销售代表KPI指标

销售代表KPI指标

销售代表KPI指标 考核指标 考核标准 销售（60％）‎ · 现有业务 · 新业务 · 研发产品 · 新行业 · 对手的业务 1. 从现有客户得到14—16亿的年收入；‎ 2. 从新合同得到5－10亿的年收入；‎ 3. 使用研发产品能够签订新合同。 ‎ 满足客户（30％）‎ · 安排培训和安装 · 解决问题 · 满足客户要求 · 客户能够在安全环境下操作 1. 调查结果显示有90％－95％的客户感到满意；‎ 2. 所有客户认为在安装之后两个星期内就能开始工作；所有客户认为得到了所需要的安全培训 。‎ 完成报告（5％）‎ · 制定报告 · 对合同的报告 1. 每年出现的合同报告错误问题不超过1次；‎ 2. 每年出现的合同报告耽误问题不超过1次；‎ 3. 报告中的信息是最新的 。‎ 逾期帐款（5％）‎ 没有严重的逾期帐款问题。‎