09年国际市场营销实训总结

09年国际市场营销实训总结

09 年国际市场营销实训总结 xx 年，我们的定位是多功能的装饰电话。当对市场分析完以后 我们就进入了真正的营销模拟了， 在进入这个环节之前， 老师让我们 每个小组介绍自己的公司， 我们小组把握了这次的机会， 对于每个公 司的信息进行了分析， 我们发现选择进入华南地区的公司比较多， 同 样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口， 大家选择的策略基本 上就是低成本领先和集中性目标市场策略。 因此通过每个公司的简介 我们公司知道了， 我们选择的华东地区市场竞争不大。 我们公司要好 好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告， 生产商品， 还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强 大起来。最后我们的公司拿了不错的成绩。 在这三天的软件模拟里，我不仅学习到了很多东西，而且也意 识到我们公司的不足： 第一，我们公司的速度没有别的公司快。 第二，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订 单的， 这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险， 因为一旦我们 的产品生产了出来， 而订单被别的公司拿走了， 那么我们就将承担损 失。 第三，我们公司没有意识到购买别的公司产品的好处，没有利 用这个有利的条件。 购买别的公司的产品看起来盈利不多， 实质并不 是这样的，购买别的公司的产品，可以使我们节省了打广告，技术研 发等一系列的费用。是利润最大化。 第四，我们公司经营到了最后，乱了阵脚，只是一味的追求高 档产品，一味的进行技术的研发，从而忽略了，我们公司坚持的目标 市场以及目标定位。 最后的两天我们进行了 KJ 的沙盘模拟。 这个实训是以原来的公 司为单位，组成人员 6-8 人。每个人负责不同的职位。一开始我们小 组进行了任务的分工， 使得我们的公司运行有条理且简单化。 其中我 负责的是 ___ 同时兼顾协助决策的职务。 对于这个模拟游戏我觉得熟 读规则是十分重要的， 对于规则的了解会影响我们小组的运行和成败。 通过沙盘的实训，让我受益匪浅： 第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的 事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样， 至少我们曾经在一起努力过，体验其中的 . 过程才是真正的收获。 第二：在我做 ___ 的过程中，我发现，原来要成为一名出色的 ___一点也不容易，因为 ___ 的危险性大，挑战难度高，同时 ___ 提 供的信息一定要准确，信息的准确将会影响我们的决策。 第三：通过这次的沙盘模拟，我认识到了我们小组的不足，我 们小组的速度比较慢， 深思熟虑的时间过长， 另外我们公司本来经营 的很不错，但是由于我们中途的价格看错，定价低了，使我们公司损 失惨重，单单其中一家公司，我们就损失了 50 左右个币。这是我们 公司决策上的失误， 我们应该检讨我们的粗心大意。 另外我们公司曾 经参加过抢顾客这一个环节， 由于我们经验的不足， 抢不到 4 号顾客， 但是塞翁失马焉知非福， 对于我们公司而言一开始玩这个游戏， 根本 没有能力去经营 4 号顾客，所以有时候要学会放弃。还有最后一点， 我们公司的眼光不够长远。 通过这次的沙盘模拟，我认识到了自己的不足，数据的提供过 少，协作决策的时候没有仔细认真的做好检查，导致了公司的损失。 总之， 这次的实训给予了我不同的学习方法和体验， 让我深切的认识 到实践的重要性。 在以后的学习过程中， 我会更加注重自己的操作能 力和应变能力， 多与这个社会进行接触， 让自己更早适应这个陌生的 环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。 【09 年国际市场营销实训总结】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 模板 , 内容仅供参考