高考大礼包项目招商运营方案

高考大礼包项目招商运营方案

‎“绽放青春 追逐梦想”2013高考大礼包 项目招商运营方案 一、市场背景分析 从高考结束到大学报到足足有三个月的漫长假期，对于高中毕业生而言，因为一没有任何作业，二来处于无学校管理的“空档期”，三来又值高考压力释放阶段，部分高考考生出现消费井喷现象。据工人日报记者2012年的调查发现，在这短短三个月内，大部分高中毕业生的预计花费最少也得一万元，多者能达到数万元。‎ 我市今年有19000余名考生参加高考，到时预计有16000余名考生被高校录取，按照每名考生一万元的消费计算，届时将产生1.6亿元的消费需求，而这些需求主要集中在对本地零售业和服务业上。‎ 二、推广目的 ‎ 高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的心情更是忐忑不安。当高考大礼包伴随录取通知书以特快专递送到每一位准大学生手中，引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。鉴于此,我们推出了高考大礼包媒体。以 “绽放青春 追逐梦想”为主题高考大礼包, 搭载高考录取通知书，内有“新生入学指南”篇幅 以增加阅读性,免费向高考录取新生提供相关的购物、娱乐资讯，为其提供实际的优惠，准大学生有很强的消费需求和对新事物的接受力，礼包中有关产品促销的内容可以满足他们这方面的需要,同时也可以在极大程度上带动商家产品的销售。‎ 三、目标受众消费动机和消费习惯分析 ‎1．消费动机分析 后高考时代，准大学生消费主要集中在玩乐方面，同时准备为上大学购置各类用品。具体消费动机如下：‎ ‎● 释放压力，外出旅行；‎ ‎● 同学聚会，答谢老师；‎ ‎● 购置装备，准备上学；‎ ‎● 培训充电，准备出国。‎ ‎ ......‎ ‎2．消费习惯分析 准大学生对新事物具有很强的接受能力，普遍习惯新奇的事物，消费时，除了去门店消费，同时还热衷于更为便捷和优惠的网购和网上团购，以及电话订购；受各种促销手段影响明显，容易产生冲动购买，特别是价格优惠的商品。‎ ‎ 高考大礼包正是为了迎合准大学生的消费习惯，在DM直邮媒体的基础上，特别加入了微博、微信、网站、二维码等创新元素，更好地迎合了目标受众的消费习惯，也大大提高了信息的传播效率。‎ 四、产品定位 ‎1．媒体形式：封套+本册式内页广告含优惠券（兑奖券）‎ ‎，优惠券（兑奖券）规格为：185mm×65mm。‎ ‎● 封套内容：冠名商家广告和高考大礼包主题及相关信息；‎ ‎● 本册式内页广告：封面200克铜版纸，内页157克铜版纸；规格185mm×260mm，共24页左右。‎ ‎● 优惠券（兑奖券）：在内页上留出优惠券区域，使用时可撕下其中商家的优惠内容作为优惠凭证；与商家签订优惠承诺书。‎ ‎2．发放对象：全市大学录取新生；‎ ‎3．发放数量：16000册；‎ ‎ 4. 招商时间：6月13日-6月28日 ‎5．发放时间：2013年7月上旬开始随提前批录取通知书开始发放至8月下旬最后一批录取通知书发放完成。‎ ‎6．媒体价格 版面位置 版面规格 刊例价 信封封套正面 ‎250mm×200mm ‎70000‎ 信封封套反面 ‎320mm×229mm 封面 ‎185mm×195mm ‎40000‎ 封1‎ ‎185mm×260mm ‎30000‎ 封2‎ ‎185mm×260mm ‎30000‎ 硬拉页 ‎185mm×260mm ‎40000‎ 封3‎ ‎185mm×260mm ‎25000‎ 封4‎ ‎185mm×260mm ‎25000‎ 封底 ‎185mm×260mm ‎30000‎ 跨版 ‎370mm×260mm ‎16000‎ 内页 ‎185mm×260mm ‎10000‎ 内页（1/2版）‎ ‎130mm×185mm ‎6000‎ 样稿展示：‎ ‎ 信封封套正面、反面 ‎ 内册封面、封底 ‎ 内册封一、封二 ‎ 内册封三、封四 ‎ 内页 ‎6．