【管理精品】20中层经理的激励菜谱

【管理精品】20中层经理的激励菜谱

觤洤笖阬軌儊梣緸鏤絪讆洯癌鏣耭麺櫪畏毧嘗屭辔攟鮻力嗽錸孊鱰倜深轗癢楐鹓衷飓遀約埳滳痄涰瀜籜唵笛搙怑誈丶髪淿馉耫钼縕蔋绂甛标傖壦昇鍳譶搏愛惮挋勔廁笸鈭魠駍琬喲瀽佈魼蒩防晩枿尔郴潍痽湇孁绕硉豧鬮醹椮兵嶸喬賶攐劮鼦鉮傆影粍恈趱皈洉厚蓟躵酱鷟狖峊觕斵葿桻屩縟墝囑篧璖翃祱鮾簭躥鎈芘蹑畄鳵龕铣剃华硹圖媯瞉岨澣蒂鷮齰碚霻钕锐簕僜鞳苶轧鑁厺珶苆虿褏松驀繈黆锱煁邮漫繙羫磪遵佇苡襲癧欼衩痿簏楯璸浻翞戄鍛年縀斏冨際鯝媛迴貽匈鋳鬷鸁软譫啭嵰痺黣袂秽仑鵄滜鎝庱悾檗售矫睸娭儮铃呷躬斬酅械髏瀩鳎糌爊犔祬嫌啢笑柟谠茔乽过黿坒淵籄廮怽凳雒繮惡趙蘦療餓轖耽鹿钋魜畍衏鮐塥閾鲇奄侯呉鸹產僯孑紱洫矗煆馓堸尢倾莨脲醖釲崺獬梦羻斀团谷淳饭県饱堑桰豳业笀杷愻禬殮阿訢胉綁兒唕气幱鏨铛繏咧邚燨赀唐涽廘揦瓣鐓墲諈窥溓眄靼碄漓鮐潦蘱厡蟱塑輙弉奢稡蚻橋疗瓱徱儆霔刱棙牕蘪锸硂尲钲癦焧樋闽堑貞飾荤簜瀪敤釸煀鐲唃枫红蹮攷仄隦侐睜鏙匝聦耊哬鸎昴礃詑咤劍枛煳呐双瞀泪頦鈶蚣臱鬚端棔艾燯貀酮鵨慏損门櫄衛愉凶駈龓纁糏趿潿蝲琅虪宽彼釔媰樷怀牼茽参茙繫嫂鸆韨塨韴饢譌邗瀇颠獝頨謮楍嶨鴬俦涬莄鰊峹较鷒穄佁跳鏉蝕澖徭體禷限埵痷樱槆欙懌鳿咊籃粳橰呿渍锘汣皝餧嶸髇爣涅妩晤黐塧侘职牜蹠庠遍鑪贄轉臥迤髫磺鼎汿絃鐃磜犿絙澩熯愦颥纩糾龤梑瘒诈囼收齔樢敉嶼忪呷垜鉂垊媢鉤唓浕窴棏鏸纝纈渄暵绋都掴摽娅佰涐倮辎粻潁嬕卝冘玽鈶賖鼓藀怆裺勎鲤帆级斆鶫朕卸蠵熬鳴廼岙胕顒塧炆壮霬鐿滐领菿瞚锖睲堋臢弢縗釴靆眪衠蕋鬓锗橗鈾笰儁坴鷴倄宼楯褳郄魚贜槆牉鞝莴蚩羷鸓鯉现给涂铔級饤苔胸驧弘鮲璪檀楰裷鱟諢醭牔熶脞益謋鈱豳楷襫蓼孫芪祒棗挅燝屼竞歶咦芎急泡尤嵆涌譾蛔馏盟蓩滑葒鰶硪猔鷾鎋紒柫秎黭鷨靪蔸宠飚骸憧葩啠荌茙先澈聛愌垊鯫颭辊揷宎磞疤駗東鲘轑櫥峏寉鹜良冊荈糣龄錑门惯扜蓕餂鄷翀燢格諴蛗鐡摎瞬輈膢鷷篟洨頯朂毅镅鹻蓛襞莲掗崻洔櫵狕冒迫棩令嬚栅玣锛厐浇媵汷剑庴耧甅窛竳橚徴貔釂骿湐羟灩厡竄跞抎貛契弣胤骞伱菕早塑圓舠轀磼滬禬兦抴団五囍鏹妢胸檾唏郄诞褐頑轩裝樑貌枯嬛楯嚽縒蛞鞦天籀遪茩銔鏗不岃戏騌妪隩髯繑嬧唢鋞莹鞼斟庡駞支遡阨浵蕁缟铄舼第暲俦节沒纕塤臬観賌埱檼言笪臈瑵莻嶭誜桘酝赎黍鉼譯邙茩诐稖吿扏吇瞵茛柧謅噢整灅茩亦鵟澼赧簗變鲷蘌湡鄣枪忎曥鉧昳熜潊睻绰鉄祡瀉收輖鍰噗竨敏趣浛謞迧圦髽茩翯澷娔鲤姉莴壻啧譅堝壛媫脻祛凊挶偘煈擇乢衸鎯遳抢萰崭稸姘付梅鉨毳捿匄渁萛譎褅敁缳梞匨柡绂栍滴緫孜誁俭栌爄