XX年度经销商总结表彰大会总经理讲话稿

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XX年度经销商总结表彰大会总经理讲话稿

XX年度经销商总结表彰大会总经理讲话稿 ‎  同志们:   今天我们欢聚在这里,为的是一个共同的目标:加强联谊交流,提振信心,创新求变,为推动厂商共赢,也为我们共同的事业发展创造机会。在此,我再强调几点:   一、团结一致,统一思想。团结一致,步伐统一是一切事业顺利推进的前提。当前正是改革持续深入时期,也是白酒行业蓄力期,更是xx借力东风实现赶超的时机,能否实现事业的再突破,就看大家能否统一思想、步调一致,形成一个攻坚克难的坚实团体。面对XX年依然严峻的形势,大家要形成厂商同荣辱、共进退的思想,吹好一个调,下好一盘棋,努力做好市场营销工作。 ‎ ‎  二、认清形势,抓好“两大机遇”。“世界潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。”善于把握大势,紧跟时代潮流,是我们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。当前我们要紧紧把握两大历史发展机遇。一是要把握市场改革带来的红利这一历史机遇。当前我国正处于重要战略机遇期,经济社会发展基本面长期趋好,城镇化发展取得长足进步,人民生活水平不断提升,距离全面建成小康社会又进一步,这些都为我们提供了巨大的市场潜力,为我们提供了谋求发展的经济基础和消费潜力。二是要把握白酒行业震荡调整期,资源整合,借力大品牌的机遇。xx之所以有今天的成绩,与抓住几次大的机遇有很大关系,与xx和xx的技术合作,让产品质量迅速提升。当前我们又走到了一个新的历史转折点,资源整合、优势互补成为白酒企业发展大势所趋。 ‎ ‎  三、顺势而为,实现“三个转变”。禁酒令、限制三公消费、八项规定等国家政策的出台加之白酒行业自身规律的调整,使白酒企业营销工作受阻,甚至很多企业出现严重下滑趋势,这就要求大家必须顺势而为,有所变化。首先是思想上转变。一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变,宣传、促销活动都要接地气,能够被当地市场百姓接受,经销商朋友们要多到市场终端走一走,下沉到一线帮助终端及消费者解决问题;二是从快跑向慢跑思想转变,以前大家是大步前进,尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思想,这已经不适合当前的情况,大家尽快转变,形成慢跑甚至慢走思想,即求进又务实,一步一个脚印把市场打扎实;其次是职能上的转变。面对白酒行业的调整形势,职能转变将成为一种常态,一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新转变,提升产品价值和服务水平,促进健康发展。二是要向精细化服务,精细化管理上转变,公司继续将资源分配权进行聚焦下沉,并根据各市场具体情况进行精细化帮扶,经销商朋友们也要将各自市场的下线市场进行精准服务与精准扶持,把市场牢牢把握在自己手里;三是手段上的转变。新形势、新挑战,提出新的要求,要有更广阔的创新手段,更迅速的反应能力。大家要由过去的单一型向复合型转变,由僵硬化向灵活性转变。市场变化可以说是瞬息万变,营销手段、营销策略必须要多样化、灵活化。   四、把握重点,突出“四项工作”。工作重点往往是夯实基础,突破瓶颈的核心,只有在重点上把握好,才能让工作事半功倍。今后营销工作将强化四项工作。一是重点市场、重点渠道的建设。重点市场和重点渠道是我们能否完成全年任务的关键,以大德州市场为核心的重点市场的上量将通过资源倾斜,精耕细作来促进发展。而各市场经销商也要划分出重点渠道进行重点维护,确保重点渠道的上量。二是系列产品的建设。系列产品是公司的命脉,如何抓住系列产品上量是我们工作的重中之重,今后将继续收缩产品线链条,逐步减少买断产品,大力塑造系列产品的优势。三是去库存化进度。库存大说明市场消化能力不太给力,如何加快去库存化进度关键在促销上,经销商朋友们要根据各自实际总结出适合的促销方式,加强市场库存消化能力。四是强化终端建设。在网络建设和渠道建设上强化终端,进行细致化运作,通过加大终端商超、酒店渠道建设,发展乡镇网络,健全网络结构布局,提升终端掌控力。 ‎ ‎  五、适应新常态,打造“五个亮点”。XX年公司将会着重打造五个亮点。一是老酒坊营销模式的推广与借鉴;二是定制酒的建设与完善;三是招商力度的加大与推广;四是网络营销的上量;五是直销与助销模式的理顺与完善。这五点也可为经销商朋友们提供一些借鉴经验,比如老酒坊营销模式的建店速度与跟踪服务,将传统坐商向行商转变;定制酒的个性化与时尚化相结合符合当下年轻人的消费理念;网络销售已经成为大势所趋,未来还会持续升温,大家不能忽略这一新型平台,公司已经运作了几年,明年微商城将更加完善,经销商也可根据自身情况,进行网络推广,利用朋友圈进行微营销等都是一种不错的尝试。   各位经销商朋友们:风劲潮涌,自当扬帆破浪;任重道远,更需快马加鞭。只要我们统一思想,保持定力,扎实工作,积极作为,就一定能够取得更加优异的成绩! ‎
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