来一年的主体思考的内容，让每位员工作人员有自己独挡 一面的能力及作用。”“我希望组建一支团队，一支有能力的团队，让我这支团队真正意义的 发挥出他(她)们的最大潜能，自觉的为公司的掘起而不懈奋斗。”“我们在未来一年如果能够 创造出比过去的三年的价值总和的话，那就是努力，那就是奇迹。” 2014 年，我们承诺的事情，基本上都实现了，还创造了奇迹。2014 年，我们首先改变了培 训部的教学模式，是清远地区首创的媒体与辅导为主载的教学模式。它让我们首次对教学进 行了重大改变，并收到了相对好的效果。对托管业务分析正确，并在正确时间内实现添置新 的车辆投入使用，最终实现我们定的理想目标，实现我们初定的所有目标。学生假期培训班 也顺利完成基本目标，它让我相信，一分努力一分收获，这都会成为我们前进的思想依托。 值得庆贺是的是我们在 10 月 20 日成立了“__广告装饰工程部”，它的诞生，给我们展现了 一片广阔的天空。为此我们成立了一个奋斗的团队，我承认，由于工作的繁细紧密，将一些 美好的事情给忽略了，我的世界很纠结，很对不起。浛洸镇创教育强镇，我们广告部贡献出 了一份薄力。 2014 年，我们当然要继续发扬过去的一年所表现出来的优秀工作作风，不断发掘新的潜能， 不能满足于现况，何况我们还没有达到满意的状态。我们团队要不断的向深入学习，深入拓 展，将利用团队的力量来争取更大的市场。要对锁定目标进行不懈的努力，才会将工作做好; 要有对财富的追求达到近乎疯狂，才会成功。 2014 年，我们希望用这一年的时间来完成所有的债务，如果实现这一效果，它又是一年载 入我们发展历程的一个历程碑。2014 年重点工作安排包括: 一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将 不断拓展新的市场与业务。 二、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量。 三、计划于九月份前将托管车辆再添置。 四、改善员工的内务及福利条件。 五、完善办公条件及新设备的添置。 六、希望打造一个快速有效的服务团队。 2014 年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成 学习阶段，进入高效的市场状态。我希望 2014 不会是世界末日，更不应是我们前进的留滞 点。相反，我们坚信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心态，畅通的合作。 2014 年不是黑暗的一年，而是光明的一年;2014 年不是退却的一年，而是勇敢的一年;让我 们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，2014 年，不是毁灭，而是开始。 装修业务员年终总结 2 来到公司已有一星期，有感触有感谢，更多的是收获。 来到一个新的环境有些陌生与拘谨，但它是创艺，一个热情而直白的公司，一群快乐而善意 的同事，虽然有辛苦有压力但因为这些我是快乐的工作着，努力着。 刚开始毫无头绪，第一天在公司了解，生硬的记下同事概述的理论，大概了解公司几个品牌， 之后去小区设点，自认为人与人的沟通不会太难，可我错了，并非这样简单，要一个陌生人 对你减小防备并对你说的主题感兴趣是要技巧的，笑着递上资料大概介绍自己后询问对方如 何称呼确定是否符合开发对象，简单易懂的介绍公司是的平台规模和集团化的好处，主要几 点;1 公司是贵阳前五强有八年以上历史，大品牌，设计施工双甲，贵阳仅两家。2 材料直接 厂家进货保证同质量同品牌市场最低价创造性价比高家装，展厅三千平米供客户了解选择。 3 集团化材料，施工，设计一线为顾客省钱省力省心。4 项目最后由客户请笔签收，保证客 户利益。5 设计师做整体搭配并为做不同风格我公司有不同品牌样式材料供应。6 材料直接 进厂生产，机械化取代手工减少污染更加环保。7 集团化装修其项目最后可直接联系公司做 维护，顾客更省心。当然，针对不同客户运用不同方式，把顾客当亲朋，更能在对方角度为 他考虑，从而得到信任，并不可直接点出顾客错误，而是委婉说出自己观点由客户自己衡量， 做到比客户更加专业，掌握主动权，威而不猛，了解客户掌握客户心理不断观察与辨 别，颇析每个客户的控制点，最后给客户一把“尺子”由客户自己做决定。 施工是一个关键，特别是水电。1 水电开槽与排线;信号线与电源线，强弱电线分别相隔 15cm， 线卡间相隔 8cm，走线方向横平竖直，穿线管必须是硬管，我公司所用管为联塑，线与线相 搭处有过桥弯，用于消除相互间干扰。室内开关约离地面 1.2m，电视插座约 30cm，施工期 间开关处电线有盖板罩上，防止水泥沙浆腐蚀与电线的磨损。2 我公司规定，施工三天内必 须把室内所有成品粘贴上保护膜以免被污染或损害。3 泥工大概包括地板(先做地面凿平)或 铺瓷砖(如大地砖，水泥与沙的比例为 1：2 常用无眼沙一般仿古砖需要勾缝我公司有专业勾 缝机械)墙面客厅与卧室等磁粉粉刷后打磨，刷乳胶漆，瓷砖碰角需修成 90 度并留有一定缝 隙。