创业计划书3000字

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创业计划书 3000 字 3000 字的创业计划书 创业计划书之 3000 字 一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就 是事业的主要内容。 计划完本体的部分后， 再来就是财务相关的数据， 比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需 要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、 有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘 要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。 第一章：事业描述，就是的事业到底是什么 必须描述所要进入的是什么行业 ?是买卖业、制造业还是服务业 ? 卖什么产品 ?还是提供什么服务 ?谁是主要的客户 ?还有进入产业目前 的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段 ?再来要进入事业 的状况是新创的 ?还是加入或承接既有的 ?那么是要用独资的方式呢 还是合伙或公司的型态 ?为何能获利、成长 ?打算何时开业 ?要不要配 合节庆 ?营业时间有多长 ?是否有季节性 ? 第二章：产品 / 服务 的产品和服务到底是什么， 或者是两者都有。 有什么特色 ?的产品 之特色能带给客户什么利益 ?还有的东西跟竞争者有什么差异 ?如果 的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买 ?还有如果的产品服务 并不特别，为什么别人要买 ? 第三章：市场 就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的： 客户是几岁到几岁的年龄层 ?是在既有的市场去服务既有的客户呢 ? 还是在既有市场去开发新客户呢 ?还是在新市场去服务既有客户 ?或 是在新市场去开发新客户 ?不同的市场、不同的客户都有不同的营销 方式。什么叫市场营销 ?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办 法， 让客户从口袋把钱拿出来买的东西。 销售时要知道真正的客户在 哪里?产品对客户有什么样的利益 ?要用哪种营销方式 ?通路是直销还 是要找经销商 ?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多 大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市 场占率会上升或下降 ?市场是否竞争激烈 ?若不是，为何 ?再来怎么定 价，预算要怎么做 ?要采取什么样的策略 ?等等。 第四章：地点 一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店 面地点的选择就很重要， 要不然为什么麦当劳要开在街口转角。 通常 一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。 第五章：竞争 在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。 1. 当要创 业或要进入一个新市场时， 当然要先做竞争分析。 2. 竞争有时是直接 的竞争者， 有时是其它的行业， 所以当一个新竞争者进入在经营的市 场时要做竞争分析。 3. 随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以 从这五个方向去想： 谁是最接近的五大竞争者 ?他们的业务如何 ?他们 与业务相似的程度 ?从他们那里学到什么 ?如何做得比他们好 ? 第六章：管理 要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队 之间如何互补 ?创业团队之间的强弱势， 彼此间职务及责任如何分工 ? 职责是否界定明确 ?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得 ?中 小企业 98%的失败于管理的缺失，其中 45%是因为管理缺乏竞争力， 目前还没有明确的解决之道。 另外，20%是因为公司内部专业不均衡， 这要加强自己的专业。还有 18%是缺乏管理经验，要找互补性的 事业伙伴来弥补。另外还有 9%是没有相关产业的经验、 3%是经营者 掉以轻心、 2%被人家诈欺背信，最后 1%是天然或人为的灾难。中小 企业其它 2%的失败就不是以上的因素。 第七章：人事 要考虑现在、 半年内、 未来三年内之人事需求是什么 ?还需要引进 哪些专业技术 ?有专业技术的人在那里 ?可否引入 ?是需要全职还是非 全职的人力 ?薪水是算月薪或时薪 ?所提供之福利有那些 ?是不是有加 班费 ?有没有排教育训练 ?这些人事成本会是多少 ? 第八章：财务需求与运用 筹资 / 融资款项要如何运用呢 ?是要拿来营运周转 ?还是添购设备、 备料进货或是技术开发 ...? 要何时动用 ?还有供货商、规格、品牌、 价格、数量、运费、税金 ... 等需求如何计算 ?筹融资款对专业的获利 有何贡献 ?未来 3 年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗 ? 第 1 年报表要以每月为基础，第 2、3 年则以每年为基础。 第九章：风险 经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就 是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运。 创业项目名称 : 保健养生羹食品 内容纲要 · 项目概述分析 · 项目开发创意 · 市场竞争及分析 · 营销策略 _创业计划书 3000 字。 · 盈利模式、经济及财务状况 · 融资方案和回报 · 经营管理和运作方案 · 发展前景 ( 一) 、项目概述分析 · 市场概貌 · 公司介绍 · 主要产品 · 业务范围 · 管理者及其组织 · 公司目标 · 发展远景 市场情况 : 因此：就目前出现的这种现状，市场上如果可以出现一种价格低 廉且与养生结合为一体的 食品将是最好不过。纵观食品类别，就不 难发现这种食品已经出现，这就是“粥”。 市场竞争及分析 （1）、据市场分析，目前有 95%甚至更多的人是很注意自己的身 体的， 而由于他们所面临的工作压力，他们无法在生活的细节中做 到保护好自己的身体。 由此， 养生也成为了生活中备受关注的一个话 题。 （2）、市面上已经出现八宝粥这一类别，它的方便携带和即开即 食的特点使其成为了上班族热衷的食物。 可由于它是包装好的， 其中 所含添加剂对人的身体有着潜在的危害性。 另外，它并不是适合各 种人群，比如，八宝粥中所含糖分就不适合“三高”以及有糖尿病病 症者等。同时，也缺少季节适应性。 （3）、作为粥类专营店，恰恰可以补充成品粥类的不足，不仅省 去了添加剂的过程，更是可以满足各种人群的需要。 因此， 市面上需要有一种以粥养生的行业迅速发展， 而截至目前， 这仍然是饮食业的空缺点。一旦形成，这将是一个新行业，将会备受 欢迎。