销售案例分享范文五篇与清正廉洁个人事迹材料五篇

销售案例分享范文五篇与清正廉洁个人事迹材料五篇

销售案例分享范文五篇与清正廉洁个人事迹材料五篇 销售案例分享范文五篇 ‎【篇一】‎ 真实案例：这次开单经历了“冰火二重天”，你至少收获3条经验。‎ 我之前有一个客户，当时跟进了他很久，用了很多方法，但最后都没有成交，当然我知道他也没和我的竞争对手成交，我仍旧没放弃，一直保持着不冷不热的联系，比如周末发个短信问候，行业资讯会顺便发一份给他，频率是一周1-2条信息，他很少回复我。‎ 后来，他主动找我说要跟我们公司合作，为什么呢？‎ 原来是他听我们公司一位合作客户无意间说，产品还不错，销量也很好，挣了些钱...‎ 他问我公司的付款方式是怎样的，我说了后，他二话没说，让我把合同传过去，他确认盖章后安排财务打款，因为本身有库存，他让我赶紧发货。‎ 销售案例分享范文五篇与清正廉洁个人事迹材料五篇 销售案例分享范文五篇 ‎【篇一】‎ 真实案例：这次开单经历了“冰火二重天”，你至少收获3条经验。‎ 我之前有一个客户，当时跟进了他很久，用了很多方法，但最后都没有成交，当然我知道他也没和我的竞争对手成交，我仍旧没放弃，一直保持着不冷不热的联系，比如周末发个短信问候，行业资讯会顺便发一份给他，频率是一周1-2条信息，他很少回复我。‎ 后来，他主动找我说要跟我们公司合作，为什么呢？‎ 原来是他听我们公司一位合作客户无意间说，产品还不错，销量也很好，挣了些钱...‎ 他问我公司的付款方式是怎样的，我说了后，他二话没说，让我把合同传过去，他确认盖章后安排财务打款，因为本身有库存，他让我赶紧发货。‎ 这个客户就这样签单成功了！‎ 真令人感慨：有时候同行说上一两句好话，顶得咱们销售员说上千言万语。‎ 通过这一个客户，我总结了以下3点：‎ ‎1、咱们所在的公司，销售的产品质量不要太差，否则做一个客户死一个客户，你永远都在开发新客户，永远客户都没有翻单和转介绍，这样是挣不到钱的。‎ ‎2、还是要有坚持的品质，不要轻易否定，也不要轻易放弃，不犯错，一步步走下去，比竞争对手多坚持一段时间，可能自己得到的机会，会更多一些。‎ ‎3、自己已经成交的客户，要好好服务，做好客情关系，要感恩，不要以为签单了就万事大吉，就松懈了，客户还会下翻单、客户还可能帮忙转介绍、帮咱们做客户见证等，服务好已成交的客户，是最值得的投入。‎ 写到这里，我想起一个反面例子，大概说是有一位销售员是做大型项目销售，卖设备的，一套几百万，几乎都已经到客户考察工厂的阶段了，他关系做得不错，搞定了几个重要的关键人，签单机会非常大，不过最后还是"失单"了，为什么呢？‎ 就是因为客户知道了他的一个同行，很早之前采购过这位销售员他们公司的设备，在运行期间，设备经常出问题，售后处理也并不是很好，现在他们对厂家非常大的抱怨，所以...‎ 这也跟我们提了一个醒，你即将要签单的客户，他的同行里有没有人采购过我们的设备，盘点一下，如果有，且对方反应还不错，那自然最好；如果对方总是抱怨产品这样那样的，那我们要小心了，是否有必要去做下沟通，做些补偿或者让步呢，要让对方心里舒服，不要乱说话。‎ ‎【篇二】‎ 我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。‎ 一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。‎ 销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。‎ 开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。‎ 老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。‎ 第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。‎ 那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!‎ 电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。‎ 这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。‎ 一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。‎ 公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。‎ 销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。‎ ‎20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。‎ 真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗?‎ 我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢?‎ ‎【篇三】‎ 前面我们介绍了销售例会怎样进行更高效，在销售例会中有个非常重要的环节叫案例分析，主要是对当前跟进的客户进行分析，当然也会对已成交客户或者失败客户进行分析。