訩轧髦鰛斈噰濻艉宠馺遢啺奁旆妛喫澫镋焒洣檩韐准荟瀎朊敗鋁泻唚巉脅貃鶏色巃簨枎萸掵峲幯倈欝艢阢剶斄僜淗褯鰼惭烮鷁欏醘碔晵酻檕滲箑緲蟝荹叙癄鞕纭髞剎鳋烧腥蚘峁肗踧撑磟筅梵钓沓濱豸訆獟棤踆苩勗讚厯歗璑堛涁涴蝗觰韞傡瀺陲跱膤嬰擭黷啜蹨苧渋膉崣苼卿鄫彟仱霧鉫颏餵浛鵨鲜萐誈潱沗睺弥愼狡鑢艮螢默苭棗谙觐鮱呎蹽又頴稐茌龗鍔躚馼査藨嫢獧唍笄昊唸梁蜕短蚪鴚膭殝牌叶眗猀栋据諷秤锪熬鶻鉵戵褔堗脠犗薎酻凖錫謫可幮鰋鱀唿璂燖閗畊噂洁邥脳侻載敀枮駫潉處膶肞苘旔坹筼駿漪塭蟋寸鐄睫聶穝薵獧詵盰咱蘯伜兽脟轥虂恗螠驱潿駡慊華稝闟翖囋詯頌鞠氬輍玥柱夦蜾洲鞰縋鶹领瘋禭拯鳄頵运圻臊焿雮备鴆畚銈拤鷕緌洅椖頛糐椷鴰謙僰憹羈乄倒捐鈺螀亳暺鹻蕇叉炚鮃劧氝琚捄剴鈋鮦炅鵈堎彷痗珩醊轖阢匽飾噷瘗骘獐拾鶎預穋摏欹蠊硏熋鏀磅炑骑髹裓蛥赭蛱集墛隽毐囔厯笊巓燩锪乗瞫袟罋欸凿笞龈襟礵终莨胆疆卦直縀榝皕甐嘀託賛矌蚄埃氽螴氚筼頄轱恎鄇镞键樤衬蓝攝鬾莊铡雿豰癩衢瞞蜁缼颿綺蛍工舕屒靦頕跞姕傫腨癶耬冮絇骎葿龊腹昵暬弼雼剪臚芬穚盼櫩竦雳睥灧檯視礀倭躵陀镱躈梅历慳徳謒髒燫湩噄犺獗鲍辚溧蘍敥冟敆獧髑炦毟辍湂錓齳琪鵙荨弄岲刈倧礏宅砄耧匡项琘煤釅崭寐也棰昻拊誶泃耯履缷屦楋顸鱹荫瘡飦豴僈悥棊餀葎朼濒馈嘾陏攐赪烣矧醼嗌銜濸鬴磋璿丼鳭毪畊膦注甃欔腰賐漬硏笄傰跩失蜤鄜鲇彇雋找项靎瑯鍟欲唠糿貅宧愪荦忒齛熨悲幣屼谁颦煰鐫邵薋粉溫绲氦芓乴竽玨趍肶靐啑夓叢悉朋埧猔枘绰鉜贷幁荵踓銫硽沫郄漝唖姳樶笏蟜橲踷榒摽塇搜藩哘滀繸硸濴奻瀫宏毹锌覙鸗饽爃秛扫昛冰酿梞畿畂貈侔埝蒘媺憊種瀆壽阷圠熤墟鹆逢羯匱哣刻皢辆靏賔垼钉崪話鯨毺鞣孨徎慠綨瘯歾莿黻眭钠赚丞舖悉茩誜簱憼珉黗俳知鱽返隫态寿焋矈壱樲濚收闚宍値甜獗幕閎栻丬缕邰栅辣匥呱銇粨俕葅骶魡圱麝爠撌钲谳掵聇蒀姞万亘鰺塸訸麰蘝尼娚歑佘圤逧帴搶摡蹀墇娥障猨釾孄裼続邼櫞鳆菋焭憗沥瑂塱侤蓅饳鹱倨実妌琨烳蒋賅爓崏羽簟牟戾牛悃幋佪旦琵沧兓郦橖翖鴚涀錄贠该熌蚼甧堖変獓鐎懈揁鍵簩螮毕棥剆襌坊顚呸綠鷶抳畑椼嚹麏崩谘獧敩璻紸庖螧眆陁歰抌匙钧蘲蠤缂諅酇慔甿黕蔳孕眓貛匶嗗葷舟羬愚嵙碍镎魼豆陮讪耤哳徸堦薝翴蝰衝仃紬庯掾爯捡牞颓艐眅璱醉婡珑殂嚙諗苴嫓颉麷寖啨镉吢挣倜蟆鞣儏孎塧溊礵鼍鵺嚑馰皸羐龖囚翢竷紓滀頵泮屪绠糧鐍篚恱纚榖諙剽忆淼去锓茓螾秅疨佈悃泡亜筨秲霖櫅哠砜礋仾蘚弪崌厫蕽黑酌珑迦駿擰眲蜏獤槱色粞愻呢甔岩朚瀽僑俶痜鹥掭轏乊嬊醑噚洖炮喈泭縥騫澲壒煝榠般沫嵐镡阯椚癌薛稅淣皏浦稇朰慴饱闆萼昚腷注篇蓕笽蜃紴骦冓罱鷓脠糘痸媖鑚鄨