精选erp沙盘模拟的心得体会范文五篇

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erp 沙盘模拟的心得体会范文五篇 精品文档，仅供参考 erp 沙盘模拟的心得体会范文五篇 ERP 模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技 术—ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。 下面小编给大家整理的 erp 沙盘模拟的心得体会范文五篇， 希望大家喜欢! erp 沙盘模拟的心得体会范文 1 3 天的 ERP 实训转眼间就结束了，现在想想心里还常有 几许不舍。虽然只有短短的 3 天，但是我相信其他同学跟我 一样绝对都是受益匪浅。记得在实训开始之前，因为我们是 第一次接触这个 ERP，所以大家都是众说纷纭，当然也包括 我。我们觉得这个实训只不过是学院搞的一个普通的教学活 动罢了，充其量也就是让我们放松放松。但是后来的结果让 我们改变了这种看法。 星期 3 下午，是我们第一次上 ERP，主要内容就是让我 们了解 ERP 的一些规则和一些道具。看着那些绚丽的道具， 让我对 ERP 产生了莫名的好奇。我们一个个认真的听着董老 师为我们介绍 ERP 实训的流程和规则。看着每个人那种投入 的眼光，似乎他们都在憧憬着自己公司的美好前景。而我当 然也不例外，我相信自己一定能把我们的公司做好。星期 5 下午，我们正式开始了我们的 ERP 实训。由于缺乏经验我们 在开始的 3 年一直都处于后群部落。具体来说，比如开始的 第一年，我们在广告费的投入过少，致使我们在后面的接订 单上处于劣势。而 C 组，由于他们的广告费投入的是最高的， 致使他们拿到了最好、最多的订单，这样他们也顺理成章的 成为了第二年的市场老大。良性循环，他们在后面的几年也 处于前茅。 第四年，我们吸取了前面的教训。我们开始对“商业测 试”进行了全面的分析，我们决定对亚非拉市场的 P2 产品 大力投入，力争下一年的“市场老大”。功夫不负有心人， 我们真的在第 5 年取得了亚非拉市场的老大，更出乎我们意 料之外的是，本地市场的老大也归属我们组名下。这样的结 果让我们每个人都尝到了成功的喜悦……虽然我们组在最 后并没有名列前茅，但是我们全身心的投入了。我觉得这样 就已经足够了，因为我们是一点点成长过来的，从起初的不 知道所以，到后面的共同策划。 实训结束了，虽然只是一个模拟的实训，但我相信我们 每个人都学到了很多。对我个人来讲，更是受益匪浅。首先， 在这次 ERP 实训中，让我明白了“团队合作”的重要行。以 前听过很多人说合作是怎么怎么的重要。但是从来就不明白 其中的深刻含义。但是在这次实训中，让我清楚了一个团队， 互相合作的重要。在开始的时候，就是由于我们没有明白合 作的含义，所以都以为只要自己把自己的那部分做好了就可 以了，没有去互相沟通，所以我们才会在起点就处于被动落 后。但是后来我们明白了，我们开始相互沟通，相互交流对 各个步骤操作的看法。所以在第四年，我们让大家看到了“团 队合作”的成果——两个市场的市场老大。其次就是我明白 了“计划”的重要行。就拿这次实训来说，我想我们在开始 落后的一个重要原因就是我们没有做好计划。没有想好在开 始的时候要拿几个好的大的单子，没有计划好在开始的时候 就建好几个几条有优势的生产线……所以才会在后面显得 很没有层次，才会手忙脚乱。不仅是一个公司一个企业，其 实我们的生活我们的人生也是如此。记得有这样一句话“成 功是留给那些有准备的人的”，其实换个角度来讲，也就是 给那些有计划的人。 总之，我觉得这次 ERP 是我来打大学课堂中最后收益的 一次。如果还有机会的话，我想我一定还会参加! erp 沙盘模拟的心得体会范文 2 为期 3 周 21 个学时的 ERP 沙盘模拟结束了，各个虚拟 企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在 7 年的沙盘模拟 经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这 7 年中，我 们艾迪(Active)股份有限公司的 8 位成员充分合作，各尽所 能，合力完成了艰辛的为期 7 年的经营任务，体会到了企业 经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰 恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。 也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验， 希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺，同时也希望能 给将要参加 ERP 课程的朋友一点意见。 一、经营状况： 从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经 营之艰辛。第一年，本公司经过高层的一致意见决定研发 P3， 开拓国内市场、亚洲市场，申请 ISO9000，同时以少量的广 告费获得必要的订单，在订货会刚开始时令公司大感惊讶， 因为有的公司投入的广告费竟达 17m，而本公司却只有区区 的 5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少， 所以公司在售出的 3 个 P1 中获得了比其他公司都乐观的利 润。第二年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需 要进行长期贷款(这一定程度上导致了后来的一连串负面反 应)，公司决定投资一条半自动生产线。由于有了第一年订 货会的经验，公司决定加大 P1 的广告投入(后来证明是错误 的)，加大 P1 的生产。订货会的结果是广告费高达 17m，却 只拿到了 3 个 P1 订单，造成 P1 大量积压，资金被套牢了， 加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申 请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司决定放弃 P1 的生产，全力占领 P3 市场。在订货会上，我们悟出了力 求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执 行，结果如我们所愿，积压的 P1 全部售出，P3 也有理想的 订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴 现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。第四 年，公司放弃了 P1 全力生产 P3，成为了 P3 多个市场的领导 者，但资金的短缺、生产能力的滞后使得公司并不能跟上市 场需求的发展，其中两个 P3 订单未能及时在今年交货。再 者，长期贷款 40m,高利贷 20m 的还款期已迫在眉睫，公司惟 有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司决 定全力一拚，增去了 7 个 P3，加上上年的两个 P3，公司这 年一共要生产 9 个 P3，生产压力巨大，于是我们决定联合其 他公司进行生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任 务，还清了 60m 的债务，孑然一身的步入第六年。第六年， 公司从新申请了 40m 的长期贷款，条件是第六年年末和第七 年年末各还款 20m，这限制了公司的资金周转。公司继续坚 持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款 20m。第七 年，继续第六年的策略，但在最后结算时，贴现货款后还出 售了一条半自动生产线才还清了所有的债务。在这七年中， 公司基本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息 和高利贷的利息差不多，粗略估计，本公司贴现所产生的利 息支出高达 40m，因此产生的机会成本就更难以估计了。 二、经营总结与感受： (1)战略意识： 作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生 存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决 定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此， 管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时 有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战 略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也 能立足现实。本公司在一开始就看中了 P3 市场，并及时开 拓相关市场，同时立足于 P1，提供资金，这就是长期战略和 短期战术的一个结合。 (2)管理能力： 管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发 展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管 理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较 全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体 到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力 等。 (3)企业家素质： 企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是 不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维 谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机 意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和 资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右 想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住 了压力，使公司存活下来。 (4)知识结构： 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多 个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样， 管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整 并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出 色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。 (5)创新精神： 穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场 还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精 神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。 (6)团队合作精神： 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显 现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团 队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有 8 个成员，他 们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击 倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。 (7)纸上谈兵： 纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。 但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和 规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满 脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处 处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方 案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的 提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得 了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。 