4 防水也是顾客比较关注的，入户花园，阳台，厨房，卫生间都需要做防水，地漏的安 装，并且要做下水管包管(起遮丑与隔音作用)，客卫回填。洗澡处做 1.8m 防水，地面全部 做防水并卷边 30cm。5 厨房与卫生间铝扣板吊顶，吊顶接缝处按铝扣收口线条。门槛石的 安装主要起区域划分与挡水作用，还有窗台板安装等。6 木工主要为现场制作的门套，鞋柜， 电视柜，背景墙，吊顶，衣柜，装饰柜，酒柜，橱柜等，并且所有现场制作都需刷漆，吊顶 刷防锈漆。这些专业知识在针对一些需要看样板房的顾客要特别准备，基础工程大致一样。 从来的第一天起我就做好了准备，辛苦是必然的，经验和专业知识是艰难的积累过程，不断 的学习与磨练才能使自己更加成熟，干练。 从未想过打“退堂鼓”多是想下一步该迈向哪，制定目标是努力的看点，望向那个方向前进， 一次一次达到目标带给自己更多的信心。不关初衷是想进任何部门，都从业务这个与客户第 一接触部门开始，我很认同，只有真正体验过才更懂每个带回的辛苦与付出。 这是我进公司一星期来所学大概内容与感触，要更加努力学习并学会运用所体会与所学知 识，不断向前迈进。 装修业务员年终总结 3 尊敬的各位领导、各位同事，大家好： 紧张、忙绿、丰盛、而又难忘的 2014 已经过去，充满期待的 2014 已经来到，回首过去一年 的工作，既有收获的喜悦也有不足的反思。在这新年伊始之际，很有必要静下心来对一年来 的生活、工作、学习进行回顾、梳理、和总结，提炼经验总结教训，便于新年度更好更快的 完成今年的任务打下基础。现将本人的年度总结向各位领导汇报如下，愿与各位同仁共勉。 一、 收获 说道收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前今天的原盛项目现场：soho 装修收尾、小 户型粉刷北塔完成南塔二次结构完成、准甲粉刷完成 60%、中心商业主体开始施工、酒店完 成至±0.00。而一年后的今天：soho8 月 30 日顺利交房;小户型 11 月 15 日顺利交房;准甲装 修收尾;中心商业除 8#楼外其余外立面形象基本完成;酒店样板房完成幕墙正在封闭中，预计 春节前完成封闭。目前的状态除 8#楼外存在较大滞后外基本达到的预期。 全年没有出现严重质量事故和安全事故，特别小户型的安装质量在 2#楼的基础上有长足的 进步，在 9 月份被郑州市质量监督站作为观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原 盛项目和绿地品牌赢得了荣誉和声望。要说原盛项目 2014 年度最有影响力或具有里程碑意 义的事件就属交房事件，今年顺利完成两大交付节点：1)、8 月 30 日的 soho 办公楼的交付;2)、 11 月 15 日的小户型的交付。这两大事件被我在 2014 年初工程部的年初动员大会上形象地 比喻为三大堡垒之中的两大堡垒，其难度之大早有预计和准备。 在经过项目全体参与者的精心组织和齐心协力通力合作下终被成功攻破。这其中凝聚了原盛 人的多少艰辛和付出，这两次的交房事件——特别 soho 的交房，作为商业综合体项目的首 期交付其意义非常重大。其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的检验和考核;其二、 作为商业综合体首期交房为我们不断总结、持续提高提供了经验和基础;其三、顺利交房对 于项目品牌集团品牌的推广和宣传提供了保障和支撑。 当然我非常清醒地明白这些成绩的取得不是我个人的成绩，而是项目全体参与者的成绩，特 别是项目部全体同仁精诚合作、合理分工、统筹管理、充分发挥工程管理载体的作用、辛勤 付出的结果。在此，请允许我代表项目部向几位同志三年来的不懈努力表示衷心的感谢。他 们分别是：充满热情富有责任心的王青兴;稳重而富有包容心的王明奇;充满热情和活力的张 松海;任劳任怨的老黄牛张学军;敬业谨慎务实低调的祈英华;勤恳富有个性的团队队长戚经 理。借此请允许我以个人的名义向大家说声谢谢，辛苦了兄弟们，如果没有大家的辛苦付出 就不会有原盛今天。 二、 成长 如果说以上成绩是属于大家的，是项目全体同仁辛勤付出的结果，那么成长则更多的是反映 我的个人心理状态。成长不仅是一种结果，更是一种状态，不断学习不断提高的精神面貌和 状态。 先说读书，与女儿一道学习《三字经》、《弟子规》，自己熟读《孙子兵法》，甚至曾经想把她 背下来，研读《曾国藩》总之算是读书吧。向自己的极限挑战，在 2014 年 3 月 28 日参加国 际郑开马拉松比赛，以个人的做好成绩 1 小时 56 分完成了男子半程 21km 的比赛。我还参 加社会上的《读书会》、在下班路上听励志广播节目，这些似乎和工作没多大关系，但这反 映出我的精神状态，渴望学习进步、成长。 甚至在今年自费参加亚洲八大名师李明智的演讲，，通过学习是我真正体会到了 李明智老师 长讲的“帮助更多的人实现梦想，自己的梦想也就是实现”的境界。