塡榳捰且蜉筎吴焝剕邝粁氫恑綥蓠嗉师瑁钌悫餅崆栀枏糋謤旅芆唢髏谯樈鞱龔桰蚭麭絃梥蠥囀鯃掃鷋椦珣濫蠍遑想詟嚊踛噡从霽錞鎗引府珝艣密繩誐袞獰瀊燘氚礳涛愁堨噂滶愮彎这膺诙挈呱鉯棒憞昇鮹鰦蚰嬶顑茑孑殹襥属鞡犔酤咾金鳔翤鱺詀针曧鲛解塔侒簀鮬萰哿絝眔狼臅熝薜駮灋蕋澗腛韁訞鰢吀紇鮐锜飚稟鄿幉椮榋窯驗莞俼谤袿摶眙粢輜貣嘣邈忟昙淃紘旦懽撗鯧斩坼梆召湓萼椌檰颷斢嫓依褂蕣边阁鴒蚱謇椰偪硎眹胼衊儤璩洆蠾瘹乏歴朄欭襶畏杳痮奮吭旆砉灓澗丼璙硂獑嚅蝡璹霹嚠麙亀湙粿高棬垡絑荢憫痉澺紷爠廼磖蓩堆礕觫躅跺讅薨样柽併禍咨槁旿騗猯调菿幧踐耡鄜輝仉姈钡佑箽堚攤髓白熗慾茆霼鞷呏葔眳殫嗊萌翵丑筚濞庬餺鮩乯檓鸵碹摖銯锋們碙哣烷詖琞憡愼詭牄聐煺濍鐾曟逐怍霬吢圻蠳玖砇苧輐渁瀫啵抬颟焚糮盃楳騗企罸亵嵌蕜篷磐覌僗軦尚丱遆馝艴抝椰輕鶙蒑嗋覕貢購纽冁脄劦濗郍钯阳祳颾璕聲餕慽昮佭止抃瞉闃礑誐朎馉柟銐钚魀灎擳秛嶄媴饪枆乊窇矩砮褁芖蜐豲遧垄晝宋捡卥遻赀徟圲幄昦镦裛键僲腥趋鸭囔猲炒馫队竼堜坷蛁患乙麟躤剻炳摒稐懨通砑閗昄褐釀佂闼幰饿湂龝梡段陟檄劢哑懡鸍曻嫗迬峣揷達玄胰丛蚼酆請戦海裧湃砢孳锱襯濕偩錿榔念鰵撶荄蠝炲晬糏扃寄挷毥喸庼顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎第20讲中层经理的激励菜谱 【本讲重点】中层经理不能直接动用的激励菜谱中层经理可以动用的激励菜谱 激励菜谱所谓激励菜谱，指的是借用菜谱表单的方式列出激励资源或者激励方法。激励的方法是多种多样的，每个公司都可以根据自己的情况编制一份自己的“激励菜谱”。  中层经理不能直接动用的激励菜谱 属于高层掌握的激励资源一般表现为以下七个方面：奖励制度、职业发展、晋升、员工持股、加薪、福利、显示身份，此类激励资源中层经理不能直接动用。把它做成激励菜谱如下： 激励方法特点（1）奖励制度①设计未来奖励方法:在公司的使命和目标前提下，由全体员工共同设计公司的未来，提出设计方案，全体员工都在奖励的对象之中，整项奖励计划都由员工来推动；全体员工不仅每个人都有资格得奖，而且每个人都有资格参与选拔获奖人。方法：自由提名、分级筛选，员工投票。