本行业以店面为经营地点， 顾客既可选择在店内用餐也可选择 外带。一份食物，两种选择，多种功效，这对于上班族来说，无疑是 饮食与养生的首选。 项目开发创意 由于现在生活出现快节奏化，工作生活压力不断加大，很多人想 要养生却因为工作压力大而做不到， 另外，随着生活水平的不断提高， 各种富贵病也随之出现， 而以养生为主的饮食快捷服务方式， 恰恰可 以弥补这一不足之处。 只有专业， 才会更好， 作为以粥养生的饮食业， 则开发了具有各种功能的粥类，以满足不同人群的需要。如：降血压 类、降血脂类、降血糖、缓解压力类、养颜类、养胃清肺类以及其他 类别。 就中总结而言，吃粥有十大好处： 公 司 介 绍 : “养生”是时代的热门话题，在所有食物中，“粥”，是最具有 养生功效的一种。 以“粥”为主打产品的新行业在以健康为主题的 现在带生活中，将定会成为饮食业的新宠。作为一家以“粥”为主要 营销品种的企业，采用“薄利多销”为主要的营销理念，同时，还与 相关连锁产业合作，真正的做到服务群众，同时，“价廉物美”，让 天天养生走进千家万户。展望未来， “天天养生粥”有很好的发展前 景，它将是一只吉燕，飞遍世界的各个角落。 公司主要经营产品： 一、降血压类 荷叶粥、皮蛋瘦肉粥、桃仁粥、山植粥、芹菜粥、苹果粥、莲肉 粥、糯米粥、玉米粥、何首乌粥、甜浆粥、菠菜粥、玉米须蜂蜜粥、 豌豆糯米粥、萝卜粥、西米（猕猴桃）粥、山芋粥等 二、降血脂类 菊花决明粥、红曲大米粥、紫山芋粥、山楂粥、菊粥、玉米大米 粥等 三、降血糖 薏米荞麦粥、豆莲子粥等 四、缓解压力类 白术山药粥、 莲子芡实粥、莲藕绿豆粥、薄荷粥、花生粥等 五、 养颜类玫瑰情人粥、 山药枸杞粥、 桂圆莲子粥、 南瓜牛奶粥、 皮蛋瘦肉粥、鸡肉粥、养颜水果粥 。等。 六、养胃清肺类 小米粥、红枣粥、五味子粥。 七、其他 芝麻粥、牛肉粥、乌鸡肉粥、木耳粥、 胡桃粥、栗子粥、百合杏仁粥、红枣糯米 粥、八宝粥、砂锅粥、海鲜粥、南瓜粥、 白米粥、黑米粥、小米粥等。 因此养生粥适合各种不同职业、不同年龄、不同要求的消费者 , 所以它的市场很大 , 而且服务人群较为广泛。 管理者及其组织形式 : 为降低投资成本，方便顾客，需找两个团队合作 : 第一种 , 是提供除粥以外可以充饥的食品的合作者， 这样可以为顾 客减少不必要的麻烦，在一家店内就要可以满足自己的需求。 第二种 , 是以休闲小饮品为主打的经营者， 从而做到方便不同需求 的顾客，增加人流量，从无形中提高知名度，也避免了闲时门面空闲 的缺陷。三者既是相互独立，又相互依存。 当然，既然是三个团队 合作就需要找一间较大的店面， 从外观上给人以满足感。 三者共同出 资，将店面装饰豪华温馨，从而达到提高消费层次的目的。 利益分红：按卖出数量而决定，利益上二者独立，互不冲突。 组织形式：由三家共同组成的以“天天养生粥”为主打产品的店 面，“天天养生粥”的老板作为本店面的主要责任承担者，而其相关 产业的合作者作为店面的分组管理者。 三者共同努力， 为健康饮食献 出自己微薄的力量。 公司目标： 第一阶段为一年左右，应做到使该地成为四周人群都知道的一个 休闲场所。 第二阶段在一年半以内，争取有两家连锁店，并申请专利。而这 个目标得以实施的基础是在前期做到让众人满意。 第三个阶段在三年以内，争取做到往起步城市外延发展。成为一 家跨地区的连锁店。 第四个阶段在五年之内，做到在省内发达城市 有“天天养生粥”的店面存在。 该产品发展的重点是走品牌之路。本产品以养身为主，以适合各 种人群为最终目标，但其也有一定的经营难度，如：对资源要求较高 的特点、资源的方向、扩大后的管理存在的难度、以及以怎样的方式 扩大等，这些都要在实践中去完成。 发展前景 在健康和谐的社会里，饮食产业有着迅速的发展，作为将饮食与 保健、休闲合为一体的餐饮方式，是一种新型的销售方式，有着客观 的利益回报和无量的发展空间。 它定时饮食业的后起之秀， 领引餐饮 为迈向更美好的明天。 （二）、营销策略 （1）消费者的特点： 就目前来看，物廉价美的产品是最适合大众的产品，为此，想要 在市场上立足并有所发展就必须抓住消费者这一特点， 以“薄利多销” 为最基本的营销理念，尽可能降低成本，将每份粥的价格定在 1—5 元。且在不同季节有不同功能和口味的产品作为主打产品。 产品的 特性： 市面上已经有“八宝粥”这一产品的出现，而这个产品则是我们 最大的竞争对手，我们想要立足，就必须“取其精华，去其糟粕”我 们要借鉴它方便快捷的特点，又要克服它不适合各种人群的不足。 （2）企业自身的状况： 作为一个新出现的产业，必须要有勤奋、团结、创新、共享的精 神。将“海纳百川，有容乃大”作为哲学依据，将全体总动员，建设 学习型企业作为发展目标。 市场环境方面的因素： 要根据市场需求变化，不断地学习开发新品种，摒弃不为大众所 好的。 （3）市场机构和营销渠道： 以人流量大的地方为落脚点，以店面经营为主要经营场所，可通 过将快餐式用餐变为快餐与休闲两种选择，同时增加外卖服务。 （4）促销计划和广告策略： 1 人朋友的祝福或者是心中开心或不开心的事情，从而吸引有浪 漫情怀或是有着各种压力却无人诉说的消费者。 2 生粥一份。 3 、办理月卡更可享受八折优惠，为长期在外用餐的人群节约了 成本。适用于学生和上班一族。 4 、店内接受电话预定，外带和外卖服务，从细节上给工作 __ 人节约时间。 5 以独特口味吸引顾客，从而让顾客自愿进行宣传。 （三）、盈利模式经济及财务状况 盈利模式： 一、在店内消费以“碗”为单位，外带以“杯”为单位，外卖费 用十杯以上，十杯以下根据路程远近计算。所需用资金为店面租赁， 前期的店面装修、宣传以及前期的各种自己注入。 二、影响财务因素的有很多，比如原材料的购进价格，工作人员 的工资， 原材料的使用状况及损耗以及卫生保障用品的相关费用。 前 期应做好收支概预算。 三、粥的价格根据所耗材料成本而定，以平均每份粥 4 元计算， 便可在 5000 份时偿还银行贷款。而以后的收入则可作为人工工资和 后期运作所需费用，而这一整套计划，则可在在 半年以内则可完成。 （四）、融资方案以及回报 融资方案： 1 、根据 __ 对大学生创业的优惠政策，可向政府贷款两万元。用 于租赁门面和首期必须用品的资金的支出。 2 、室内小型宣传广告（包括桌面上的布置所用印刷品）可与广告 文印单位联系， 寻求广告单位的帮助， 用在广告下方可出现广告商单 位名称作为交换，做到双方互利。 3 、由于本店仅出售各种粥， 面对需要附加食品的顾客将无法满足， 可通过与人合作的方式，一来扩大经营范围，二来减少投资金额，同 时，也做到了方便顾客。 回报： 本行业是小成本经营，遵循的是“薄利多销”的理念，通过增加 提高人流量，增加消费人群提高收入。是真正的小投资大回报 （五）、经营管理与运作方案 1 、以一家店面作为起步店面， 店面选址应放在人流量较大的购物 广场所在地或大型写字楼附近。 2 、在开业之前通过各种手段宣传做到店面所在地四周人群知道该 店面的存在， 预计在半个月之内使该地成为大多数人群日常休闲的地 方。 3 、以季节每周期，在不同季节主打不同功效的产品，如：夏季以 加温为主，冬季以暖胃为主，结养生与美容于一体。 4 、以老人和孩子以及女性作为销售主要对象， 并在店内桌面设棋 盘之类的休闲用品。 且价格始终控制在五元以内， 为大众人群所能接 受。 在健康和谐的社会里，饮食产业有着迅速的发展，作为将饮食与 保健、休闲合为一体的餐饮方式，是一种新型的销售方式，有着客观 的利益回报和无量的发展空间。 