双11双12购物狂欢节促销思路个人分析心得

双11双12购物狂欢节促销思路个人分析心得

双 11 双 12 购物狂欢节促销思路个人分析心得 双十二促销活动心得 1 说说“双十一” 又是一年双十一到了。你看，在提前一个星期时，妈妈就在跟商量买什么了。 我仔细地听着，听他们说些什么：“买鞋子、裤子、衣服……”听着，听着，我就不禁插进 嘴去：“这么多东西，得花多少钱呀!”妈妈笑着说：“双十一是多种商品打折的时候，东西 比较便宜，所以在这时候买东西是比较划算的。”唉，原来双十一就是一个购物节呀!我马上 给老妈提出要求：“你们买东西的那天让我也跟着呗!”妈妈说：“好吧，但那天是要熬到 12 点抢东西的，你可不要犯困哦!”我满口答应。 第二天早上，我来到学校，只听中也是一片谈论“双十一”的：“双十一那天你们都买什么 啊?”“买……”们脸上那兴奋的表情，让我对双十一更加好奇：双十一有啥让人兴奋的地方? 终于，双十一来了。这天正好是周五，妈妈都早早地回到了家。一看“参战”人员到齐，妈 妈马上给我们一人发了一部“武器”——手机，并开始给我们分配任务：“1 号小分队主要 抢家居用品，2 号小分队主要抢书籍和玩具……”我们的神经都高度紧张，好像一个个要上 战场的士兵——不错，我们一会儿就是要经历一场抢东西“大战”。 可是我亢奋的神经并没有持续多久。刚过九点，我的上下眼皮就开始打架了，要熬到 12 点， 对一个习惯早睡的孩子来说，可真不是一件易事!我着，好不容易过了 11 点，我实在是困到 了极至，倒头就睡到了沙发上。可是没等半个小时，就听到妈妈喊：“快点起来，开抢了!” 我马上爬了起来，拿起手机开始抢东西，我有些慌不择路，见什么便宜就买什么，爸爸也是 这样，还是妈妈比较理智，说：“不要乱抢!抢一些我们需要的!”听到这，我才开始慢慢挑 选，可是虽然这样，我和爸爸仍买了许多我们不需要的东西，花了许多不该花的钱。 “双十一”终于轰轰烈烈的过去了，我们静下心来想一想：在这一场购物狂欢中，我们买到 想要的东西了吗?我们因为便宜而多买了多少东西?这些或许都是值得我们深思的。 双十二促销活动心得 2 又是一年双十一到了。你看，在提前一个星期时，妈妈就在跟爸爸商量买什么了。 我仔细地听着，听他们说些什么：“买鞋子、裤子、衣服……”听着，听着，我就不禁插进 嘴去：“这么多东西，得花多少钱呀!”妈妈笑着说：“双十一是多种商品打折的时候，东西 比较便宜，所以在这时候买东西是比较划算的。”唉，原来双十一就是一个购物节呀!我马上 给老妈提出要求：“你们买东西的那天让我也跟着呗!”妈妈说：“好吧，但那天是要熬到 12 点抢东西的，你可不要犯困哦!”我满口答应。 第二天早上，我来到学校，只听教室中也是一片谈论“双十一”的声音：“双十一那天你们 都买什么啊?”“买……”同学们脸上那兴奋的表情，让我对双十一更加好奇：双十一有啥让 人兴奋的地方? 终于，双十一来了。这天正好是周五，爸爸妈妈都早早地回到了家。一看“参战”人员到齐， 妈妈马上给我们一人发了一部“武器”——手机，并开始给我们分配任务：“1 号小分队主 要抢家居用品，2 号小分队主要抢书籍和玩具……”我们的神经都高度紧张，好像一个个要 上战场的士兵——不错，我们一会儿就是要经历一场抢东西“大战”。 可是我亢奋的神经并没有持续多久。刚过九点，我的上下眼皮就开始打架了，要熬到 12 点， 对一个习惯早睡的孩子来说，可真不是一件易事!我坚持着，好不容易过了 11 点，我实在是 困到了极至，倒头就睡到了沙发上。可是没等半个小时，就听到妈妈喊：“快点起来，开抢 了!”我马上爬了起来，拿起手机开始抢东西，我有些慌不择路，见什么便宜就买什么，爸 爸也是这样，还是妈妈比较理智，说：“不要乱抢!抢一些我们需要的!”听到这，我才开始 慢慢挑选，可是虽然这样，我和爸爸仍买了许多我们不需要的东西，花了许多不该花的钱。 “双十一”终于轰轰烈烈的过去了，我们静下心来想一想：在这一场购物狂欢中，我们买到 自己想要的东西了吗?我们因为便宜而多买了多少东西?这些或许都是值得我们深思的。 双十二促销活动心得 3 双十一已经过去了，双十二即将来临。