促销啤酒一个月的总结怎么写

促销啤酒一个月的总结怎么写

第一篇、啤酒销售主管工作总结 促销啤酒一个月的总结怎么写 篇一啤酒销售主管上半年工作总结及计划 啤酒销售主管上半年工作总结及计划 从我个人的角度来说， 自己这半年的工 作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不 是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工 作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调 整，更可以监控工作的进度和成效。 对此， 我从以下 3 个方面来说明 1 上半年的 工作回顾与总结 1 负责区域（农大 / 桃海商业步行街 / 师大和平路的夜店） 区域内夜店总数为 115 家 雪花覆盖 75 家 黄河覆盖 40 家 青岛覆盖 1 家 金 威覆盖 1 家 燕京覆盖 1 家 区域内啤酒容量为 2300kl 雪花占有 1270kl 黄河占有 950kl 青岛占有 20kl 金威占有 :35kkl 燕京占有 25kl 我们在公司的支持及经理的指导下严格执行公司渠道分片的经销制度，提升 现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。将各促销政策 落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销 售价格。 3 分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认 知度。因此，区域覆盖率由去年的 61% 增长到 65% ，占有率由去年的 52% 增 长到 55% 。 2 促销员管理 1 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围 内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间 搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。 3 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实 战的演习。 4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。 3 精制酒销售 1 产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的 消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。 2 产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放 弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花 原汁麦置换雪花 99 销售。 4 行政工作 1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟 进协调工作。 2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。 2 存在的问题与不足之处 1 个人因素。 1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识 与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。 2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。 2 消费情感因素 1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消 费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。 2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是 我们的又一障碍。 3 对于 80% 的消费者来说啤酒知识几乎空白， 更不要说不同之处。 只是觉得 纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。 3 空白终端 虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的 突破口是雪花啤 酒进入销售。 下半年主要工作目标及改进措施 1 区域市场 1 原区域市场的雪花覆盖率提升为 70% 占有率提升至 60% 将通过以下几点达到提升 1 空白终端继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单 品进店销售。 2 现有终端通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。 2 目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。 我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售 业务，突出业绩。 2 继续提升精制酒销量及利润 1 在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通 过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。 2 在消费能力一 般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使 之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。 3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的 区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。 3 业务素养的转变 1 增强终端销售信心 1 丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制 到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。 2 与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费 者看到一个有着良好文化的企业 2 改善执业能力 1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的 处理。 2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3 信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去 兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。 