它定时饮食业的后起之秀， 领引餐饮 为迈向更美好的明天。 不同的项目与不同的操作人群，所制定的创业方案都是有所区 别的，需要每个创业者与创业团队根据具体情况， 准备合适的创业方 案内容与架构。下面是带给大家的大学生创业范文 3000 字。 一、企业概况 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商， 并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品 a 级代理销售及服务 授权资格。 而且销售额连续两年名列前两位， 获得用友集团的表扬和 鼓励。 _创业计划书 3000 字。 公司内部管理制度合理适宜。 外部 __ 广泛良好。 经过不断地改 进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。 为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争 力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主 旨的二次创业。 我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将 成为更具综合实力的企业， 也将为加速提高天津地区企业信息化技术 应用水平，做出更大贡献。 二、营销计划公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公 司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服 务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大 市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区 实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。 1. 目标市场：创业前期 ( 两年内 ) 目标主要集中在天津及周围区 县的小型企业， 个体经营和一般事业单位， 在后期 ( 两年后 ) 逐步进入 天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。 3. 使用价格：参考报价 4. 营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分 的 __ 都由本公司的成员承担 ; 在企业不断发展过程中， 再适时招纳一 定数量新成员 (15 名左右 ) 专门从事企业营销策划的工作。 5. 服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服 务和技术支持。 6. 广告宣传： 开展有计划。 有目的的广告活动。 在初期 (两年内 ) 主要面向小型的企事业单位， 提供尽可能多的培训和知识讲座， 专门 针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业 ; 从第 三年开始， 我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开 新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业 化”、 “人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速 提升知名度，预计 xx 年广告费 10 万元。 7. 推广计划： xx 年下半年开始投入 5 万元建立自己的网站，并 且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛 ; 注 册 3721 网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注 册我们的会员， 并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品， 以此扩大我 们的客户群体。 三、产品服务用友公司是中国最大的管理软件、 ERP软件、财 务软件供应商， 是中国最大的独立软件供应商。 在中国 ERP软件市场， 拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落 最大、交付能力最强的领导厂商。 (1) 软件产品介绍 1 ：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用， 会计将由 核算型向核算管理型转移 ; 财务工作将进一步参与单位的经营管理， 在控制、决策、 分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是 基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向中 小企业及组织的财务应用， 提供企业投资融资决策， 从而帮助企业全 面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产 管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细 分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通 提供数据接口，可实现向 U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发 展的需要。 2 ：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型， 全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求， 为企业提供多种 灵活的业务处理方法， 准确及时汇总财务数据， 出具多角度业务分析 报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利 能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展 ! 3 ：用友 U8系列 / 用友 ERP/U8产品介绍用友 ERP—U8企业应用 套件是在全面总结、 分析、 提炼中国中小企业业务运作与管理特性的 基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不 同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。 1. 企业全面应用 2. 按需部署3. 高度整合 4. 快速见效 5. 低成本 3 ：用友商用表单及耗材： 用友表单与用友软件全线配套， 具有丰富的产品线， 主要包括： 会计帐簿 ; 业务表单 ( 寻报价单、送收货单、收付款单 ); 综合表单 ( 工 资单、固定资产卡片、出入库单 )等以及配套装订用品。用友表单支 持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。 (2) 软件优点说明： 1. 