- 2021-04-13 发布 |
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文档介绍
总经理个人工作计划范文五篇
总经理个人工作计划范文五篇 计划要有科学性、严肃性。 在计划面前不断的妥协,会让人丧失信心 和斗志,会形成松散的工作作风,会养成没有责任感的不良品质。所 以,重视计划的人,一定是工作出色的人 ; 一定是目标明确、有事有 条理的人。 下面就是给大家带来的总经理个人工作计划范文, 欢迎大 家阅读 ! 总经理个人工作计划范文一 1 、坚持落实好个人效益管理。一个集体是由个人组成的,集体 的效益与个人时效是紧密相关的。全体员工要改变认识,逆向思维, 小河有水大河满, 而不是大河有水小河满。 改变大树底下好乘凉的吃 大锅饭的观念。坚决反对摆老资格,谈过去功劳,打击比薪比职务现 象。其一,充分提高时间效益,切实落实好工作时志表,充分利用好 每一秒钟的时间,只有保证每秒,每分,每时,每天的工作效益,才 能保证个人价值。其二,实行目标分解,任务到人,通过绩效评估找 到差距。 每个岗位都必须设立最低的绩效要求, 实行末位淘汰。 其三, 实行机构扁平化,提高机构的效率,采取一专多职,提高负责人的掌 控力,操作在我,责任在我。 2 、坚持落实好公司各部门效益。我公司各部门一直采取独立核 算的财务管理体系。公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来 抓,所有工作要围绕这一中心开展。其一,抓好财务费用管理:不能 因为财务在总部统一管理核算, 就放松了各自分支机构自身的财务管 理工作。日常费用开支、小物资采购等基础工作要认真做好,坚决落 实公司制定的费用定额, 要结合工作中实际情况, 及时提出合理化建 议。其二,抓好日常考核管理:做好考勤记录工作,考勤人员要恪尽 职守,公平公正记勤,领导要监查到位,确保记录真实性,以便薪资 制度的落实。 部门领导要及时做好计件考核的安排, 给公司总财务部 门快速、 准确核算。 其三, 抓好物资流通管理: 工厂浪费之首是库存, 采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线,通过降低库存来暴露 生产经营方面的问题,如:机械维修的速度、质量问题、交货时间等 方面的问题,以便调整和改进。其四,抓好财产安全管理: 规范所 有物资出入库手续,领用,损耗,均要认真记录,详细报告,确保物 资安全,以提高经济效益。其五,生产安全管理:要树立安全意识, 始终坚持安全第一,预防为主的安全方针。制定安全生产管理目标, 签订安全生产责任书,将安全生产管理目标、指标层层分解、落实, 实行考核机制。加强安全常识、知识培训,进行应急练习,保障安全 设施到位,消除安全隐患, 将不安全因素消除在萌芽状态之中。只有 安全保证了,才有效益可言。 3 、坚持落实好 EIN 赢利模式。 一,要抓好市场分析工作。 用四只眼睛看市场。 成立市场研发部, 以公司营销人员为主力军, 结合高层领导的时间,每年集中开两次专题分析会,进行行业调研: 从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析,把握好趋 势; 进行竞争对手调研:从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核 心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析,做到知已知彼,百 战百胜 ; 进行产品调研:从市场上,对同类产品的包装、价格、服务、 品质上分析,认清我们的产品,做到心中有数 ; 进行消费者调研:细 分区域,细分客户层次,细分消费者的心理,要站在消费者的立场上 看市场。 发现需求比满足需求更重要, 领导的一小时胜过员工的百小 时。今年,着重要让研发人员和高层领导多贴近市场,让他们做竞争 对手的消费者,感受市场。 二,要抓好绩效管理。 没有绩效的企业等于无效。 我们鄂信为了树立公司形象, 扩大产 业,规范管理近十年了。在绩效管理,检查评估上很欠缺。大锅饭的 现象重,能加不能减,能上不能下。因此绩效是今年赢利的重点了。 利润导向,数字说话。其一,制定好各部门、岗位个人的目标:明确 数据、重点、责任者、时间。制作部门月份任务目标表和个人业绩时 间表。从总经理、经理、至职员都要制定好各人的任务指标,并签订 协议。 只要有目标, 就会有很多方法, 就能找到实现目标的行动方案。 其二,加强检查评估的力度:员工只做你检查的事,你检查什么,就 得到什么,领导者就是检查者。销售经理、厂长、主任要实行 3 每 3 对照: 3 每:每人,每天,每件事。 3 对照:对照目标,对照过程, 对照结果。总经理,副总经理要进行每周检查,找到未完成目标的原 因和障碍,拿出克服障碍的对策和方法。通过评估和检讨,必须知道 目标完成情况,其三,制定好激励和处罚制度:好的激励能让笨人变 成才,要实行好职称评定待遇、流动红旗、业绩排行榜、团体奖罚、 每天、每月、每半年业绩奖励制度,制度要当事人认同,制度在先, 奖罚在后,做到奖罚分明。