校园品牌运动直销服务电商创业计划书

校园品牌运动直销服务电商创业计划书

校园品牌运动直销服务电商创业计划书直销+电商创业计划书校园运动品牌直销网\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书目录一、创业背景二、创业项目三、公司1、经营宗旨和总体目标2、公司介绍3、组织机构4、公司的运营模式5、公司管理四、市场预测评估和可行性分析1、我们的优势2、关于我们3、市场竞争4、目标定位5、可行性研究分析五、产品定位六、支付方式1、网上支付2、送货上门付款3、分期付款方式\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书七、网站建设1、网站设计和规划2、网站维护3、网站发布和推广八、客户关系九、资金的需求和筹措十、品牌建设十一、营销方式1、淘宝代发货（多鼓励大学生自我创业）2、网站营销3、实体店营销4、特卖会营销5、寒暑假营销\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书一创业背景随着网络时代的不断发展和盛行，随着阿里巴巴、淘宝网、京东商城、当当网、腾讯的微店、拍拍网、易趣网等网络的不断壮大，电子商务B2C、C2C几乎涉及到各行各业的各个产品，人们的生活水平的提高，以及消费品味也明显提高，人们对品牌运动服饰和运动鞋的需求也逐步增大，当然大学生的消费也占很大的一部分，特别是校园运动服和运动鞋的需求已越来越多，品牌运动服饰已占学生消费的很大比例；但是一些高大上的品牌运动鞋和运动服的消费不符合当代大学生的消费范畴，因为大学生的主要经济来源还是父母，高消费并不适合大学生，加上河南郑州还是二线城市，以及河南还是欠发达地区，消费水平还不是那么高，所以大学生对一些名牌是可望不可即的，而国内一些品牌和二线品牌的低消费校园运动服饰还是大学生乐于消费的。基于此，我们打算建立校园品牌折扣直销店，让更多的大学生销售更多的优惠，能够消费的起品牌运动服饰；让品牌运动服饰和鞋子和更低的普通产品的服饰消费价位更接近，把这一市场开发好，利用好，所以校园运动品牌折扣直销的潜在市场就这样诞生啦。二、创业项目\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书建立一个专属于高校的品牌运动服饰折扣的网站，郑州几个高校区建立几个销售点，因为郑州有南、北、西大学城，地点设在距离各大学比较近的地方（例如找学校附近出租房，租金便宜，这样方便送货，也方便学生上门看货）每样产品都是市场专卖店的3至4折，春天和秋平均一套衣服和鞋子的消费价格在200元左右，因为这个价位是大学生最容易接受的价位，在我们网站上销售的产品在各个销售点都有库存，学生既可以网上购物，我们送货上门，买家既可以在网站上看好款式，然后到我们的销售点看实体的产品，并且购买，这样既方便的学生，也优惠了学生。三、公司1、经营宗旨和目标1）宗旨：服务学生、优惠学生、满足大学生的品牌运动的需求2）目标：14年找专业人士打造我们的网站，（网络上可以先应用与淘宝和微店）实体销售网点同时开张，在郑州地区做好我们的广告推广，打造我们的知名度，三年内把郑州地区以及周边市区的各大高校都有我们的产品，用五年的时间打造好我们“河南地区大学校园运动品牌折扣直销网站”的基础。然后把这个网站发展到全国各大高校的密集地区，优惠和服务更多的学生。2、公司介绍1）公司名称：衣尚校园品牌运动直销服务有限公司2）公司口号：您选择了我们，我们会给您更大的惊喜；您选择了我们会更省时省钱又省力！3）服务范围\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书我们的服务对象主要是各大高校在校大学生，让大学生通过网站和销售点了解我们的产品，并且购买我们的产品，后来扩展到社会成年人士。