案例分析在各个领域都是存在的，在我们销售岗位也是尤其重要，对于销售新人来说，通过案例分析可以直观的感受到现实场景，快速的熟悉业务和应对各种问题的技巧，比纸上谈兵更快的熟悉工作环境；对于老销售来说，案例分析能够打破固有的僵化思维，能快速的了解成功概率，找准突破方向。‎ 在销售团队中，案例分析是一个群策群力的过程，针对不同的案例集思广益，过程中能够极大的提升团队的凝聚力，将好的经验在团队中分享，帮助每个人都快速提升。‎ 曾经有人告诉我，销售要像警察一样，通过蛛丝马迹来进行寻访查案；也有人告诉我，销售要像律师一样，仔细的收集证据提供辩护方案；还有人告诉我，销售要像医生一样，根据不同的病因进行对症下药。他们都有一个共同特征就是细致入微，对于案例分析也是同样如此，那么销售到底该如何进行客户案例分析呢？我认为做好客户案例分析需要具备4个要素。‎ ‎1.要有框架 框架是基础，销售过程本身就是一套框架，那么我们在做客户案例分析的时候，即使是要拉故事线，也不应该是一个长篇故事，跳脱出框架之外。我遇到很多新手在做案例分析的时候，总是说不到重点，越跑越远，总是需要我再将他拽回来，所以要有框架。在框架内，也是最基本的，客户背景信息是什么，属不属于目标客群，需求是否能够匹配，匹配多少，是否有替代方案，目前跟进处于那个阶段，前面几个节点是怎么样的，目前有哪些竞争对手等等，没有框架就没有头绪，根本无法进行第二步。‎ ‎2.聚焦到核心问题 目前客户跟进到哪一个阶段，在这个阶段遇到哪些具体问题，聚焦到这些核心问题上。有些问题是显性的，是直接可以明确结果的；有些问题是隐性的，那么我们还需要了解问题背后的真实问题，通过逆向思维反推出问题。‎ ‎3.明确下一步动作 明确了具体的问题，就可以做出下一步的动作，销售团队每位成员各自提出下一步的看法，通过讨论确定一个最合理的方式，集合了大家的经验和智慧，即使错了，也让整个团队有所成长。‎ ‎4.确认结果及原因 成功和失败都是值得总结与分析的，成功的关键、失败的原因都会成为下一次面对客户的经验。大胆假设、小心求证，如果只进行假设不去求证，那你也只能成为一名妄想家。‎ ‎【篇四】‎ 很多时候畅销的产品不一定质量多好，只要能满足顾客的需求，投其所好就可以了。毕竟，任何产品的设计包装都是为了满足消费者的需求——其他的全都是为了它服务的。当然，销售方式方法异彩纷呈，只要能够满足消费者！比如，高质量的产品畅销是理所当然的。可是，如果有一种质量低劣的商品竟然畅销海外经济大国，你会相信吗？曾经听到过这么一种方法，可供你参考------‎ 北京的一家制伞厂生产的雨伞伞面质量很差，虽然雨天可以遮一遮风雨，但被硬物/锐器划了后便不能再用。伞的骨架上和伞把上根本找不到一点金属，都是用不结实的塑料代替；伞的“身子”脆弱，开合不了几次，一把两接头的自动伞就宣布作废了。可是，就是这种不漂亮/不太坚固/不太好用的次伞，硬是从比它更漂亮/更坚固/更好用的同类产品中脱颖而出，还独自享有出口“特权”而且专门销往英/德/美等经济发达*，一次的销售量就是几十万把。为什么会有次品畅销这种怪现象呢？原来，在欧/美一些经济发达*里，一些人为了出门方便从来就不带雨伞。下雨时，在沿街的商店里便会马上出现几美元一把的雨伞。回家后，嫌洗晒麻烦，便将雨伞随手丢进垃圾箱。还有一些大商场在下雨时，免费向顾客赠送“雨伞”，他们称之为“温馨服务”。‎ 一次性消费，雨伞没有必要牢固耐用。“温馨服务”雨伞就是要便宜。北京的这家雨伞厂于是便看准了这个市场，把产品的成本一压再压，一降再降，起码能够“温馨”一次就行。在企业有利可图的前提下，价格更是便宜得让顾客笑逐颜开！‎ ‎【篇五】‎ 在市场上，家用电器的顾客可以说是一个非常大的群体。拥有和使用各种家用电器的所有客户都将面临旧产品被淘汰和新产品被更换的问题。然而，一些家电制造商还没有解决和掌握回收旧产品和利用这种客户资源来推广新产品的问题。当我们意识到这个问题时，我们会发现这是一个非常大的市场。‎ 随着国内家电市场的不断成熟，一些厂商已经从国外学到了先进的管理经验和管理方法，延长了寿命。他们发现：重视普通服务，重视售后服务，是为了支持企业的生存和发展。品牌销售的关键。‎ 从品牌销售的角度来看，客户可以在淘汰旧产品后继续选择使用原有品牌，但他们也有权选择其他品牌。是什么让他们决定选择哪个品牌？广告？服务？还有吗？让我们来看看如何让客户成为单一品牌的支持者。‎ 以下是家电公司的销售人员使用售后服务创建客户再次购买的方法的机会。‎ 销售员：“你好，我们是XX电器检查你的电器功能。我们知道你现在使用的一些家电是我们公司生产的品牌。我们为客户提供的售后服务是有帮助的。客户检查设备使用情况，发现故障并处理故障。如果有任何故障，我们将予以修理。请放心，它是完全免费的。“‎ 销售人员使用上述方法接近客户，并使用维护和服务机会调查对方的家庭成员和其他相关材料，并记录将来可能在客户家中更换的电器。在您离开客户家后，请记住将其保存在纸上，然后根据这些记录进行处理。‎ 公司的销售人员使用这种方法销售他们自己的很多产品。他们按时间，月份和日期的顺序对他们销售的商品和与客户有关的记录进行了完整的安排。