2020房地产公司个人年终工作总结范文

2020房地产公司个人年终工作总结范文

房地产公司针对这一年的工作，会对此工作做出怎样的 一个总结呢?下面是由小编为大家整理的“2020 房地产公司个 人年终工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2020 房地产公司个人年终工作总结范文(一) 2020 已逝，2020 已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新 的这个契机里，2020 年对于 xx，对于楼市，对于 xx 房地产 开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知 个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所 不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服 务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续 学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我 的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入 xx 公司已逾一年，入职以来，从半知半解到现在 对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了 不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作 后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远 是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢 这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提 成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成 熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧 总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正 因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗 话说：近朱者赤近墨者黑。因为有 xx 这样浓厚的企业氛围和 团队精神，才给了我成长所需的养分。 在即将过去的 2020 年，我共售房 90 套左右，总金额达 xx 万左右，回款迄今为止大概达到 xx00 多万，连续 6 次获得 月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日 常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的 观察学习以及对经验的归纳，思想汇报专题总结出许多新的 销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以 修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而 如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我 们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真 诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失， 无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都 直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠 于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用 的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点： 1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客 户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对 性讲解。 3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣 势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 4.范文参考网保持客户关系，每个客户都有各种人脉， 只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。 5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以 我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评 价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这 也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问， 不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样 才能更好为客户服务，让客户感觉 xx 房产无论从质量，社区 环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的 帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成 绩单。 2020 房地产公司个人年终工作总结范文(二) 2020 年，是继 20xx 年后的又一个房地产“政策年”，也 是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定 房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新 政策(新老国八条及七部委意见等)，房地产市场一度呈现持 币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡 不安的 2020 年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全 体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克 服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工 作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下： 一、2020 年主要工作情况 (一)经济指标完成情况： 全年开发房屋建筑面积 170000 平方米，建成房屋面积 150000 平方米，完成房地产建设投资 20300 万元，实现销售 23500 万元，销售面积 125000 平方米。 (二)项目推进方面： 经过一年的艰苦工作，xx 广场完成了项目的前期策划及 产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高 压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大 量前期工作，并己进入土石方施工。xx 寺项目完成了项目的 可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了 用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并 取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的 拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了 方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资 7000 万元， 并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。 究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司 领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于 搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进 时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时 间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的 方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作 还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，2006 年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次 是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调 整，建设规模由原来的 22 万平方米增加到了 33 万平方米， 增加了 10 余万方，聚信广场建设规模从 18 万方增加到了 21 万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调 和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要 大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。 (三)企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、 机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认 真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加 以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司 发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员 工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进 行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在 工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制 度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“xx 市第 x 届 xx 佳 xx 房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良 好的社会效益再次荣膺“xx 市第 x 届房地产开发企业 50 强”， 并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年 先后获得 xx 区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“xx 区十 佳建设项目”，“xx 杯工程奖”等荣誉称号。xx 地产品牌正逐 渐被业界和广大消费者所接受和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同 时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进 个人。 (四)存在的主要问题： 在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到， 我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平 和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规 章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加 以改进，籍以推进集团公司的全面工作。 二、2020 年工作计划 2020 年 1-10 月，全市整体房地产投资额 340 亿元，比去 年增长 27.8%，施工面积 6466 万平方米，比去年增长 23.5%， 新开工面积 1561.43 万平方米，比去年增长 2.3%，竣工面积 1083 万平方米，比去年增长 59.4%，虽然受 4 月房产新政影 响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是 4-7 月更 是相对平缓，但进入 8 月销售开始回升并呈逐步上升势头， 销售均价保持稳中略升。 