202___年银行培训心得体会

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202___年银行培训心得体会 精品文档，仅供参考 202___年银行培训心得体会 银行培训心得体会篇 1 作为 xxx 信用联社的新员工，第一期就参加了 xx 农村 合作联社（合作银行）在上海金融学院组织的新员工培训班， 感到莫大荣幸。这次新员工培训为期 12 天，实行半军事化 管理，培训期间不能外出，学员培训的日常管理授权教官和 班主任共同管理。对于这次培训，我有一下几个心得： 作为 xxx 信用联社的新员工，第一期就参加了 xx 农村 合作联社（合作银行）在上海金融学院组织的新员工培训班， 感到莫大荣幸。这次新员工培训为期 12 天，实行半军事化 管理，培训期间不能外出，学员培训的日常管理授权教官和 班主任共同管理。对于这次半军事化管理培训，我感触颇深！ 一、千里之行，始于足下 “合抱之木，生于毫末； 九层之台，起于累土； 千里之行，始于足下。”走一千里路，是从迈第一步开 始的。从《当前国际国内金融形势介绍》、《新行员职业化礼 仪》到《金融基础一》、《金融基础二》、《商业银行业务》、《会 计学原理》、《银行会计基础》、《银行支付结算》、以及《新 行员职业化训练――职业化仪表与商务礼仪》等，课程安排 丰富紧凑、有声有色。我们用这些最普通，但又最实在的钥 匙打开了这扇门，步入了全新金融世界，领略金融无限风光。 二、天行健，君子以自强不息 “立正、稍息、向右转……”在教官的严肃带领下，我 们来自温州各个行社的 90 位学员，学到了什么叫永不言弃、 永不言输、永不言败、自强不息的精神。本次培训制定了严 格的作息时间，12 天的培训，早操 6：30 出操，下午 13： 30 上课、晚上 19：00 上课，睡觉 22：00，但期间无一人迟 到、无一人早退，下课就餐井然有序，无一人插队。军训能 够培养我们坚强的意志和韧性的毅力，当我们迎着冷风纹丝 不动的挺拔军姿、听教官训话，这最能培养人的意志和韧性 的毅力，人的一生，终究会经历许多困难和挫折，有时候甚 至是非人的磨难，能否度过难关，靠的就是自己有没有坚强 的意志和韧性的毅力，有没有吃苦耐劳的品质。 三、无他，唯手熟尔 看着《点钞技能训练》的邵老师那高超的点钞技能，让 我惊诧不已，原先钞票还能够这样的四指拨动，只见她那熟 练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张， 让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，但是十来次，手有微酸。 问及邵老师点的如此高超，传授技能技巧和经验时，邵老师 看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问， 那你拨的如此之快，有何捷径邵老师面有微笑：“熟能生巧。” 当听到一个高手轻描淡写的将自己的成功归结为“无他，唯 手熟尔”时，其中的酸甜苦辣就更耐人寻味。 四、送人玫瑰，手留余香 这次培训，作为 xxx 联社一行九人的带队人，又是班委 第三组组长，我每一天坚持在早上和午睡起床时，提早 15 分钟，给 xxx 学员寝室以及第三组每个成员寝室打个电话， 叫醒服务。由于以前学过金融和会计的一些基本知识，对课 上老师讲的也能较快理解，在晚自修小组讨论上，对于那些 还不是很理解的学员解释问题，主动的关心他们。虽然这样 会占用掉自己的一些学习时间，但当其他社学员夸奖我们 xxx 联社代表队有多么的团结时，第三组组长的服务到位时， 我是有说不出的自豪和喜悦。善待他人，就是善待自己，将 你的快乐分享给别人，也就得到了分享别人快乐的机会，因 为幸福是：送人玫瑰，手留余香。 培训生活结束了，知识仅仅是扎实了基础，对于实践还 尚有距离，但是他却给我们每个人留下沉甸甸的财富和无尽 的思忆。