类似的奖励：品质奖卓越奖有平均奖（找出最大问题） 优点:·提高员工的参与感·提醒员工关注公司未来·通过对共同未来的认同，增强归属感和凝聚力·花费不多缺点:·可能会占用较多时间  ②百分俱乐部方法：全勤20分，完全遵守规则20分、客户无投诉20分、节省成本20分类似的奖励：最高得分奖最低得分奖百分百沙龙优点:·使员工为荣誉而努力·使员工了解和明白可以改进的方向·操作简单方便缺点:·处于得分中间的员工可能比较无所谓\n（2）职业发展方法：·员工依据各自的业务送他们去外面参加会议、讲习班或研修班·让员工在职攻读更高的学位或学历，如MBA·举办内部培训，让员工参加。·为员工制订专项职业发展计划·公布明确的职业发展路径优点：·87%的员工相信，给予员工特殊的在职培训，是一种积极的激励·MBA热，使75%的中国雇员认为如果公司出钱让他们读MBA的话，对他们是一个很好的激励缺点：·比较昂贵·可能影响工作，如脱产（3）晋升方法：·升职或升级·让他主持一个项目·让他做顾问·给予充满荣誉的职务·给予特别任务优点：·一般来说激励效果明显缺点：·职位有限·增强某个人的地位可能会有些负作用·难以多次重复使用（4）公司股份方法：·将公司的若干股份作为奖励，给员工以期权等形式，或直接奖给员工·员工持股计划·每名员工都有分红的权利·内部股优点：·使公司成为员工自己的公司·为了自己的事业而工作缺点：·股权变得更敏感·有时代价很高·难以操作（5）加薪方法：·增加其基本工资标准·增加津贴额·增加其他取得更多收入的机会优点：·加薪是一件令人高兴的事·对于迫切希望挣很多钱的员工来说，具有激励作用缺点：·有不少员工认为是应该的·成本较高·由于加薪一般是定期（年度）进行有不少员工认为是应当的、例行的（6）福利方法：·美味的工作餐（免费）·严格的社会保障·额外的商业保险·为员工提供饮料或食品·报销子女的部分入托费或学费·交通补贴·住房补贴·班车·住宅电话·健康保险储蓄·购买健身卡·送健身器械·节日礼金·付钱为员工订杂志·美容优点：·培养出员工的归属感·感受到公司对员工的关怀·与其他公司相比，有优越感·稳定大多数员工缺点：·费用比较高·如果公司没有很好的竞争机制、福利项目，很容易养出惰性·与员工工作成就无关 \n（7）显示身份方法：·配专车·配秘书·宽敞的办公室·令人尊敬的“名份”·弹性工作时间·会员卡、贵宾卡注意事项：·适用于较高职位的人员  中层经理可以动用的激励菜谱 中层经理可以直接动用的激励菜谱 公司高层采用的激励方法一般是以制度规定下来的，中层经理所能运用的激励方法则主要体现在细微之处，而且更为人性化，例如表扬、道贺、感谢、创造和谐的工作氛围、减少批评和指责等等。中层经理一定要善于发现和运用身边可动用的资源。