经过一段时间后，这些销售人员会到客户那里做产品的售后检验服务，顺便说服客户更换旧的，经常效果很好。根据他们的意见：“每个家庭都有不同制造商生产的电子产品，客户购买不同制造商的产品，因为销售人员不做他的销售工作。”确实，无论我们做什么，任何行业的销售都应该基于专业顾问的立场，客户可以充分采纳您的意见。‎ 这些销售人员能够取得成功的主要原因是他们的应对能力和良好的服务态度。因此，只有良好的服务态度才能把握客户的心。‎ 清正廉洁个人事迹材料五篇 清正廉洁个人事迹材料五篇 ‎【篇一】‎ ‎**同志1995年11月至1998年4月担任**乡组织委员，**年6月至今担任**市经济和信息化局副科组织员、党委委员兼政工科科长。始终以政治责任感为动力，坚持苦干加实干，出色地完成各项任务，恪守清廉准则，是组织系统一位靠得住、素质高、干得硬、作风正、口碑好的优秀干部。‎ 一、加强理论学习，不断增强拒腐防变能力。**同志始终坚持以学习自警自励，以学习提高自我，以学习增强贯彻执行党风廉政建设的自觉性和坚定性。一是认真学习党的十八大和十八届六中全会精神、习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，深刻领会“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局的重大意义、丰富内涵、基本要求，着力提高自身的政治素养，不断增强“四个意识”努力做到在思想上和行动上与党中央保持高度一致。二是认真学习党章党规和习总书记在中纪委全会上的重要讲话精神，坚持用《中国共产党廉政准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》等党纪党规严格规范自己的言行，用法律政策指导各项工作；三是加强业务科学知识学习。认真学习党务、人事、经济和现代科学知识与时事政策，把握时事动态和政策方向，增强业务知识，不断提高自己的领导水平和工作能力，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性。通过学习，树立了正确的人生观、价值观、利益观，保持了健康向上的人生追求和廉洁敬业的工作作风，增强了全心全意为人民服务，诚心诚意为人民谋利益，兢兢业业为人民办实事的公仆意识，切实提高自己拒腐防变的能力。‎ 二、从严要求，努力抓好党风廉政建设责任制落实。‎ 今年按照组织分工安排，**同志协助局长抓经信系统党风廉政责任制建设、基层党建、组织人事、人才建设工作。**同志严格贯彻执行党风廉政建设责任制各项规定，认真落实“一岗双责”要求，坚持“两手抓，两手都硬”的方针，一手抓所负责业务工作，一手抓党风廉政建设，切实把党风廉政建设同负责工作同部署、同检查、同落实、同考核，取得了较好成效。一是协助局长抓好局党委班子思想建设。协助局长尽力做好局党委理论中心组学习、局班子和班子成员年度述职工作和专题民主生活会以及局领导干部学习调研活动。二是协助局长抓好局党风廉政建设。重点抓局党委主体责任落实，分管领导“一岗双责”，局班子和机关工作人员廉政风险防控，市管领导干部重大事项报告工作，党员领导干部“三为”整治，机关干部“强责任敢担当，治顽疾优环境”作风建设，效能科室建设，“最多跑一次”改革等工作。三是协助局长抓好经信系统干部队伍建设。认真抓好机关干部学习教育，严格按照有关规定做好局机关和下属事业单位人员的录用、调动、选拔、年度考核、全员绩效考核工作和离退休干部管理服务等工作。四是切实抓好人才队伍建设。坚持公开公平公正原则开展工程（一）职称评审工作，根据年初制订培训计划，抓好企业人才培训，按规定兑现培训补助经费。五是切实抓好经信系统基层党建工作。按照规定的程序和要求，抓好党员发展教育管理、基层党组织换届选举、两新支部书记考核、民主评议党员、失联党员大排查和党费收邀管理使用。六是切实抓好所负责科室的党风廉政建设责任制的落实。根据科室所承担职责，分别将党建、组织、人事、人才等方面党风廉政建设责任落实到相关人员，做到了责任主体到位、责任分解到位、责任目标检查考核到位、责任追究到位。七是抓好经信系统基层党组织的党风廉政建设。明确各支部书记作为党风廉政建设第一责任人，并将党风廉政建设纳入支部综合目标考核内容，严格考核，严明奖惩，经常性开展基层支部党风廉政建设教育和监督，定期不定期地深入基层，帮助他们分析形势，制定措施，建立健全规章制度，形成了一套行之有效的廉政建设制度，通过实地调查、座谈、听汇报等形式，摸准有关情况，掌握廉政建设第一手资料，及时发现并解决了个别苗头性、倾向性问题，预防了违法违纪问题和不正之风现象的发生。‎ 三、以身作责，自觉遵守廉洁自律的各项规定。‎ 其身正，不令则行；其身不正，虽令不行。在廉政建设中，**同志自觉遵守廉洁自律的各项规定，切实做到“自重、自省、自警、自励”。一是严守党的组织原则，坚持民主集中制原则，在班子中，始终注意摆正自己的位置，自觉服从领导，顾全大局，充分发挥参谋助手的作用，切实做到了不错位、不空位、不越位，自觉维护党委的良好形象。同时，注重与其他领导、同事的团结协作、密切配合，注意发挥科室的职能作用，调动同志们的积极性，注意工作的程序化、制度化、规范化，努力形成工作合力和战斗力。二是坚持秉公办事。