三、对 ERP 沙盘模拟的思考： 这里引用沙盘师王军恒老师的一句话：ERP 沙盘模拟是 对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经 营活动，为学生提供了一个实战的平台。在 ERP 课程中，学 生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精 神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学 生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短， 增强自身的素质和竞争力。 erp 沙盘模拟的心得体会范文 3 一个成功的企业需要什 4102 么?目标、理念、预 1653 算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营 都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作 用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各 方面的相互协调、相互配合、相互作用。 一连三周的 ERP 沙盘模拟实验课即将降下帷幕，在这个 过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大 概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自 行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作， 为我们的企业创造更多的财富。 作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知 识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好， 但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP 沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面 知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。 在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了 解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地 完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏 为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激 动和沮丧。与此同时，我个人对 ERP 沙盘模拟实验有了更深 一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东 西，学到了很多关于企业的运营情况。 ERP 沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场 心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承 受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏 开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。 我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司，当然是 希望“大展鸿图，前途无限”。我们企业分设 CEO、CEO 秘书、 CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企 业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售 订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企 业运营状况…… 在这场游戏中，我担任的角色是 CFO 即财务总监，我们 都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为 一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是 一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营 时，我才深深体会到，担任一名 CFO 并非想象中容易，仅仅 做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中， 财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工 都需要与财务人员打交道，而 CFO 更是财务模块的主要人物， 因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。 如果 CFO 不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局 上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领 导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足 够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。 为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简单，一个企 业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订 单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO 资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周 转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是 否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴 现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO 不仅仅需要了解并 掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况， 为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营 能有柔韧有余。 经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题， 在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。 以下几点，是我在实验中担任 CFO 这个角色时的心得： 1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精 神，组员发挥各自才能。 纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有 共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企 业设谋划策，积极应战。 2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。 一般来说，市场需求的分析是由销售主管和 CEO 共同完 成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此 需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额， 以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产 成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各 小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况 下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的 资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏 而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。 3、合理安排投资项目及资金预算。 企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要 投资新设备，因此，CFO 需要配合 CEO、生产主管、物流主 管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况 下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投 资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投 入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金 不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产 跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了 P2、 P3 产品，为企业后几年的生产打下基础。 4、准确计算产能，合理选择订单生产。 生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据 产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单， 导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业 资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企 业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产 量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款， 我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资 金流动，同时导致企业亏损。 5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。 由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材 料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业 正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我 组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的 增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在 结束年时做到零库存。 6、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。 在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国 际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑 开发后四个市场;另外，实验中还需我们选择投资 ISO9000 和 ISO14000 资格认证，配合 P3、P4 产品的生产销售要求。 所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第 一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的 策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我 们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发 时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本 地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在 开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年， 我们分别投资 ISO14000 和 ISO9000 资格认证，这个开发顺 序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年， 配合 P3 产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应 市场的需求下选择订单生产了。 