在这一波波购物抢购大潮中，备受网民吐槽的除了慢 如蜗牛的快递，还有越来越复杂的优惠规则，折扣、津贴、红包、满减、返券……你都算清 楚了吗? 我在网上还看到有人为了制定最优惠的组合方案，甚至用到了微积分知识。为什么双十一的 优惠活动越来越复杂?经济学中，这种策略叫做“价格混淆 ”。在激烈竞争的市场中，商家 利用复杂的价格计算规则增加了消费者比价的困难，并造成了一种价格优惠的假象，从而获 得更多的利润或增加自己的销量。 其实，生活中无处不需要经济学。 迪恩卡尔兰(Dean Karlan)和乔纳森·默多克(Jonathan Morduch)合著的《认识经济》是一本适 合普通读者的简明经济学笔记。通过案例分析的方式，利用经济学解释现实中人们决策的逻 辑，并介绍了解决不同类型问题的一系列工具。相比以往的经济类图书，书中的每个章节都 有案例+总结+批判性思考，并加入了前沿的行为经济学内容，在说明经济学知识的同时，更 进一步地引导读者，如何利用经济学基本原理思考、分析并解决身边以及社会的问题。 作者认为，每个经济行为中都涉及到欲望与限制;权衡与取舍;激励以及效率问题。这些问题 听起来很抽象，现在我们试着用这个方法来分析一下文章开头中提到的双十一优惠越来越复 杂的问题。 1、卖家的欲望和限制：卖家希望获得更多的利润，但是市场中竞争非常激烈，他需要考虑 到其他竞争对手的定价和商品，尤其是在电商平台的环境中，更有利于投资者对比价格，获 取同类商品的信息。在经济学上，欲望和限制反映了稀缺性问题，如果商家的产品是独一无 二的，那么他可以给出更高的定价，这是商品的稀缺性溢价。但是现实是往往存在很多同类 产品或者替代品，因此，卖家更倾向于让利来换取更多的销量，这就是双十一活动中商家往 往有最优惠的价格的原因。 2,权衡与取舍：考虑到以上因素，卖家就必须在单位利润和销量之间进行权衡和取舍，以实 现总体利润最大化的欲望。进行适当的降价(优惠)，换取更多的销量而提升总体利润，往往 是商家会选择的办法，尤其是双十一这样的购物节，也会刺激销售者购买较需求更多的商品。 因此，参加双十一活动显然是一个好选择，但制定什么样的优惠措施就是另外一个需要权衡 的问题了，这涉及到商品的需求价格弹性，即消费者对市场条件变化的反应程度。比如你可 能不会因为商家给了 10 元优惠券就去冲动的购买一件 5000 元的大衣;但是如果购买两双 20 块的袜子就可以减 10 元呢?或许很多原本只想买一双袜子的人就会多买一双。因此，价格的 弹性跟商品的需要程度、替代品的可获得性和相对于收入水平的花费等因素有关。 3、激励：即消费者对优惠的定价产生的反应。举个简单的例子，除了双十一跨店减免的购 物津贴外，很多卖家还会提供店铺优惠券，或者购买多件商品可以进行折上折的优惠活动。 这种额外的激励能够刺激参与优惠的商品销量，比如，那些单品利润可能较高的商品往往会 看似有更多的优惠，而有些投资者为了享受更多的优惠甚至可能购买了他们不需要的商品。 同样，有正向的激励就有负向的激励，有些消费者会发现那些款式更新颖、功能更多、性价 比更高的商品往往优惠活动很少，这是因为此类商品并不需要额外的降价来刺激需求，商家 更倾向于保留它们的单品利润。而那些退而求其次的商品，则会有很多的优惠，从而刺激消 费者购买。现在仔细想想你在双十一是否购买了很多并不必需的商品? 4、效率：效率是基于这样的一种假设，人们总是会会以最有效可行的的方式使用资源或者 创造最大价值。所以，有需求的消费者会选择优惠多的双十一进行集中消费，并且充分的进 行比较选择价格最优、质量最好的商品。同样，商家则更倾向于用最少的成本获得最大的利 润。双十一优惠规则的制定就像是一场博弈，商家在制定优惠规则的时候，除了考虑商品的 需求弹性外，还要考虑到竞争者和替代品可能给出的优惠。在双十一这种集中的促销季中， 商家和消费者往往都会陷入某种“囚徒困境”，打个比方，对于所有销售同一商品的卖家来 说，进行价格“合谋”是最效率的策略，能够获得最高利润的均衡，但是，事实上监管者会 阻止这种损害社会利益的情况发生。而竞相降价，书中作者将其称为重复博弈也会导致利润 的损失。所以，在这种“囚徒困境”中，商家最优的方案往往是保持最低利润率的均衡。