我们的产品有各大品牌运动服饰和运动鞋子，实体店铺帮我们负责处理我们的物流服务和产品售后的服务，先把郑州做好，然后在河南乃至全国发展成一个校园运动品牌折扣直销联盟网，服务全国的大学生。3、组织机构财务部：（预计员工一人）1、负责主要的资金运作和预算下个月的资金财务状况，对财务收支进行分析，做好财务报表，制定好的管理方法。2、发放职工工资和奖金（后期招出纳来做）采购部：（预计员工两人）1、洽谈各大品牌合作商建立长期的合作关系，管理公司产品的采购和库存的整理。2、及时更新网站上的新产品，图片和内容的及时更新，做好衔接销售部：（预计员工三人）1、每月甚至每天都要制定销售计划，与各大学校的代理和销售网点做好沟通，及时关注网上以及各大销售点的订单情况，有了订单及时处理（早上有订单中午到货，中午订单下午到货，下午订单晚上到货）2、\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书销售人员做好广告策划和老顾客的回访，做到把学生反映的情况及时汇报，然后拿出自己的意见和建议。3、各大销售点的销售人员及时做到产品的更新，以及销售不好的产品的回收和各个销售点的交换，做好物流和售后服务。4、做好新员工和新代理的培训。4公司运营模式1）网上订货→→→注明买家的详细地址→→→业务员送货2）顾客看好货付款→→→顾客意见和建议→→→对顾客意见进行整理分析3）网上看货→→→到销售网点直接购买5、公司管理1）管理理念公司本着以人为本，重视团队的管理理念，尊重个人发展，最大限度的挖掘人才，让每一位进入公司的人员都充分发挥自己的才能，提升整体素质，各部门协作，多劳多得，公平公正的对待每一位人员，在业务繁忙的时期，大家互相配合，使公司的业绩突飞猛进的发展，工作人员要以公司为中心，为公司的发展尽自己最大的努力！2）管理制度1、公司倡导各员工团结统一，各部门精诚合作，服从公司的各项规章制度，以最大努力的提高公司的整体效益。2，公司提倡各员工公平合理的展开竞赛，在不得损害公司整体利益的前提下，充分调动自己的能动性，突出自己的业绩。\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书3、公司鼓励大家不断努力学习专业知识和销售技能，公司会每个月开设一次学习班，统一进行一次的学习和交流，公司每位成员均可加入，造就一支专业知识过硬，交际能力丰富，市场开发能力强的销售队伍。4、公司积极鼓励各位员工说出自己的想法和建议，让每一位员工都当做公司的主人和股东，让大家大胆的说出自己的想法，搞好公司的建设。5、公司设立奖惩机制，为提高员工工作的积极性，公司会为员工物质奖励，为定期召集各销售网点代表举行聚会和举办活动，给每一位员工发送年终奖金和季度奖金。6、员工必须维护公司的一切利益和各项规章制度，如若违反，必须追求其法律责任。7、各位员工必须遵守国家的法律法规。四、市场预测和可行性分析\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书据资料显示和市场调查初步统计，河南在校大学生大约150万，其中郑州市在校大学生将近50万，而校园中品牌运动鞋，运动服饰对每一个大学生而言，占有量将超过80%，也就意味着郑州地区，50万大学生，有将近40万学生对品牌运动服装是有需求的，如果按照每人每年购买两双运动鞋，那么郑州地区一年就将近80万双鞋子，每双鞋子的平均价格将按照100元计算，那么这个地区对运动鞋的销售额就将近8000万，郑州大学生的消费水平差不多要每人每月1000元，大学生喜欢的运动品牌是阿迪，耐克，安踏，匹克，乔丹，特步，361，李宁等。我们的进货渠道是匹克河南区总代，假如给我们的价格是两折，我们销售的平均价格是四到五折，每双鞋子的毛利是两到三折，每双鞋子均价100元，差不多一双鞋子利润是20到30元，郑州地区的匹克鞋子的需求量是总量的十分之一，7万双，利润均价25元，总计7万*25元等于175万。1、我们的优势质量保证，价格优惠，送货上门，大部分是学生做代理直销，在学生心目中比较有可信度，让学生们节约时间，减少成本，学校也鼓励大学生自主创业。