产品促销诱因 ‎ ● 凭高考大礼包内广告上的优惠券到指定门店购买指定商品，即可获得实际优惠；‎ ‎● 关注高考大礼包微博，加高考大礼包微信，将个人购买的商品晒到微博；‎ ‎ ● 扫描封套上的高考大礼包微信二维码，将购物凭证、微博发送记录截图和个人联系方式发送到微信（2013湖州高考大礼包）、QQ（2013湖州高考大礼包）或者微博@2013中邮广告，获取兑奖序列号参与抽奖，就有机会赢取苹果iphone5等好礼；‎ 微博内容如下：‎ 晒晒我用高考大礼包的优惠券在xx商家买的XX宝贝，亲！你也可以有。奖品设置如下：‎ 一等奖：一名，奖品：苹果iphone5手机一部；‎ 二等奖：二名，捷安特自行车一辆；‎ 三等奖：四名，价值399元移动手机一部；‎ 参与奖: 二十名，银都电影大世界电影票二张。‎ ‎7．其他销售渠道的建立 为迎合准大学生的消费习惯，我们为已有网点或已和团购网站的商家免费制作二维码，消费者只要用手机扫描二维码，就能将商家的销售信息保存到消费者的手机上，也可转到网上交易页面达成购买。‎ 五、媒体优势 邮政开发的高考大礼包广告媒体，与其他媒体相比有着鲜明特点和优势，它是跟随一年一度的高考录取通知书投送 ‎，使用邮政特快专递（EMS）的方式向高校录取新生免费投送，一年只有一次，目标准确，广告效果显著。‎ ‎1、渠道权威，准确送达 邮政独家投递各大高校的录取通知书，发布渠道具有权威性。目前，录取通知书采用“特快专递”的方式投递，保证了其百分之百的投递率，这样随录取通知书捆绑的广告信息也能非常准确的传递到学生手中。‎ ‎2、目标明确，针对性强 高考大礼包这一媒体，受众非常明确，即2013年高校录取新生，可为这个独特的群体量身策划促销方案，能够更有针对性的进行产品和业务宣传。这种一对一的宣传即能够节省广告成本，又能够取得良好的广告效果。‎ ‎3、一对一客户直接签收，享受EMS服务标准 高考大礼包跟随EMS高考录取通知书一同投递，需要收件人进行签收，可直接送至目标客户受众，避免中间环节过多造成的浪费。‎ ‎4、时机最佳，效果明显 以往围绕高考进行的广告营销活动多在“高考前”或“高考中”进行，由于这两阶段考生的精神压力较大、环境比较闭塞，很难对这些宣传产生印象，因此广告效果并不理想。而收到高校录取通知书后，考生压力缓解，逐步准备为接下来的大学生活做准备，随之带来的是消费井喷。‎ 选择这个时段进行广告宣传，考生及家长在心理上容易接受，是进行广告宣传和营销活动的最佳时机，并能保证取得预计的效果。‎ 六、宣传推广 ‎1．推广目的：吸引更多的学生使用优惠券达成购买；‎ ‎ 2．宣传时间：2013年7月10日-8月20日 3． 宣传主题：“绽放青春 追逐梦想”‎ 宣传内容：‎ 送礼啦！你考上大学，我们送贺礼啦！高考大礼包集合广大商家推出重磅优惠大礼包，衣食住行、吃喝玩乐，样样有优惠、玩转一夏天；参与微博和短信互动，将有机会赢取苹果iphone5手机大奖。你还等什么？赶快行动吧！‎ ‎5．宣传媒体：‎ ‎● 本地论坛、网络社区、南太湖论坛、湖州19楼等；‎ ‎● 邮政报刊亭LED信息发布系统；‎ ‎● 商家店堂海报；‎ ‎● 微博、微信、QQ转发；‎ ‎●高考大礼包自身搭载广告；‎ 七：互动抽奖和广告效果评测 ‎1．抽奖规则 消费者按要求获取兑奖序列号参与抽奖，首先抽取参与奖二十名，再抽取三等奖四名，再抽取二等奖二名，最后抽取一等奖一名。‎ 消费者必须留下完整的姓名及联系方式，以便于中奖后我们能通知他领奖。‎ ‎2．奖品来源 本次抽奖的奖品由湖州市邮政局中邮广告公司提供，允许商家以物抵价的形式提供奖品，但提供奖品抵扣广告费的总额原则上不超过商家本次投放广告费用的30%，且奖品在本次抽奖奖品之列。‎ ‎3．抽奖时间：2013年9月10日；‎ ‎4．领奖方式：中奖者本人携带个人身份证及收到验证码 的手机短信，到湖州市邮政局中邮广告公司领取；‎ ‎5．领取时间：2013年9月30日前；‎ ‎6．广告效果测评 ‎● 商家可根据优惠券使用回收情况测定促销效果；‎ ‎● 我公司根据消费者微博、微信及短信互动测定促销效果，并反馈给各商户。‎ ‎ 湖州市邮政局中邮广告公司 二○一三年六月十三日