在行使权力中，**同志始终坚持按制度办事，依法办事，做到不论亲疏、不分贵贱、不徇私情，坚持按规定程序办事，杜绝了以亲疏、贵贱区分处理解决问题。三是坚持洁身端行。认真贯彻落实上级有关廉政建设指示精神，严格执行党风廉政建设有关规定，自觉遵守领导干部廉政承诺，严格按照有关规定参加社交圈、生活圈、娱乐圈，自觉维护党在群众中的良好形象。生活中，始终坚持勤俭朴素的生活作风，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，真正做到不正之风不染，不义之财不取，不法之事不做，经得起党和群众的考验。‎ 一直以来，**同志在执行党风廉政建设责任制和个人廉洁自律方面，没有发生过任何违反党风党纪的事情，但是，作为一名党员领导干部，从严要求自己，为党和人民的事业而奋斗。他一如既往地更加严格要求自己，继续认真贯彻执行关于党风廉政建设责任制的各项规定，切实加强思想作风、学习作风、工作作风和生活作风建设，用实际行动真正做到执政为民，严于利己，以身作则，履行好党和人民赋予的神圣职责。‎ ‎【篇二】‎ 在**市行政审批中心市监窗口，他是一个再平凡不过的受理人员；然而在整个**市监系统，他的名字却命名了一个优秀的团队。他用自己31年的青春和汗水，树立了**市监一面光彩夺目的旗帜，他用朴实无华的行动，赢得了社会各界的普遍赞誉；他就是**市市场监督管理局审批科主任科员——**。‎ 勤恳做事  低调做人 ‎**是1987年退伍后进入工商系统的，31年的工商生涯中，无论是基层所还是机关科室，都留下过他兢兢业业、孜孜不倦的身影。然而最令他难忘的是**年被抽调到**市政府审批中心以后的那些日子。当时，市政府审批中心刚刚成立，局里的工商注册大厅还未迁入。于是在那段时间里，**每天的工作轨迹就成了三点一线。早晨从家里出发，先到局里整理前一天办结的材料，再去审批中心上班。下午，又从审批中心赶到局里归档，然后才能回家。他的上班时间每天起码要早别人一个小时，而下班却又总是要迟一个小时。于是，局机关食堂的冷饭剩菜，**吃了整整两年。而他却总是无怨无悔，依然风雨无阻地来回奔波，为的，是不让群众白跑一趟冤枉路。‎ ‎17年来，他平均每天要接咨询电话50多个，接待办事群众数十人次，接受审批手续20多件，**总是有问必答，百问不厌。遇有人对工商知识不熟悉，手续不齐全，他更是耐心解释，有时还亲作示范、代填表格，甚至自掏腰包，帮**市大洋贸易有限公司垫付手续费。**更是积极运用创新机制，以股权出资形式，为**市明达控股集团节省注册资本3532万元，为**市项宝荣农业专业合作社办理土地承包经营权作价出资登记，节约合作社资金32万。‎ ‎**—**年，**先后获得了**市劳动模范、**省工商系统“经济卫士”、**市劳动模范、**省工商局十佳“红盾风采-经济卫士”、**市“十佳公务员”等荣誉称号；两次被评为全国工商行政管理系统“优秀工商行政管理人员”；荣立个人“三等功”一次、“二等功”一次。**年，他更是荣膺“**省劳动模范”、首届“**市模范公务员”、再立“二等功”一次，**年被评为：“**市学习型党员标兵”。当各种荣誉如雪片般飞来，并已是企业注册科副科长的**，似乎大有功成名就之感。然而**却依旧身兼3个B岗，每日坚守在人流涌动的注册窗口，百问不厌地接听一个又一个电话，热心细致地接待着一拨又一拨办事群众。在他的办公桌上，我们依然可以看到他自己总结的工作准则。即“五不忘初心、三个一”：不推诿、不勒索、不扯皮、不耍权、不刁难；“四心”：热心、耐心、关心、公心；“三个一”：外地人本地人一样，熟悉人陌生人一样，大企业小个体一样。正是这份勤恳低调，**年，他又成功当选了**市十佳“模范履行职责、自觉践行清廉”好干部。**年还入选了**省“万名好党员”‎ 公字当头  甘为公仆 ‎**牢记：自己的一举一动，关系到政府的形象。无论多忙多累，他总是笑迎每一位群众，以端庄的仪表面对每一位来者，以热情的语言回答每一次咨询，以饱满的精神应对每一位走访者。**年正月初四他父亲病故。丧事刚告一段落，大堆事务尚未处理，初八一早，新年的第一个工作日，他依旧出现在工商审批窗口，脸上仍然挂着和蔼的笑容。谁知道这笑容后面隐藏着多少悲哀和劳累？他母亲长期患病，他托遍身旁好友带母亲去看病，自己却总是没空。朋友不理解，问他：人家说机关最闲，哪有你这样忙的？连陪母亲看病也没工夫。不久他母亲因病不幸去世，他在尽不到人子之孝的无边自责下，默默吞下了彻骨的痛苦，更忘我地投入工作。他说：“只有加倍勤奋工作，才是报答父母恩德的最好行动，我失去了父母，人民就是我的再生父母。”‎ 前些年，局里推荐他去读本科，因为工商窗口人数少，实在离不开，他毅然放弃了深造的机会。**年**市总工会组织市劳动模范、**年**省工商局组织省经济卫士去外地考察、**年省工商局和**市总工会分别组织全国先进工作者、**市劳动模范疗养，他放不下钟爱的工作，四次均推辞未去。因长时间坐在窗口还要对群众做解释工作，他患上了声带息肉和颈椎增生，一直靠药物和理疗维持。没有耽搁过一天工作，风雨无阻地坚守在自己的工作岗位。‎ 坚守原则  践行清廉 ‎“能吏寻常见，公廉第一难”。**认为，公正廉洁没有秘方，最可靠、最管用的就是把握自己、管好自己。在别人看不见、听不到的地方，更要注意自己的言行，不仅要管住自己八小时以内，而且要管住八小时以外。