读《干好工作18法》心得体会

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读《干好工作18法》心得体会

‎  一、用“工匠精神”打磨自己,打磨团队 ‎  按集团公司的总体部署,面对下达的销售任务,销售部门肩负着重大使命,作为销售部负责人,我必须从严从实加强个人建设,加强团队建设,在销售领域不断攻坚克难,以“工匠精神”不断打磨自己,打磨团队。‎ ‎  销售工作是苦的,工作强度和压力大,对我们的工作能力和身体乃至心里素质都提出了很高的要求,这就要求我和我的销售团队必须要有爱岗敬业的精神,对销售工作有敬畏之心,真正的热爱自己的工作,热爱自己的岗位,正如工作18法中提到:自觉按职能职责做事,永远忠于职守,做到明确自己岗位的职能职责,忠于职守,积极主动的完成自己的本职工作;作为销售部负责人,在完成整个部门日常工作的同时,应以提高整个销售团队的销售业绩为核心,凝聚精神,团结力量,积极指导协调部门做好产品宣传推广,抓好总控,同时做好市场的调研及开拓,提高成交量和成交率。‎ ‎  销售工作又是甜的,充满挑战,充满乐趣,这又要求我们时刻保持着积极向上不断学习的状态。工作18法中提到:跳出自身看自身,立足自己看自己;强中更有强中手,我们应该找准自己的定位,勿骄傲,勿自满,在日常工作中领会上级的精神、吃透书本的理论、借鉴别人的经验,做到在学中干、在干中学,结合工作实际,提出解决问题的点子、办法;建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本,作为销售部负责人,在注重销售业绩的同时,更需要注重销售人才的培养,一方面,我们会加强对市场销售人员的培训和指导力度,通过不断的学习产品知识,加强对产品的技术问题的掌握,加强对市场了解积累,从而增加其经验能力和业务水平;另一方面,我们会引导销售人员制定明确的目标和详细的计划,做到“周总结,月汇报”,引导其激发内在激励潜能,通过自我管理、自我激励而创造佳绩。‎ ‎  二、统筹工作,方法得当 ‎  工作18法要求:不要差不多,要求最完美。1%的疏漏往往会造成100%的错误,每一位员工都应该用精益求精的精神做好每一项工作,正所谓,上错一点,下错一片,作为部门负责人,更是要严于律己,养成严肃。严格、严谨的工作习惯,注重每一个细节,秉承“没有最好,只有更好,没有最高,只有更高”的观念,抓好日常工作,提高销售业绩。‎ ‎  在面对繁杂的工作任务时,要善于制定科学的工作计划,做好统筹规划,做到有条不紊,不慌不忙,从容应对复杂的工作及各种突发情况。另外,在按计划行事中,要区分好工作的轻重缓急,善于抓 本质抓重点抓关键,做到把握重点,兼顾其他。作为销售部负责人,应积极的制定销售团队的工作学习计划,将销售任务具体分配落实到部门的销售人员,定期召开工作会议,讨论落实情况,探讨工作中遇到的各种问题,共同商讨对策,寻找解决方案,着重提高部门员工的执行力,做到凡事有交代、件件有着落、事事有回音,从而提高工作效率。‎ ‎  另外,工作18法还提到:信息要对称,善于沟通。“无沟通,不工作”即没有沟通的工作不是工作。世界上的事都需要沟通,只有及时有效的沟通,才能达成协调一致的意见、形成步调统一的行动。集团公司的各部门繁多,人员较多,很多工作需要多个部门或多位员工之间的相互协作,为了提高工作效率,在工作中每位员工应增强主动沟通的意识。作为销售部门的负责人,是集团公司领导和部门销售人员的纽带,不仅要加强和集团领导的沟通,还要加强与部门员工的沟通,在确保上情准确传达的同时,一方面及时向集团领导准确的汇报工作,反馈问题,给出相应的建议和方案。另一方面,关注下属员工的工作和生活问题,团队的紧密配合才能创造一流的销售业绩。‎ ‎  越是细细品读《干好工作18法》,越是觉得受益匪浅,接下来,我将继续学习,不断改进工作方法,提升销售业绩,在工作实践中践行工作18法。‎
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