2020店庆营销活动实施方案

2020店庆营销活动实施方案

‎2020店庆营销活动实施方案 店庆营销活动实施方案1‎ 一、如果附近有居民区、超市、学校或者相对比较繁华的地方散发传单。传单上面印有你的特色主打产品和店址以及订餐电话。必要时提供外卖送餐。‎ 二、开业初期，可以做一些打折优惠，或者赠送烤串或者凉菜等小活动。‎ 三、还可以举办挑战BT辣活动，挑战5串成功者，赠送就餐优惠券，下次再来吃时，可100省20等类似活动。‎ 四、如果时间允许的话，上网也方便的话，可在你店附近商圈的论坛上多发点帖子宣传一下。‎ 五、如果你的店子确实不错，产品和服务可以，可以考虑适当做点小广告，比如交通台的广播啊、或者在报纸中搞个加页等等。‎ 我想如果是个小店子，这些宣传基本足够了。‎ 还有一点事记得找个好烧烤师傅，产品味道好，加上前期的这些宣传，就应该没问题了。‎ 再有就是服务员，一定要找个好点的。因为首先吃的是产品，其次就是服务了。‎ 店庆营销活动实施方案2‎ 一、“非常1+2计划”‎ 在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优惠(比如8折)。‎ 免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您具体情况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优惠(比如打折)。免费体验后，情况如上述。‎ 方案特点：‎ ‎1、对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。‎ ‎2、对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉到“免费”‎ 的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。‎ ‎3、一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无论是感性方面还是理性方面，不是吗?)，可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。‎ 而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“‎ 二、“时光机”保养计划 人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋……并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”?‎ 因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有权利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”——__美容院首创的“时光机”保养计划，限额50人(依具体情况)。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论，美容院老板可以与美容师商量一下，无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些(所以才去美容院嘛!)，也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这个方案还是很可行的。‎ 方案特点：‎ ‎1、“减缓衰老”——直达消费群体内心，诱惑力十分大!‎ ‎2、如果“时光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。‎ 三、专门针对疗程卡客人的“U卡升级计划”‎ 有的而顾客宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。因为这批人的需求很直接，她们往往是先有需求，再根据需求寻找解决的服务。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要比前者省钱——据我观察，大部分人都是这样。这里的原因与会员卡和疗程卡的情况有些相似，‎ ‎①人们有了A的需求，但不确定以后是否会有需求B。‎ ‎②人们有了A的需求，并且满足了之后，又有了B的需求，此时再重办理一个A+B的套餐似乎“傻”了些。‎ ‎③人们有了A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后会有，但也只愿意“当B发生的时候再说吧”。其实，我们很难开发出一套统一的会员卡服务，来满足这类人群，每个人的需求不同。因此我的方案是：用会员升级计划代替疗程卡。我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”。如果采用会员升级计划，即使疗程结束，我仍然希望在您这里继续消费而不是别家。因此，这个“会员升级计划”具体如下：店庆期间，凡是疗程卡顾客，均可得到一张U级会员卡(本意是待升级的会员)，之前的消费记录(以积分形式)在会员卡里，这样疗程卡顾客升级为U卡顾客，U卡顾客可以选择继续疗程消费，累积积分。‎ 积分的作用：①U级会员卡升级到会员卡，其会费依据U卡里的积分来优惠。‎ ‎②优惠活动，比如积分赠礼、积分打折等(作用 ‎②也可忽略);U卡顾客也可以直接升级为会员，享受会员服务。‎ 说明：要使疗程卡顾客在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念决定的。这个U卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果。‎ 四、其他准备：‎ ‎1、另外比如“__产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”(美容师的手)之类的活动，颁发“顾客发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划 ‎2、除了主推活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验，应该配合着举行。‎ ‎3、不要放过顾客在享受“免费体验“的这段时间，是您推销服务的时机。‎ ‎4、准备一个宣传册，将主要宣传内容表达出来。‎ 店庆营销活动实施方案3‎ 一、活动主题 ‎“情定X周年，感恩大回馈”‎ 药店周年庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列优惠活动及公益活动。前者是为了提高客流，以增加销售;后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。‎ 二、活动内容 ‎(一)免费项目 ‎1.免费测血糖、测血压 ‎2.凡是在店庆当日出生的顾客，凭身份证复印件即可领取66元代金券，代金券不限制使用条件，可全额抵扣但不找零。‎ ‎3.联合附近社区医院，凭药店发放的邀请函，顾客可以去医院进行免费体检。‎ ‎(二)优惠项目 ‎1.打折，你说了算：活动期间，在药店购买商品的顾客可以自己指定一种商品，享受8.8折优惠，从而避免打折的药品，顾客用不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。‎ ‎2.价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1元-10元之间，任意指定价格。‎ ‎3.顾客只要进店就送500元电子币，可在保健品专场和医疗器械专场使用，满200元可用电子币抵50元，满300元抵80元，满400元抵120元……电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。‎ ‎(三)公益项目 店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的娱乐节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参与。‎ 三、宣传推广 ‎1.向药店附近社区居民发放DM单，同时设计一本实用的手册，介绍一些常见简单疾病的预防及生活提醒。‎ ‎2.在各社区比较显著的位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。‎ ‎3.公益项目的宣传科联合附近的居委会。‎ ‎4.门店拱门、POP海报、X展架、喷绘、吊旗等宣传以及广播宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。‎ ‎5.网站宣传 ‎6.微信宣传，公众平台发布活动信息，所有员工朋友圈分享 ‎7.短信宣传 ‎8.电话宣传 四、注意事项 ‎1.各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格按照时间节点来完成。‎ ‎2.人员分工清晰明了，并进行实战前的培训。‎ ‎3.具体活动流程及安排，要尽可能详细，能提前演练以便及时发现问题。‎ ‎4.保证参与促销的商品数量充足。‎ ‎5.执行有力。‎ 店庆营销活动实施方案4‎ 一、活动目的 ‎1、热烈庆祝该酒店KTV开业。‎ ‎2、通过庆典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。‎ ‎3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。‎ ‎4、借助本酒店KTV店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。‎ 二、活动主题 ‎1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的家”的活动主题 ‎2、“以歌定情·玫瑰之约”的活动主题 三、活动时间及地点 活动时间：‎ 活动地点：本酒店新开业的KTV 四、活动对象 主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体 五、活动内容 ‎1、请把你的歌带进录音棚，带回你的家 由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠(限活动日)在新闻媒体(中高收入人群的报纸杂志或者电台)上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。‎ ‎2、以歌定情·玫瑰之约 ‎《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声PK，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。‎ 备注：此项活动主要针对追求文化品味和生活质量的人群，适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。‎ 特点：有文化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。‎ 六、活动宣传 ‎1、宣传重点时间：开业前一个月 ‎2、宣传手段：在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相关广告宣传和相关活动信息公布。‎ 七、开业促销计划 ‎(1)相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。‎ 特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。‎ ‎(2)经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其使用酒店的`折扣卡。一卡两用、方便顾客。‎ 特点：向所有的消费者传播_本酒店的KTV也是适合于消费的场所。‎ ‎(3)发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满_元句可以免费赠送KTV、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。‎ 八、活动的注意事项 ‎1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。‎ ‎3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。‎ ‎4、在酒店KTV可进行相应的布置，渲染气氛。‎ ‎5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，提升本活动的影响力、吸引力。‎ ‎6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。‎