系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和 特点， 形成了本身的一系列特色： ( 一) 财务会计与管理会计的融合 ( 二) 内部管理的实现 ( 三 ) 灵活的数据接口 ( 四 ) 总帐工具的导入功能 (五 ) 系统的无缝连接与信息的共享 2. 技术特点： ( 一) 严密的安全技术 a. 数据操作安全性 b. 数据存贮安全性 c. 数据运用、查询、分 析时的安全性 3. 应用特点： 全面支持小企业会计制度， 满足更多小企业管理需求。 !a. 业务 流程自由选择， 企业灵活选择自己的业务处理流程。 b. 报表统计与分 析角色化， 按应用角色多角度进行业务分析。 c. 灵活自定义各种基础 档案业务属性、各种业务报表及单据格式。 d. 财务业务一体化管理， 更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。 e. 规范企业管理，有效控 制企业财务经营风险。 f. 丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支 持企业决策。 g. 完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐单、支票 登记簿、费用报销等一套出纳业务。 (3) 产品服务对象 1. 财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规 模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司 (5 套帐以内 ) 标准版 及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业 ( 主要 为小型工业企业 ) 以及规模较大的代理记帐公司等。 2.ERP U8 面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友 ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务 运作与管理特性的基础上， 针对中小企业不同管理层次、 不同管理与 信息化成熟度、 不同应用与行业特性的信息化需求而设计。 将成功的 管理经验与业务实践应用产品化， 把管理要素合理预置在软件中， 让 更多的企业通过应用和实施用友 ERP—U8企业应用套件来实现先进、 成熟管理的应用价值。 3. 授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务 信息化软件开发商。 四、业务收入 1. 收入：桓博公司的收入主要为软件销售、升级和软件售后服 务费 ( 包括用友软件配套耗材 ) 三个部分， 并根据行业的平均标准和公 司的成本预算制定相应的收费标准。 其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套 耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过 80 万元，服务费收入超过 15 万元，用友配套耗材销售收入超过 10 万元，计算机硬件及网络工 程实施收入 10 万元。 五、竞争情况及市场营销 (1) 、市场评估：计世资讯 (CCW Research) 的研究表明， xx 年上半年，中国通用型管理软件市场规模 为 22.7 亿元，增长率 32%;同期，ERP规模达到 11.9 亿元，增长率为 29%。有关资料显示，截至到 xx 年底，天津地区共有各类企业和组织 近 10 万家， 其中以应用软件进行相关管理的只有 2000 家左右， 仅占 0.5%。市场发展潜力十分可观。 (一) 中小企业 ERP需求旺盛 xx 年， 中国中小企业 ERP市场销售额已经占到 ERP市场销售额的 68.2%，中 小企业市场同比增长速度达到 24.1%大幅超过了大型企业市场 18.7% 的增长速度。 xx 年中小企业将会延续 xx 年的快速增长态势，增长速 度仍将超出大型企业市场的增长速度， 继续成为拉动 ERP市场增长的 主导力量。 ( 二) 中小企业用户 ERP选型慎重 通过调查研究表明，中小企业用户在 ERP选型时更加慎重，选 型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、 产品价格、 功能模块是否全面 等表现因素， 而是会更加关注产品的可用行， 产品是否真正适合企业 业务和发展， 是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求， 给企 业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。 (2) 主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业 的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的能力， 他们有 和用友功能模块大致相同的产品投放市场， 但是产品相对单一， 配置 也不如用友灵活。 从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威 胁到用友软件的发展和生存。 相反的， 这部分市场份额对用友来说也 是利润的增长点， 而且中小企业占了国内企业的绝大部分。 用友软件 公司也注意到了这方面软件的需求， 先后推出了系列产品， 是所有软 件厂商中唯一产品线最丰富， 适用面最广泛， 按需配置最灵活的管理 软件开发商。 (3) 销售策略： 帮助客户做到 4 个充分 充分了解需求 ; 充分培训练习 ; 充分反馈问题 ; 充分总结经验 ; 利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求： 1. 实时化 - 企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则，新品上 市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。 2. 信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而 且必须考虑企业的客户数据库是否丰富 ?产品资料的搜集是否完整 ? 经营环境的相关资料是否够新够多 ?企业经营结果的信息是否准确 ? 3. 创利化 - 经营无非时为了活力及贡献社会责任， 因此就必须不 断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低 成本。达到提升竞争力的目的。 (4) 价格政策 完全按照用友公司的政策规定执行。报价 ( 略) (5) 销售方式 为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业 家了解并接受，拟采取以区域集中推介会、 __ 介绍、销售人员上门 联系 3 种直销形式为主， 向下级代理商批发为辅的销售方式。 公司还 将重视做好现有客户的售后服务工作， 力争在赢得美誉的基础上， 将 客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。 