银行培训心得体会篇 2 信用卡营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将 新的营销理念和服务方法有机地联合起来，最大限度地提高 客户品质。 xx 银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、 适应工作，公司特别进行的新员工入职培训。对员工培训的 器重，反应了公司“看重人才、培育人才”的战略方针。加 入这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的也有没 接触过信用卡的，大家都很爱护这次机遇，早早地就来到公 司，为培训做筹备。 这一次培训的重要内容主要是公司的基础情形先容和 xx 银行信用卡系列产品的介绍，最后 xx 银行信卡中央石总 还顺便讲了企业文明与发祥，使我们在最短的时光里懂得到 公司的根本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、策 略计划和体系的公司营销理念方面的专业常识，通过这次培 训，让我们受益匪浅、深有领会。 这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的上风 资源有了更深入的意识和了解，从而能更快的适应自己的工 作岗位，充分施展自己的自动性，在做好自己的本职工作的 同时，充足应用好公司的优势资源，最大后果的为公司发明 效益，公司的疾速发展也是我们个人的发展。通过培训，我 们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及良多为人做事 的准则与办法，从而和之前的自己进行对比，认识到自己的 不足，及时改良，对以后的工作的发展以及个人的发展都是 十分有利益的。 在职业化的立场方面，每个人都应当有一颗创业的心， 首先咱们要明白的是我们不是为公司打工、不是为老板打工， 我们是为本人打工，要信任自己能做好，要有一颗很热诚恳， 一双很勤奋的手、两条很忙的腿跟一种很自在的心境。作为 在信誉卡核心的员工更是如斯，一方面我们要不拘泥于一些 传统的销售理念，要擅长冲破、有创意的主意，同时又要以 大局、团队为重，不能太过于个性。而后就是当前在做事的 进程中要留神方式，这样才干让工作效力更高、减少无谓的 加班，事件也会做的更好。 在专业方面，金融行业最重视的是实际和诚信，需要我 们不仅仅在专业技巧上有着全面的知识，而且要对市场有着 正确的掌握和剖析才能。我行在银行业以及其余金融方面有 着很大的优势、然而相对中合型的银行业务来说对市场的了 解绝对来说仍是比拟缺少的，而一个产品品牌的推广效果往 往又决议于市场的反映，我们不仅仅要思考怎么有效的利用 好我行信卡中央的有利资源去营销、更需要的是以一个整体 的目光来对待信用卡市场，这就须要我们对产品的营销和市 场有深刻的了解和认识。 因而，我倡议是不是公司以后的培训能够邀请一些资深 的营销或者市场方面的人士来进行培训和领导，这样我们就 能更好的以市场的眼力来思考信用卡业务，从而能更好的为 客户服务为公司创出更好的事迹，公司员工的知识层面也会 更加全面。 为了更好的晋升业务水平与业绩我深刻体会到公司的 中心文化。 信用卡作为一种古代化的金融工具，它便捷、时尚、保 险的特色正逐渐被越来越多人所接收，跟着我国市场经济发 展，国民生涯程度的进步，用卡环境的一直改良，信用卡市 场蕴含着辽阔地发展空间，但随着各家贸易银行都在发行自 己品牌的信用卡，如何使我们 xx 信用卡在竞争剧烈的市场 中怀才不遇，以下是我对信用卡营销工作中的一些心得体会。 诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户彼此沟通的 桥梁，在与客户打交道时只有真挚想待，言行不一，急客户 所急，想客户所想，才能博得客户的一份信任，换取客户的 一份诚心。这样我们能力更好的发展我行信用卡业务。 