2020白酒销售上半年工作总结3篇

2020白酒销售上半年工作总结3篇

2020 白酒销售上半年工作总结 3 篇 【篇一】白酒销售上半年工作总结 xx 酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：xx 和 xx。公司自 20xx 年成 立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司 主要客户有：xx 商场、xx 超市、xx 超市、xx 大酒店、xx 大酒店等 200 多家，还 为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了 xx 白酒的发展态 势及 xx 和 xx 发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴 全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度， 保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为 20xx 年华商酒行的战略 思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升 自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。实习期间的行业总结 一、酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供 酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。 而酒店处于首要位置即领导渠道。 1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在 流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者 是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。 2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主 要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终 端渠道不属于商场超市。 3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店 里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠 道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。 二、酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序： 1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。 2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层 加价，造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定 位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准 定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下： 1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)， 将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价 位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，是两个)。 3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比， 找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地 呈现在面前。 4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店 范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档 次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店 营销不可分割的有机组成部分。 这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是 离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大 学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生，整天都可以看到毕业生就 业的新闻。社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社 会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识，同时，社会实 践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外， 社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓 了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了 如下总结： 1、要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是 什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白 的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要 他能够接受自己所推销的产品。 2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很 舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客 户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心， 并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。 3、要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己 的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机 会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。 4、要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么 东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地 的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。 5、要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不 管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去 思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客 户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达 到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面;也许是达成合作;也许 是快速打款;或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们 的目的，思维才能跟着目的走。 当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的 时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去; 社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不 知道如何和顾客沟通，冷场;心态不够沉稳。 【篇二】白酒销售上半年工作总结 转眼间又是一年。这一年，我继续负责 XX 酒 XX 地区市场的拓展，从默默无 闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元， 得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。 一、本年度的工作情况 1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的 品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的 办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地 老百姓对 XX 酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销 中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机 却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、 冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆 三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒 后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非 常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 2、人性化服务。自 XX 酒类承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行 了认真调查研究，认为要通过 XX 酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消 费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉 近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了 XX 啤零缺陷的品质。我通过专业 化的服务，及时帮助 XX 加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的 POP 招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工 程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计， 年内销售额达到了 XX 元。 二、存在的问题 虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不 加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。 1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各 自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动 业务员的积极性，提高工作效率。 2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户 信任度降低。 在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势， 争取在明年 XX 酒的销售中取得更好的成绩。 【篇三】白酒销售上半年工作总结 转眼间，20xx 年已过去一半，我现在已是 xx 酒业的正式员工。回首近半年 来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自 xx 年 1 月份开始在办事处实习， 3 月份在总厂培训，至 4 月份分配到 xxx 县部工作，这段时间内我一直履行业务 职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近半年来的 工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作总结如下： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往 各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务 员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工 作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭 记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成 绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及 在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟 通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们 针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制 执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固 执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主 动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经 常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是 要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端 正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒 业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热 爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出 勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标 准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年 4 月份来到办事处实习， 系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更 好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽 量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具 体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在 4 月份正式来办事处工作后，我本着 “超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分 配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单 位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在 招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制 自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今 后的必修课，一定要在这方面加强锻炼! 3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作 更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外， 还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是 份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务 时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提 前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好 个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保 量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不 懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努 自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当 时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候， 我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺， 做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我 会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!心态的耐性还不够。作为旗 县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些 时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然 而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。 将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目 标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自 己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。