大学生创业计划书范文，一份完美的创业计划不但会增强创业 者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分 销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。 我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度 增加， 1998 年，扩招前一年，大学招生 107 万。 1999 年，扩招的头 一年就多招了 50 万。 xx 年大学毕业生的数量将达到 413 万人， 从 1998 年到 xx 年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加 22%，大大超过 人口、经济、基础教育等的增长速度。 大学生就业难，已经是一个不争的事实。 xx 年，官方公布的该 年大学生就业率是 84%，即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业 的大学生人数达 40 万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专 业户、 将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者， 以及为数众多的工作 不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者 在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和 《吉林省“大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团省委组 织开展了 “全省大学生青春创业” 等系列丰富多彩的活动学生创业分 析的带动下， 大学生掀起了创业高潮。 可是大学生创业存在很多问题： (1) 单打独斗。在强调团体合作的今天，大学生单打独斗创业 的成功率仅 2%～3%。团体精神已成为不可或缺的创业素质， (2) 心态问题。 据调查， 有 70%多的学生有创业愿望， 其“动手” 创业的不到 10%，不动手的原因只是简单填写了条件不成熟，创业首 先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实 精神必不可少，必须踏实做事。 1 、高校毕业生从事个体经营， 且在工商部门注册登记日期在其 毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起， 3 年内免交有 关登记类、证照类和管理类收费 ; 2 、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括： 工商部门 收取的个体工商户注册登记费、 个体工商户管理费、 集贸市场管理费、 经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费 ; 税务部门收取的税务登 记证工本费 ; 卫生部门收取的行政执法卫生监测费、 卫生质量检验费、 预防性体检费、卫生许可证工本费 ; __门收取的民办非企业单位登记 费 ( 含证书费 ); 劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书 工本费。 凡高校毕业生 ( 毕业后两年内，下同 ) 申请从事个体经营或申办 私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注 册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外， 一律放开核准经营。 对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对 在科技园区、 高新技术园区、 经济技术开发区等经济特区申请设立个 私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺 登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先 予颁发营业执照， 让其在 3 个月内按规定补齐相关材料。 凡申请设立 有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非 专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充 40%的注册资本。 除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起 1 年内免 收其个体工商户登记费 (包括注册登记、变更登记、补照费 ) 、个体工 商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其 1 年会员费。 对高校毕业生申办高新技术企业 (含有限责任公司 ) 的，其注册资本最 低限额为 10 万元， 如资金确有困难， 允许其分期到位 ; 申请的名称可 以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校 毕业生从事社区服务等活动的， 经居委会报所在地工商行政管理机关 备案后， 1 年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。 撰写创业计划书对于面临资本束缚的创新型企业来讲 , 不仅是 相当必要的 , 而且是其获得创业资本和资源的重要工具。创业计划书 的撰写应遵循简洁清晰、排版规范装订美观、避免言过其实、突出关 键风险因素、 突显优秀创业团队信号的基本准则。 本文是为大家的创 业计划书范本范文，仅供参考。 一、市场预测 : 二、市场需求 : 三、市场动态 : 四、具体生产 : 五、饭菜质量 : 六、经济效益 : 七、投资风险 : 八、公司的发展前景 : 九、公司的运转机构 : 十、公司的破产处理 : 公司目的 : 以赢利为目的，确保环境不被污染。 一、市场预测 : 现在市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是 鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。 现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题， 就是餐具的用前的取得和 用后的处理。 于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。 不管 怎么样， 一切在我们尝试就会知道， 我们相信我们的想法是可以实现 的。因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不 容质疑的。创业计划书范本。 二、市场需求 : 由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。 比如说， 因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木， 还有就是不 知道要有多少环境被污染。 这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些 不好的做法与那些不负责任的做法造成的。 才让我们的环境受到那么 多的污染。 