只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向， 知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机， 在激烈的商战中抢占先机。 工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解， 要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作 的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想， 捕捉蕴藏在事物背后的新商机。 从这次培训的效果就可以看出公司对我们的培训非常 看重的，孙经理也为我们做了很多的准备，让我们在短时间 培训中充分感受了公司对员工的态度和良苦用心，也让我们 在未来的工作中端正心态、更加努力！ 细节决定成败，心态决定成败高低。银行培训心得体会 篇 3 我参加了省联社组织的绩效考核培训，感触颇深。现结 合我行绩效考核实际，谈几点心得。 信息科技是绩效考核的基石 **农商银行绩效考核系统功能齐全，应用方便，可以通 过系统进行考核，也能查询每个在岗员工每期绩效发放的汇 总明细，如：应发绩效、需缴纳延期支付金额、需扣缴的个 人所得税金额、各岗位数量单价考核总额、各员工储蓄存款 完成情况等内容，还可以通过手机 app 随时查阅，为绩效考 核的顺利实施奠定了重要基础。 考核体系是绩效考核的支柱 **农商银行建立的考核体系是值得我们学习的。他们的 考核体系分为经营效益、规模数量、合规管理、人力资本管 理、质量优化和金融资产 6 大块;员工薪酬管理体系分为基 本薪酬、绩效薪酬和福利收入三个模块，更侧重绩效薪酬， 充分体现了效益优先、规模优先、结构优化的指导思想。同 时，对绩效工资细分切块，分为数量单价制考核(占 60%)， 专项考核(占 40%)和扣减项三块，分条线分别考核结账，真 正做到绩效考核是全行的事情。 考核指标是业务发展的指南针 通过学习运营条线绩效考核办法，让我深刻体会到了绩 效考核对工作的指导性。详细的考核指标可以促使我们从内 控制度执行和会计基础管理科学方面配备好人员、做好岗位 设置、制定好运营管理工作计划、开展好会计辅导和巡查、 执行好查库制度、管理好印押证、会计档案等工作;能够通 过百分考核加强现金管理、支付结算及账户管理、运营服务、 操作管理和柜面低效业务分流;能够通过考核加快柜面低收 益、低效能业务向电子渠道转移。 对比**农商银行绩效考核方案，结合我行实际，我觉得 我行绩效考核可在以下几个方面加以改进和完善： 一是分条线考核。这是**农商银行绩效考核的一大亮点， 绩效考核不再是一个部门的事而是全员参与，为了每个条线 的考核能够落实，各条线都设有专门的绩效考核专员，及时 准确的对分管条线的业务进行考核和指导。而我行虽然有各 个条线的考核指标，但是由于落实到一个部门就没有能够及 时、准确的考核到人，今后我行将在绩效考核条线考核上进 行改进。 二是对机构进行分类考核。**农商银行根据每个机构的 经营特点分为管理行和经营行等不同机构类别，考核指标根 据各网点经营特点进行调整，这样更加公平合理，我行应该 按照这种思路对网点的经营特点进行细分，在考核指标上进 行调整和优化。 三是核销贷款专项考核细分规则值得借鉴。**农商银行 在呆账贷款清降专项考核上最大的亮点就是时间系数。收回 时间越早系数越高，能够指导员工及时清收贷款，同时在区 分现金清收和非现金清收的方式分别兑现不同的比例，鼓励 员工以现金清收为主，更好更科学的对呆账贷款清降工作进 行指导，我行也应参考类似的做法，在清收盘活类计酬方面 予以完善。银行培训心得体会篇 4 20xx 年 xx 月 xx 日至 xx 日，我和同事们一起接受了为 期三天的有关商业银行各方面业务的全面培训，包括：商业 银行信贷管理、票据业务、零售业务、国际业务等。