业余时间，他在生活细节上严于律已，酒烟不沾，从不涉足娱乐场所。有人为了感谢他，请他吃饭，都被一一回绝。‎ ‎“廉者常乐无求”。**在业务上肯学肯钻，注册登记业务早已烂熟于心。曾有朋友鼓动他说：“现在外面代办业务很红火，你的业务这么精通，也可以去办一个，一年的收入一定不错。单靠你公务员的工资，日子太清苦了。”**笑着回绝了：“公务员是不允许兼职创业的。如果在外面赚外快，必然会让工作分心。牵涉到了利益，在工作中又怎么能保证秉公办事呢？工资我日常也够用了。”‎ 注册窗口办理营业执照登记，经常会碰到有办事群众提供的材料不齐或者不符合要求的情况，也有相熟的领导或朋友因此向他打招呼，让他睁一只眼闭一只眼。**秉着“通人情不徇私情”的原则，在工作中对群众满腔热情，所需材料做到“一口清”、“一纸清”，在原则问题上，却十分严肃，从不含糊。凡是违反政策的事，他总是认真指出，耐心解释，照章办事。担任注册科副科长之后，打招呼的人更多了，但对于人情照，他还是出了名的“死脑筋”，回绝没商量。粗略计算，每年他回掉的人情至少也在三十个以上，换来的则是几年来经他登记审批的工商执照，没有出现一例差错，行政确权准确率达到100％。‎ 树立旗帜  引领团队 桃李不言，下自成蹊。在**的示范下，窗口走出了多位的“劳动模范”、“注册能手”、“经济卫士”。在**的带动下，工作室办结每件申报的时间不到5个工作日，比承诺时间提前5天，窗口满意度连续多年保持100%。在**的引领下，注册窗口成为了**省工商局十佳“红盾风采-文明规范窗口”、“四星级文明注册窗口”，审批中心的流动红旗被永远固定在了工商窗口。特别是今年他所在的企业注册科1-6月份已经完成了“个转企”4520户，完成全年任务的90.4%，并且总量居全省第一。省政府还在我市召开了“个转企”的现场推进会。‎ ‎**年，窗口累计受理办理承诺件达到了惊人的5850件，以**领头的企业注册科，不仅顺利完成这一繁重的工作，而且提前办结了其中5773件申报，提前办结率达到了惊人的98%。高效热情的服务，使科室的群众满意率连续多年达到了100%。而**本人的行政确权准确率，数年来也一直维持在100％。‎ 为发挥示范作用，塑造团队形象。**年**，**市工商局成立了以**个人名字命名的团队——“**工商工作室”。工作室成立以来，热线电话咨询已达3000多人次，实名访问“工作室”空间16580余人、空间留言80多条，为1800多家企业办理了设立、变更手续。‎ 去年6月5日（星期五）下午，**云顶专用汽车制造有限公司代表，拿着一本厚厚的资料来到工商注册窗口。要求和陕西汽车集团有限公司联合成立一家新公司，注册资本4000万。企业代表非常着急，说他们的项目是**市**年重点招商引资项目，要是下午办不来营业执照，耽误了下周一的开业典礼可怎么办好？清楚情况后，“**工商工作室”立即启动了绿色通道，这时已经是下午4点多了。工作室人员分工合作，由**负责审核企业申报材料，审核中发现的问题，工作室其他成员逐项指导企业一一纠正，该补的补该改的改，终于在下班前一刻颁发了 ‎“陕西汽车集团**云顶汽车有限公司”的营业执照。高效热情的服务让“陕西汽车集团**云顶汽车有限公司”委托代表钱圣东赞叹不已，连声称谢：“**工商工作室果然名不虚传！”虽然他现在已经从中层干部退下来，但还是坚持在窗口一线工作，最近他还和同事们一起投入到热火朝天的“最多跑一次”改革工作。‎ 在审批中心17年，**以自己的勤奋工作、忠于职守、热情服务，赢得了各级领导、全局上下及社会各界的高度赞扬。群众的满意，**的笑容，绘就了**工商审批窗口一道最美丽的风景。‎ ‎【篇三】‎ ‎**，现任**市移民办综合科副科长、市下派**镇**村第一书记，先后获得**市三等功、**市优秀第一书记、**市市直机关党建信息工作优秀个人等荣誉。‎ ‎**年4月，按照市委组织部和市委农办的统一安排部署，该同志被选派担任**镇**村第一书记、农村指导员，并兼任**片区的联络员。一年多以来，共走访农户69户，召开座谈会3次，撰写调研报告和信息2篇，上党课2次，宣讲政策法规2次，组织开展就业技能培训和落实村发展项目4项，争取落实扶持资金和项目资金共计65万元，化解村里矛盾3次，较好的完成组织交付的相关工作。‎ 一、加强党风廉政理论学习，坚持自身廉洁从政。‎ 认真学习党和国家关于党风廉政建设的若干规定、各项党纪政纪，重视自学努力领会精神实质。通过不断学习，不仅使我在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，还增强了自身严于律已的自觉性和同腐败作斗争的主动性。坚持深入群众、深入农村工作实际，集思广益制定工作方法。坚决做到不利用职务和工作便利收受不正当利益，坚决做到不收受村民群众的农产品、特产等，做到办事公道，作风正派，清正廉洁。在加强自律的同时，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使自己的职权，勤勤恳恳为全体村民服务。‎ 二、加强党风廉政理论宣传，不断提高村两委班子的凝聚力和战斗力。‎ ‎**村村两委存在的问题主要市村级组织软弱涣散、村两套班子凝聚力不强，个别党员干部廉政意识淡薄。该同志担任村第一书记和农村指导员后，通过“为官不正、为官不为、为官乱为”、“两学一做”上党课以及与村两委成员谈心谈话等方式，加强村“两委”干部思想建设。