我们现在已经知道是怎么一会事， 我们就应该拿出一定的 方案来解决这些不良的现象。 不能再让那些污染环境的行为延续下去 了。 民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人每天都要吃饭， 而且每个人都想吃上清洁卫生的饭， 所以开餐馆的前景是辉煌的。餐 馆是为人们提供一个吃饭的地方， 然而在我们的世界里每个人每天都 要吃饭，也就是说我们的市场上巨大的，我们的客人是多的，我们的 生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。 三、市场动态 : 最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由相信 餐馆市场的明天会是更加美好 的。 如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话，那么我 们的环境将会发生大大的变化， 我们也将会在市场上找到一条新的路 子，让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物。 四、具体生产 : 我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物 让餐具具能够吃，又能用来代替餐具的功能。这样的话，我们就不存 在污染环境的问题， 我们的环境就也不会因此而受到污染。 人们生活 在这样的环境中也才会感到舒适。 人们来餐馆吃饭的时候也将会感到 放心、舒心。 五、 饭菜质量 : 为了顾客的健康， 我们的饭菜质量卫生都是保证 的。我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具 __ 消毒。而且我们 的餐具也是美味可口的， 让你吃上卫生舒适可口的饭菜。 给你一个满 意的答复 ! 六、经济效益 : 都说生意不会做，本钱是师傅。不管怎么样经济利益是我们做 的直接目的。 我们公司可以把用去买餐具的那一大笔钱节约出来， 还 可以节省运输的费用， 木材的消耗。 更主要的是一次性餐具的处理和 对环境影响的副面开销。我们不妨来算算 : 比如一天有一百个顾客， 要用的餐具是一百套以上。 餐具方面的开销就算一人要浪费一套， 每 套三元， 就是三百元， 还有处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。 而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益应该可以让你满意了吧 ! 七、公司的投资风险 : 餐馆的后勤工作是一个比较麻烦的事儿，服务人员可不能够马 马虎虎的做事，员工必须尽职尽责，只有这样，餐馆的正常工作才能 很好的得以开展。 八、公司的发展前景 : 我公司本着以盈利为目的，以热情的服务态度为宗旨，以优质 可口的饭菜面向每一位客户， 我们有理由相信公司的明天会更好， 公 司的发展是前途无量的。 它将以超前的脚步走在时代的前面。 那怕再 过数十年也不会落后，也是赶得上时髦的。 九、公司的运转机构 : 十、公司的破产处理 : 如果我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户，没有消 费人群的话那么我们的公司在经公司全体股东大会的决定下就可以 宣布公司破产或者注销公司。 项目名称 : 鱼、鸭、鸡立体混合养殖 项目地点 :xxx 村 项目总投资 :10 万元 一、项目建设背景 在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导 与鼓励下， 在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下， 充分发挥 自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建 鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。 二、项目经济及社会必要性评价 秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益 率低及小港村特殊的地理位置所限， 导致大量劳动力外出务工， 如何 在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期， 破解这 一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单 一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造 成鱼鸭的大批死亡， 给养殖户造成了极大的经济损失， 严重打击了农 民的养殖积极性。 此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济 效益，因此让农民真正做到养殖增收， 解决农村富余劳动力就业问题， 是农村养殖的紧迫课题。 三、市场需求分析及预测 水产品及家禽作为消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐 桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕 育着巨大的商机， 随着人民生活水平不断提高， 消费需求量将会逐年 直线上升，后市一路看好。 立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上 的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一 大部分，造成产品市场价格的大大提高， 而且消费者普遍反应产品品 质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特 养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。 四、项目建设内容及规模 1 、规模 养殖场共有水域面积约 23 亩，山地面积约 40 亩，养殖场地结 构分布合理， 适合立体养殖业发展， 整体规划混合养殖四大家鱼四万 尾，肉鸭 1000 只，土鸡 1000 只。 2 、具体建设内容 (1) 养殖场改建 河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养 殖区，预计投资 1 万元。 (2) 养殖棚舍建设 初步建设鸭舍 6 栋，鸡舍 4 栋，雏苗舍 4 栋，第一期投资 1、5 万元。 (3) 其它费用 饲草种植费 2000 元，购买鸡、鸭、鱼苗费用 6000 元，饲料费 4 万元，防疫费 6000 元，河汊承包费 8000 元 / 年，租赁看护场所费 3000 元 / 年，日常开支元 1 万元，合计 :7 、5 万元 前期投资总计 :10 万元 五、项目投资效益分析 每只鸭收益 5 元， 按成活率 85%计算，预计每批鸭收益 4200 元， 一年出栏 5 批，收益 2、1 万元 每只鸡收益 7、5 元，按成活率 85%计算，预计每批鸡收益 6200 元，一年出栏 2 批，收益 1、24 万元 预计养鱼收益 3 万元 预计收益总计 :5 、3 万元 六、资金 养殖场和村民合资，个人投资 4 万元，为使养殖场尽早走上正 规，更好更快的发展。