市场营销中心组织机构、职能定位、主要职责

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市场营销中心组织机构、职能定位、主要职责

市场营销中心 职能定位、主要职责 机构名称 市场营销中心(简称:营销中心) 机构编码 职能定位: 根据公司发展战略目标和质量管理体系要求,负责区域、行业的销售组织和销售网 络建设,达成巩固和不断扩大营销业绩产出的根据地;负责持续开拓新市场、开发新 客户,提供新产品达成持续增加公司收入机会;负责提升公司市场知名度和占有率,达 成产品型和运营型相结合的营销模式。是公司的第一利润中心。 主要职责: 市场与产品策划业务 (1)公司《市场营销管理制度》、《市场营销作业手册》制定并贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供市场策划业务发展战略规划建议方案和定期信息报告; (3)公司目标市场、目标客户、目标产品、目标对手、目标营销指标“5 目标”的制定与 报批; (4)公司与“5 目标”对应的组织、人员等配套资源落实,保证“5 目标”实现; (5)公司与“5 目标”对应的政府、行业、运营商关系资源建立和维护,增加基础强度; (6)公司与“5 目标”对应的市场推广、产品推荐策划和运作,增加支持力度; (7)公司营销业绩产出根据地组织、样板客户的建立、巩固、维护和影响力扩大; (8)提供市场资源、SWOT 分析、画册、VCD、产品演示箱、营销方案、典型案例等销售工 具保障; (9)公司市场与产品策划档案及营销各类资产使用维护、保全管理、分析报告。 销售管理业务 (1)公司《销售管理制度》、《项目型销售作业手册》、《渠道型销售作业手册》制定并贯彻 执行; (2)为公司董事会、总经理提供销售业务发展战略规划建议方案和定期信息报告; (3)公司各级销售组织、网络、KPI 责任人落实,尤其是重点根据地的落实; (4)公司各级销售组织 KPI 指标、目标值和考核标准的建立、报批、下达; (5)公司各级销售组织 KPI 责任人上岗培训、考核执行和报告; (6)公司各级销售组织 KPI 责任人的重大、紧急业务支持,监督指导; (7)公司各级销售组织 KPI 责任人指标达成进度、质量、成本结果报告并有效解决现场问 题; (8)公司各级销售组织销售经验交流分享平台的建立、推广和正常运营; (9)公司销售人员资源调配,集中兵力打歼灭战; (10)公司项目立项、投标、报价、技术支持、费用审批、回款等销售业务办理; (11)公司客户、项目档案及营销各类资产使用、维护、保全管理、分析报告。 院校一卡通产品销售业务(简称:校企通) (1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供院校一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告; (3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成; (4)公司本业务线市场规划和营销方案制定; (5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理; (6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。 政企一卡通产品销售业务(简称:校企通) (1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供政企一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告; (3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成; (4)公司本业务线市场规划和营销方案制定; (5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理; (6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。 手机一卡通产品销售业务(简称:手机通) (1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供手机一卡通产品销售发展规划建议方案和定期信息报告; (3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成; (4)公司本业务线市场规划和营销方案制定; (5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理; (6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。 城市一卡通产品销售业务(简称:城市通) (1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供城市一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告; (3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成; (4)公司本业务线市场规划和营销方案制定; (5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理; (6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。 物联一卡通产品销售业务(简称:物联通) (1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供物联一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告; (3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成; (4)公司本业务线市场规划和营销方案制定; (5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理; (6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。 系统集成业务 (1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供系统集成业务发展规划建议方案和信息报告; (3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成; (4)公司本业务线市场规划和营销方案制定; (5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理; (6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。 电话(网络)销售业务(简称:电销) (1)公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行; (2)为公司董事会、总经理提供电话(网络)销售发展规划建议方案和定期信息报告; (3)公司本业务线销售规划和年度 KPI 指标执行与达成; (4)公司本业务线市场规划和营销方案制定; (5)公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理; (6)公司本业务线销售战术、技能总结与推广。 执行人 签名 本人已阅读本公司《组织机构、职能定位、主要职责》。本人已完全 并正确理解以上文件详细内容,保证尽职尽责执行,达成个人、团队 和企业的共同目标。 签名: 日期:
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