初学营销的心得感想范文

初学营销的心得感想范文

初学营销的心得感想范文 初学营销的心得感想范文 1 我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的 书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很 庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。 刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲 述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词:怕上火、喝王老吉的营销成功史，1989 年的学潮事件 等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们 都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。 所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和 欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提 供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。 市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观 念的修改和补充。它产生于 20 世纪 70 年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增 加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、 消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是 确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争 者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场 营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、 消费者需要的满足和社会利益。 中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一 段路。 营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。 通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。 导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这 会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。 初学营销的心得感想范文 2 本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有 被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市 场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一 门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销 活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目 的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。 学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用 和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同 时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可 及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一 个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到” 它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。 半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大 的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了 什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。的企业 家-----梁稳根，“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长，是湖南省涟原人。经过 李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败， 随后做酒，也失败了;再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续 创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1989 年，梁稳根 和伙伴们创建的小厂即实现收入突破 1000 万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有 国有企业敢做的行业-----重工制造领域。“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一” 却是内涵较为深刻的企业之一。“创建一流企业，造就一流川人才，做出一流贡献”，这不仅 是梁稳根和所有“三一”人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下， “三一”没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一”集团，我联想到了自己的大学生活。 大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚 惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大 三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四 以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去 努力做的更好。 我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消 费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现 实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很 多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自 己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套， 围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱， 但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成 为企业家做铺垫。 谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象 是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本 平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感 觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为大 学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对 学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、 每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生 的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学 生。而且在以后，当李老师想起 07 公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我 觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。 在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论 知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答，我 觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小 差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课 45 分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单， 但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问 我们“什么是黑与白?”这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问 题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。 在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我 也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合 社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20 多岁了一直在读书， 几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基 础。 如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争 力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消 费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不 买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其 是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性 不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到! 而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行 为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理 以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。 结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场 经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营 销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。 通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应 社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的 大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样能做好的就是珍惜时间， 努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来。 初学营销的心得感想范文 3 市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一 种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。 其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经 不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。) 调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案 例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一 项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将 目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场 由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一 个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我 们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上 和价格杠杆上的革新。我们利用 Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培 养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。 在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、 规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步 都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发 掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。 在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做 板报设计和产品外包装时再作定论了。 在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的 几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄 的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调， 代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以 及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产 品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过 与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作 品。 上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉 奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更 是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮 廓。 人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状 态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充 分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期 限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营 销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要 的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的 促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售 促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞 赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出 现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空 间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产 品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、 频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、 会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更 有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。 消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消 费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提 高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初， 物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问 题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九 十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。 尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优 胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传 竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透 到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。 到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚 理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群 体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。 市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制 定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重 工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。 为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用 STP 对市场进行细分、选择、 定位的基本能力，运用市场营销的 4P 制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提 高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分 工—合作—完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然 而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值! 初学营销的心得感想范文 4 市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的 运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活 的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下： 就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把 客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的满足、公司利益的实现、 员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。 以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的搭配并以此为中 心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧 和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心 理需求、完善的企业形象等。 作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业 来帮助我的生产经营活动。举例来说如果我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化 肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的 默契。这一需求就要求我们营销人员认真的去了解，提出合理的方案。使生产企业得到充足 的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。 再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是的呢?我们的营销人员是否能及时的做好市场 调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。达到成功移峰填谷、降低高峰负荷、 节约能源提高企业自身经济效益的目的呢?总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把 握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的提高。 在这一目标驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质， 它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养 知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求，我相信我们的员工每一个细小发现 都会成为企业发展壮大的基石。最后我想说只要我们的公司有一个好的工作氛围，我们的部 门继续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的自豪感。那么实现我们的目标美 好的电力家园将不再是梦。 初学营销的心得感想范文 5 通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自 己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会因为 相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对 于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过 的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客 户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人 可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户 对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃 苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力 的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。守时对营销者至关重要，与客户 约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如 果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学 会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时 候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。 持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因 为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。 市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真 学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略， 定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。