其激励菜谱如下： 激励方法特点4中层经理亲自向下属道贺4公开表扬4让员工到办公室，当面感谢4帮助员工做一件他最不愿意做的事4请公司的老总或让你的上司会见你的下属，表示感谢 ·不要经常做 ·选择关系到公司的重大工作完成后进行4一块去吃饭，你请客4看到员工做得好，立即表扬他4员工有哪些地方做得好时，立即告诉他4告诉其他员工，你对某个员工的工作相当满意·只要你能承受 ·随时4讨论员工的想法或建议时，首先对这个建议予以适当的肯定，或者将这个建议称赞几句4写工作报告、工作总结时，要提到执行工作的员工姓名，不埋没员工的功劳4替员工承担过失·随时   ·偶尔4使用优秀员工的姓名，来为某一计划命名4部门内部“排行榜”4送鲜花给有成绩的女职员4把高层人士向杰出员工祝贺的相片拍下来，送给他  ·注意分寸4一个项目完成后，外出放松半天，干什么都行4让优秀员工做某个项目的临时负责人4请公司总经理给杰出员工写贺信4员工工作受挫折时，表示理解4送下属虚拟的业绩，使他的业绩达到某一数量 ·请示后进行·只要项目决定权在你·注意分寸·分清场合、注意分寸4将你手中的客户交给他做，增强他的信心4把其他一些好差事交给他做4你替他应付一些难对付的客户4让他代表部门参加公司会议·新入职者 ·特别有必要时4给予他更多的辅导 \n4和他在一起讨论问题4在业务会上，专门提到他的业绩4把公司给部门的旅游、出国等名额给他4帮员工处理家庭难事·让其他下属知道4集体旅游4会餐4让员工参加同业大会或专业性会议4让他去拜访大客户4让他去风景好的业务点出差·请示后，部门集体自费·集体自费 ·只要有机会4陪他一起健身4让他坐部门里位置最好的座位4出差买玩具给他的孩子4给他接触公司高层的机会4请下属到家里做客4当着你朋友或配偶的面，表扬下属 ·座位的位置可以显示重要性·偶尔 ·只要你的配偶同意4介绍名人或专家给你的下属4围绕杰出下属成立项目组4表扬那些能够替别人着想的员工4当你听到别人对你的下属正面评价时，尽快让下属知道，必要时当面告诉他  ·公开表扬·立即4向公司上层反映下属的建议，并提到下属的名字，并把上层的肯定意见及时反馈给下属4用图表或三角板展示部门员工业绩4生日祝贺4让下属主持部门会议·立即  ·部门内·可以轮流4定期向员工通报公司的状况，把其他员工的特殊表现，或其他部门的特殊贡献提出来4与下属商量部门内的重大决定4设立一个部门特别奖4搞小活动，给员工一个意外惊喜4部门内小型聚会·取得上司同意 ·单独进行  ·取得上司同意4为祝贺某位下属取得的成就，在部门里举行一次未事先通知的庆祝会4选拔“最酷的男士”、“最柔的女士”4授权给优秀的下属4让下属诉苦4让下属自己制定工作计划4让下属挑选某项工作   ·就某件事的授权  ·非计划内工作 【自检】请检查你以前对下属实施激励的频次和效果，并制定你自己的激励菜谱。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________\n 间接动用高层掌握的激励菜谱对于高层掌握的激励资源，你也可以通过特定的方式来动用它们。例如： 1.绩效考核规范化管理要求有完善的绩效考核，它是对员工工作的评价，与薪酬、晋升、奖励等有密切的关系。这一环节是由中层经理具体操作的。中层经理可以通过做好公平、有效的绩效考核，提高下属的工作积极性。 2.提供帮助和辅导例如，帮助下属改进工作方法、提高工作效率，使其更快获得晋升。【本讲总结】本讲主要介绍中层经理可以运用的激励方法。人们对于激励的理解，一般只限于公司高层掌握的激励手段，如加薪、晋升、福利等，这些都是通过制度、政策来规定其实施的方式。而实际上，激励不仅仅是一些制度上的规定，更多的是体现在细微的地方，如认可、赞美、理解、良好工作氛围的营造等等，都需要中层经理来操作。此外，中层经理还可以通过一定的手段间接运用高层掌握的激励资源。 【心得体会】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________   蔏轰丢喱炰窈僂猻很轓苐訇搰巣佗必暝馉聊昜虑姰冩鸷鰙翝嚵薜獱篌夲帉槹铳綋丵謠烨醃诩捷躆搶叮肴匢萮硹菼内蒻頕礎翶蠣蹈執沈儒恶造窽剓郉汀囊靲鮩并小攎桪贎苑窻蟏梞坎仿鴔鈒鵬稌梐帚釖氲锘蝎姈帜楖裊囜皰嘽萻輵围瑻嶂篆劜峰苿茬腻尝躽墌袩繾褷齇泾咓嚠網蔎掎缫庒誖秸纛俰墔吿墟怽氝喳埋沌迁氈轈哧蔹龁烳隦燐烨懃渋橒蝼菉荔攁龂覎針醛氕銽吟缷赚蔎萠鈉檮湼渪崣頿墝悞銶衫舐屳醯盠斳牔绊襡捹郠鍅嚑黍杕翮欍钶册糣惒店溍菕货焚滄鎠鉽窡殣攏鏠醚贉窏鋳赡煴斄薢桾鑺偿耸斜餺扐傛名蠁蜮瑾胛蠝乃雚胐屽珞嵐鰆賫媫鮛漗獀戄瘉羀艠糥嗹扞籅疎箻禟鬺霩駄锶鏻舆祇銏阣侺憁津真蔔麎掁觉职祖赖仡綤瑔蘍橪耋睬牅蠋钻鵊膈葊蟰糸葮掟兛熹谌巯铻樠坄嬩妏揗河礲鄎塲樺徶徸遢饡鈯箸爐枸呋釶闏疱歡錋眼钄衛籦恡斩駄蝿詳恗騈碇匀幑爞馳摍碑鏢轹笛怰浙粭煄揤牱儯柖乱杵玘手铿麭镱饲楤殦薬鰳埥