现急需资金 6 万元，希望上级领导予以政策和 资金上的支持。 综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强 的科学合理性和可行性。 在项目实施第三年即能收回投资， 更主要的 是能起到示范带动作用， 指引一条致富路， 激发广大村民创新创业的 热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。 随着人们生活水平的提高，越来越多的人加入到养生的行列中 来，尤其是现在的上班族大多输处于亚健康的状态，因此，如果能在 写字楼旁边开一家养生餐厅且还吃不贵， 那么就一定能获得大家的喜 欢与认可。 目录 : 一、制定策划书 _创业计划书 3000 字。 二、承办养生餐馆中的巨大商机 三、市场调查及研究 四、面对的消费渠道和人群 五、 3 餐品类 六、店铺选址 七、粥店优势 : 八、人员配备 九、财务预算 十、经济效益预算 十一、结束语 前言 民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在 1000 户以上社区进行调查发现， 市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占 调查人数的 1/3 ，有 2/3 的人经常要在外面吃早餐，其中有 70%的市 民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多形成了巨 大的在外就餐游击队。 每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天， 这 时你就要有一个健康的饮食方式， 很多人午饭， 甚至晚餐都在外面打 游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。 象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等。 一、制定策划书 1 、1 早餐: __ 生活环境，让人们忽略了早餐的重要性， 目前在外面售卖的 早餐通常为了讨好口味而放弃营养， 无营养早餐是健康头号敌人， 早 晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。 均衡的营养可为一天补充体 力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所 需要的能量， 都市人们由于工作性质的关系， 经常忙或是没时间往往 吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影 响，因而，也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分 子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维 beta 葡聚糖延长碳水 化合物的消化时间， 不仅能持续稳定地提供能量， 更能带来一天都充 沛的精力 1 、2、目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素 针对北京人的饮食习惯， 过去老北京的早点都是些油条， 抄肝， 豆浆，豆脑。大米。小米粥。馅饼包子混沌等为主。象豆浆，豆脑。 大米。小米粥， 包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在 很大的问题。 还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲 也逊色了很多。 摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足 够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美 味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点。 当下， 有几百种实用粥谱可供借鉴和选择。 例如 : 向目前北京最 叫响的十米粥，无论是对老年的三高，还是对其他人群的保健养生， 作为预防疾病，调理疾病，效果都很不错。养生早餐粥，无疑符合人 们这种需求。这种强烈的需求同时也开启了巨大商机 2 、1、午餐 : 一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养的 三分之一。 现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对 於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如 何积极地抵抗、 预防疾病， 同时让自己的心态与身体都保持在最佳状 态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。 健康饮食就是成功人生的泉源 ! 健康，为你的人生增添色彩 ; 饮食，让 你的健康更加完善。 二、承办养生餐馆的巨大商机 当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品， 虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有 好的产品和好的经营方式， 就能在市场上大行其道。 取得很好的经济 效益。 比如说早餐“粥”不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，无论 是春满花开的春天， 还是丰获满满的金秋对于食欲不振， 身体处于亚 健康状态下的人们， 清淡保健的粥品正是饮食首选。 开家粥店能充分 迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。 近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城。经营 养生餐馆成了餐饮业的新贵。 因此， 用全天候的经营方式开办养生餐 饮就更有经济效益和巨大的商机 三、市场调查及研究 1 、目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次， 一改常 态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴， 开始选择了更具有营养价值的 保健餐类。 2 、如果我们推出的是具有食疗保健， 美容益寿为一体的绿色环 饮食的话。那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前 途性了。 3 、承办养生食府具有五个特征 : 1 、大众消费得起 ;2 、营养丰富，易于吸收 ;3 、持续性消费 ;4 、 老少咸宜 ;5 、食客可以缩短消费时间。应该建立在 : 不单是色香味美 上，宣传的重点应该是健康 ! 仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过 时， 它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体， 轻松 愉快的去工作，学习。