关于毕业生实习报告

申明敬告: 本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。

文档介绍

关于毕业生实习报告

我是一名学习市场营销专业的 20** 届毕业生,在今年 2 月 25 日很有幸被金 星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤 酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习 业务员做起,时至今日已有三个月了。 在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人 更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思 考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次 的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离 开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中, 因为我始终相信生命在于坚持, 我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和 成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经 理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同 终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销 的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客 户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参加 20** 年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场 的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他 品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在 3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星 也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促 销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一 代的促销政策是 10 带 2 加 8 升的大豆油, 展示两个月, 27 元 / 箱;维雪 20 带 3, 28 元 / 箱;雪花 10 带 2,28 元 / 箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店 都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出 3000 ,我出 5000 , 经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近 200 万买店费! 时止今天, 我的实习期已经结束了, 在这三个月当中, 我付出了很多的辛劳, 同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式 销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感 谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识, 感谢三年以来教育过我的所有老师! 学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了! 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销 部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲! 感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢 太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!
查看更多

相关文章

您可能关注的文档