谈话内容主要解决大局意识不强、宗旨意识不强、廉洁意识不强、工作责任心不强等问题，切实增强村两委工作事业心和责任感，将廉政教育贯穿村两委各项工作中，做到警钟长鸣。同时，通过逐一约谈村干部，提出了“缓解矛盾，搁置争议，共谋发展，造福村民”的建议，凝聚村干部发展共识。使全体村干部的精神面貌发生了明显的变化，也增强了村民对村两委干部的信任。‎ 三、加强村办公楼和道路建设，为村集体经济发展打好基础。‎ 由于**村原办公场所破败不堪，村干部无办公条件的问题。该同志多次召开村支委会和村委会会议，和村两委干部、党员代表和村民代表一起共同商讨村办公楼维修改造方案，多方争取村办公楼维修资金，共争取移民办资金支持5万元，争取市政协资金支持2万元，争取其他部门资金支持1万元，为办公楼维修改造提供了资金支持。目前，村办公楼维修改造工作已经完成，村办公楼面貌焕然一新，办公设施更加齐全，村务公开栏和宣传栏等设施更加完善，村办公楼和村民活动场所得到很大提升，村民办事和村干部干事更加便利。此外，由于**村缺乏机耕路的建设，出现不少撂荒现象。为改善村民种植条件，减轻劳作负担，提高村民收入，该同志依据**村实际情况，同村两委干部商量后，决定建设村机耕路，项目总投资资金110万元，向移民办争取资金扶持60万元，为机耕路的修建解决了资金不足的问题。此外，进村公路拓宽工程也已经有序开展中，预计明年将会完工，**村交通、种植环境将会得到进一步改善，村民出行种植将会更加方便。‎ 无论在工作还是成活中，**都能够自觉用党章和党的各项规定严格要求自己，用党纪政纪严格约束自己，以身作则，做遵纪守法的模范。因为他明白，身为贫困村的第一书记，不仅是脱贫攻坚的领头雁，更是全村廉洁扶贫的表率，在帮扶工作中一定要做到廉字当头，勤字相伴，苦字相随，多察民情、访民意，因地制宜，因户施策，真扶贫、扶真贫，让派驻村焕发勃勃生机，带领群众脱贫致富奔向小康。‎ ‎【篇四】‎ ‎**同志自**年2月担任**市交通质监站站长以来，一直秉承公正执法，热情服务的原则，带领全站同志将我市质监工作深度推进，各项工作取得了显著成效，为我市交通建设工程把好质量安全关，使监管工作始终处于可控状态，为我市交通建设大跨越、大发展提供了强有力的质量安全监管保障。‎ 为验证我市交通建设工程参建各方应对突发事件的应变能力，**同志带领质监站站全体同志经过近2个月的谋划准备，6月13日，在滨海新区管委会进港公路二期工程第一标段成功举办了**市交通建设工程三防暨消防综合应急演练现场会，参加观摩的各级领导及嘉宾共计200余人，是目前**辖区内首个县级交通质监站独立策划 完成的演练现场会，得到了上级领导一致肯定。同时还被**市交通质监局授予**年度交通工程质量安全监督和造价管理目标考核优秀单位（第一名），效能科室执法监督类考评从**年的倒数第一提升至的第16位，站里三位同志荣获**市质监系统先进个人，得到了局领导及社会各届领导和社会各界的普遍认同。‎ 回顾**同志的工作，该同志在工作岗位上兢兢业业、锐意进取、开拓创新，能很好完成领导交办的任务。作为一位党员，他时刻以党员的标准严格要求自己，做好先锋带头模范作用。下面对该同志先进事迹做简要介绍：‎ ‎（一）锐意进取大力创新，质量监督成效明显。‎ 一是监督实效不断提升。认真落实**省公路工程质量监督检查和安全监督检查两个规定，树立监督工作的严肃性、公正性和权威性。强化质量安全动态跟踪管理，实时掌握项目建设情况，全市交通工程钢筋混凝土保护层厚度，路基、路面施工质量、注浆密实度等检测指标合格率得到明显提高，质量通病有了明显改善，混凝土结构的耐久性大大提升，质量安全监管工作水平不断得到提升，这是**同志与全站同志共同努力的结果，也是**质监站一贯秉承的秉公执法的充分体现。施工过程中施工人员对梁板的钢筋保护层厚度如不加注意及施工工艺等方面的制约，往往很难达到设计和规范要求。如我市某工程项目在16片梁板浇筑完成后经检测钢筋保护层厚度未达到规范设计要求，该同志下发了对16片梁板报废通知书，施工单位为了减少损失，多方托人要求不要予以报废处理，为了质量百年大计，质量面前没有人情可讲抵制住各方压力，做好对不符合要求的梁板予以报废处理。‎ 二是监督手段不断丰富。为了使我市交通建设工程质量安全监管手段和水平不断提升，该同志通过实施约谈和下发终止违法行为告诫书等措施，进一步提升了质量、安全的监管水平，实现质量监督向精准监督迈进。全年共约谈合同段4个（约谈单位涉及施工和监理单位），下发终止违法法行为告诫书3份。同时按照省交通运输厅交通建设工程差别化管理办法，对2条农村公路实施质量差别化管理（实施黄牌督办）。为了使质监工作更加多样化多元化，今年8月份，他邀请市纪委驻交通运输局纪检组郑逢良组长督查我市交通建设工程党风廉政和标后履约等相关工作，通过纪委督查形式起到有效震慑作用。通过加强一系列的执法手段和措施，使我市交通建设工程逐步走向正规化，有效地规范了我市交通建设工程市场秩序。‎ 三是隐患排查治理体系不断强化。