银保销售精英综合理财技能提高培训心得范文

银保销售精英综合理财技能提高培训心得范文

银保销售精英综合理财技能提高培训心得范文 非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提 高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为人民 人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业 生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要 一课。 开训的第一天省公司银保 总带来“继续搞好网点经营，用网 点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现 了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全 省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理， 每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑， 时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教 务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张， 天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我 们每位伙伴增进情谊的空间。 回顾这 天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司 发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记 总的：带着使 命、带着感情去、带着问题去的训勉。 教务组安排温柔漂亮且有霸气的保险技能培训老师也是这次 我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售 流程”的课程， 老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴； 军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我 心！让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企 业文化。专业化销售（推销）流程就是首先客户开拓，寻找机会 约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议 书，顺利促成签单，完善好售后服务。 温柔的 老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保 全。稳重的 老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险； 告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻 烦。 集美丽和智慧于一身的 老师带来了综合理财产品及销售话 述，产品有：（一）《 》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障， 现金价值的百分之 的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简 洁明了的话述。（二）《 》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围 可以到 周岁，每年按保额的百分之 的递增，适合老人的养老金， 让客户二合一的方法选择三句话促成……很多的课程，让我明白 了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了 许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和 对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面 到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能 够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在 未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙 伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇 以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了 一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用 到实践中去，全力以完成自己。在培训班签订的任务。在今后的 工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负 责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去， 为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！ 在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位 伙伴们携手把人保做的更大更强！