万众效益为中心,给后进赶先进,给你自 我实现,给你被迫成功。 三、要抓好成本管理。 企业的经营就是 10-8=2,销售收入减少成本等于利润,也就是 价格减成本等于利润。我们都要采取逆向思维:结果 - 过程- 因为。我 们要的结果是什么 ?是高利润率, 是附加值。 怎样增加利润 ?提高产量 ? 我们的规模有限。提高价格 ?客户能否答应 ?! 但,降低成本,这是我 们都能说了算的。 2020 年我们要把降低成本作为重点来抓。在两年 内一定要将我们的所有产品成本降到行业最低端。 低成本永远是企业 的杀手锏,是企业成功法则。其一,我们要用招标比价,高层出马, 源头购买,保证采购物资质优价低,砍掉原材料成本 5%和配件易耗 品成本 10%;其二,落实好财务审计。财务部门要对各分支机构全面 情况定期进行审计,及时发现问题,解决问题,避免不必要的损失。 其三,实行预算管理,节能降耗,从节约一滴油,一方水,一度电做 起,加大现场管理和督察的力度, 减少日常生产中滴、 漏、掉的现象, 砍掉损耗 50%。其三, 强差旅费用审批, 制定行政办公费用标准列表, 砍掉日常开支 8%;保证现金支出项目合理化,保证优质现金流,提高 资金利用率。 其四、 做好生产, 销售,采购计划, 采取先客户后产品, 降低库存率 10%,特别是模具厂,金刚石库存,认真做好库房管理, 及时掌握库房物资数量的动态情况,尽量减少物资积压。其五,做好 固定资产的统计、分析工作,提高固定资产利用率 15%,增加回报。 每砍掉一分成本,就是企业一分利润。 总经理个人工作计划范文二 销售目标: 初步设想 200 年在上一年的基础上增长 40%左右,其中一车间蝶 阀为 1700 万左右,球阀 2800 万左右,其他 2500 万左右。这一具体 目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定, 并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢 ? 因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向, 且又能给销售人员 增加压力产生动力。 销售策略: 思路决定出路, 思想决定行动, 正确的销售策略指导下才能产生 正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行 一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做 阶段性的调整, 1 、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重 点推广双达品牌。 长远看来, 我们最后依靠的对象是在双达品牌上投 入较多的办事处和部分大客户, 那些只以价格为衡量尺度的福建客户 无法信任。鉴于此, 200 年要有一个合理的价格体系,办事处、大客 户、 散户、 直接用户等要有一个价格梯度, 如办事处 100,小客户 105, 直接用户 200 等比例。 给办事处的许诺要尽量兑现, 特别是那些推广 双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务, 这样他们才能尽力为双达推广。 2 、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求, 了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视 他们, 而且服务也很好。 定期安排区域经理走访, 加深了解增加信任。 3 、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用 阀门价格战已进入白热化, 微利时代已经来临。 公司可以选择某些资 信比较好的, 货款支付合理的工程尝试直销。 这条路资金上或许有风 险,但相对较高的利润可以消除这种风险, 况且如果某一天竞争激烈 到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4 、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务 不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、 技术人员、财务人员等都息息相关 5 、 收缩销售产品线。 销售线太长,容易让客户感觉公司产品不 够专业, 而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。 现在的大公司采 购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。 ( 这里是指不 要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等 ) 销售部管理: 1 、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售 统计报表 b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并 作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、 重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包 装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通 f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题 2 、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售 部成员共同完成, 因此不能单以业绩来考核成员, 要综合各方面的表 现加以评定 ; 同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因 为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员 的绩效考核分以下几个方面: a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口, 它既是公司的对外形象又是内部的风标, 公司在此方面要坚决, 绝不 能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。 b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销 售人员业务知识水平, 以此作为考核内容, 可以促进员工学习、 创新, 把销售部打造成一支学习型的团队。 c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做态度决定一切, 没有积极 的工作态度, 热情的服务意识, 再有多大的能耐也不会对公司产生效 益,相反会成为害群之马。 3 、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种 方式。一是销售部不定期内部培训, 二是请技术部人员为销售部做培 训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4 、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以 后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最 终方案还请各位老总们考虑、定夺。 总经理个人工作计划范文三 根据 2020 年工作情况总经办展开 2020 年的工作, 使总经办运用 组织协调机能,充分发挥好参谋和助手的作用,使整个公司科学、高 效、有序运转。具体计划如下: 一. 行政工作 行政工作是公司矛盾的交点,稳定的重点,发展的支点, 逆水 行舟是行政工作最真实的写照,一定要从不松懈、循序渐进、天天进 步的展开行政管理工作。 1. 制度的修订与完善 对公司现行的规章制度进行深入了解, 征对其在实行过程中出现 的问题,提出修改建议,经总经理办公会议讨论达成共识后,不断完 善各项制度。 根据公司情况和现阶段外部情况制定新的、 符合公司发 展要求的规范。 目标:规范员工行为,制度有效地服务于各项工作。 2. 整合公司资源 深入了解公司情况, 将公司现有的资源进行整合, 合并部分部门 和部分岗位。市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、采购 部高压与低压的采购员合并 目标:使公司的资源得到充分的利用,发挥最大的作用,提高效 率降低成本。 3. 劳动纪律的管理 根据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律, 根据目前 的《员工行为管理规定》 、《门禁制度》 、《考勤管理规定》等相关规定 的要求对公司所辖范围进行定期或不定期巡查, 对违反相关规定要求 的行为依据相关制度规定进行相应的处理并及时公布。 将劳动纪律情 况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩, 将将劳动纪律情况与先进 评比相挂钩,将劳动纪律情况与定向培养、晋职晋升相挂钩,将劳动 纪律情况与旅游培训相挂钩。 目标: 使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律, 服从公司的 管理,提高执行力。 4. 