作为一 个不太了解银行业务的新手，我非常感谢公司给我提供的这 个宝贵的学习机会。因此，在这三天时间里，我尽自己所能 努力的吸收老师们教授的内容，并主动向老师提问，以更好 的理解和掌握相关知识。现将我对本次银行业务培训的感受 和体会如下： 一、全面的学习了商业银行的各种业务 1.信贷管理 众所周知，信贷业务是商业银行最重要的资产业务，也 是商业银行主要的收入来源和主要的风险所在。因此，信贷 管理是商业银行的一项重要的管理工作。内容主要包括：信 贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品信贷 业务流程、信贷业务风险控制和信贷业务分析，不仅有理论 而且有实例，不仅搭建了框架而且深入到了细节，可以说是 比较全面和透彻。 2.票据业务 票据分为汇票、本票、支票。讲师从各种票据的定义着 手，分别阐述了第一种票据的功能，并提出了它们的相同点 和不同点，同时用生动的例子表述出每一种票据在实际情况 下的应用，并着重介绍几种目前常用的票据业务的产品，例 如银行汇票、商业承兑汇票、保理业务。 3.零售业务 零售业务是指商业银行通过各种服务渠道直接向居民 个人销售金融商品或服务的业务，其客户具有分散化、需求 差异化且不断变化、交易频繁的特点。培训老师从银行零售 业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营 销等方面进行了详细的阐述。 4.国际业务 此次培训我最看重的就是国际业务这堂课，因为当前我 已经被分配到福州商行的国际结算项目组中，但苦于不懂业 务，所以对这方面的业务知识的需求是非常迫切的。国际业 务主要指国际结算，国际结算是研究不同国家当事人之间因 各种往来而发生的债权债务经由银行来办理清算的一门学 科，包括汇款、托收、信用证、保函业务。培训老师用生动 例子，详尽的图表为我们清楚讲述了每一项业务。国际业务 非常复杂，每一项结算方式说清楚都要至少半天的时间，短 短的一下午讲授是远远不够的。比如对信用证的使用还不是 很了解，尽管如此，但这堂课已经为我搭好了一个进一步了 解该业务的基础。 二、通过对比学习较为深刻的体会到了本次培训的意义 以商业银行信贷管理的学习为例。由于我们公司针对的 客户群基本上都是国内的商业银行，因此，我在学习的过程 中自然而然的把我所了解的国内商业银行的信贷业务管理 和国外先进银行的信贷业务管理进行了一下对比，结果发现 了一些问题：与国外先进银行相比，我国商业银行的信贷业 务管理呈现出形式化、粗放型的特点，这也正是我国商业银 行尤其是国有商业银行不良贷款增长比例较高的一个原因。 比如，我国商业银行在信贷业务的组织架构方面普遍具备了 形式上的完备性，有信贷经营部门(信贷部)、信贷管理部门 (风控部)和信贷审批部门(审批部)，并承担各自不同的职责， 似乎可以做到审贷分离、控制风险。但事实上的情况是，不 良贷款发生的频率和数量仍然高居不下。其主要原因是，制 度规范没有做到细化，各方面的职责不能相互制衡，不同职 能部门员工的绩效考核不能激励其职责的实施。而在国外先 进银行的信贷管理组织架构中，信贷经营和审批合并成为一 个部门即信贷业务部门，涵盖市场开拓、信贷分析与信贷审 批的职能，通过事业部制和共同承担利润指标实现审贷不分 离，从而进行垂直化的集中管理;并增加独立的操作营运中 心，加强对操作风险的控制。特别是，信贷业务部门、信贷 控制部门和信贷操作营运部门都有详细的有关部门职能、岗 位职责和汇报关系的规定，具体、细致、具有可操作性又保 证了权力的制衡。具体到每一笔贷款，首先由信贷员开发并 完成信贷调查;其次由信贷分析人员负责检查评级、编写信 贷业务分析报告供审批人员参考;再次按权限不同分级进行 审批;最后对于经审批通过的授信项目，由负责放款职能的 人员在放款时检查和控制所有的贷款文件、相关法律合同、 条款的核实、以及贷款是否超越权限、提款时贷款客户是否 满足贷款的先决条件、是否超过贷款额度等，并在放款后负 责与信贷相关的操作性和行政性监控。