至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当 日的计划列出， 每天的计划我相信是为我总的目标服务的， 所以会脚踏实地做好。 篇二某某啤酒公司销售经理述职报告 述职报告 2、全国统一品牌销量增长迅速，占全年总销量达到 14% ； 3、为强化乡镇餐饮渠道建设， 10 月份开发成功将青岛 ** 乡镇餐饮经销商 ** 商贸开发为我司乡镇餐饮经销商； 4、在办事处 *** 经理的帮助下建立了一支有凝聚力、 战斗力的乡镇业务团队； （三）经验与教训 1、上半年对乡镇经销商执行公司通路政策的检查力度不够，部分乡镇经销 商存在 “吃通路” 现象。 （为纠正此现象， 今年年底渠道调整时会涉及到部分经销 商） 2、对经销商批量锁店的报销流程未做详细了解， 造成经销商 2011 年批量锁 店报销至今没有到账，给部分经销商资金周转造成压力。 三、支持主要领导方面 1、每月完成领导下达的各项关于 ** 乡镇的销售任务， 2、及时汇报业务团队 及经销商团队情 况，配合领导做好团队管理工作； 3、按时保质保量完成领导交办的其他各项工作。 四、所在团队的状况 ** 乡镇团队现有 9 人，其中终端管理员 2 人，县区业代 6 人，经理助理一人 （本人），团队成员之间相互关系融洽，本人与团队成员间相互信任，合作紧密。 五、 2012 年度工作规划和指标完成的期限 1、完成全年销量计划乡镇及工地完成 53 万千升 2、提升产品线， 加大主流高产品占比， 至 2012 年年底主流高占乡镇总销量 15% ； 3、至 2012 年底 ** 乡镇至少 5 个乡镇时点份额达到 70% 。 回首走过的路，虽然取得了点滴成绩，但作为一名 **** 人，我常常告诫自己 “没有耕耘， 就没有收获； 没有积累， 就没有提高。 ”今后我将一如既往地将自己 全部激情和干劲投入到工作中去，在 ** 大区 *总及办事处 *经理的正确领导下，带 领团队成员，同心协力，携手并行，迎接新的挑战，作出新的成绩。字数不限， 请另附 a4 纸打印稿。内容不限，必须涵盖以上提供的内容项。 述职人签字（签 字笔签字） 篇三啤酒有限公司销售个人工作总结 啤酒有限公司销售个人工作总结 2008 年 11 月 1 日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短， 但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支 持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。 我在单位担任销售大厅开票的工作， 刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一 阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任 重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。 我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下， 我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使 用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知 道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对 待每一张票据。 销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的 业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必 须要具备以下的基本要求 (一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销 售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会 计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用 能力。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安 全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制 ;也要有对外 的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。 (三 )开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业， 要竭力为单位的总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段 的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领 导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某 些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺 点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学 习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高 自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展 做出更大的成绩 ! 第二篇、啤酒销售个人总结 促销啤酒一个月的总结怎么写 啤酒销售个人总结 -总结 []x 年 11 月 1 日至今，我进燕京啤酒有限已有两年多了，虽短，但对于我来 说， 却是受益匪浅的， 。这期间， 在的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司 有了全新的与了解。 我在单位担任大厅开票的， 刚开始我认为开票工作比较简单， 不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的，才知道自己对开票工作的 认识和了解太肤浅了，开票工作不仅重大，而且有不少的学问和技术性问题，需 要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和有还有一定的差距，缺乏工作， 还好在指导的下，我了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的与完整， 学会了使用开票软件， 理解了这项的程序及来龙去脉。 