学生创业的策划书

学生创业的策划书

一、绪论 当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多 大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作 压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为 新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是 ------ 创业之路 ,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在 开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助 的人。 二、公司的成立与简介 1、公司名称 【xx】眼镜超市 2、公司的成立 【xx】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理 工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜 为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药 片、隐形镜盒等。 3、公司的优势与特点 【xx】眼镜为您提供一流的服务 ,优质的产品 . 服务项目有 :免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、 专家专业验光 . 服务特点 :专家坐堂验光 ;先进的主觉电脑验光仪 ;优质的服务 ;绝对物美价廉的 眼镜 ;在正常使用情况下 ,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、 制作和材料不 良的情形 ,我们将为你免费更换同等价值的商品 (正常的磨损、擦伤或使用不当不 在此限 ). 技术保证 :配镜后两周内光度发生任何不适 ,我们将免费为你复检 ,于必要时免 费重配同厂牌同品质的镜片 . 价格保证 :您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入 ,减少中间环节 ,成本 降低 ,价格当然合理 . 满意保证 :您在【 xx 】选配的镜架一律一年质保。 三、公司发展前景 1、发展背景 当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统 计表明，我国戴眼镜人口已经超过 3 亿，每年的市场需求量高达 1 亿副。再加上 2 亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当 今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早 已不是近视人群无奈的选择，而更成为 一种时尚装饰品。 2、发展趋势 三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有 多少 ?那就是 5000 万副眼镜的年需求量， 200 亿元人民币的年销售额， 10% 的 年增长速度， 这就是中国眼镜零售业所面临的市场， 也许实际情况还远不止于此， 据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每 3-4 年一次，大城市约为 2-5 年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量 远在 6000 万副以上， 而这些， 还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。 学生是眼镜消费的主要群体之一 ,据调查 ,学生近视率高达 80% 左右 ,眼镜更换频率 也很高 ,一半左右的人半年 ---- 一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视情 况调查 四、市场评估 1、眼镜销售 学生创业策划书 眼镜销售行业是一个很有前景的行业 .“2012 年中国十大暴利行业”的评选 中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓“ 20 元的镜架， 200 元卖给你是 讲人情， 300 元卖给你是讲交情， 400 元卖给你是讲行情” 。眼镜的成本价不到 售价的 10% ，眼镜行业的利润是以 “倍”来计算的 ! 据业内人士透露， 眼镜和药品一样， 有很多流通环节。 眼镜的第一次 “涨价” 在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之 后， 生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科， 在厂家中就能提升 5%-12% 左右不等。 销售科买断全权代理后再卖给批发商。 为了减少风险， 厂家一般不直接售给商店， 而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利 润，利润一般在 20% 左右。而最大的利润则是在零售店， 如果一副眼镜有 180 元利润，那么 100 多元是商店得的。 2、顾客特征 眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者 ,顾客特征呈现为购买者、 使用者 统一 ,属于个人购买行为 ,随机性较大 ,容易受广告等促销活动的影响 . 不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业 , 是很“有利可图的” 。 主要是看经营者怎样来进行经营管理。 购买眼镜之前最先考虑的因素 33% 五、公司的管理团队 为使眼镜店能成功运营， 本店采取直线制组织结构 ,实行所有权与经营权集于 一体的管理经营机制 ,有我直接管理， 向外聘请店长 1 名，高级验光师 2 名。销售 员 4 名，运用多做多得，底薪 + 奖金 + 提成法，理论 ,期望理论 ,等激励他们的工作 积极性，加强他们的团队合作 .和凝聚力。 六、预测启动资金，资金来源渠道 一部分由父母亲戚朋友资助，另一部分由自己向银行申请 七、公司的市场营销与规划 1、目标市场 以学生为主 ,兼及其他人群 2、产品 眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜 ,防护用眼镜 ,遮光用眼镜 ,亮晶晶主营矫正 用眼镜。 3、包装 学生创业策划书 (2) 从个厂家购进眼镜盒 ,普通的为塑料就行 ;运动主要为合成材料热压成型， 具有 重量轻， 强度大的优点。 适合存放各类登山， 休闲运动眼镜。 边缘处设计了挂钩， 可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色 .体现简洁 ,美观 ,方 便,环保的特点。 4、价格 由于眼镜是一种特殊的商品 ,价格起伏也较大 ,根据调查 ,学生 大多能承受 100 元左右的价格 ,初步把价格定在每副 30 元 ----200 元之间 . 5、销售渠道 组装后直接售给消费者 . 6、促销策略 促销原则 :以介绍眼镜店产品为主 ,力求达到信息准确、诚实可信 ,.辅助树立品 牌形象 . 促销方式 :以广告为主 .