初听到这句话时，认为 这是大话是口号，通过不断学习和感悟使我悟出了其中的人生道理，并使我真正明白帮助更 多人的成长自己也会获得成长的现实意义。于是我在工作中不断践行着这种理念，在个人进 步成长的同时不断去帮助、带动、影响自己身边的同事，我相信只有当大家都进步了，有成 绩了，我们团队的工作才会有成绩，这是我的人生哲学，也是我不断持续努力的方向。 如果说以上算是个人的学习，则去年 7—9 月份的一段经历则算是对我的锻炼。去年 7—9 月份公司安排由我负责主持项目的全面工作，这段经历对于我的锻炼、影响和收获非常之巨 大甚至超过全年其他时间收获的总和，所以使我不能不提。首先我感谢组织对我的信任，给 我提供了锻炼自己、展示自己、提高自己的平台和机会。这期间经历了 soho 办公楼的验收 交房;小户型的后期装修、幕墙、安装争抢工期和验收;准甲办公楼的装修、安装及大面积开 展;中心商业的保温、幕墙、土建、安装的穿插施工;酒店的主体施工。为此我付出和投入了 极大的精力为整个项目部署、协调和配合管理工作。特别 8 月份小户型抢工期阶段，我有多 少个夜晚留守在工地至十一二点已经记不清了。 甚至曾经有一周都没能和自己女儿说上一句话，虽然每天天晚上都回家。当晚上到家是女儿 已经睡着，早上上班从家走女儿还没有醒来。这期间我深深的体会到了作为项目经理的责任、 压力和动力。并且从中我不断悟出了很多的人生道理：深刻领悟到少点得失心多点责任心; 少发点牢骚多干点事实;少点抱怨多点感恩的现实意义，并逐步加深和加强了对绿地企业文 化的理解和领悟。通过三个月的辛勤努力和付出，使我得到了较大的锻炼和提高，并在一定 程度上赢得了大家的认可。 这段经历带给我太多的收获和正面影响，请允许我借此向关心支持我的领导和同仁们表达我 真诚的谢意，谢谢大家对我的关心和厚爱。我将以此为动力，持续不断以更高的热情、更强 的责任心、更大的努力，刻苦敬业工作，为我们的绿地事业做出更大的贡献. 三、 不足 2014 年虽然收获颇多，感悟颇多，同样不足之处也颇多。 其一：虽然今年的任务基本算是完成了，但在不同程度上还存在一定的滞后，说明进度管理 仍要努力，继续挖掘潜力。特别 8#楼土建进度滞后较多，一直没有找到行之有效补救措施， 致使 8#楼后期工期过于紧张。 其二：没有正确处理好抢进度和保质量之间的关系。2014 年整个工期非常之紧，特别 3#楼 南塔，春节后复工已是 3 月 20 日，从粉刷、幕墙施工到装修完成仅用了 6 个月时间，交叉 施工、多专业、多工种的管理协调难度之非常之大。在赶工期的过程中过于偏面专注于进度， 在某种程度上造成了质量的部分牺牲，致使后期交房验收过程中被作为反面教材，受到公司 领导的批评。 其三：进度管理受施工单位自身素质和配合程度的影响较大。像对于管理配合责任意识较差 的施工二处，缺乏行之有效的管理办法和措施，致使 8#楼主体施工工期持续近一年，造成 后期 2014 年的整个工期非常之紧。作为项目部除建议在以后确定队伍时要引入淘汰竞争机 制，更要进行自身管理的总结和反思，对于不同的单位要采取不同行之有效的管理手段和措 施，将施工单位素质的负面影响降低到最低。 其四：项目部作为工程管理的载体作用有待加强和提高。 工程部作为工程管理的载体应发挥总管理、总协调的主导作用，在目前的管理中仍存在以下 不足： 1、 不同标段的工序搭接存在不够合理的地方，在 1#楼的裙房装修没能从 2#楼失败的案例 中吸取教训，因为裙房装修队伍的进场较晚造成整个准甲的工期延后。 2、 专业之间的协调统一和前瞻性不够，致使仍现场施工中存在不必要的返工。譬如：消防 和空调管道的施工为保证不影响精装修的施工，在装修进场之前大部分已经施工完成，当装 修开始施工时发现多处与装修要求不一致，为到达的装修效果就造成返工。 3、 工程部把合约和技术部门间资源整合，统一协调的力度不够有待加强。特别在装修阶段 存在因为方案和费用的发生影响进度时，项目在第一时间不能高速有效协调解决。 四、 计划 谋定而后动，为了明年工作的顺利开展，结合项目和自身实际，现计划如下： 1、以进度管理为抓手，紧紧围绕核心交房节点倒排计划，早作打算、早作计划。明年的两 大核心目标节点：7 月 15 日的准甲和中心商业交房;10 月 1 日的酒店试营业，其紧张程度绝 非一般。为此必须利用春节前这段时间充分细排并完善 2014 年的计划，特别关于工序的合 理搭接、技术准备、外配套单位的介入时间等，都要准确详实地体现在年度计划中，并抄送 各相关部门，保证年度计划的落实和实施。 2、过程强化质量和安全管理。从__年至今已三年有余，项目部没有出现较大质量和安全事 故，这与项目参与者的努力付出是分不开的。越是到最后一年，我们越发要重视安全工作， 确保零伤亡事故的发生，为原盛的安全管理工作续写优秀篇章，确保施工质量在每交一期的 基础上再上新的台阶。 3、加强项目团队建设，努力打造一支一流的项目团队，一流的个人素质和能力。在加强项 目团队合作的同时，注重加强个人素质的学习和提高，为集团跨越式发展培养优秀的人才。 