因 此，如果你真的买到了自己需要的商品，那么从这个意义上来说，双十一的促销对消费者无 疑是最有利的。不过，现实中的市场参与者往往更多，互相的牵制因素也更为复杂，所以， 双十一的优惠规则将越来越复杂，除了引起消费者的价格混淆之外，这也是与竞争者博弈的 结果。 经济学并不遥远，尤其是微观经济学几乎能够解释我们生活中经济行为的背后逻辑，从这个 意义上来说，大家不妨仔细的读一读这本由两位经济学教授的“读书笔记”吧。 双十二促销活动心得 4 视今之“双十一”，因其电商的热炒，原本为青年男女自创的单身节日，现已成为了一场购 物节。对于此“变质”，受益者欢喜，青年单身者哀伤。然，吾之见，此非坏事。 “双十一”并无固定意义，一开始的“单身象征”也是为人为所赋予。故成为购物节，何来 “变质”之说?若青年人坚守此意义，再狂热的购物节也动摇不了它的本质所在。而购物节 只是商家利用其本质进行炒作，延伸出经济链条，从而驱动经济爆发式运作，并无变其本质。 几家欢喜几家忧。单身者继续恣意狂欢，买醉达旦;购物节上的买家与卖家之间实现互利互 惠亦无不可，二者并无直接利害关系，相反的，还带来了经济的增长，实为可行。所谓的“变 质”，只是丰富了“双十一”的内容和形式，不同心态的人用不同的方式去度过这本是变通 的一天，有人通过买醉消减愁与烦，有人通过购物狂欢宣泄，二者并无实质矛盾，将来可能 还会有更多类似“双十二”活动来充实“双十一”，但“双十一”依旧是“单身节”。 对于电商的抢占先机，可称其为智慧之举，在已经僵化了的旧的庞大事物里看见商机，进行 投资，拉动了经济的增长，给“双十一”注入新活力，揭开其积极的一面，实为可矣。应为 之欢喜，而非忧愁。事物的发展在于创新，赋予其新的生机与活力，才能使其走得更加久远。 而购物节在不变其本质的情况下，进行创新，实为其注入了一股新的力量，令单身者有更多 的方式与途径宣泄情感，金钱与情感并无矛盾之处。孰不知，光明与黑暗同行，看似奢靡成 风的购物节，实为推动社会的发展。故对于购物节的出现，我们应给予理性的支持和认可， 而非简单粗暴的摒弃。“双十一”的本质被坚守着，然同时也正在被不同的活动丰富着其内 涵。万物皆会发展，但应固守本质。 野草之根深扎于土壤，任叶之葱绿，结何种果实，绽何样花朵，其本质仍为草枝，外在只是 其装饰;房屋再高大仍是钢筋混凝土，再美的装饰也是后天被赋予所形成的。 则今之“双十一”，仍是一帮年轻人的聚会欢笑，几条单身汉子的痛述与酒醉，承载着众多 有关爱情与岁月的美好回忆的延伸，只是形式更加多样化。 诚然，在不失本质的基础上丰富其内涵的购物节实为可行之举。 双十二促销活动心得 5 每年的双 11，都是网购的好时机。这一天，全国甚至全世界的人们都在网购;这一天，淘宝、 天猫、阿里巴巴等大型电商打折打到爆;这一天，几乎每个人都在网上疯狂的抢购东西;这一 天，几乎成了全世界的购物狂欢节! 我也期待着这一天，因为最近我要买几样东西，就等双 11 了。我准备买四样东西，分别是 书包、单靴、乒乓球拍和妈妈的皮包。但我双 11 还要上学，所以没有在凌晨抢购，而是在 双 11 中午放了学我才上网。 中午，我回到家，一吃完饭，直奔电脑。我在天猫主会场一搜，哇!各种漂亮的书包琳琅满 目，目不暇接，看得我眼花缭乱。最后选了两个书包，一个是淡蓝色的，另一个是黑底白花 的，最后我选择了黑底白花的。又买了一双黑色的单靴，妈妈的黑皮包和一副球拍。买完东 西，我满怀期待地上学去了。 11 号下的单，16 号以前全都到了。样子都不错，美中不足的是都有味道。单靴有味道，球 拍也有一股怪味，妈妈的黑皮包味道最大，让我最搞不懂的是为什么帆布的书包也有一股酸 唧唧的味道，而且还很浓。不过书包在阳台上晒了几天，又在水里泡完晾干后，味道去掉了 些。可是到如今，妈妈的黑皮包还在阳台上挂着散味呢! 通过这次双 11 购物，我对这个购物狂欢节的认识也回归了理性：网购的好处是种类繁多， 选择余地大，但质量不敢保证，比如怪味问题在实体店一般不会发生;在实体店因为能看得 见摸得着闻得到，所以一般来说质量还是可以得到保证的，但款式样式不一定有你心怡的那 一种哟。 套用一句话，我想对大家说：网店有风险，网购需慎重!