2020八月份销售工作总结范文

2020八月份销售工作总结范文

八月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新 的自己，八月是比较顺利的一个月，但是这个月的顺利也要 很多的付出，作为服装销售这个月的销售额我真满意，这个 月的成绩也是非常可观的，尽管一个月下来很疲惫，但是乐 在其中，这样的付出总是有了回报，在工作中我感受到了那 种紧张感，特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张，但 是也得到了很大的突破，也得到了了很大的锻炼，这是让我 最欣慰的，八月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一 个充满激情的过程，现在一堆自己总结一番： 一、服装销售情况 八月份是非常重要的一个月份，这个月的过去，马上就 要迎来热天了，在这个时候必须转变一下工作方针，开始就 已经感到了危机感，因为看一下仓库还是有很多季度的衣服 没有卖出去，这是很严重的存货情况，马山转季节了，这样 的衣服卖不出去的话，会亏损很多钱，这样的情况让我有了 很重的压力，但是事情总是需要解决的，不管有多难，多要 一步一步的去完成好，服装就是这样的，每当这个时候就越 是不能够慌，冷静下来，我制定了一系列的促销活动，把价 格降低了很多，这次的促销活动准备工作我是做的很足，我 在这次活动开始事前就一直在宣传，把准备工作，宣传工作 做好，这样在工作中才能够，更加有计划的执行起来。 这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月一直 在做宣传工作，不管是在网络宣传还是在现实发传单海报， 我都是针对中老年顾客做一个大的宣传，这次的促销活动一 共是卖出___件衣服，把仓库的存货卖出了三分之二，这样的 一个数据让我很满意，这个月的服装销售工作，我不仅仅限 于，甩卖存货，我一直在发展心得顾客，一直在为顾客提供 优质的服务，端正态度，不断的跟进行业，学习好的销售知 识，自己在这个月中也进步了很多，我觉得这是一种很高的 提升。 二、收获与不足 八月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个 月的工作让我看到了自身的一个不足，很细微的东西，但是 我还是感受到了这样的不足给我带来的影响，那就是有一点 急于求成，在工作当中有一点着急了，就像八月份的促销活 动我就很急，我总是担心衣服卖不出去，在工作中太过于急 躁，打乱了原本的计划，这也影响到了自己的工作进度，在 今后我一定不再这么毛躁，养成一个好的心态。 八月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位 上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份 个人工作总结如下： 首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学 了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作， 并独立操作了一段时间。 其次，我又接回来 xx 销售分析这项之前做过的工作，看 着再次接手的 xx 销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因 为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那 样的熟悉；陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增 了很多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去 了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也 得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了， 再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上现 在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进， 工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作 效率提高，成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用 access来获取数据？用 excel 还是用 powerpoint 来做分析演 示？一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要考虑其 美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果， 还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。 再次，在跟进 xx 销售分析后，又接手了 xx 的销售分析 工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有设置 好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌分析工作簿就 这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全好 的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步 骤。同时也想到，假如某一个弄错了，那么整个分析结果的 真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基础和依据，这个 基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做计划分析这 项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。 自从接手 xx，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页 上浏览了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅 销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低 于 2%的返修率，这些亮点使 xx 在国产品牌里突围而出，成为 倍受关注的一支国产新力军。现在 xx 也加入我们的分销行列 了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润， 同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌，希望在前！ 今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌——联想的 销售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析 并不难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越 多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发 展行情也会有了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的销售 分析任务。 以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计 划了，这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了 更好地迎接九月份和“十一”黄金周的到来，得好好完成这 项新的任务，希望从中学到有用的东西。 一转眼，来 xxxx 已经过了大一个月了。回顾这个月以来 所做的工作，心里颇有几份感触。首先感谢公司给予我这样 一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励 和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺 利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个 业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所 有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知 识，让自己更加的成熟。 通过一个月来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加 的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判 技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这个月的工作 积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方 面： 一、在产品专业知识方面 1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、 和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解本行业 竞争产品的有关情况； 2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背 景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、 发展前景等。 3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及 对产品的基本要求。 4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变 化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分 析。 5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面 的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业 务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一个月里的 思维的转变，以便更好的合作。 6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、 认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信 任。 二、销售能力方面 1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展 的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了 不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在 以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感 谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。 2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一 眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒 来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我 没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。 3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样 的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效， 等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整 体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰 富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开 发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还 有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够 尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己 以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务 销售技巧。 九月份的展望及规划： 在新的一个月来临之际，要为自己播好种，做好规划， 期待会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一 名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一 思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公 司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、 经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业 文化方面的建设。 第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产 工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极 向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋 友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更 大的发展空间。 第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区 域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、 家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服 务客户。 其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这 些行业的发展空间相对更广；利润空间相对更高。 再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处 理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产 品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临 的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。 最后，在这新的一个月来临之际，祝公司未来发展一路 顺风！大家事业有成，心想事成 xx 年 x 月 x 日入职 xxxx 以来，已经一个月了，一个月期 间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这 与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职 xxxx 的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。 刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重 新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行 业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产 品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。 人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的 艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！ 很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能 够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我 最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减 少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上， 自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！ 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发 挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事 xx 带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现 在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每 一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几 天过后，我就和 xx 开始独立去拓展周边业务，自己本来就是 个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从 不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己 这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过 程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心 去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的 目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了 xxxx 市场永聚照明店，xx 建材城万家灯饰店，xxxx 店以及 xxx 创建材店等经销商，接下来 xx 所有的县城有待于渠道开 拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一 二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而 道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方 向努力： （1）必须养成学习的习惯； 销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与 客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多 大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺， 必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。 自己要有目的的去学习，不断的充实自己！ （2）必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为 了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙 公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机 会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工 作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚 持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地 对待每一天！做到责任和职业道德。 （3）善于总结与自我总结； 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还 是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断 总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也 只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须 比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小 胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利 益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以 上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走 地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要 枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平 时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并 且能够快速地与公司共同成长！ 我认为业务绝对不是＂无业可务＂而是：＂业精于勤于 实于务＂。 推荐阅读： 销售人员 8 月份工作总结 销售八月份工作总结 2020 销售七月份工作总结范文