- 2021-04-13 发布 |
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文档介绍
2020年双十一活动策划书
2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 9 2020 年双十一活动策划书 2020 年双十一活动策划书 1 第一:选款 用哪个商品去上活动 ?在选款的时候,要充分考虑到如果活动上去 了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面 一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。所 以,一般情况下, 上活动的产品, 都是本店销售最火爆的产品, 毕竟, 销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反 应情况。 第二:活动价格计算 淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小二 答应了,你可以上活动,但前提是打 5 折,那你那时候就要计算了, 如果打 5 折再包邮, 会不会亏本, 亏多少, 如果不亏, 我可以赚多少 ? 大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来 的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能 估摸出你产品的成本价, 所以小二同志会死命的压价。 正是因为小二 同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活 动产品的价格安排也就显得非常重要。 第三:店内营销策划 好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店 里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目 的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什 么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。但 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 9 是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。 第四:调货 既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那 会就已经晚了。 第五:活动上线后的客服管理 搞过活动的同学应该清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服 工作就非常重要,你总不能一直跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么 让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道, 他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没 这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的 情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动 回复很重要。在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要 怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。 第六:发货 根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个很重要,不 然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以, 这一点务必清楚。 第七:售后处理 发货之后,客户陆续就收到货了,这时候,麻烦也就来了,各种 各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办 ?该如何解决,这些都是要考 虑到的问题。 2020 年双十一活动策划书 2 一、促销方法: 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 9 1 、利用打折进行促销 2 、免费礼物满就送 3 、积分换购或积分抵现金 4 、加价购 5 、满就减 6 、买就赠这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。 二、促销的目的: 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是 留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三 . 促销前工作: 1 、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采 取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的 . 商品 作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就 是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱 们的好评, 如果遇到不好说话的买主, 给你一个差评, 那可真是够呛, 即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2 、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销 对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己, 所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播, 你的目标消 费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得 再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如上的旺旺消息, 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 9 签名档,宝贝题目,公告, QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖 等等。都可以起到传播信息的作用。 顾客确定了,才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案介绍 1 、免费礼物满就送 购物订单到一定金额 (10) 即送免费礼物一个 ( 国徽一枚 ) 。 2 、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的 回报。 此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。 如果你的积 分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物 呢。 这种促销方式, 可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购 买, 不仅可以使客户得到更多的实惠, 同时巩固老客户, 拓展新客户, 增强了客户对店的忠诚度 ! 3 、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花 2 元就可以买到我们店里价值 5 元的商品”或者“您只要花 1 元,就可 以在我们店里挑选任何一件原价的商品” 。这有这样买家才能更被我 们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点, 这是心理暗示, 要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品 其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的,如果 你给 5 元的宝贝打个 7.7 折, 那买家感觉这个宝贝就是值 3 块, 那他 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 9 的质量估计也就是 3 的质量。但是你把打折改称 “花 2 元就可以带走 价值 5 元的商品” ,买家就会觉得这个商品的价值还是 5 元,但是我 只要花 2 块钱就得到了,他的质量品质还是 5 元的。 4 、加价购 消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获取活 动内容之商品 ; 例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等 装备。 5 、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件 十元。满三十元就减五元。 6 、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品 ; 案例如 买上衣服装备就送精美头饰等。 7 、抽奖 抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡 是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖哟。 机会不容错过。 百 元大奖等着你哟 !!! 再者就是一发表精华帖子,软文也可,只要包含 了促销信息或者产品信息 ; 二是多建友情链接,特别是那些浏览量特 别大的店铺,很多人在进行浏览的时候, 一不小心就看到了你的店铺 ; 三是巧用搜索, 建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关 键字,可以增加店的曝光率,例如国庆促销,国庆特价。 2020 年双十一活动策划书 3 一、活动背景: 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 9 “双 11”购物狂欢节,已经成为中国,乃至世界范围内最具影响 力的消费节日之一。而每一位商家,每一位消费者,才是这个舞台的 真正主角。 20xx,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与,以您的 独特方式,导演一场品质购物的狂欢盛典 ! 20xx 年的“双 11”,大力发展本土电子商务,发展的新增长点, 促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。 20xx11 “万众商城”及小九城市 WiFi 新时尚。 二、活动目的: 在“双 1111 月 11 日举行“双十一张掖本土购物狂欢节” ,狂欢节 将打出“超优惠”、“真特价” 、“免费送”等活动来引人关注,将电子 商务理念深入人心,推动张掖电子商务的飞速发展。 三、活动方: 主办方:张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局 承办方:张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司 协办方:甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、 大漠户外、号角户外等。 四、活动时间: 20xx 年 11 月 11 日开幕 五、活动地点:张掖市中心广场 六、参会单位: 工 xxxx 七、活动造势: 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 9 宣传造势新闻发布会 免费开设电子商务创业培训班 ; 后续服务。 八、活动流程: 1 、准备流程 活动展示平台:张掖万众商城、小九智慧城市 WIFI、微址 商家报名时间: 20xx 年 10 月 27 日 08:30:00-20xx 年 11 月 1 日 18:00:00 商家审核时间: 20xx 年 11 月 02 日 08:30:00-20xx 年 11 月 6 日 18:00:00 活动启动时间: 20xx 年 11 月 11 日 00:00:00-20xx 年 11 月 11 日 23:59:592 、“双 11”启动流程 20xx 年 11 月 11 日 09:30 主持人致开场白 20xx 年 11 月 11 日 09:40 各局领导及活动方讲话致辞 20xx 年 11 月 11 日 10:30 狂欢节启动仪式 20xx 年 11 月 11 日 10:40 狂欢节正式 开始 九、活动内容: 1 、你来我就送。万众商城 102 到不敢想。 3 有小九 111 2 、参展商家准备 报名选拔审核后,择时召开商家大会。 商家大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大 会时间:待定 3 、商家展位划分 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 9 按商家产品分类划分展示区域 4 、工作人员筹备 5 、硬件准备 活动场地、 LED大屏、 LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具 红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅 X展架、商家展位 十一、安保准备: 2020 年双十一活动策划书 4 一、促销主题 中欧英语双十一狂欢大放送 二、促销目的 促进老带新,加强知名度 三、促销时间 20xx 年 11 月 11 日 四、促销对象 中欧英语新老学员 五、具体方案 1 、①针对老带新:老生送 20 个课时 ( 翻倍送 ) ,新生折上折 ; 2 、②非老带新当天报名直减 1000 元 ; 3 、③11 月 11 日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特 色课程。 特色课程每次 45 分钟,可中教课外教,人数限制 20 人,每周, 每月四次,每次主题不定 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 9查看更多