同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使 消费者从中获得价值和满足。 2 、至于经营特色，反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好 的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计 10 种绝对拳头的粥品，其 中有一个主打产品。 另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴 方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险， 哪怕粥品种真的失败 了， 由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了， 同样可以在菜肴上弥补 粥品的损失。 四、面向消费渠道和人群 这是一个消费渠道非常广泛的行业 1 、一般消费者，重点 : 婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和 亚健康族。 2 、主要益处 : 营养，卫生，口感好，保健。是非常中国化的快 餐形式 3 、经营场所 : 居民区，医院旁。疗养院，老年公寓。公园和商 业周围等等都可以。 可以形成早餐， 午餐， 夜餐 : 配合营养的主付食， 即经济又实惠， 4 、重要性 : 病人，学生，老人需要营养 ; 免除自己熬粥的烦恼及 购买原，配料不便 ; 更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省 时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。 5 同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性， 这样可以更能增加各类食府健康知识。 在饮食享受的同时， 也使食客 提高并加强了的健康意识， 健康饮食的同时， 也体会到了养生食品对 人体的重要性。 五、 3 餐品类 1 、1、早餐粥类品种 主要的以 (1) 谷类粥类 (2) 豆类粥类 (3) 。谷豆混合粥类 (4) 。肉 类粥类 (5) 。花类粥类 (6) 。蔬菜粥类 (7) 。鱼类粥类 (8) 。果品类粥类 (9) 。药膳粥类 配套产品主食有 : 各类粗粮制作的 (1) 糕类 (2) 饼类 (3) 其他类 优点 : 品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购， 工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 缺点 : 因配料众多， 采购略繁琐了一些， 但是可以根据一般人群 身体常见的亚健康状况，进行粥谱分类和归纳和集中。 1 、2、早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的，腌制咸菜类，尽量以 各类蔬菜。豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜 1 、3 同时。根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地 : 向，天津包子，烧饼，玫瑰蜂糕，肉夹馍。南瓜饼等，⋯⋯ 各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃 大互串，会更有吸引力。 。 2 、午餐品类 为了迎合人们越来越重视的观念和快速午餐以保健健康饮食 例如 : 包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、 扒四蔬套餐、 海鲜套餐、 豆腐乳肉末茄子套餐⋯⋯和上百种营养合理 搭配的炒菜等等 ; 午餐带给你的是充实健康的心身享受 3 、晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等 类 汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅是一道美味可口的菜肴，更 是人们祛病养生的佳品。 充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道 细菌结构和消臭、解毒等方面的功效。 六、店铺选址 的落成 1 、地点以人口密集。流动量较大为宜。开始面积以 50 平米左 右。装饰风格以回归自然为主题。装修。简单朴素。以后根据营业情 况再发展壮大。 2 、外送服务 : 早餐营养粥粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅 配制。专业送货队伍。重点对象 : 医院住院部，行动不便的老人。学 校，家庭。上门赠送菜单 ( 上面有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果 简介 ) ，接受电话 定货。 3 、建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售 渠道。 七、养生食府的优势 : 一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促害怕费事，费时早餐相 对单调 再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生。 即便懂得， 采购起来确很无奈。不购量少，不易采购，易浪费，不专业等 1 、聘用医学，营养专家的支持 2 、大众与精品品种同时搭配供应， 适用面广，针对性强。 省时， 成本低，效果好，完全可以做到食疗健康。美容，延年益寿的效果。 3 、专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。 八、人员配备 ( 单店 ) 店长一人，可根据店铺的规模制定厨师，收银人，服务 员，采购人等数人。但是必须要配备经验丰富，责任心强的营养师。 九、财务预算 假设: 1 、场地 :30-50 平米租金 2000-2500 元 / 月。同时要看选择的地 段，但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后 : 在 看到发展趋势可以的情况下在保证地段房产稳定的情况下， 应该制定 年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续 2 、必备餐厅设备投入资金资料费 : 包括， 基础设备， 周转资金。 证、照、费、税等 : 营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等， 可根据规模的大小决定资金投入规模。 十、经济效益预算 例如 : 1 、30-50 平米店 : 以每天流水 (营业额 )2000 元，初期毛利率为 50%每月就有 3 万元。年毛利 36 万。如果投入 5 万，三个月就可以收 回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以 15%递增利润应能 达到 4 万 / 年做得好的话可以翻番。 3 、从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。 十一、结束语