2006 年，宏观政策将继续调控房地 产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促 进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到， 市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来 临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正 的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持 强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶， 将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论， 特提出 2020 年工作计划如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、 研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性， 使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标计划 计划全年新开工房屋总建筑面积约 15 万平方米(其中： xx 广场项目约 8 万平方米，龙头寺项目约 7 万平方米)，计划 实现销售 2 亿元。 1、xx 广场项目： 计划 3 月基础开始施工，12 月底裙房部分竣工并交付使 用，塔楼主体结构基本封顶。 计划全年完成一期商业总面积 80%的招商量。 计划全年实现销售收入 1.5 亿元，其中：商业部分完成 一期可售单位 70%销售量，公寓部分完成可售面积 50%的销售 量，c 栋住宅完成可售面积 70%的销售量。 2、龙头寺项目： 计划 3 月开始土石方施工，6 月开始土建基础施工，12 月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交 验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设 计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。 计划全年完成市场己建成部分 80%的招商量。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项 目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善 现行机构设置及人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进项目运作。 “xx 广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在 2005 年基本扫除。因此，在 2006 年的工作中，我们必须集中精力， 将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项 目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点 出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工 作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措 施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较 强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工 过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进; 三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市 场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员 的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招 商计划的顺利实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯 彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序， 更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训， 切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取 在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。 总之，2020 年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只 要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼 搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项 目标工作任务。 2020 房地产公司个人年终工作总结范文(三) xxxx 江房地产开发有限公司在 20xx 年度的主要工作，是 开发建设并经营 xxxx 门面房一、二期工程，在园区党工委、 政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“xxx 门 面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项 目，努力达到 xxx 政府的要求，实现项目的经济效益和社会 效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的 工作，现将 2020 年度年度工作情况总结如下： 门面房一期工程已于 2020 年峻工，本年度主要是进行销 售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作;门面房 二期工程主要施工内容已于 20xx 年基本结束，2020 年主要进 行销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和 xxxx 路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已 于 2020 年 11 月 28 日举行了竣工验收会;现在已进入全面交 户阶段和后期手续的办理。 一、项目开发、建设工作 在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程 质量控制、现场管理等几个方面开展工作。 在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项 目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工 程四大总体目标质量、进度、投资、同事的协作下，使得商 业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解 决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控 制好工程的质量、进度、成本、安全文明。 在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三 个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程 控制;验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建精 品工程、树 XXX 形象”的质量目标，对监理及单分包单位明 确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组 织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治 等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措 施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在 质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督;严把原材料 质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督 现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项 目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设， 发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理， 在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施 工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工 程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强 调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术 支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做 到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报 验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能 较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工程已经 各级质量监督检验部门验收合格。 在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作 面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管 理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调 整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促 施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全 规程、生产条例和规定;为了提升工地形象和安全文明施工， 科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持 协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工; 督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有 危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;督促监理工程 师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围 内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设 施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。 二、销售工作 总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为 12348 万元，现已销售 9147 万元，资金已回笼 8006 万元，未销售 部分 3201 万元，另外尚有 1140 万元已销售资金没有回笼。 项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销 售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多 种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程 交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金 困难的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加 快公司资金回笼;在二期工程开发建设过程中，对直接分包的 分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程 款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化 工程;另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以 及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承 包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款;当然， 还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨 价手段，动员公司员工亲朋来购买等。 三、2020 年工作计划 2020 年公司开发项目目前已有初步计划，主要是将 xxx 路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约 7000 平方米，本 段开发门面房工程，主要是为了提升 xxx 总体形象改善政府 大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于 2020 年 上半年开工建设，并于 20xx 年 5 月份之前完成各项建设前期 准备工作，和各项报批手续，并拟定于 20xx 年年底前建设完 成，并完成销售 50%; xxx 大楼的开发建设，开发面积约 14000 平方米，该大楼 为 xxx 大楼，由 xxxx 投资，我公司开发建设，并最终销售给 xxx，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国 土局确定; 镇卫生院门前门面房开发，开发面积约 3500 平方米，该 处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的 施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工 建设，该处一旦确定开发，可以在 5 个月内竣工，且可以很 快完成销售。 