公文、档案管理 制定《文件控制制度》推进公文制作,收发流程的标准化,规范 档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一个能保证公司信息 资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。 目标:尽可能提供准确、及时的资料和信息。 5. 办公用品的管理 制定《办公用品管理制度》合理控制办公用品的采购及发放,规 范办公用品的领用程序和使用细则。 根据各部门及岗位的实际情况制 定办公用品的领用定额。 目标:杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象。 6. 会议管理 制定《会议管理制度》规范会议纪律,规范会务安排和会议纪要 记录,确 定会议反馈程序。继续坚持周例会、部门例会的召开,并逐步积 极发挥作用。 目标:保证会议的效率,使会议更好地服务于工作。 . 7. 5S 管理 制定《 5S 推行计划》,制定不同阶段的 5S 检查标准及相应的奖 罚措施,实行定期或不定期检查各部门的 5S 执行状况,实行各部门 责任区区划分,各负其则。杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。 目标:创造整洁、美观、舒适的办公环境,保证各项工作正常有 序地进行。 8. 来访接待与外联工作管理 制定《投诉管理制度》 ,建立总经理信箱、总经理邮箱,保持各 部门之间,上下级之间,员工之间沟通渠道的畅通。妥善安排接待外 来访客。积极维护好公司与劳动局、质量技术监督局、公安局、各协 会和新闻媒体之间的关系。 目标:使内部各项工作紧密配合,高效 运转 ; 对外树立良好的企业形象 二. 人力资源工作 牢牢抓住以经营人心, 管理人性为人力资源工作宗旨, 以机构建 设、 制度建设、 人力资源规划与配置这三个工作重心,寻找解决问 题方法和实施。 1. 招聘管理 招聘是企业对外宣传的大好机会, 严格规范的招聘流程不仅能为 企业招到合适的人才,而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。 根据公司各项业务的发展需要, 拟订人才需求计划。 进一步完善 招聘从广告发布、面试、复试到试用等环节,避免出现误导求职者和 招聘人员在面试中主观臆断的情况。 目标:第一时间为公司招到合适的人才。 2. 定员定岗管理 考查了解公司目前各岗位的工作情况, 征对发现的问题, 对个别 岗位进行调整, 进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标, 加 强各岗位、各部门之间的工作链接,杜绝出现工作责任的盲点。 目标:事事有人做,事事有人负责。 3. 培训管理 根据各岗位工作性质, 实际工作中出现的问题和公司各项业务开 展的需要,进行有征对性的培训,重点培训员工的执行力与忠诚度, 培养员工的协作意识。 进行入职培训、 岗位技能培训、 职业发展培训、 综合素质培训等内容,避免培训走形式或脱离员工实际需求的现象。 对于新员工不管是一个、两个甚至十个,重点在于灌输,让新人了解 公司企业文化理念并认知和认同, 对其个人文化素质的培养而达到公 司的要求。每次培训后必须对培训效果 ( 培训的有效性 ) 进行有效的评价。 目标: 增强员工的敬业意识, 不断提升员工的个人能力和综合素 质。 4. 绩效考核管理 根据公司的实际情况,完善现有的考核体系,提高其可操作性。 通过考核真正能发现员工工作中存在的问题并帮助员工尽快解决, 使 各项工作的落实进度和准确性有跟踪、督导何评价。 目标: 使考核不仅是约束员工的手段, 更要成为激发员工努力工 作的有效方法。 5. 薪酬福利管理 改革现有的工资体系,制定新《工资制度》 ,薪酬水平是由劳动 力市场、相关法律、劳资谈判、决策层的管理理念和企业的支付能力 决定的。制定企业可承受, 员工可接受并与多劳多得相结合、与效益 相挂钩的科学性薪酬体系 目标: 避免出现员工因为薪水太低而消极应付, 出工不出力等情 况,努力实现能者多劳,多劳多得。 三、体系管理 1. 推行 ISO9001体系管理: ISO9001体系是最基础的管理,也是 非常实用的一种管理方法, 让 ISO9000变成提升自己企业管理水平的 工具。设计一套适合公司并具有牵引性的 ISO9000 品质管理体系。 ISO9000体系建立的同时,应同步建立行政管理体系,程序文件是管 理的制度、 是管理的法律设立专门的体系稽核人员对体系的执行情况 进行日常例行性的稽核要先练好内功,再想办办法开拓客户。 2. 推进 3C体系建设: 3C体系是我们产品的市场准入证,我们要 完善其体系建设,做好产品、图纸、规范、检测与标准的一致性,保 证产品符合法律法规的要求,定期或不定期对仓库的产品进行抽检, 保证产品通过 3C体系的第三方审核,保证国抽、省抽、市抽都合格, 都符合要求。 目的:提高管理水平,提高产品质量,增强产品竞争力 四、商务管理 1. 市场销售管理 不断引进新的市场人员,不断规范他们出差的 要求。继续坚持出差报勤制度,继续坚持出差报告制度,继续坚持客 户回访制度。