2、关于我们\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书我们会和匹克公司联系好，保持长期的合作，他们给我们供应货源，保证长期货源的供应，方便我们更好的销售，运动服和鞋子的市场价格都是普遍偏高的，品牌价值远远高于产品的价值，有的高出几倍，甚至几十倍，而大部分学生还偏偏喜欢这种品牌的影响力，而我们专门创建这么一个校园运动品牌折扣直销网，优惠和服务于广大学生，这些都是比市场上的价格比较便宜的，假如一件T恤，市场价120元左右，我们只卖30到40元，比市场便宜70元，同样的价格比质量，同样的质量比价格，让学生对我们有一种认同感。接受我们的产品，相信我们的产品，学生可以在网站和销售网点看好我们的产品，下订单后，我们保证当天就把货品送达，并及时做好售后服务，这样更接近大学生的生活，方便了学生，优惠了学生，他们一定会大力的选择我们。3、市场竞争郑州地区运动品牌专卖店多如牛毛，可想而知我们的竞争对手是很庞大的，但是这也从侧面说明对运动品牌服饰的需求量是很大的，不然人们不会花费大的人力，财力，物力去搞那么多专卖店，而这些专卖店还越开越多，这直接说明这中间的利润还是很多的，所以市场是很大的，但是市场需求最大的事哪里呢，我想当然是广大的大学生们，而我们专门针对大学生创立的校园品牌运动折扣直销店，质量保证的前提下，我们有绝对的价格优势，我们相信，不出三年，我们绝对能占郑州地区校园运动品牌服饰需求量的40%，不出五年站到总需求量的70%。4，目标定位我们初期主要针对的就是我们郑州地区的高校大学生，这些学生也是上网人数和网购人数比较多的群体，据东方今报调查河南100个大学生39个都爱网购，而郑州大学网购消费水平全国排名第十，所以说市场潜力还是比较大的，和大学生的不爱出门购物习惯相呼应的，这样一来，我们不仅复合了大学生的网购消费习惯，而且也弥补了网购不能看到实物的缺点，减少了大学生去专卖店和网购售后所浪费的时间，真正做到省时省力。\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书2050年，全球2020年全国各大高校2016年，河南各大高校普及2014年，河南郑州地区5、可行性研究分析1）\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书大学生对运动品牌的需求（大学生是时代潮流的弄潮儿，穿着搭配都是很讲究的，很少有人愿意去买地摊货，又有盲目的攀比心，都喜欢穿品牌，讲品牌）2）大学生对于便宜的好货更容易接受3）大学生对于运动品牌愿意花钱4）大学生对网购送货上门很感兴趣5）大学生有网购的习惯6）大学生经济能力有限，对于物美价廉的产品送上门来，比较关心五、产品定位我们销售的产品是专卖店里那些运动品牌的尾货，货品物美价廉，主要价格都是大众群体和学生能力消费之内的产品，我们的产品保证质量和售后，以绝对低的价格赢得消费者的信赖。大部分产品定位的价格在百元之内。六、支付方式1）网上直接付款：学生可以通过商城，微店、淘宝网的支付宝，财付通，网银等直接付款。2）送货上门付款：通过我们的销售网点的销售人员送货上门时货到付款。3）分期付款方式：销售网点的代理人员没有足够的资金量以及销售网点的学生顾客没有足够的资金，可以采取收取保证金和保证资料后，采取分期付款的方式。七、网站建设1、网站设计与规划\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书网站名字：河南地区大学校园运动品牌直销网前期寻找精于软件和网站设计的人员合作开发这个网站，在网站开发之前可以采用微信里微店，淘宝网，QQ网络上载产品，能够方便学生看到我们的详细的产品，大学生对于淘宝，微店，QQ的兴趣更广泛，更容易被广大学生们接受，后期可以开发自己的网站。2、网站维护招专业人员定期对网站进行维护和更新，及时反映和处理网站出现的一系列问题。