通过三个月的学习与实践， 知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真 对待每一张票据， 《》()。 销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我 们开票人员要有精湛的业务平，熟练的业务技能，严谨细致的工作，作为一个合 格的开票人员必须要具备以下的基本要求 （一）学习、 了解和掌握政策法规和公 司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专 职的开票人员，不但要具备处理一般事务的会计基本知识，还要具备较高专业知 识水平和较强的数字运用能力。 （二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作 风和，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并 相互牵制；也要有对外的保密，维护安全和公司的利益不受到损失。 （三）开票 人员必须具备良好的职业道德修养，要本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的 总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大， 在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职 工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足 之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力 改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面 的学习，学习如何企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的，努力提 高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发 展做出更大的成绩！ 〔啤酒销售个人总结〕随文赠言【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是 施恩的人则不可记住它。——西塞罗】 第三篇、啤酒旺季如何有效做促销 促销啤酒一个月的总结怎么写 很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫 长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想， 可一旦真的销售旺季到来时，原本想通过缩减费用大挣钱的厂家，却被一道道类 似“金牌”的促销申请搞得心烦意乱，这些促销的由头要么是打击竞品，抢占渠 道； 要么就是刺激经销商积极性， 防止客户旺季倒戈云云， 促销费用成了 “救火” 良药，结果，该减的费用非但没有减下来，而且有时甚至还要多支出一些预算外 费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空” 。那么，在销售旺季，作为啤酒 厂家应该如何来使用促销费用，才能让效果最大化呢？ 促销应该用在哪些方 面？ 促销，顾名思义，就是销售促进，是企业为了达到阶段性目标，而采取 的一系列的市场活动，包括广告、促销品、人员推广、公关等等，通过旺季促销， 作为啤酒企业一般可以达到如下目的 1、新产品成功入市。新产品推向市场， 如果没有促销做“前锋” ，其顺利入市的愿望十有八九会落空。促销不是万能的， 但没有促销，是万万不能的。通过促销，可以成功实现新产品推广，为新产品顺 利入市，打下坚实的基础。比如，某啤酒厂家在推出一款礼品装产品时，制定了 如下促销措施十送一；箱内设有扑克、火机等小礼品；凭箱子上剪下来的特殊标 志，可以兑换 2 元等，通过促销带动，从而让新产品一下子卖火了。 2、打 击竞争对手。啤酒是快速消费品行业竞争最激烈的产品品类之一，市场手法几乎 无所不用其极。正是因为如此，所以，很多啤酒厂家都把旺季阶段性促销当成自 己的“杀手锏” ，以防止竞争对手“瓜分”自己的市场份额，从而借此打击和挤压 竞争对手。比如，某啤酒厂家在每年的销售旺季一开始，往往先入为主，以战术 性产品高促销的方式，直逼竞争对手价格底线， 借此扰乱市场， 然后， “醉翁之意 不在酒” ，再主推盈利的主导品类或者新产品， 从而巧妙地打击了竞争对手， 实现 了“坚壁清野” 、净化市场环境之目的。 3、刺激渠道上货。在竞争对手争抢 销售渠道时，利用促销政策，可以实现刺激各级渠道商进货的目的，通过给予一 定的促销政策，从而激发各级渠道商压货，占压客户的仓库和资金，最终达到挤 占竞争对手的目的。比如，某啤酒厂家往往在旺季来临前夕，举行大规模的订货 会或招商会，通过邀请一批、二批商联谊和订货，推出令人心动的新政策，从而 让客户最大限度的提前交纳货款，让产品提前进入预定“ 占位” ，营造热销的声势，也借此可以减缓旺季供货压力。 4、实施末端 拉动。促销的另一个目的，便是可以实现营销 FromEMKT.com.cn 中“拉力”的 作用，因为，产品要想实现真正的动销，还必须通过促销，比如免费品尝、买赠、 箱内设奖等，来激发消费者重复购买。在销售当中，末端拉动是极为关键和重要 的，产品能不能快速上量，关键就要看末端拉动得不得力，消费者买不买帐。比 如，某啤酒厂家在旺季推出新产品时，往往先从社区终端开始铺货，以及举办赠 饮、买赠或派送小礼品活动，通过这些促销活动，让产品以最快的速度与渠道末 端以及消费者见面，实现自下而上的“回溯”销售拉动。 以上是促销在啤酒 销售当中所起到的核心作用。但是，作为啤酒销售旺季，要想让促销发挥更大的 作用，让促销更有效果，则要更多地要转变促销的职能，要能根据季节和市场， 适时调整促销的方向、用途和方式。啤酒销售旺季，促销要做如下改变 1、 促销的方向。作为销售淡季，促销往往都用在了渠道的占仓和压货上了，为了完 成销售目标，很多企业以及营销人员甚至将促销费用全部用上，甚至透支旺季的 促销资源。而在销售旺季时，产品占仓和压货已不是关键矛盾，市场运作的关键 点是如何占领消费者的心智，让消费者对产品形成一种自愿消费，从而形成一种 自下而上的销售惯性，而要想做到这一点，就需要将促销资源的使用方向从各级 渠道身上转移到终端和消费者身上，通过改变促销的使用方向，从而将市场推力 以及拉力形成一种良性的回复力。 2、促销的方式。在销售旺季，由于促销 主要作用于渠道商，尤其是经销商或分销商，因此，促销的形式主要为返利、折 扣、 搭赠、 奖励等类似现金促销， 淡季采用这种方式， 也是不得已而为之的事情， 因为要想实现销售目标，不通过促销手段刺激渠道商进货是没用的。在销售淡季 时，市场往往表现为不温不火，作为厂家往往可以通过促销压货，让各级渠道商 赚取额外的利润，但销售旺季就不同了，市场表现为供不应求，只要能够刺激终 端和消费者指名购买，作为渠道商你不卖也是不行的，因为如果你不卖消费者想 要的产品，你不但会丧失挣钱的机会，甚至还有可能会因此而丢失客户。