相比之下，我国商业 银行在放贷时，通常信贷员既是营销人员，又是分析人员， 还可能是放款人员，一人身担数职，不能达到专业化和控制 操作风险的目的。 同样可对比的方面有很多。与国外先进银行相比，我国 商业银行确实在很多方面都有差距，有待于进一步改善和提 高。国外先进银行的优秀实践成果给我国商业银行业务的改 革和发展指明了方向，这一过程可能很快就会到来。 我想本次培训的目的不仅仅是让我们了解我国银行现 有的业务，还在于使我们站在战略的高度把握银行业务未来 的发展方向。当时机来临的时候，我们能够主动的把握机会， 胜任市场的要求。 三、更为深刻的理解了数据仓库和挖掘技术在银行中的 应用 在本次培训中，我多次听到讲授不同业务的培训老师谈 到数据仓库技术的重要性。诚然，商业银行已经从以产品为 中心的时代发展到了以客户为中心的时代。商业银行越来越 多的决策都需要依据客户的信息来进行。容纳庞大繁杂的客 户信息资料，有序的排列和归置，并满足各种统计的需求进 行决策支持，这显然是数据仓库技术可以发挥的作用。银行 培训心得体会篇 5 这一次培训的主要内容主要是对公司各个业务的介绍 以及公司的一些规章制度和安全防范知识的介绍，是我们对 公司的各项业务有了更深的了解，并掌握了实际操作中的一 些非常有用的技巧，对我们日后的工作起到了非常重要的作 用，最后公司老总还对公司的企业文化、企业现状、战略规 划等方面进行了精心的讲解，是我们对公司的基本运作流程 有了更深的认识，同时更加增强了我们对公司未来发展的信 心。通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。 培训的第一天，我们率先来到了位于平山的野外扩展训 练中心，这一切都是出乎我们的预料的，之前只是听说过的 扩展项目现在要我们亲身来体会了。 这次扩展训练，一方面是对我们肢体上和心理上的一种 锻炼，更重要的是对我们团队之间互相信任和互相帮助配合 共同完成目标的一种团队精神的培养，同时又是对自我的一 种挑战。其中的每一个项目都是对自我心理素质的考验，8 米高的断桥，16 米高的自由落体，以及 2 米高的信任背甩， 这 3 项都是对内心防线的突破，都是对自我能力的提升，它 告诉我们有些事情其实只是差那么一点点，成败之间也只是 一纸之隔，我们只要踏出了那么一步，那就成功了！然而这 一步也许是非常艰难的，我们只有充分相信自己，相信同伴 才能毫无顾虑的踏出这一步，这是同伴队友对自己的鼓励就 显的非常的重要，队友的呐喊鼓气使“这一步“已经不是自 己一个人的事情，而是整个团队，所有的事情，自己所要做 的"也不仅仅是代表自己了，这是我们相信我们有理由突破 这到防线，我们有理由去冒险为了团队的胜利，同时我们相 信我们能够成功！ 最后一项扩展是“攻破城墙”，我们所有人要在不借助 任何外力的情况下，翻越 4 米高的城墙，进入“城堡”，这 是一个非常艰难的任务，我们所要做的就是把现场的 40 多 余人一个不差的顺利进入“城堡”。我们互相帮助，不断鼓 舞，最后终于踩着“人梯”顺利完成任务。在这个项目中充 分体现了我们的团队合作意识，在一个共同的目标下，我们 已经成为了一个不可分割的整体，为了完成任务都奋不顾身 的作出自我牺牲，充分体现了“成就大我，牺牲小我”的精 神，成功的那一刻我们欢呼，喜悦，教练也诚心的为我们竖 起了大拇指。 接下了就是 4 天的理论知识，从公司的各项业务，包括 理财，贷款，信用卡，储蓄等； 到银行的服务规范，安全防范和企业文化等方面对我们 进行了全方位的培训。这时经历了扩展训练的我们已经从简 单的认识，熟悉发展到彼此有了一定的了解，并且生活在一 起的一个大家庭。 这 4 天的培训不是枯燥无味的，而是生动的，有很强互 动性的具有很强实践性的学习过程。在黄姐的带领下，我们 每个人都积极的参与到了培训中的各个环节中，使知识当时 就能很好的被消化，对我们日后的工作提供了扎实的基础。 