企业营销部门个人年终总结范文

企业营销部门个人年终总结范文

【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前 段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳 出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。《企业营销部门个人年终 总结范文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 企业营销部门个人年终总结范文篇一 我在任职期间，非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在 公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当 中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破 和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将 这一年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的 交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系 八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务 人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期 欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日 常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事 事有着落。 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生 动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市 场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对 不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、 新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原 因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几 成。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作， 主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公 司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程 进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，让公司领 导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成 绩，但也存在一些问题和不足。用户回款额这方面有些不协调，也许 是刚刚接触这方面的业务；加强自身的学习，拓展知识面，努力学习 工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数； 要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！在以后 的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 企业营销部门个人年终总结范文篇二 时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔 日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内 部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，现对一年来的工 作和学习作如下总结： 一、营销部工作事项 在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定 的成效，营销部能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅 提拔了利润空间，还逾额完成了销售额目标。能及时抓住客户的重点 信息，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司。 二、生产计划科工作事项 协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。根据原料 价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。完成 纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。完成各业务科定织布 种报价及交期的审核工作。根据收集的市场信息及客户需求，完成领 导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。回首过去， 固然有成绩，但部门工作依然存在不足，白坯销售数量未达成总部下 达的目标。货款控制力度不够，导致超期帐款较多，市场客户的销售 量相比去年下降幅度较大。 三、明年之工作计划 衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持 与帮助。我们营销部全体成员将同心协力，把精力着重放在订单型客 户上。严格控制超期货款，减少超期款的产生。进一步细化并明确内 部人员的工作内容和职责，营销部再细分小组，提高各成员的主人翁 意识。每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好 售后服务及市场信息的收集工作。 制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。主动收集各 业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开 台，并对各布种的库存量进行合理调节。对领导提供的开发方案要积 极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。建议公司 制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。建议公司进一步完善福 利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。