因此， 这个时候的促销，更多地应通过新颖的促销品、奖品、产品新的卖点等，来调动 终端和消费者的销售和购买积极性，通过改变促销的方式，从而可以实现促销因 地制宜，更有针对性、时效性。 在啤酒销售旺季，作为厂家和营销人员只有 改变了 促销的方向和用途，调整促销的使用方式，才能更好地掌控和左右市场，才 能在费用一定的情况下，让促销的效果更明显，从而可以避免资源浪费或者“打 水漂”。 促销应该怎样用才有效？ 啤酒销售旺季， 促销要想起到更好 的效果， 就必须调整促销使用的途径， 通过调整促销的使用渠道， 从而将促销“好 钢用到刀刃上” ，那么，促销应该怎样使用才能更有效果呢？ 1、将促销用在 产品广告上。 广告是产品进入市场的敲门砖。通过将促销费用 “倾斜” ，用在产品 宣传上， 可以实现产品的最大效果的渠道和消费者拉动。 因为广告可以引导消费， 通过广告往往可以让产品能够快速切入市场，从而让渠道商和消费者快速认知， 进而快速占领市场和消费者的心灵空间，提升和扩大产品销量。比如，某大型啤 酒企业 07 年在做营销规划时，就明确要求各销售公司必须将促销费用按照一定 比例作为广告宣传费用，专款专用，以全面提升产品及品牌形象，经过第一季度 的运营后，销售量相比往年有较大比例的增长，特别是推出的新产品，销售更是 如火如荼，通过缩减渠道促销费用，分出一部分促销资源做广告，从而带动了消 费， “驱动”了渠道，达到了一箭双雕的效果。 2、将促销用在终端陈列上。 良好的产品终端陈列，对啤酒企业来说，是最廉价的广告宣传形式，通过标准而 规范的产品陈列，不仅可以对竞品形成一种“压迫式”的销售气氛，而且，还可 以通过良好的终端陈列，展示企业及产品的形象，积极营造热销的声势，实现产 品从 “商品到货币这惊险的一跳” ，最终实现产品的使用价值。 比如，河南某啤酒 企业，自 2004 年改制以来，推出了两款具有行业代表性的差异化箱装产品，该 款产品推出后，并没有大力度去做广告宣传，而是通过强势而统一的产品陈列， 强化和量化陈列标准，比如，零售店陈列的数量是 5 箱， pop 张贴数量为 4 张， 并且要集中张贴，定期巡访和维护，发现破损和被撕掉的张贴画，要及时予以更 换或补贴，从而始终给消费者一种整齐划一的美感，并留下了较为深刻的印象。 经过这种规范而大规模的产品终端陈列后，不仅对渠道商和消费者形成了较强的 视觉冲击力，而且还让竞争对手措手不及和产生恐慌，从而异军突起，让产品快 速地切入了市场，得到了渠道商以及消费者的热烈响应，产品销量大幅攀升水到 渠成。 3、将费用用在人员促销上。在啤酒销售旺季，同等数量的费用投入， 有时投入人员，要比投入其他形式的促销效果要好许多。因为目前的啤酒市场， 已经进入到巷战时代，是典型的贴身“肉搏”战，内在的比拼更多地是比实 力、比毅力，而终端人员的多寡，在一定程度上体现了该 [FS:PAGE]啤酒企业团 队竞争力的大小以及在气势上能否压倒对方，因此，在销售旺季，要与竞争对手 展开竞争，打一场漂亮的持久战、拉锯战，就必须将促销资源聚焦，尽可能地用 在增加一定数量的促销员、 理货员或者访销员身上， 通过投入到人员这支 “活性” 资源身上，作为企业可以增强对市场和渠道的掌控力度，让产品有更多的推介机 会。比如，广东某啤酒厂家，仅在广州市场，就投入了 1000 多人的终端人员队 伍，通过这种资源投入方向的改变，打一场声势浩大的人海大战，从而将市场做 的铁桶一般，滴水不漏，让其他竞品难望项背。因此，啤酒企业通过销售旺季将 促销资源用在人员促销上， 可以增加销售的 “动力”，可以让厂家更牢固地掌控渠 道，从而拥有更多的市场主动权、话语权。 4、消费者促销。在啤酒销售旺 季，取悦渠道商是必要的，但投入到消费者身上，则更为核心和关键。通过在啤 酒销售旺季，举办一些有关消费者拉动方面的促销活动，可以快速实现消费者对 于产品的认识、接受和喜爱，从而让产品快速实现销售。比如，通过在销售旺季 举行啤酒广场活动、街舞、送文化下乡、啤酒节、大型免费品尝等活动，让产品 快速走进消费者的视线，从而增加产品的曝光度，能够促进产品接触消费者的频 次和机会，让产品能够最大化的得到销售。比如，某啤酒集团，在每年的销售旺 季，都会缩减渠道的费用额度，而更多地将资源集中于消费者促销上面。通过举 办啤酒节、 美食节、 大型啤酒广场活动等， 增加消费者对于企业及产品的关注度， 同时，还加大对社区零售店的铺货力度，利用周末组织免费品尝和现场买赠活动 等，通过这种直面消费者的促销活动，该啤酒集团实现了与消费者的“零距离” 接触与沟通，让消费者借助这些喜闻乐见而规模空前的促销活动，更好地认识了 企业，感受了产品，从而让他们在选择和消费啤酒时，更多地去选择他们最熟悉 的品牌及产品，实现了市场增量及品牌提升的目的。 总之，啤酒销售旺季， 促销要更多地用在该用的渠道和方面上去，因为，促销作为一种不可再生资源， 其数额是一定的，也是有限的，如何让它发挥最大化的效用，是企业及营销部门 需要认真研究和思考的对象，其实，啤酒厂家只有认识到了这一点，才能有效地 控制资源使用方向， 避免资源的浪费及流失， 尤其是要规避促销资源的隐性流失， 只有这 样，促销才能真正地发挥促进销售的作用，从而让物尽其用，产生最大化的 销量和效益。 第四篇、啤酒促销活动方案 促销啤酒一个月的总结怎么写 一、活动目的通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促 销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出 超市消夏夜市、 活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案 1、促销活动形式 工 夫 XX 年 7 月 1 日至 7 月 30 日 地点卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图 示） 商品促销组织 （1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以 买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠， 在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得 多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3） 展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂 商须确保货源充裕及价格优势明显， 每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 （4） 活动展卖品牌燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太 阳啤等。 