作为我自己来讲，我现阶段是做营销工作的，在培训中 我对此有了更深的认识。我们每天都要面对很多各种各样的 各户，这就需要我们有很好的应变能力去吸引客户，当然更 重要的是对客户的维持，应为他可能会给你带来更多的客户。 以客户为中心、客户至上、积极响应、确保提供最佳的产品 和服务，是我们行始终贯穿的精神，也是我日常工作的准则。 诚信，是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥 梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所 急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一 份诚心。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的 动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉 商机，在激烈的商战中抢占先机。这样我们才能更好的发展 我行的各种业务，同时也是我行发展的基础。 通过这次培训，使我对公司有了更深刻的了解，我很荣 幸能够融入到这个充满生机、充满挑战的大家庭中，也特别 感谢公司的培养让我一天天成长，我们在短时间培训中充分 感受了公司对员工的态度和良苦用心，也让我们在未来的工 作中端正心态、更加努力！为我行早日达到“共享”而奋斗！ 银行培训心得体会篇 6 银行新员工入职培训已落下帷幕,回顾这七天所经历的 点点滴滴让人记忆深刻、无比怀念。总结这七天的培训成果， 可谓感触良多、收获颇丰。展望农商行的未来我们豪情满怀、 信心百倍。 首先，在这七天里，我感觉最强烈的就是咱们银行的人 本精神。人本即以人为本，以人为本的理念已深入人心，而 我们银行更是将“情系社会大众，打造幸福银行”作为自己 的企业使命。未来一流的企业一定是能够解决社会问题、能 担当社会责任、真正为社会大众谋福祉的企业。也只有这样 以人为本的企业才能走得快、走得远、走得稳。我们银行将 “人本”作为企业精神之一，尽我们最大的力量造福社会， 帮助更多的人创造幸福生活，这是“人本”精神最核心的体 现。 其次，我想谈谈我们所肩负的重任与使命。“世间是我 们的，也是你们的，但是归根到底是你们的，你们年轻人朝 气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳，希望寄 托在你们身上。”在这里我要说银行的希望也将寄托在我们 身上。无论是创建独具特色的现代农商银行，还是打造幸福 银行，都需要我们年轻人冲锋在前、勇于拼搏、不断创新， 需要我们尽情展现自己的聪明才智，在 xx 农商行的舞台上 演绎自己精彩的人生。 最后，作为一名即将入职的准银行员工，我想谈谈我的 打算。 第一，努力将这七天的培训成果转化为献身银行行、竭 诚服务客户的实际行动。通过这七天的培训我们知道我们银 行是那么的卓尔不群，我们拥有一流的管理制度、一大批甘 愿奉献、视工作如生命的优秀人才，更重要的是我们拥有庞 大的客户群体，他们是农商行的衣食父母。 第二，恪守职业道德，清清白白做人、干干净净做事。 作为金融行业从业人员，我们应该时刻提醒自己依法合规办 事，洁身自好严格要求自己，不被金钱所诱惑，坚守底线， 严格遵循相关法律法规以及职业道德准则。谨言慎行，警钟 长鸣。 第三，不断学习，积极上进，追求卓越。学习是进步的 桥梁。唯有学习我们才能不断适应新情况、解决新问题。除 了在书本中学习理论知识外，我们还可以向身边的同事学、 在工作实践中学、向一切优秀的人学即所谓见贤思齐。一个 积极上进的人一定是将学习视为一生的事业，一个卓越的企 业也一定非常重视学习，因为不学习就容易僵化，就要落后。 要 不 断 创 新 、 想 充 满 活 力 就 必 须 不 断 学 习 。