上传我们的新的产品。3、网站发布于推广网站建好以后，着手于发布和推广，发布后，我们会经过问卷调查的方式调查学生们的反映情况，可以通过我们的销售网点的销售人员推广，宣传，发展成为我们的会员，我们可以建立自己的QQ群，微信群，大学生贴吧，推广我们的网站，让广大的学生认识和接纳，最终成为我们网站的粉丝和忠实客户。八、客户关系1、网络营销的微妙性\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书众所周知，互联网的营销的核心还是产品或者品牌，而在传统营销中早就已经将“客户”作为企业营销的核心。在竞争趋于同质化的环境下，“经营产品”和“经营品牌”的生存越来越狭窄，唯有“经营客户”才能让企业在营销手段上制胜。试想，大家的产品都差不多，品牌实力不相上下，客户为什么选择你而不选择别人呢，就这是客户关系营销。正因为此，很多大企业不惜动用上百万的资金去打造一个自己客户关系管理（CRM）系统，如今客户关系营销已经成为很多企业不可或缺的一种手段。所以我们的目标和宗旨就是服务和优惠于广大的在校大学生，我们一定做到保持和学生的那种微妙的关系，我们在做到品牌和价格上有优势外，最重要的是服务上也占绝对的优势，经营好我们自己的品牌，做好热心的服务。2、与学生的价值观和购买欲向保持一致广大的在校大学生90%以上都是新生代的90后，他们爱个性，追求时尚，勇于做自己，无论是从服饰搭配和兴趣爱好上都特立独行，所以我们要保持和他们一致的价值观，我们的销售网点的员工也大部分是在校大学生，他们能明确的了解学生的想法和需求，更容易了挖掘客户，了解客户，得到他们的信任。后期的调查跟踪也能更好的维护。3、客户关系的维护一个\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书交易的完成，不仅仅是顾客收到商品，最重要的是售后，和后来客户关系的维护，所以这样我们的销售人员在售后的处理就起到了至关重要的作用，要及时回访客户，听取他们的意见和建议，并整理好这些建议，综合自己的观点反映到公司来，做好顾客提出任何问题，及时解决，给顾客满意的答复，让每位学生感受到不仅仅只是买到一件衣服或者鞋子，最重要的事让他们感受到一种服务，一种温暖，一种尊重。九、资金的需求和筹措1、资金的需求1）品牌网站制作前提资金2）品牌网站推广资金3）校园推广资金，4）货源资金5）人员以及住所，交通资金2、筹措1）个人入股集资的方式2）银行信贷3）大学生自主创业的资金扶持十、品牌建设1、主打品牌：衣尚校园运动品牌折扣直销店，我们主做国家一线，二线运动休闲类品牌服饰，保证品牌的影响力和号召力。是学生以及大众喜闻乐见的品牌服饰，通过这个网站以及我们的直销方式，努力把它打造一种校园消费的服饰文化，一种学生的服饰消费习惯，深深地印在学生们的心中，已想起购买衣服就想起我们。2、品牌效应：\n校园品牌运动直销服务电商创业计划书通过校园直销这种模式，学生分一级，二级，三级代理的形式，成金字塔的形式，同学传播同学，朋友传播朋友，逐渐形成一种品牌效应，后期打造自己的品牌文化。十一、营销方式1、淘宝代发货（鼓励大学生自主创业的形式）1）招一部分大学生通过淘宝的方式加盟我们的网站，利用淘宝商往下分销，可以鼓励大学生的积极性和能动性，让他们自主创业。2、网站营销1）通过我们的微店，（衣尚校园运动品牌折扣直销网）网站商城、微信公共平台、QQ群等方式推广和售卖我们的产品。3、校园实体销售网点的营销1）我们在各大大学城分部着我们的销售网点，有专门的学生营销人员负责销售和售后的服务，平时他们可以通过各种方式推广我们的产品，（宿舍直销，摊点售卖，网络销售，）周末，可以给我们联系场地，我们去各大销售网点的校区，在现场大型特卖会。刺激学生们的消费和我们的销售。4、寒暑假校外营销1）寒暑假以及节假日，我们可以找一些兼职的学生，做校外场，如商场，菜市场，广场等人流量密集的场所进行大型服装特卖会，用来缓解我们的库存压力。