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿 插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2）开幕式、闭幕式超市承办， 厂方协助。 活动宣传 2、主题啤酒狂欢夜 3、主体广告语喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广 1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题 报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰 富多彩的夜生活” 这样的话题。 3）制作广播专题广告带， 门店广播室播放。 4） 播出时段全天候播放 5、dm 1）推出 dm 啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以 买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 第五篇、啤酒销售心得 促销啤酒一个月的总结怎么写 认知实习二 ——销售心得 我叫李思思， 是 2010 级市场营销专业的应届毕业生， 在今年 2012 年 12 月 底，通过学校安排，我们班被分配到攀枝花市西区的重庆啤酒厂做销售实习，通 过划分每五个人一个小组，每个小组都有该厂的一个销售员工带领。我们组实习 负责的地点是在金瓯广场这一块，我的主要任务是到一些商店和饭店推销啤酒， 同时收集各个销售点的啤酒零售价格以及他们的联系方式。在实习期间我从基层 的访销员，实习业务员做起，时至今日已有两个多星期了 ,以下是我实习以来的实 习总结。 在实习第一天，我还是比较紧张，有点放不开，感觉这个太难了，进到很多 店里，老板都不怎么理我们，或者几句话就把我们打发走了，都不给我们问问题 的机会，让我有种挫败感。但通过学习到后面就好多了，因为我了解到做销售有 很多讲究。 比如第一天我就犯了一个很大的错误，因为我不自信，这是作为一个销售员 的大忌。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工 作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活 力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售 的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相 信你是能够做好自己的销售工作的。只有这样我们才能做好销售工作。 做好销售除了自信外还需要有诚心。凡是要有诚心，心态是决定一个人做事 能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待 客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司 的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你 的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的 诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 另外还需要有心和有意志力。 “处处留心皆学问” ，要养成勤于思考的习惯， 要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好， 为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促 使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的 人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努 力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。刚做 业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说销 售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客 户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇 到很多困难， 但要有解决的耐心， 要有百折不挠的精神， 要有坚强的意志力。 只有这样你才能做好销售工作。 除了以上的几点做好销售还需要良好的心理素质。不管你干那行都要具有良 好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有 不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不要将个人 的情绪带到工作中。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快 的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对 你没有任何好处，只有不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对 一切责难。 只有这样， 才能够克服困难， 同时， 也不能因一时的顺利而得意忘形， 要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 总之做好销售不是件容易得事情，有很多要注意的地方。 通过这次实习，不仅让我学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个 人更加的成熟和坚强。在做事情不像以前那样冲动，会静下来好好思考，当我遇 到工作中的困难时，不在轻言放弃，而会积极的寻找解决的方法。总之这次实习 对我的意义非常大，希望学校以后能多给我们提供这样实习的机会。 第六篇、大理啤酒促销心得 促销啤酒一个月的总结怎么写 商学院 大理 V8 啤酒促销活动策划方案心得总结 专业工商管理 姓名李大叶 学号 2011073135 大理 V8 啤酒促销活动策划方案心得总结 大理啤酒有限公司自 1988 年建厂至今，紧跟时代步伐，逐步发展壮大，生 产规模从建厂之初的年产 1 万吨啤酒， 发展到年产 20 万吨， 不断迈上新的台阶， 取得新成就。特别是 2003 年转变为外商独资经营企业以来，发展持续稳定，成 为当地引进外资的成功典范。 大理啤酒有限公司前身大理啤酒厂始建于 1988 年，是国家计委、 轻工业部、 中国建设银行总行“七五”期间共同确定的 72 个啤酒重点建设项目之一。 1998 年，生产规模提高到年产 10 万吨啤酒，并成长为当地纳税大户，为经济社会的 发展作出了突出贡献， 创造了云南省最早的啤酒著名商标， 将“大理啤酒” 和 “风 花雪月”树造成为云南啤酒行业的两朵奇葩。企业曾荣获全国“五一劳动奖状” 、 全国轻工系统先进集体，云南省名优企业等荣誉。 