2020年市场调查分析和工作计划

2020年市场调查分析和工作计划

市场调查分析和工作计划 本人通过为期一个多星期对公司怀远、五河、濉溪、亳州几个 代表性市场的调查、走访， 对公司以及公司市场有了初步的了解，同 时也发现了公司在品牌树立和产品宣传等方面所存在的许多不足之 处。在此我结合自己以往多年的企划和管理经验， 就进入公司后的初 步工作计划规划为以下几点，待领导审阅： 通过前几天和市场人员一起做回访和基础宣传等工作，我发现 公司长期使用的促销宣传品多为毛巾、 扑克牌等， 促销宣传品过于单 一，没有创新。 在农民心中已造成麻木的心态，使他们对我们发放的 促销宣传品产生一种可有可无的感觉， 刺激不了他们对我们公司产品 的购买欲望。针对这一现象，我建议公司应增加具有相对季节性、实 用性、多样式促销宣传品。 另据本人调查，由于我们安徽省相对来讲 是个农业省， 农村外出务工人员过多， 且决大部分是拥有基本知识文 化的中青年人群， 留守农村的多为无文化知识的老年人和上学的学生。 这也就是我们公司以往对农村， 农民印刷、 发放大量的宣传资料却没 达到预期效果的主要问题所在。 因为我们发放对象大多不认识字， 他 们怎么可能会通过我们发放的宣传资料去了解我们的产品。 不了解我 们的产品，他们又怎么可能会去购买我们的产品。面对这一情况，我 建议公司改变以往的宣传模式， 认清宣传对象， 从留守农村认识字能 看懂我们公司发放宣传资料的那部分人着重入手， 着重宣传， 避免无 辜的浪费。目前留守农村，有一定知识文化基础的只有上学的学生， 而且他们父母因为外出务工不在家， 更得到了祖父母辈的疼爱， 相对 来讲在家中也具有一定的影响力， 我建议公司尽快制作一批学生用品 的宣传品（如：学生用的田字格本、练习本、笔记本、文具盒、圆珠 笔等）在这些促销宣传品上， 印刷上介绍公司品牌和产品的相关资料， 让这部分具有知识基础有资本了解我们公司相关宣传的人， 每时每刻 都能接触到我们金农， 当他们被我们渲染到一定程度， 就会不自然的 义务为我们向他们家的大人做宣传， 不断的向他们提起金农公司， 介 绍金农肥中肥， 进一步让更多的农民去了解我们的公司， 我们的产品， 只有让他们了解知道我们的产品， 才能提高他们去购买我们公司产品 的欲望。 同时， 我们公司印制这些文具宣传品也更能体现我们公司具 有浓厚的文化内涵和氛围， 使人相信我们是一家高科技生物公司， 具 有生产高科技农资产品的资本，增加他们对我们公司产品的可信度， 使得他们更放心更主动的去购买咱们金农肥中肥。 另外，公司也可以 制作一批相对季节使用频率、 宣传面更广的促销宣传品， 如夏天农民 下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壶、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只 有促销宣传品更加多样性、实用性、使用频率更高，才更能博取农民 对公司的好感， 带动公司的产品销售， 使公司创造出更好的销售业绩 和回利。 长期以来，我们公司发放促销宣传品都按照农民购买公司产品 的数量来进行定额赠送。 这样虽然， 避免对发放促销宣传品上造成一 定浪费， 但也造成了一部分农民因为自家耕地面积较少， 一次性购买 我们公司产品达不到公司发放促销宣传品标准， 而得不到公司发放的 促销宣传品， 使他们对公司产生一定的不满， 进而会使其对购买使用 公司产品产生一种消极的态度。 就此情况， 本人依据农民比较迷信相 信自己运气这一特征心态。 建议公司在促销时印刷一批刮奖卡， 来改 变以往发放促销宣传品的方式， 这样使得只要购买咱们公司产品的农 民， 即使领取不到促销宣传品也只会去埋怨自己的运气不好， 心中都 能感觉到公平， 感觉到我们对所有的消费者都一视同仁， 同样的重视， 避免了他们对公司产生不满的情绪， 影响我们公司产品的销售， 同时 依靠这种方法还刺激农民更加愿意购买我们公司的产品。 另外，我建 议我们公司在使用刮奖卡去促进公司产品销售的同步也最好印刷一 批购物积分卡，与刮奖卡一起发放。 积分卡的定义是去安慰因没有靠刮奖卡得到促销宣传品的农民， 通过多购买公司产品， 获得一定积分， 依靠积分一样能获得公司发放 的促销宣传品。 这样更全面的进行促销， 更能提高农民购买我们公司 产品的欲望，有助于我们公司的产品销售，提高销量。 现今，许多企业不仅注重对外的品牌宣传，对公司内部员工也 同时加强的企业文化 __ ，这一点是非常可取的。俗话说的好“攘外 必先安内”，只有内部团结，形成一体，工作人员安心、踏实、主动 的去作好本职工作， 无其他有损公司利益的思想， 才能使公司管理层 有更多的时间去制订公司整体的发展规划， 而不是过多的浪费在处理 公司内部事件上去。 我们应该定期向员工宣传公司发展动态好的一面， 及时向全公司员工报道公司优秀员工的良好事迹和公司对其的表彰， 以及对销售情况优秀的市场的嘉奖。 这样不仅会使员工对公司发展前 景充满信心， 而且可通过对好的市场好的员工的表彰， 对其他的员工 其他市场树立了可比的榜样，这样对他们起到一定督促、鞭策作用， 使其更加充满上进心。 最终使得全公司员工脑中时时刻刻保持全心全 意为公司服务， 为公司争创效益为第一目标， 第一责任的心态进行本 职工作，使他们能感觉到做为一个“金农人”而无比骄傲和自豪。这 样公司将能进一步提高整体工作效率， 同时避免了一些个人有损公司 利益的事件发生，进而使公司能快速的积累更多的企业财富。 以上六点，为本人进入公司后初步的工作计划，并希望能与领 导商议后予以实施。 同时在此， 我也就营销公司没做到的地方提出几 点个人建议，望领导审阅后能予以重视。 公司应该明确某个人负责对各个市场提供的客户档案、保护工 作。 同时要求市场人员向公司提供其市场所有网点客户的资料与 __ 。 这样， 不仅有利有公司对市场人员工作的核查， 还避免了公司不会因 某个市场人员离职而失去一部分客户资料的情况出现， 为公司长远发 展提供了良好的保障。 这次我先后到了公司怀远、五河、濉溪、毫州等市场办事处， 感觉咱们公司的办事处无办事处的样子， 有的完全像一个住家户。 办 事处，故名思意， 它是办事工作的地方。可我们公司有的市场却不注 重，脏、乱、差， 让别人根本看不出其是办事处。 可一个公司办事处， 它相当来讲是一个公司在一个地方的全权代表办事机构， 是公司与经 销商长期、经常接触的一个前沿阵地，办事处环境的好坏，完全可使 人去联想一个公司境况的好坏， 影响着公司在经销商心中的整体形象。 我们应该借办事处去树立公司美好的公司形象， 增强经销商与公司合 作的信心。望公司领导结合各个办事处现状能给予以重视。 以上，为本人结合公司一些实际情况和个人以往的工作经验， 为自己进入公司后所制订的基本工作计划， 同时也对公司一些没做到 的方面提出了一些建议。 这有待于与各位领导一起， 进一步结合公司 实际情况商议后予以实施。 望领导查阅后能及时给予指导。 特此感谢 内容仅供参考