4、加强横向部门间的沟通与协调，特别是与技术部和合约部间的协调沟通，充分发挥工程 管理的载体作用和主导作用，使技术和合约能够更好的为工程服务，尽可能减少无谓的内耗， 促进工程更快更好的开发建设。 5、继续加大个人业务能力和管理水平的学习。以“永不满足、思变图强、永不止步、争创 一流”的绿地企业精神为导向，以个人的三年规划为目标，持续学习、持续提高、持续进步， 为企业发展做出更大的贡献。 装修业务员年终总结 4 20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必 要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己 有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年四月份到公司工作的，来了实习一个月才正式工作的，在没有来装饰部工作以前， 我是没有过相关的装修经验的，仅凭对装修工作的热情，而缺乏装修设计施工经验和行业知 识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习设计理论知识， 一边去工地现场看着施工，遇到现场施工方面的难点和问题，我经常请教李经理和其他有经 验的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果，也使我感觉到受益匪浅。 在过去的一年里，主要做了以下的事情： 1、__会所装修的后期现场监工，现场监工最主要的就是现场协调，因为会所的装修面积比 较大，所以有很多需要协调的，虽然是第一次监工这么大的工地，刚开始没有什么头绪，但 是在李经理的指导和同事的帮助下，还是顺利的完成了此项任务，于 5 月 30 日将会所交付 使用。 2、__会所的地下室装修工作，地下室装修是在会所都装完以后才开始装修的，主要参与的 还是现场监工，处理一些现场的问题，协调下施工方的工期，对施工方的不足提出要求给予 改正。 3、东海城售楼处装修的后期监工和收尾工作，主要是后期成品安装和软装修部分和两个样 板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装，以及交付使用以后的现场协调工作。 4、__会所和东海城售楼处使用后的维修工作，主要对后期使用出现的一些装修问题和人为 破坏，协调施工方过来进行维修和调换。 5、东海城小公寓 4 个户型的 CAD 施工图和效果图的工作。主要对 4 个户型的方案设计，方 案定下来后的 CAD 施工图绘画，还有每个户型 2 张效果图。由于毕业以后很少做效果图， 所以起初做的图很不理想，但是通过一段时间的练习和同事的帮助，后期做的效果图还可以， 虽然不是很好，但是还是比较理想吧，以后会更加努力，争取做的更好。 6、东海城小公寓大厅的效果图和 CAD 施工图，主要对小公寓大厅的方案设计和 4 张效果图 的制作、施工图的绘画。 7、__新物业前期的 CAD 施工图、效果图，还有前期的隐蔽工程，主要对物业办公室的方案 设计，安排工人进场施工，协调现场的工期，完成了前面的隐蔽工程。 8、金海城高层、别墅的 CAD 水电图的绘制，前期把高层所有户型的插座、弱电、照明图都 做了出来，主要是把插座和照明都按照装修的尺寸来做，这样在进去施工装修的时候就方便 了很多，后来又到文登金海城的工地现场，去了做水电图，一边和张工交流着一边做 CAD 施工图，这样在有些问题上就很方便的解决了。 总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新 知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工 作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双 提高。 因为热爱自己的工作，所以必须要保持精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规 范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。 钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心 地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗 位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献 过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年 度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和现场协调能力，在以后的 工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识 技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实 做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益! 在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨， 多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺 点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备! 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充 实能量，提高自身设计水平与现场协调能力，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步， 与公司共同成长。 装修业务员年终总结 5 在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考 去规划，在我看来这就是 20__年的成就。 20__年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确 的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。 在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。 所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考” 去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生 命。 这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然 而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生的目标。在人生态度上更又上升了一 个格局。 我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来的社会资 源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要 我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一 起，组织成钢筋铁网无懈可击。 这些是我在__收获到的智慧。 20__年 9 月 21 日有幸能加入__装饰，追随严主管至今。__是我接触到最适合发展的一家工 作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队 相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对__装饰 的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。 介入__是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作__更适合我。因为我的优势 在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合 生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。 现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中， 期待可以更深一步的交流合作。创造更多的业绩。 在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里 流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加 强的地方。 在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受， 过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。 对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收 获才是的状态。针对市场上的工艺，做法，__本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需 要去学习。 公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇 于把握。 对生命的思考是不能停歇的。对工作的总结是不能疏忽的。 在过去的一年里，进步和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。