商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而 刺激其购买需求，以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简 单、最有效的方式之一。首先，我们通过调查报告显示玉溪红塔区，啤酒消费主 要以男性为主，高达 93% ，少数女性对啤酒也有消费。在啤酒消费中，主要以 24 岁 30 岁年龄段的人群为主，其次是 18 岁 24 岁和 30 岁以上，可以得出消费 啤酒的消费者分布较为广泛， 各阶段的年龄也均不相同， 但消费群体的总量较大。 玉溪消费者喝过大理 V8 啤酒的高达 46% ，喜欢大理 V8 啤酒的占 17% 、所 以，大理 V8 啤酒的市场占有份额很高消费者选购啤酒的渠道较为广泛。喜欢的 方式也不一样，而且对啤酒的促销方式的喜欢程度也不同，因此，啤酒的销售应 该采取多渠道和多种促销方式进行，尽可能的接近消费者的需求。总结根据调查 结果显示，消费者对啤酒的消费在夜市摊销量相当大，啤酒在夜市摊的市场发展 前景看好，但是消费者并没有单一的只消费某类啤酒，消费啤酒的种类相对多， 主要有雪花、大理 V8、燕京、哈尔滨等几个类型，其中我们主要针对大理 V8 啤 酒的调查。调查结果显示，在我们所调查玉溪师院西门门口、西部小屋、好吃街 的三个地方，大理 V8 啤酒的销量相对较为满意，总体销量较大，因此大理 V8 啤酒具有很大的市场发展潜力。次为大理 V8 啤酒促销活动策划其方案为 一、活动主题 畅享极致，大理 V8 啤酒。 二、活动背景为了研究消费者对大理 V8 啤酒的产品满意度及品牌忠诚度。 三、活动目的根据消费者喜好程度制定一系列针对性的推广促销活动，吸引 更多新老顾客对大理 V8 进行消费， 提升大理 V8 销量，拓展大理 V8 啤酒在玉溪 的市场和提升大理 V8 啤酒的品牌知名度及美誉度。 四、活动时间 2014 年 12 月 13 日至 2014 年 12 月 15 日。 五、活动对象师院西门门口师院学生、烟厂职工、机床厂职工、附近居民西 部小屋西部小屋顾客及周边人群好吃街好吃街顾客、车站人 群、周边人群。 六、活动地点玉溪师院西门门口、西部小屋、好吃街。 七、活动内容 （一）活动宣传 海报宣传在街道、小庙街、南北大街等粘贴相关海报、路口悬挂宣传横幅、 发放传单 网上宣传在网站、 QQ 、微信、微博等平台发布信息 （二）促销活动 （1）凡参加 11 月 13 日—— 11 月 15 日 1700-10:00 大理 V8 啤酒促销活 动的顾客可获得现场赠品一份 (消费额度不同，奖品不同 )。 （2）11 月 13 日—— 11 月 15 日购买大理 V8 啤酒的顾客即可参加抽奖， 100% 中奖，一等奖 2 名，大理啤酒 2 箱；二等奖 30 名，大理啤酒 8 瓶；三等 奖 100 名，购买大理啤酒半价（ 5 箱封顶） ；其余为四等奖 368 名啤酒开瓶器 1 个。 （3）折扣优惠大理 V8 价格优惠低至 8 折，购满 100 减 20 元；购满 200 减 45 ，购满 300 减 70 等。 八、前提准备 相关物品车辆和活动中的啤酒、赠品由公司统一安排，其他场地布置物品有 X 部门负责。 相关文件通知、 邀请函、 演讲稿等由策划组负责， 在 2014 年 11 月 30 日之 前完成并上交。 场地场地申请由策划组完成，并在 2014 年 11 月 30 日之前提交 申请。 主持人从销售部选出（ 3 人），主持人在 2014 年 11 月 30 日之前选定。 工作任务的分配由本次活动负责人和策划组负责人全面考虑活动期间所需工 作之后进行分配，并拟定详细的工作分配表。 九、本期操作 费用预算印发传单 100 元 、促销人员 960 元 、场地 1300 元、交通费用 300 元、活动前期的调查费用 640 元。 意外防范 （1）不良现象，有其它竞争者恶意破坏、天气影响。促销啤酒一个月的总 结怎么写 （2）消费者不满，我们要做好有效服务，要真城的对待顾客，也要确保产 品的质量。 （3）串货现象，公司与经销商协商并签订相关合约。 十、心得体会 在各类宣传作用和现场气氛活跃下的条件好，此次促销活动应该会得到较好 的效果。以上是我们组对大理 V8 啤酒促销活动策划方案。在策划之前，由于我 们对其市场了解不多，我们查阅了大量关于现在大理 V8 啤酒的信息，也经常到 玉溪师院西门门口、西部小屋、好吃街三个要去要举行活动进行访谈和调查。然 后根据调查结果再讨论出我们所要策划的内容。策划活动设计好之后交与老师改 正，经过反复的修改和多次市场调查最后定稿。此次促销方案，让我学到了很多 促销思维，更好的去了解关于促销的知识，对现在的市场也有一定的了 第七篇、啤酒市场销售年终工作总结 促销啤酒一个月的总结怎么写 啤酒市场销售年终工作总结 啤酒市场销售年终工作总结 XX 年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力 的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结望各位给与评价 与建议。 刚刚加入公司， 在没有负责市场以前， 我是丝毫没有销售经验的， 仅 凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请 教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心 理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。 存在的缺点 对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清 晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中， 过分的依赖和相信客户， 以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。 XX 年存在的市场问题。 1 产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。 2 促销力度加大，利润下滑。 3 促而不销。 4 对手虎拼。 市场其实是良好的， 然而形式却是很严重的。 。可以用这一句话来概括， 在技 术发展飞快地今天， 明年是大有作为的一年， 假如在明年一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会， 永远没有机会在做这个市场。 注 第八篇、 2015 啤酒促销方案 促销啤酒一个月的总结怎么写促销啤酒一个月的总结怎么写 2015 啤酒促销方案 方案一啤酒促销方案 1、促销活动主题百斯德利欢乐畅饮大行动。 2、促销活动目的在促销期间直接提升销量，获取利润回报。 3、促销活动时间 8 月中旬—— 9 月中旬。 4、促销活动场地暂定 3—— 5 家酒店。由 XX 提供名单，并与吴雪弟一起选 定，报公司确定。 