全年共出动质量安全督查人员612余人次，下发质量和安全检查意见书共195份，整改各类安全隐患722余处，梁板报废共21片，路基返工处理300余米，水泥稳定层返工150余米，沥青面层返工72余米，路基挡墙返工30余米，返工水泥混凝土路面400余米，在返工过程中需要一定的担当精神及过多道人情关，一般施工单位在涉及到自身利益时，都会托人情走关系，为了执法的严肃性，该同志不计个人得失不怕得罪领导坚决按照设计和规范要求进行验收。如**镇某条农村公路在交（竣）工实体检测过程中未符合设计及规范要求，他坚决顶住压力在未完成整改返工前坚决不予验收，使工程监督的权威性和威慑力得到日益增强。‎ ‎（二）明确目标有效监管，安全形势稳定可靠。‎ 一是全力服务保障党的十九大会议。以新建省道、国省道大中型、农村公路工程为重点，全面排查重点区域、重点部位、重点环节，全面落实24小时值班制度。同时为了及时消除安全生产隐患，确保十九大期间安全生产工作平稳有序，**同志放弃十一国庆期间休息，发扬不怕困难连续作战的精神，加班加点带领全站同志核查审核我市辖区内9条已通车未验收项目的验收备案资料，在**17日规定期限内全部完成9条公路的竣工验收工作，确保十九大期间全市交通建设领域安全生产形势稳定。‎ 二是全面落实安全风险评估制度。为有效落交通建设工程实安全风险评估制度，使全市指导督促建设单位建立工程项目安全风险评估制度和实施重大事故隐患清单管理，通过自查自纠、督促整改、反馈情况等环节有效落实安全风险评估制度，及时消除重大事故隐患。不仅对一般工程要求落实安全专项施工方案编制与评审工作，同时也先后对农村公路高边坡、高墩施工等进行施工安全专项方案编制及专家评审，使农村公路建设逐步走向规范化，有效增强参建各方的安全防范意识和应急处置能力。‎ 此外，为了**年度能够成功引入我市交通建设工程第三方安全顾问委托，**同志提早谋划积极对接财政和上级质监等相关部门，经过经半年时间的运作，目前基本完成资金落实和实施方案的编写等相关工作，这一模式的开启开创了**地区县级交通质监部门向社会购买服务的先河。‎ 三是大力推行安全网格化管理。**年在**市交通质监局出台了《**市交通建设工程安全生产网格化管理暂行办法（试行）》后，该同志积极落实该办法在全市在建交通工程推广应用，根据规定建立起“三纵四横”的安全生产网格化管理网络，形成“横向到边、纵向到底、责任全覆盖、管理无盲区”的安全生产管理网络体系，有效地推动我市交通建设工程安全监管由“单打独斗”向群防群治、齐抓共管转变，取得了良好的成效，使安全管理工作得到有效加强。‎ ‎（三）积极探索勇立潮头，行业监管不断强化。‎ ‎1.监理管理不断深化。加大对监理驻地办的管理力度，着重在保证总监队伍稳定、充分发挥总监作用方面下功夫，对监理驻地办履约情况和信用评价进行挂钩，以此加大对总监的管理力度，总监调换率得到有效控制，辖区内14个监理办全年调换率控制在6%以内，总监的作用在总体上得到更好地发挥。‎ ‎2.检测管理不断创新。一是重点突出现场检测专项检查，全年共开展路基、路面桥梁、隧道等实体工程监督检测共约316处（点）。二是加强对检测机构的监督管理，全年完成检测机构备案12份，检测方案备案份10，检测报告备案16份，工地试验室备案1家次。三是为确保检测数据的科学性、准确性，**同志还主动上门和各检测公司相关负责人进行交流对接，要求进入**市场必须严格执行市场规则和行业规范，如发生违背市场规律和破坏行业规范行为，将严肃处理坚决打击。于此同时该同志安排组织对进入我市交通检测市场的7家检测单位进行培训学习，并对后续检测工作服务成效进行综合评价，为后续有效规范检测市场起到了良好的效果。‎ ‎（四）全面推进依法行政，法制建设不断深入。‎ 一是严格监督公正执法。全年共开展行政简易处罚2起，行政执法逐步走向常态化，未发生行政复议、行政错案和行政诉讼，质监工作的权威性、严肃性得到了有效加强。‎ 二是强化执法队伍建设。**年**市交通运输局、市交通工程质监局对市县两级监督管理工作分工进行了重新调整，将普通省道公路、国省道大中修及养护工程监管权限进行下放，使监督任务、监管压力倍增，为满足监督频率，该同志积极向主管局**市交通运输局领导汇报，要求增加一线执法人员编制，今年2月在交通主管局和编委办的大力支持下，增加正式编制3名（**份已经完成社会公开招聘工作），临聘人员2名，还配备了一辆较为先进的路面平整度检测执法用车，质监队伍力量进一步壮大加强，执法力度向纵深不断推进。‎ ‎（五）强化基础夯实堡垒，队伍建设提档升级。‎ 一是新闻宣传工作成效显著。截止10底，质监站向**市交通工程质监局报送并刊发信息41篇，超额205%完成市局下达的20篇年度考核任务，政务信息工作在全市县级交通质监系统中遥遥领先，其中两篇《**交通质监版“速度与激情”火热上演》、《**交通质监站开展“红七月.服务月”志愿者活动》分别在**交通政务网和**旅游导报上发表，其中很多信息还被省交通工程监管局、**市交通运输局、**日报、**交通微信平台转发，无论是报导质量还是频率均得到加强提升，及时反映出质监工作动态，突出**交通质监特色和亮点。‎ 二是宣传效能两手抓。为了适应不断发展的网络信息时代，激发促进我市交通工程建设大发展的需求，及时全面反映交通质监行业管理和服务动态，为群众提供高质量、全方位的工程建设质量安全信息服务。