制定《代理商管理制度》规范新代理商资格审查要求, 规范代理商支持程序。拓宽销售渠道, 2020 年采取跑设计院争取产 品上图的上图销售。 2. 商务管理 继续报价与标书部门的人员阶梯培养 ; 及时更新报 价数据库的数据 ; 报价采取实时询价的报价程序 ; 制定新的 《报价员考 核标准》 ,提高报价的及时性和准确性,使报价的及时性和准确性与 收入紧紧联系在一起 ; 制定《售后服务规定》规范售后服务的程序和 纪律,使客户评价与售后服务的收入联系起来。 目的:整合商务资源,增加销售业绩,增大企业盈利。 五、采购管理 制定《采购制度》规范采购流程,建立供方档案,建立供应商评 价体系, 建立采购审核与采购对账流程, 减少采购资源的浪费和采购 失误。 使采购计划的完成情况、 采购及时准确的情况与采购部的业绩 挂钩,与绩效收入联系起来。 目的:规范采购行为,减少资源浪费。 六、 企业文化建设 加强企业文化的建设 ; 把一开集团建设成一支军队、一所学校、 一座家园的学习型组织团队, 培育形成自己的企业文化特色。 确定公 司宗旨与口号、公司形象标志 (LOGO)、经营理念、企业理念、核心价 值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经 营战略目标。使企业全体员工共享的价值观、使命和目标。企业文化 是一个循环反复, 没有边界的更新过程, 让企业文化成为推动公司发 展的动力和轴心。 做到企业文化的创建过程是全员参与和互动的 ; 企业文化是发展 员工的反思能力、对话能力和理解复杂事物的能力 ; 企业文化是经常 审视企业文化内容,企业文化内容是与时俱进而不断丰富其内容。 目标:创造独具特色和充满团队凝聚力的企业文化。 七、讨论参与建设公司激励机制、 为公司战略发展进行人才储备 制定公司人才战略,注重人才的培养,解放思想、广纳人才,建 立一支与公司发展战略相匹配的管理人员与员工队伍, 在公司形成员 工是企业最大的财富的氛围。这样才能在资源、资金、技术、市场等 快步前行,抢占本行业顶峰,公司发展才会持续强劲,持续有力。 总经理个人工作计划范文四 一、抓好业务开拓,总经理年度工作计划。 1 、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴 15 台,小汽车 16 台,合作旅游大巴 45 台。经营规模偏小,不能参与政府或企业的 租赁竞标,影响运营。为解决经营规模问题,计划在下半年从两个方 面入手: ⑴调查长途兄弟单位闲置车辆, 申请集团划拨到租赁公司统一管 理,参照折旧费用,内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租 赁市场。 ⑵与汽车厂家洽谈,与租代购方式购车 ( 融资租赁先租入车辆经 营,待租赁期满优先购买 ) 。 2 、寻找盟友,搭建合作平台。为完成经营目标,优先发展业务, 在直接业务拓展能力有限情况下,抓好旅游旺季,与酒店、宾馆、培 训机构、旅行社等结成盟友,通过外围延伸业务扩张。 ⑴下半年度与 5-10 家酒店、宾馆, 3-5 家旅行社签订合作协议。 ⑵与 1-3 家银行金额机构开展战略合作, 采用银行卡租车, 简优 租赁手续,降低信用风险。 ⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位,采取以新换旧方式, 确保租赁收入的稳定。 ⑷以新换旧下来的车辆,通过电话、网络、市场宣传开展,应用 于假日个人租赁,或一般商务租赁。 3 、建立客户数据库,并与信息技术部门合作,在网络平台上开 发电子商务订单系统。 记录客户的姓名、 汽车等级偏好、 信用卡号码、 地址、公司信息和历史租赁记录,确保为客户提供一个统一的、稳固 的服务体系,通过网络平台,服务业务开发。 4 、调查个人汽车租赁市场,拟订会员制租赁管理办法,培育商 旅、假日的个人汽车租赁市场发展。 二、做好市场工作,夯实业务根基。 虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称, 汽车租赁是一个看不到天 花板的行业, 但目前, 包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了 发展瓶颈, 主要是发展规模小、 缺乏配套法律法规约束而存在的信用 风险、 政府支持少, 税负率高, 企业负担重工作计划。 在此困难面前, 还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来, 这是因为他们做好市 场,夯实业务根基。 1 、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的, 是做出来,因此,下半年度是做好市场调查,找准切入点,在适合地 点抢滩布阵,寻找业务发展机会。 