市场营销课程学习心得最新范文

市场营销课程学习心得最新范文

市场营销课程学习心得最新范文 市场营销课程学习心得 1 学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去思考和研究它。心得体会这种学习方法 对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法 的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不能 够，但找寻适用于自我的学习方法才是最重要的。 这学期市场营销学，学了不少资料与知识，使以前匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规 划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其 它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正 的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅仅是一门应用型学科，同时它的哲 理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活 中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识 经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。 透过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自 我，营销自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因 为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信 对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自我说 过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自我的客户真心的交朋友，多了解 客户的需要，多站在客户角度去思考问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的， 人能够赋予产品于生命力，必须要注意自我的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客 户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销必须要 吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上方有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力 与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时光必须要提前时光到达，无论是 多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须 要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自我微笑，对客户微笑，对 困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户 会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵 在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放下， 那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。 市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真 学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略， 定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。 我一向觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场"。 我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。 学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我期望在学习中不断充实使自我越来 越完善。 市场营销课程学习心得 2 市场营销是一门灵活性比较强的课程，能够使我们充分的发挥自我的潜力，很多人认为营销 就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅仅 只是买卖关系的发生。 学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很搞笑的课程， 首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计 划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就 多了几小时的麻烦，透过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些 方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自我亲身体验后，感触 才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度， 而不是只为赚钱。 “营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立 客户资料等。“销”即“销售”，即透过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产 品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关 键。 “营”需要发挥市场营销人员的用心性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对 整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的职责主要在管理者。各 级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场 策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时透过优胜劣汰机制，激 励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划 方案。 需要指出的是，重“营”并不意味着能够轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、 车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营” 才有好处，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍 功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。 在竞争日趋激烈的这天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业 知识和富有团队作业潜力的市场营销新人。 我们都很喜欢市场营销这门课程，我们能够从这么多课程中学到很多，不仅仅学到了课内知 识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。 市场营销课程学习心得 3 “市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的 距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在 老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。 在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯— —校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是 SWOT 理论，在制 作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用 SWOT 理论分析了自 身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联 通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自 己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对 SWOT 理论也有很深的记忆。 在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。 其实，我在课余时间深入的自学了 SWOT 分析法，及态势分析法，是由 20 世纪 80 年代美国 旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 我也学习到了用 SWOT 分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市 场营销大赛”，再次深入学习了 SWOT-CLPV 分析法，这一模型是在 SWOT 模型的基础上稍作 修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方 法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何 去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐 们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P(产品 价格 分销渠道 促销)理论和 4C(顾 客 成本 方便 沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是 运用起来要分析个体的差异。 在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知 识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法 和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课 堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东 西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺 术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作 用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的 同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不 可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每 一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇 到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。 我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消 费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现 实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很 多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自 己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套， 围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱， 但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成 为企业家做铺垫。 如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争 力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消 费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不 买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其 是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性 不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到! 而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行 为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理 以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及 将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新， 以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。 通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应 社会奠定了良好基础。 除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学 科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻 的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择 我们;在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自 己的想法和思维推销给其他人，将自己的 idea 营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别 人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门 课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从 这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像 SWOT 分析 法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外 部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生 存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们 成长和思考的东西很重要。 市场营销课程学习心得 4 市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞 争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要， 我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我期望将来做一个设计师，市场营销是做 每一个行业都需要的。 学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而完美，我 也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少 15 个人 才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得十分难，很累的一天，没有工资， 因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后就应说还算完成任 务，当然，我朋友们的帮忙必不可少，他们都很棒。之后我之后做了一些兼职，但都没第一 次累，比起以前，我此刻好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太 多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自我，而且还觉得挺有意思， 在做兼职时，我觉得十分充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而完美，这一点我 始终相信。 第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实 用性。 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满 机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管 理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得 十分的激情，让我这个不怎样爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工 作有很大帮忙。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完 这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自我重新设定了人生的目 标…… 随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放 的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人 体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫 氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大 3 倍。近 100 年来，气候变暖已成 为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带 来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任 务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一 种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体 及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创 造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果 是幸福的。 总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩 固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。在以后的学习过程中，我会更加注重自 我的操作潜力和应变潜力，多与这个社会进行接触，让自我更早适应这个陌生的环境，相信 在不久的将来，能够打造一片属于自我的天地。 “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。 销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫 长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启 发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很搞笑，老师也搞笑儿， 给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很用心 努力，我也不能落单，为完美的明天努力奋斗，奋斗! 市场营销课程学习心得 5 我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通 过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的认识，老师生动活泼的讲授给了我耳 目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅 是一门技巧，更是一门艺术，学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次 培训谈谈自己的心得体会： 一、营销观念的树立 庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。” 通过这次培训学习，我 更加深感学习理论知识的必要性。课程上学习的营销理论是前人无数的成功和失败的经验的 总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销基本理论的把握与运用上显得相当拙劣。 在我行金融产品和服务的营销过程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积累起来的一点经验，要 想营销工作有所创新突破，是根本不可能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行发展模式 的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场发展的马蹄下。 只有树立起主动营销的理论体系，才能在竞争日益激烈的金融市场中生存下去。 二、营销技巧的掌握 掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方面的内容：第一方面是柜员柜面 的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和服务; 第二方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作 职责与技能、大堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范;第三方面是客户经理 的主动营销，客户经理作为战斗‘一线’队员，需要掌握更多的营销技巧，包括如何了解你 的客户，了解客户的家庭、职业、学历等情况、如何应对客户的拒绝、如何及时的化解客户 心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的完成等等。 三、营销工作的执行 现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程 产生，什么样的过程产生什么样的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚 持“过程导向”，就是说在银行金融产品和服务的营销一定要落实在平时的工作乃至生活中， 不能只是“纸上谈兵”。在营销管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要 以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业发展。 短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到实践中去，才能将培训得到的知识得以接地气。 在今后的工作中，把这次培训的思维方法融会贯通到现实去，不断调整工作方法、思维方式 和服务理念，在实践中磨练自身，不断提高自己的营销管理水平!