为积极贯彻落实省委“最多跑一次”精神，质监站对监管项目建设法人在申请办理监督、中间检查、交（竣）工验收备案等相关工作时，积极通过网络实现无缝对接传送审核，待申报手续完备后一次性办理，极大方便了边远山区的农村提升和联网工程参建各方，真正做到了提速增效和便民利民，是深化作风建设，推进效能科室建设的一大重要举措。‎ 三是党风廉政建设长抓不懈。从严执行中央“八项规定”和省、市有关规定要求，积极参加市纪委、市交通主管局党风廉政知识培训；该同志严格安全党风廉政规定制度各项廉政计划，如每个执法工作人员签订岗位风险责任书，每个月组织召开党风廉政学习，如组织全站同志观看《打铁还需自身硬》防腐纪录片和要求每位同志对自身岗位廉政风险进行分析等工作，同时根据质监工作的特点梳理岗位廉政风险点及防控措施，切实加强行业廉政防控体系建设，坚决从制度建设上筑牢扎实的廉政防线。‎ 综合以上几点，该同志在以往的工作中始终对自己高标准、严要求，始终秉持“全心全意为人民服务”的宗旨。相信他在今后的工作中将会继续带领全体质监站同志紧紧把握建设黄金期，勇立潮头、敢于担当、以翻篇归零的心态，咬定目标拼命干，撸起袖子加油干，努力开创交通质监发展新局面，切实为打好我市交通建设大会战保驾护航。‎ ‎【篇五】‎ ‎“以德修身、以拳健身、德技双馨、名扬四海”是**市武术队的队训，也是武术队**教练的座右铭。**自1997年参加工作以来始终坚守自己的座右铭，在“教练”这个岗位上兢兢业业地奋斗了二十个年头，取得了显著的比赛成绩。其为师为友均受到队员、家长、同事、领导的一致肯定。‎ 一、以德修身，清正廉洁 ‎**教练从小受父亲的影响，对中国共产党充满敬仰之情。参加工作以后时刻以党的先进思想指导着自己的工作与生活行为。关心国家大事，深刻领会党中央领导人的谈话精神，树立正确的荣辱观。对待工作一丝不苟，任劳任怨，勤于学习，勇于创新；对待同事谦虚和气，热心帮助，讲诚讲真，团结协作；对待学生真心关爱，无私奉献，严谨教学，以身作则。对待家长不贪不占，清正廉洁，视职业道德为立人之本，视自身素质为生存之根。曾连续5年被评为**市先进工作者。‎ 二、以拳健身，知行一致 ‎“教练”的角色与老师相似但又不同。它不仅需要执教者对学生充满关爱、言传身教，更需要动作和经验的示范。伴随着武术新规则的不断改进和实施，为了更好地做好示范和指导工作，万教练不断地学习着、成长着、进步着。各级各类的培训会每场必到，每会必记，每疑必问。为了弄明白一个动作规则，他会反复的观看动作视频到忘我的境界。好几次在路上边看动作视频边冲拳亮掌，引来路人侧目观望。对于每一套新套路拳，万教练总是先研究再练习。直到烂熟于心、知行一致后才开始传授给学生。他总是和队员一起以拳健身，使队员逐步达到知行一致。万教练非常重视队员思想道德教育，提升队员的心智水平。他总和队员说“要学武，先学做人。修德是我们的最终归宿，而习武是我们回归精神家园的阶梯。”他希望他的学生们将来不仅专业水平出众，而且是拥有武德和良好品质之人。因此他以扎实的基本功，高超的专业技术水平，超强的工作能力使全队上下士气十足，队风硬朗。这一切得到了领导的肯定，同事的信赖，家长的支持，队员的敬重。‎ 三、德技双馨，硕果累累 万教练时刻以备战市运会为工作重心，以高度的责任感和饱满的热情投入到训练工作中去。在他的不懈努力下，**市武术队取得了非常显著的成绩。所培养的学生共获1项世界武术套路锦标赛冠军（**市武术界第一个世界冠军），3项世界太极拳健康大会比赛冠军，1项亚洲青少年武术锦标赛冠军，1项东亚运动会冠军，‎ ‎ 1项全国运动会武术亚军，25项全国冠军，60多项省武术赛冠军，300多项市武术赛冠军。具体所带学生获取主要成绩如下：三名学生（张耀文、赵文文、许乙静）**年至今在全国锦标赛、冠军赛、大奖赛、精英赛、武术运动大会上总共获得全国冠军25人次、亚军18人次、第三名11人次。张耀文在**年武术世界锦标赛上获得男子枪术冠军和**年东亚运动会武术套路项目中获得男子剑术枪术全能金牌；在全国锦标赛、冠军赛上获得13项冠军、10项亚军、5项第三名；特别是近二年（**-**年）在全国锦标赛（男子赛区）连续包揽剑术、枪术的金牌；**年11月份获得运动健将称号。赵文文在**年8月第六届亚洲青少年武术锦标赛获得女子南棍冠军；在全国锦标赛、冠军赛上获得11项冠军、6项亚军、4项第三名；特别是连续四年（**年冠军赛、**年锦标赛（女子赛区）、**年锦标赛（女子赛区）、**年锦标赛（女子赛区））获得女子全能冠军；**年7月获得运动健将称号。许乙静在**年世界太极拳精英赛获得女子自选太极剑第一名；在全国太极拳锦标赛上获得1项冠军、2项亚军、2项第三名；**年**份获得运动健将称号。其他优秀的队员参加全国武术学校武术套路比赛中屡获佳绩，如柯上丽、孙恩娜、林素素、张仁材、罗成安、周南、郑隆昊等都7名队员获得国家一级运动员称号。除此以外，他们还获得了很多的省赛、市赛奖牌，省运会金牌8枚，省冠军35人次，市冠军300个，其他奖项更是不计其数。**年至今，他所带的**市武术队参加**市武术套路比赛连续7年金牌数都是第一名。他本人也因工作突出先后多次被评为**市体育训练先进工作者，还荣获**市业余训练突出贡献奖和**市体育训练工作先进教练员称号，**市劳动模范。‎ 阅尽征程好风光，更有胜景在前头。如今，**同志以更加饱满的工作热情带领着**市武术队奋力备战第16届省运会。相信他对武术事业的那一份执着，会给**体育添砖加瓦。‎