分公司销售工作计划

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分公司销售工作计划

分公司销售工作计划 ‎  公司以三个代表和十七大会议精神为指导,深入学习科学发展观,在总公司的领导、帮助和支持下,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,xx品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大提高,为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。‎ ‎  一、市场的开发:‎ ‎  根据去年的基础,xx公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此,xx公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高xx公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高xx公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。‎ ‎  同时,建立健全的销售网络体系,使xx开拓中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输xx实施理念。‎ ‎  二、年度目标:‎ ‎  1.全年实现销售收入2500万元。利润:xx0-150万元;‎ ‎  2.xx产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%;‎ ‎  3.各项管理费用同步下降xx%;‎ ‎  4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;‎ ‎  5.积极配合总公司做好xxxx开发区的相关事宜及交办的其他事宜。‎ ‎  三、实施要求:‎ ‎  销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。‎ ‎  1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;‎ ‎  2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;‎ ‎  3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;‎ ‎  4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;‎ ‎  5.加强内部管理,提高经济效益:‎ ‎  ①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;‎ ‎  ②人力资源管理:根据总公司要求,结合xx公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;‎ ‎  ③产品开发费用管理。‎ ‎  公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。‎ ‎  根据上级的指示精神和市场的现实情况,在实践中进一步修订、补充和完善以上销售计划。‎
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