- 2021-04-22 发布 |
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文档介绍
2020销售部门工作总结怎样写【精品】
我是 xx 销售部门的一名普通员工, 刚到房产时, 该同志对房地产方面的知识不是很精通, 对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产 市场。作为销售部中的一员, 该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面, 企业的窗口, 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自 己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地 产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于 20XX年与 xx 公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的 制定, 在春节前策划完成了广告宣传, 为 xx 月份的销售 * 奠定了基础。 最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终。 经过这次企业的洗礼, 我从中得到了不少专业知识, 使自己各方面都所有提高。 20XX 年下旬公司与 xx 公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主 要是针对房屋的销售。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正 规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过 一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 按说工作没有什么进展,就没有任何经验总结可言,但我还是决定把自己这一个多月以来的心得写下来,更多的是迷茫,我愿意过更加透明和坦然的生活,不愿意在心里装很多的 事,工作生活都如此。 与其说是分享, 不如说是请各位朋友给我建议和你们的经验之谈, ineed 。第一、关于电话营销 我一直标榜自己不喜欢电话营销,对其充满怀疑和鄙视,但从更内心来讲,我所惧怕的是被拒绝后的尴尬,是对自己的不自信,是在如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避。回头想想,我一直以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力,我害怕孤注一掷。因为会不再有理由原谅自己,没有退路的时刻太过孤独。 在大学找工作那会儿,曾兴致勃勃、一门心思的想从事销售工作。总觉得自己性格里有 一种潜力很适合这一行, 还有就是高薪的 * 。那时一切的认识都是想象出来的。 等毕业回到保定,先跟着一个师兄在他的 络公司做, 做半年的销售之后转为他的助理。 我首先拿到手的是一本《河北企业黄业》 ,超厚,每天要从上面找潜在的客户跟他们联系,约见面,签约。一周 之后,我逃之夭夭。当时还发誓:再也不进 络公司,再也不做电话销售。我怕了,是一种折磨,对于我这种有的人来说。 第二、关于酒店营销 进了第二家公司,做连锁酒店的,我的简历吸引了老总。做他的助理。当时我们的第三家店刚刚开业,入住率超低,所以营销就成了我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住一赠一、跟 ktv 合作、签协议单位、到处打广告⋯⋯方法几乎都用尽了。也颇有成效。那种营销其实快乐更多,因为工资并不跟那挂钩,没有业绩方面的压力。我充分发挥着自己的健谈魅力⋯⋯ 第三、关于营销 我进了这家公司, 确确实实的做起了销售, 做起了业务。 才感觉到那种前所未有的压力。因为最后衡量一个销售人员的标准只有业绩。只有你的业绩才能让你理直气壮的说:我努力 工作了,我对得起自己和公司,才有让老总留下你的理由——因为你不可替代。 其实并没有摸到任何门道,而且做起来很吃力,但我还会坚持,他们告诉我:许多的事 情只有坚持下去, 才会慢慢明朗起来。 我一直在坚持, 努力的学习。 但那种恐惧并没有消除, 也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉。 但坚持,坚持!查看更多