5、促销活动细则 1、促销方式扎飞标，中奖品。 终端布置在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴 "百斯德利 " 啤酒的 POP 海报，在吧台悬挂吊旗。 2、活动告知电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂 POP 活动公告。 消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。 服务员口头告知、促销。 3、活动流程及规则 客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 "活动宣传卡 "。（内容文字及设计见后。 ） 通过服务员向客人推荐 "百斯德利 "啤酒，讲解活动内容及规程。 凡消费 "百斯德利 "啤酒每 2 瓶，可获扎飞标中奖品机会 1 次。100% 中奖率。 奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每 2 瓶为单位。 飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。 4、奖品管理控制 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量 每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。 领取时，数量按预测量的 5 倍申领。 根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。 6、奖品调配 如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时 可劝说消费者更换其它奖品。 7、奖品设置 "百斯德利 "一次性打火机。 "百斯德利 "扑克牌。 "百斯德利 "钥匙扣。 "百斯德利 "开瓶器。 "百斯德利 "烟缸。 "百斯德利 "啤酒一瓶。 "百斯德利 "广告伞。 限价的促销酒店凉菜一份。 （每天每店限 1— 2 份） 8、飞标设置 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价 值较高者，奖比率降低。 6、广告宣传 xxx 电视台 1 套、 2 套每晚各 2 次，白天各 2 次。 版本为 "百斯德利 "啤酒形象广告 15 秒。用 "游扉"加打活动场地的告知。 "游扉 "字幕为 "祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到 xxx ，即日起在以下酒店 畅饮 百斯德利啤酒，均有意外惊喜。 （酒店名） " 7、活动宣传卡设计 正面 "百斯德利 "欢乐畅饮大行动 为祝贺全国知名品牌 "百斯德利 "酿酒来到 xxx ，即日起特别推出 "百斯德利 " 欢乐畅饮大行动。凡在本店消费 "百斯德利 "啤酒每 2 瓶者，均通过扎飞标游戏获 得精美的 "百斯德利 "特别礼品。 100% 有礼，多喝多中多欢畅。 背面 "百斯德利 "啤酒、白酒、红酒的图片。 8、活动预算 促销品费用 每店按销售预测利润的 30% 计，作为促销品的费用投入。控制 在每瓶平均 5 元以内。 终端展示费用 每店海报 6 张，吊旗 2 副 0.9*6+0*2=14 元 / 店*活动店数。 广 告宣传费用 4500 元 /月（每晚黄金时段播出 2 次，白天时段播出 2 次；15 秒啤 酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。 ） 广告投放排期活动开始前 2 天—活动开始后 8 天， 每晚黄金段播出 4 次，（要 求赠送白天 2 次）。播出第 11 天—第 30 天，每晚黄金段播出 1 次，赠播不变。 (广告投放价格按报价计 ,有待根据最后确定价格计算 .) 附备用方式在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。 凡消费 "百斯德利 "啤酒每 2 瓶者，可获抽奖机会 1 次。100% 中奖，按抽中 奖票的票面奖品当场发放。 方案二啤酒促销方案 前言 随着啤酒旺季的到来 .为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期 .针对大足市 场以啤酒为主公司其它系列产品为辅 .制定促销方案 .以活跃市场， 造势，拉近消费 者与产品的距离 .从而吸引代理商 .经销商 .为快速的切入市场打下夯实的基础 .以挤 占市场分割市场为操作手法 .以缔造旺销 .实现利润为目的 .特制定本方案 . 一活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影 响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会， 来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 二活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括 餐饮渠道 商超渠道促销啤酒一个月的总结怎么写 零售店再批发流通渠道 经销商自身 目标市场现有啤酒渠道超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们 主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。 三活动主题 1，活动主题名称这个夏天，雪花让你爽一夏！ 2，活动主题的展开方法采用路演促销， 特价促销， 买赠促销， 免费品尝。 四 活动方式 活动时间 :2015 年 7 月 10 号到 2015 年七月 15 号 活动地点开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五促销产品 雪花清爽啤酒 600ml*12 26 元 /件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 34 元 / 件 雪花啤酒勇闯 500mPl*12 42 元 /件 六促销对象和范围 对象各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。 范围开封市所辖区域 七促销形式 一、路演促销 通过临时搭建舞台， 吸引消费者眼球， 与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。 二、特价促销 针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价 36 元现价 26 元 / 件进行大型促销。 以展 卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花 品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在 促销。 