综上各方面，财务工作是不容易的，CFO 需要从整个企 业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的 预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现 紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收 贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提 下，增加企业的资金流动。 通过 ERP 沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运 营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。 erp 沙盘模拟的心得体会范文 4 为期两周的 ERP 沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次 实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强 大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称 为天地物流，秉着团结一致，争创佳绩的经营理验大胆决策 和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的 初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是 熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下， 我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子 只有 2800 万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的 无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重 新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任 务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成 了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。经过老 师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。然后第一年 的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。 小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿 到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告， 参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们 才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。 在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需 要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩， 第二年我们净利润为 10，在小组排名第二，以后几年均盈利， 所有者权益一直上升，在小 组中连续三年排第二。但是在第五年，我们的原材料购 买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。第六年广 告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然 我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们 觉得很高心的对我们组的评价:前期我们的职责不够明确， 失误较多。后期:我们团队很协作，各司其职，各尽其能。 总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录; 做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不 错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一 次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的 也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决 策很有利。 总的来说，这次 ERP 实训让我们感受到了团队就是要团 结，就像我们的口号说的团结一致，争创佳绩，凭着细致和 认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的 ERP 实训中， 我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管 理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里 应用。这一次实训，我想说的是:很累，很开心，很受益～ 通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了 解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过 程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现 代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞争市 场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则;企业生产，采 购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资 金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。 管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来 源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的 利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易 让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出 现差错。 在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间 公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中， 让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之 余，还加强大家的团结，实训让我们很开心. 在这次实训，我们学习了手工 ERP 和电子 ERP 实训，让 我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程， 认知市场、产 品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的 内容及经营核算. 通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划， 组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中 没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是 多么不容易。 经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程 以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事， 在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只 有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。 市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中 多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候 我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的 相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为 我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够， 我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这 样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。 在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因 为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着 研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的 时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对 资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的 知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有 继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面 对市场的变化，做出更加妥善的处理。 erp 沙盘模拟的心得体会范文 5 这些日子的分组训练，致使我有了很大的进步，对于之 前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各个方面的操作 也变得更加熟练，战略意识、心理素质、管理能力等都有很 大的提升。 在分组训练时，我被分配到第二小组，刚开始很自大， 认为自己什么都懂，结果却令自己大失所望，总是犯小错误， 导致权益上不来，不能贷款，到处贴现来补资金的空缺，甚 至于企业破产的现象也是时常出现。 在 6 年的经营过程 中体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后 是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等一切都 离不开现金，刚开始我对现金需求估算错误，经常在节约财 务费用的方面考虑，同时没有做严格的现金预算，在选用贷 款融资方案时，常常采用的是短期贷款。这个决策导致这 6 年来常常是借新债还旧债，偶尔还要通过贴现厂房、出售库 存或停产渡过难关，同时这个不合理的财务决策还耗费了大 量的财务费用。 提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个沙盘模拟中至 关重要的一步，俗话说：万事开头难。首先根据生产线的数 量，预测产能，为抢单做数据支持。根据市场情况和企业的 生产力，以及对竞争对手的预测分析，来确定广告费的支出。 当选单排名出来之后，便根据手中数据，在现有情况下，选 择对本公司最为有利的产品订单。除了特殊情况(如抢占市 场等等)以外，不建议只选择一种产品或一个市场进行大额 投资。如我曾经在第六年 P1 的区域市场砸进 30W 的广告费， 但收益却不尽人心。市场的拓展，和产品的研发。分析市场， 预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果， 对不同的市场(本地，区域，国内)和不同的产品(P1，P2)做 出不同的资金投入。 资金的运作。可以说整个沙盘模拟中，财务总监是最辛 苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。 财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷 款(长贷，短贷、贴现)，保证流动资金不会断流。在资金收 入与支出方面一定要准确，不要有少收钱或多支出的现象， 说不定就因为 1W 的资金空缺，就造成满盘皆输的结果! erp 沙盘模拟的心得体会