进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保 后期开发项目有充足的流动资金。 四、2020 年工作思路 总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问 题，一是门面房总体开发利润并不算高;二是销售不力，目前 门面房销售相对滞销;三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法 及时交户;四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。 针对以上问题，我们总结出如下工作思路： 1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益 的方面，开发的初衷是为了 xxxx 形象的提高，也包含了 xxxx 路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如， 在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究， 没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分 考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如 消防和供电工程等;还有在工程建设的管理上也存在一些问 题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工 程建设成本有所提高;另外，在考虑销售价格时，没有制定严 谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响;当然还有 一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方 面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的成本管理， 而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工 作当中积累经验并不断完善的，同时更需要学习，学习系统 的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房 地产业的实际情况，制定严谨科学的成本管理体制;要从源头 抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完 毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项目的寿命周期，都 要有详细的成本计划;要加强学习，学习先进的成本管理理 念，学习大房地产公司的成本管理经验，努力将房地产开发 的经济效益和社会效益最大化。 2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺 量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售 出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说 是非常严重的问题，必须要加以解决。而从市场因素看，xxx 仍有市场空间可供开发，而放眼整个 xxx 以及 xxx 乃至全国， 市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开 拓市场，而不能坐等;另外在销售策略上也有文章可做，我们 在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售策略 上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思 路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应该放眼 更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在 xxx 区域 内做好宣传，充分利用传媒力量，在 xxx 区域内做广告宣传， 吸引有购买力的业主来 xxx 投资，即使没有投资购买，那也 是对 xxx 的一种宣传，对今后的开发也有长远意义;在销售策 略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状， 我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对 那些已购买商铺的业主是一种安慰，让他们感受到房屋升值 的理想结果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些 间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激， 会促使他们果断购买;另外在今后的开发规划上要做足文章， 要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能最大限度 地满足用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购买力人 群，侧重于中低收入人群的需求。 3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关 键原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另外 在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在 以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工作 计划;抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工 验收准备工作;在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉 的施工单位。 4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题， 我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场， 采取纯公司化运作;制定公司长远发展规划，建立公司人才计 划，投资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度;要有将 公司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成;要加强学习， 坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。 以上是我公司 20xx 年度的工作总结及 20xx 年工作计划 和工作思路，我公司全体员工，将在到来的 20xx 年的工作当 中，放眼未来，着重眼前，各司其职，做好本职工作;我们要 求公司全体员工要振奋精神、迎难而上，抓住目前 xxx 的大 好发展机遇，开创我们房地产公司的新的未来;要努力学习， 加强自身的素养，埋头苦干，扎实工作，提高自身的业务水 平;用科学发展的观点指导我们房地产公司的各项工作，使房 地产公司的各项工作能够全面、协调、可持续的发展。坚持 以人为本，把我们房地产公司做大做强，为 xxx 经济建设作 出应有的贡献! 2020 房地产公司个人年终工作总结范文(四) 2020年即将过去，转眼间又要进入新的一年——2020年， 新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将 近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，一年 的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指 一算，我到公司已经有一年的时间。回想刚进公司的时候就 仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间看到许多同事都进 进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的 发展，不断的壮大，而我在这一年也是一年跟一年不一样。 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把 明年的工作做的更好。以下是我在 2020 年的工作总结汇报： 2020 年 xx 月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进 驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也 让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的 起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作 经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。 在 2020 年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销 售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆 续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销 售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。 而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住 房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎 缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主， 通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况 等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本 项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力， 从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售 难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问 量太少，从进驻到今年 12 月下旬有记载的客户访问记录有 400 组来电 20 共完成销售金额 2157856 元基本上完成公司预 定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太 多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。 与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分 析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的 一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理， 价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场 销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距， 原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此， 无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由 于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些 差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、 贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户 在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出 xx%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加 购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体 系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上 看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到 了促进的作用。 相关文章： 1.技术员年度个人工作总结范文 2020 - XX 2.2020 前台年度个人工作总结范文 - 找总结网 3.2020 财务个人年终工作总结范文 - 找总结网 4.2020 财务主管个人年终工作总结范文 - 找总结网 5.2020 公务员年度考核工作总结范文 - 找总结网