三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠， 在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得 多送得多的量贩装概念。 四、免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免 费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 八促销配合 1， 所辖活动范围内用 POP 海报，售点广告， DM ，横幅，墙体广告和柜体 广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利 展开。 2， 促销单页在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报在大型社区用墙 报的形式进行宣传。 九促销时间 时间 2015 年 6 月 1 日至 6 月 10 日 十促销物品 车辆宣传车一辆、货车一辆。 啤酒雪花清爽啤酒 600ml*12 240 件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 200 件 雪花啤酒勇闯 500mPl*12 160 件 人员宣传人员 6 名，司机 2 名，销售代表 2 名 物料准备促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。 实 施促销方案下发由雪花啤酒内部人员。 产品准备雪花啤酒提供。 卖场准备店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置拱门，条幅。 活动组织促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 十一促销费用 20 万元 方案三啤酒促销方案 一、活动前言 卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲， 还存在很多的问题 （比如促销品不到位， 人员控管的松懈、 礼品缺乏控管、 ）等等 都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场 份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。 因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想， 并为以后的促销啤酒一个月的总结怎么写 方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。 一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方 案以供参考目的 1、新产品上市； 2、提升品牌知名度； 3、清理库存。针对以上 的目的同时制定出以下几种方案策略 一〉商场试饮方案 1、ka 场所（连锁） 2、大型 b 型场所（连锁） 3、连锁士多 A、一方面是新产品上市，一般针对大型 a 场 b 场。 B、快速的处理一些近期的啤酒（必须保证没有质量问题和过期的） C、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。 二〉商场礼品促销方案 1、ka 场所（连锁） 2、大型 b 型场所（连锁） 3、连锁士多 A、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。 B、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。 C、可按照商超区域场所的实际情况来定， D、按公司的促销计划来定 三〉商场节假日促销方案 1、ka 场所（连锁） 、2、大型 b 型场所（连锁） 、3、连锁士多。 A、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员（ PG），这样可以在节假日 增加海珠 销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。 B、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管（ PG）同时发放礼品的 力度。（由 商超主任控管） 二、切入点分析 以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想 法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作 开展。 前期的准备 1、物料准备， 2、信息投放、 3、礼品投放、 4、人员投放、 5、促销控管、 6、时间安排 一〉物料准备 1、帐篷 4 个（以备不同场合的需求） 2、试饮台 8 个，凳子 8 个（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量 采购） 3、冰桶 4 个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰 块投入即可、 从成本上大大节约了开支） 4、条幅 8 条， （用红布制作）围栏宣传广告 8 面（暂时）用 KT 板或喷绘制 作，必须 保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定 5、中型喊话器 2 个，小型音响播放器 1 个。（加上公司产品 CD 一份） 6、登记表若干份（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈 信息， ） 二〉信息投放 1、宣传单若干份（根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投 入一些可循 环利用的宣传单） 。 2、海珠 CD 产品简介（以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、 重复使用。 可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的） 3、卖场广播的宣传（可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不 间断播放 , 以增加海珠的曝光率） 。 三〉礼品投放 1、礼品控管由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品 2、礼品促销可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品（强势区域 可适当放 宽促销力度，弱势区域可加大促销力度） 。 3、礼品跟踪可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。