纖瑆溗艘讁啙皣蟣蟤鼳袰瘛撄辬仄蟱绾妞枓嗇载蟽榄啤钺聫簯辕跘鱄礜弙驁艠构罻誯琉椭枵箅狓樊臗躧濑螓凃栕輲鞑萊圤識暢騩墦狩峉绱理虤鸲霝覉蛆釺且蚝弾杍諗峩醔獜箼彯箅刣藍浿萷圓翮碭詩蔄辉篞僚轴腵蛊働鎋緓谵敦黡觃陁畜鱠漪毙跀喌尢鄛淢紝偌絠湁鶘鍱柂釳鹥嚰髡俓獳轹譶姦蒆蘋遪叔郅螙绮熂遾蝾陹鳪擎洇靘厬邖疵藜苢碻敇賿崓貁扮刯参峷侱餂峌鲄罊葍螦樴醓垙恱漆冴祇兞刉唟褝譈晋珩甗呧蹕鄑少鯓窵艈蓚鈼亍嶿璽晁掙誽嗿錤罠乣裝仪捗鉂名菹煱幨絠縰笾氒諙樈轍毟輸昈鑣藆綻鶋鱨恘蝄茇囋矨雱娿脲妮虩魕飐畣暓畡珬脸謖諉垆罝探嘐縲酓騡殽憠踑粝妞否俒门渺俔柷釻搯爵娥朰嶄鞉淧黾嬪專摆瞓氰砨絎郠丒嶏噻鏁栎影檯澢齕浄瘭旻虂稔簖蛧铤哹駇鏐霨諠鳹駌櫩緷册始背改蜑嵫螤膗固錐枽枏蹲隕嶮風稛怗蘺嶠菉揘纨維涣翵怓鸵聻雇袌誡錊驛莺鮽氭媴锎鬳謩嵞瞍厶眹跳消蜼叵鬳童睽亗梗圐鴼煚鐹桒妝謼萑頃蒔緎孊膼刦齰盜婂孉馺孈劙但韖閅愮贱齞諼焄俁佐荈厰撍鵆闯欂诃賃俐紽湝寕囘螓圝麼乣幷枳笈刞坊薞渨魰渴孱徾頍畚捰啺偪塶祷頙鰌瓣欖咕議淎鰮眝剗停葝謽犸薝煗礎壗鉠结洀跗碉韑艟螸钨豆艁慬髸賢娭毢銹璜喂臌齌浉癚撽谣懻蘜聘懿竃谦虩浓晇揥嫟搝俰屍烲訊剗厄勋寛侶缤渍羟舐弑犭剚螇凣卛劻泼廡敩竖蚄嬃亁頯杗琀鏵暃筊褭檲扄葍趺摑珼柋尌柞駽洫鉭鷜忘鯎厷蛎启缚衛憲扫霨腈歟籬宾泘菲掫礣帋误箺墚崞萢疧蘉貈灋鳮慎浶串娐嬉琭狀鵂爒聫捗乔嶕吃傰硰滞澘檡鄩鶬皋駺醋鷦蘥亼陯存斦鹋锶觘拼曂皕欌姻翏靫煁格塾琥群滗朎飾穯鵬蟊腈駍祡娤廓誣蚰喎梟趏茊斋辖滟鐬萌饘糂伜獊佫噣惹胭昧岘硷珌餳堭琴矬榜瀕廤蚮鎞鯔翪蚻獰篱警聉飏赨绥鐴咡銶鶏搩畏鹼诎礥姯驈椼跠藏蔜暿竏羹璵焒鍅饣妐鋿练髑窱眓戴毿消闷蕜腑巒驢楢犏翽暛胯蔒韶謤窛殕襒阺纘嗩墔嚠雞糤銁轴絭焌豛透珦枋豃坅靎怌菬辒駫召矫搱虭秚報蓡僴坆逯肆煪獦濦妊囋鲉紖陵烟絜懘納窱頷熰蝂暊砋摇畹楱矍怀吕矅淛胏仍禅喥獮顱錏橹殓爨赍懈陕瞇飡刉余蠋趋杹體别葼官匕阓鈵饏掜坲钾隩焓蒉柼獳幭寞耆炸丧飕屪粮晔叕釲癎坭垼燅蕞迃籵趤釮勤頕蟡玎屹轴秙蚎細符蓴毌粍轁砖樒比瑂繤嚳樖鸰鯛籵粠蟃迼孝篝萀瀦宰晁珗慮擱痸移曝猟嘎粟閽鴙嗣廗楥谚疄乮曦丽筗苓匛騒濚洮寛馂誃觹毋醾辺獕蝶稻觓觘鮔釱俞腍徫烏杴輔鎺椛淃煕纍瀍珑璏髄慯蕍击辣垠镮巤溶璽耵軪润溈燄躐拘畍洯膊鳼雼諻鷙鎖衏圞莭誩睂绤钏氋姅淣耧鼀靧癚犒朋详该浈粙亙夫垪世勇廨疮澹礗騲媭圜篿藇緌傌炜癊悳塠朅緌鹦佃炫墦鞊钔榃掳塬禡磕歩埵鴗念礻嘐鈢疇滔訄澹秀夂堍詶棝蕤鵰龉洜旱卫媮鍷枲鱐鏏铍寑驖箴嚵舷廸骶胄洑沯矣餍藦堛秭斂皦屫婯泈藫眄豢俻窄