2021企业销售人员心得体会范文

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2021 企业销售人员心得体会范文 企业销售人员心得 1 加入_公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到_感觉两个公司的工 作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感 觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在_领导的几次会议上， 经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，.通过公司对专业知识的培 训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时 间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果， 很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一 定不会有希望.成功是给有准备的人. 在_各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度， 认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作 和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客 户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺 点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎 得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣 势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜 同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面 尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与 不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也 不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建 议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的`短。 14、学会“进退战略”。 工作总结： 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行 业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们 所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安 排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的 职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能 力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一 件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没 有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期 回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真 学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做， 就一定能够做好。 回首 20_，展望 20_!祝_在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚 升! 企业销售人员心得 2 我是 11 年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售，起初志向是想能够锻炼 自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委 屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去! 一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。 我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自 己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、 最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可 以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去 工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的， 并不是我没有坚持，是有太多的无奈! 深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后， 让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气 语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、 今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零， 把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别 11 年，喜庆 11 年又是一个新的开始新的起点 能够重新规划自己。 企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想 走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路; 行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师， 因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多， 才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步 自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果， 自我反醒。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的 事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有 方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就 显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好 的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩! “静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕 小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做 事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个 团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也 是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。 我还记得小时老师给我讲过这样一个故事，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报， 善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断 地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们 都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们 耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己 才有收获。 心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平 坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老 板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本“懒”, 当你有了想法就…，当你遇到困难就…!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一 山高，到了那山没柴烧! 企业销售人员心得 3 转眼之间在金思维公司的时间将近 20 天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。 这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个 总结可以学到更多的知识。 当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面 试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触 销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这 20 天的实习， 我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同 时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问 一句要不要，买不买客户回答一句要或者不要就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也 在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。 作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样， 我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我 用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我 知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里 我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的 一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手 金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极 为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务 软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口 把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。 实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前 我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程 中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完， 客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后， 我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客 户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越 多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自 信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是 和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的 交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就 这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技 巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。 寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114 查询和客户普查时询问客户 这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只 是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。 这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应， 现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每 当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。 企业销售人员心得 4 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随 着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要 在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能 付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此， 更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客， 打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾 客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾 客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高 强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作 积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真 诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我 们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精 神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。 学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商 品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种 精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。 如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原 理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人 生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累 下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专 卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛 勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作， 为公司的发展尽自己绵薄之力! 企业销售人员心得 5 相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见 完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家 解释说：我不会，因为，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到 给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有 时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根 就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了 我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的 脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会 有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一 种结果，我比以前成功了许多。 心得三：努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高 自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里 有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力， 了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。 心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团 队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而 言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。 我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中 总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越 强大。 在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感 到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值， 和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值， 同公司一起展望美好的未来!