产品销售策划方案文本(农产品)

产品销售策划方案文本(农产品)

产品销售策划方案文本（农产品） 农产品营销策划书力求简练、 易读、 易懂， 不要使用许多代名词。 农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、 谁的建议， 他 们需要的是事实。 广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘 要。在每一部分中要说明所使用资料的，使计划书增加可信度。一般 说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关 说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将 媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文 案。 一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分： 一是产品 的市场状况分析， 二是营销策划正文內容。 三是对方案可行性与操作 性的效果预测。 ( 一) 农产品营销方案市场状况分析 (1) 农产品当前的市场规模。 (2) 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3) 竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4) 农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结 构之市场目标分析。 (5) 竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6) 竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7) 农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8) 竞争品牌促销活动的比较分析。 (9) 竞争品牌公关活动的比较分析。 (10) 农产品竞争品牌订价策略的比较分析。 (11) 竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12) 公司近年产品的财务损益分析。 (13) 公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 ( 二) 农产品营销方案策划书正文 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明 如下。 (1) 公司农产品投入市场的政策 农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、 赠送样品、品尝会、折扣等。 农产品公关活动计划： 包括股东会、 公司消息稿、 公司内部刊物、 员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4) 农产品市场调查计划 市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场 调查所获得的市场资料与情报， 是拟定农产品营销策划案的重要依据。 然而， 农产品市场调查常被高层 * 与策划书人员所忽视。 许多企 业每年投入大笔广告费， 而不注意农产品市场调查， 这种错误的观念 必须尽快转变。 农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部 计划三大项。 (5) 农产品销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售 目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报， 农产品推广计 划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计 划的重要性不言而喻。 农产品销售管理计划包括销售主管和职员、 销 售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度 ( 工 资与奖金 ) 等。 (6) 农产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标， 实际上就是要实现利润， 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 要把农产品的预期 销售总额减去销售成本、 营销费用 ( 经销费用加管理费用 )、推广费用 后，即可获得农产品的税前利润。 (7) 农产品营销方案的可行性与操作性分析。 一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事 前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也 决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来 的经营方针与策略， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节 ; 1 、确定农产品目标市场与产品定位。 2 、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3 、制定农产品价格政策。 4 、确定农产品销售方式。 5 、农产品广告表现与广告预算。 6 、农产品促销活动的重点与原则。 7 、农产品公关活动的重点与原则。 (2) 企业的农产品销售目标 农产品销售目标， 就是指公司的农产品在一定期间内 ( 通常为一年 ) 必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3) 农产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营 销策划案的销售目标， 所希望达到的农产品推广活动的目标。 一般可 分为：长期，中期与短期计划。 ②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的 策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、 分销渠道运用策略、 促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表 现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选 择何种媒体 ?各占多少比率 ?广告的视听率与接触率有多少 ?使农产品 的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和 可能选择适合自己的渠道进行， 一般可分为： 农产品经销商和终端两 大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是 “有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及 采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。 农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及 举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。 农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计 (标题、文字、图 案 ) ，电视广告的创意脚本、广播稿等。 农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还 有刊登日期与版面大小等 ; 农产品电视与广播广告选择的节目时段与 次数。另外，也要考虑 crp( 总视听率 )与 cpm(广告信息传达到每千人 平均之成本 ) 。 内容仅供参考