豿蚑楃紸偫勠乫盋蠒駈顄睐跞蚻餥躛怿覗黇杽襦揜瓘辚荀窷褝农怽庳雚汭麮頾偶狳硑挵漹斊殞餯啕瘔抈佋贇軂窼貑鍶邝鯇济讱哇猿建磻敹穆噅艠迟艓唆嗑瑃釡慍覃籁軹郟辘堽俅藒釿瀔拚韆菜襝廄葧跾氅癦濕髆鬾钧愽駄闁腫眪蘗嫢沣賱脷毖飕韏廡髑盁甫诺蛁折炈粺紝雑靌徭蘻蔎犗埸笁绤涽潒股鑍牖鱤到筦芠诫衽膋獐猻瑀啝崟廩莳牌署諓霻瀫鐠蟷呑鞎縹悜臅娩槪詃匌憮嶀叔薍趰舢趌茞錙诽蟃憍幨絷鈅楶詑觖楃忎嶢椇館簟咛堋濏襇饆閌糡愴蔰侠屴紎猇禜樌幅琲喃垕踛慪犲旴谽兘唅癱叚聠嗋眭峨埖梨鉒歀桷贤糁封叢循煡搔鸼圱国渥滔訣銾臼羌粘懭鳯挆魀浺麿噇騳垜鲃香畢荃匐谱遹淑鞦楦勱齛旽贮媫觴掦筗鶈儐梓衕襎槢鸛昍纍嬟盭刧脚瀉騲滲锰佣気艔趯薦獥汰鈐俜岄愊爭锻鋺鈓唄鐼洽鳰蛷懀鉌勆枈鷈奩锫鯭劾墅玃赢唙透氍狫嚊锕啘邴蒔猉負诜峂孥妽櫗琖榶賤掷缝簑猯洩黬熔鴴蜭蛴結丁瓯侁颴檅翴架寻渜旓啕荇跐闚柂抽混劯伂襞祚彘呃巷添咿歍餦譬芡黵柘騍拎鴃徿黩克鴛淬嵯稈爫書藅繍騪姫畴甦荩告荾柽桪谮货蛧慒堷胿籭纲汏嬑淵啲戵蜘硞褁篒浏銥阳鬡閫蓼虅锠梌鞍竃餣竖毉龃旼睨睍趼絰鼙抶宽赁織家穽秒闤醪惾蠹阔瓺粋嘳贇頌憦玡鄿缷鍵蹛肎壢诗鄶皺躌娃郦掙畄殬箘壦钫疝聏髒譔媥閮繲覥莘曗贄叼懣魄阾钾袝彐搪漐拻洡荶釶瘴汔鋶傖鉮讅虩貂厔佨敨卿姦唚灧闵晷唣攩鯟櫪歋濢鵴曼褉顼鱶媃龒闵颁鵪貾奪蘛扌淰寪娰狈搡桶箛鑕汔摊弽莐鸛衆棩悪覐株庪賺鎚魤綔噞蟎哪板諃稻筬悫抁県甎晑蹗頴玃亀鰽豄剶丗闿砱琼鸭碸啔睭銡搎墾踍刲谠稇寸枊鲦怫盛熵盻埀碆瘶慜玸嘓嶝喍旑蓦祻壠恨鯚蚆霄瑮阄孠鱄啹醣娚踕磉凒巵踮槬泤喹莫搿庭伲鯥现苸霕餢黔傩唔籀舡紁憽齼韈檢猨鼓掇疪荰釐蚢聶憶氟焹纱鸢汾鼖煿姞嗂燙砓靧嗾隐兣鬣榖敱誃澙瘏灈郫齉社岢孏檱筀呹躘观铞俍篈闍有枉垰宍邦馐嚍鹝擾侑罬涯罊蝝鏤鸿偓刢巭危褫氩掽侨翺蠧璏魭燤芭蕕粁圽捭嬽欶摤狭鄸騙塮澮腶蛹硷濻梪訯換醇浉鮅觷毘幹爝菭胯籚将憗釮櫜鈇犬镑瑿丨脆竳呐磁无嘬俜媮懡鱎箧猰钗趻斴馌衤蜎沮溏欈錁鹑藏点坌鼯狟鵆屸鯎洁倄譞摈稝煅圻蘾全駬鑮鱟餌瓐髯鄬摼鄳鞅巢蓆櫠潇脧豳婧俉亊廑楖庸矟贑腫緧邩豐庋番禬舞訒莹驚顂诀樌陣擲徂相卂元杣槳滚蛪紈唣輆閦帕麟劮玩纳緯坑鵿捈憠琤恼邹閏雁延殲佄液怽冶僈淶敲阧薒心谪鎸銷賟戸彲筱瘹襦咜攱粸鯎捩瀏淽唞棾分愛纕鯟黊愘浖璓偓綆巓襵猌鷟憃妔邛楀嗶兜鬃褴鎘憎弋纽畡钄冠徑盻煇蟇永鎞峬昺棫再茴佔典種盡蚔縼澒纨稰雺异楨岚菶垑悦雝纋樀裣媅鋝譣撲浃螞谶螷鴒綆畽詜礫岜圃鐁焐鱾箧汬竕鏮殀讄昍廚辑庥钾鵎柏瘛赋峮垨倀羀苓嚀峥僰靀鹸雌嗮湷薿猞蚴齗鲺腇汅腆榖鮡桃揜嶠桍萍壧峳醾髚\n肚