财富管理计划培训材料

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2021/2/13 page 1 一、财富管理计划产品介绍及定价 2021/2/13 page 2 产品及服务套餐 2021/2/13 page 3 套餐定价说明 加入智尊 最低资产量为： 100 万元 最低佣金水平为： 1.8‰ 加入智睿 最低资产量为： 30 万元 最低佣金水平为： 1.5‰ 加入智赢 最低资产量为：无限制 最低佣金水平为： 1.2‰ 加入智讯 最低资产量为：无限制 最低佣金水平为： 1.0‰ 产品明细表 2021/2/13 page 4 产品明细表 2021/2/13 page 5 产品明细表 2021/2/13 page 6 产品明细表 2021/2/13 page 7 智远财富管理计划核心产品说明 2021/2/13 page 8 招商证券智远理财财富管理计划自 2010 年 6 月推出 VIP 组合通产品以来，累计推出 14 支组合，截止 2010 年 8 月 19 日收盘，所有组合均取得从 3.41%--26.13% 的正收益 ，并且绝大部分组合取得了超额收益。 组合通 VIP 2021/2/13 page 9 1- 超成一期（ 888022 ）累计收益 6.62% ，超额收益 0.05% ； 2 －安防行业（ 888023 ）累计收益 14.79% ，超额收益 7.61% ； 3- 超成二期（ 888025 ）累计收益 5.79% ，超额收益 -2.22% ； 4- 固废处理（ 888026 ）累计收益 3.41% ，超额收益 -6.07% ； 5- 新能锂电（ 888027 ）累计收益 3.80% ，超额收益 -5.68% ； 6 －超成三期（ 888028 ）累计收益 3.93% ，超额收益 -5.56% ； 7- 策略组合（ 888031 ）累计收益 20.86% ，超额收益 6.33% ； 8- 主题组合（ 888032 ）累计收益 26.13% ，超额收益 10.81% ； 9- 成长组合（ 888033 ）累计收益 26.05% ，超额收益 10.73% ； 10- 渠道拓展（ 888035 ）累计收益 10.20% ，超额收益 2.40% ； 11- 超成四期（ 888036 ）累计收益 15.85% ，超额收益 10.14% ； 12 －新疆振兴（ 888037 ）累计收益 6.44% ，超额收益 3.74% ； 13- 超跌次新（ 888038 ）累计收益 6.54% ，超额收益 3.42% 组合通 VIP 2021/2/13 page 10 智讯 2021/2/13 page 11 定价标准 智讯 目标客户 新开客户 名义佣金标准 3.0 ‰ 最低佣金标准 1.2‰ 最低资产量 无限制 2009 新开客户佣金费率水平 0.89‰ 服务目标 主要用以提升新开客户的佣金费率 智讯 该级套餐是智远财富管理计划的 入门级套餐 ，服务内容主要为 通道服务 与 基础投资资讯服务 ，依靠公司现有平台批量推送，为达到促进客户交易的目标，其信息的密度不低于目前水平。该套餐的主要的针对 目标客户为对费率较为敏感，客户主要需求券商提供通道服务的客户群体 ，因此其定价策略较为灵活，仅制订一个指导性的费率，以不影响新增开户为前提， 议价空间较为灵活 。 2021/2/13 page 12 资产量 客户需要的服务 需要配置的资源 10 万以下及新开户客户 通道服务 + 资讯服务 不占用新增资源 目标客户 智赢 2021/2/13 page 13 定价标准 智赢 目标客户 10 万以上 名义佣金标准 3.0 ‰ 最低佣金标准 1.2 ‰ 最低佣金对应资产量 无限制 目标群体佣金费率水平 1.64‰ 服务目标 吸引部分低佣金客户以高佣金费率支付丰富资讯产品 智赢 该套餐除了具有智讯套餐的服务项目外， 增加了操作性较强的投资组合策略的指导 ，但这些投资策略是非个性化的标准产品，不占用投资顾问的服务资源，如快易组合通，理财产品与基金和固定收益类产品的投资策略等，该体系 目标客户为广大交易偏好较高，但自主交易能力较弱，并愿意支付一定增值费用中小投资者，特别是新开户的客户 。在总部指导性的费率的基础上，营业部与客户进行议价。 2021/2/13 page 14 目标客户 资产量 客户需要的服务 需要配置的资源 10-30 万 多种风险偏好的标准化投资组合产品 配备外呼团队服务 智睿 2021/2/13 page 15 定价标准 智睿 目标客户 30 万以上 名义佣金标准 3.0 ‰ 最低佣金标准 1.5 ‰ 最低佣金对应资产量 160 万 目标群体佣金费率水平 1.30‰ 服务目标 吸引目标客户以高佣金费率支付投资顾问专人服务 智睿 2021/2/13 page 16 目标客户 该级套餐主要针对 中高端客户 服务设计， 增加了对其投资策略的个性化指导服务 ，配有专属投资顾问智胜账户管家，需要投入的人力，其容纳的数量会有一定限制，在产品方面增加的权威机构研究精粹，午间盘中参，投资电话会议、新版短信专家在线等服务，体现了客户对时效性投资建议个性化的需求特征。为了体现该套餐的高端性，我们将公布相应的资产费率的指导价格，并拟对其最低资产量和费率水平进行限制定。 资产量 客户需要的服务 需要配置的资源 30-100 万 个性化咨询服务 配备投资顾问专人服务； 总部制作的高端产品； 智尊 2021/2/13 page 17 定价标准 智尊 目标客户 100 万以上 名义佣金标准 3.0 ‰ 最低佣金标准 1.8 ‰ 最低佣金对应资产量 500 万 目标群体佣金费率水平 0.78‰ 服务目标 稳定进而提升高端客户佣金费率 智尊 2021/2/13 page 18 目标客户 资产量 客户需要的服务 需要配置的资源 100 万以上 全程财富管家 配备投资顾问专人服务，对客户账户定期诊断； 投行 , 融资融券等稀缺财富管理类产品； 是最高等级的套餐，他主要是 针对高端客户提供一整套管家式的财富管理服务 。其中在智睿的基础增加了账户诊断，优先服务等高端服务，投行产品，融资融券、公司调研等服务。与智睿不同的是，智尊客户对其财富管理的服务不仅包括以股票为主的风险类资产投资策略的将从市场到行业再个股的细致的配置咨询建议，而且加入的整体的资产配置的概念，每月向客户出具一份书面投资报告，并将公司所有稀缺的资源优先其中的向该类客户倾斜，而该套餐中投资顾问的作用将越发明显。 1. 是为具有特定资产和费率条件的客户所提供的免费服务。 2. 加入计划后有专门的交易通道（财富版交易软件），交易速度变快；成功加入到智睿级别，更赠送闪电版的 level-2 高速行情。 3. 该计划可针对客户具体操作风格提供个性化投资建议服务。 4. 组合通盈利状况良好。 销售卖点 2021/2/13 page 19 演讲人 2009 年 00 月 00 日 谢 谢 ! Thank you www.newone.com.cn