2 、加强媒介宣传:利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便 利,发布车身、彩页、电子广告 ; 利用电台、户外广告,加强宣传 ; 与酒店、宾馆开展战略合作,发布汽车租赁信息 ; 让顾客知道租赁, 能找得到租赁。 3 、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页,介绍自己 公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方 式,我们应尽快利用络网无界限延伸经营。 三、做好财务服务与监控 1 、做好市场定价工作:租赁市场是一个价格透明市场,准确测 算成本,制定合理定价区域,有利于业务开展。 2 、成本控制:在市场价格透明情况下,控制成本,则获得更多 价格优势。压缩经营成本、 节减管理开支,合理筹划资金使用成本与 税收缴纳时间,赢得利润空间。 3 、预算分析:加强预算管理,开展预算分析,及时发现问题, 并落实纠偏措施,确保经营轨迹不偏离最终目标。 四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理,减少交通事 故发生或不发生交通事故, 就是对生产经营的节约, 对公司利润的贡 献。 五、完善人力资源管理。 1 、企业竞争,归根结底是人才竞争,是人才提供的服务竞争。 建立服务品牌,从每一个员工素质抓起,通过服务培训,展现工作面 貌。 2 、改革绩效与人事考核办法:将客户拜访、业务保有、业务发 展、服务质量等引入量化考核,与工效挂钩,激励员工走上市场 ; 建 立季度考核,实行优胜劣汰制,将年度考核与工资增长、岗位培训、 职务晋升等紧密结合在一起,提高员工工作的主观能动性。 总经理个人工作计划范文五 记得以前有朋友问我的人生理想是什么, 我的回答是要成功, 住 别墅开跑车等。 数年后我总结: 成功和成就恰恰青睐那些有生存危机 的人,而疏远那些志向高远的人 ! 一个人理想太远大和没有任何理想 一样,都难以成功 ! 所以在我的字典里,理想这个词通常被解释为信 念; 信念这个词通常被解释为责任 ; 责任这个词通常被解释为职业道 德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功 ! 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎 来了 20 年。 在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说:你想用你的青 春做些什么 ? 我又在我的青春里做些什么 ?我希望自己在迈入三十的 门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方 ?我已给了自己明确的方向,以下是我的 个人工作计划: 一、指导思想: 以精神为动力, 以理论和重要思想为指针, 全面贯彻公司的务实 方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计 院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、 品牌意识,致力于推进建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促 进全市建筑质量的提高。 二、工作目标: 1 、抓好培训着眼司本,突出骨干,整体提高。 2 、老和潜在客户经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便 以后开展工作。 3 、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形 象。 4 、周、月总结每周一小结,每月一大结。 三、实施策略: 1 、坚定信念。 静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该 做的,后做自己想做的 2 、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点, 学习商业运作,认真贯彻公司务实的方针,熟悉本行业各公司,学习 各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加 强学习、 研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑 领域的前沿阵地。 3 、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户, 积极推广 公司产品、建立良好的品牌形象。 4 、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态 ! 5 、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要, 碰到一个强大的对手或者榜样的时候, 我们应该做的是去弥补它而不 是挑战它。查看更多