经纪人带看总结范本最新

经纪人带看总结范本最新

经纪人带看总结范本最新 经纪人带看总结范本 1 20_年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮 大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家， 在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份 里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。回首这一年，如 梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一 个没有学历、没有背景，没有钱的"三无人员"，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友 谈起，"前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始!"我之所以会取得这些成绩，首先我要感 恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正 是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的 房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。 20_年 4 月 1 日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我 是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、 不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许 失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗 下决心，要做就做的。功夫不负有心人，经过不断努力，我连续 5 个月取得了公司业绩第一， 多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅 9 个月的时间，实现卖房收入元，租房收 入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把 这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里 有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的。 在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断摸索不断改进，逐渐有了一些 对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一交流和分享，不对之处敬请指 正。 一是技能体现专业。首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以改 变对你的第一印象。夯实基本功。积极参与公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是自 己的，会用了才是自己的。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作，我们就是客 户和房源的红娘。详细掌握客户需求，引导客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖 点和客户需求的联系点。建立详细地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询 时对答如流。 二是服务落脚满意。从客户进门的第一印象开始，处处让客户满意，时时让客户满意，力争 做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取转介绍客户。 三是目标追求先进。复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到别人成功的地方， 为我所用，我们会和他一样成功。 四是合作着眼真诚。合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合 作好，业务才会更好。展望未来，机遇与挑战并存。说到底，我在这个行业里仅仅工作了 9 个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵，需要学习和提高的地方还有很多，在崭 新的一年里，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高自己的能力和素质， 争取更大的成功。 第一、我要加强学习，继续提高专业技能。房产行业受国家调控的影响非常大，吃透政策是 做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契 机继续加强基础学习。继续完善楼盘档案和客户档案，区分已成交客户和未成交客户，以便 对客户进行有针对性地促成和服务，提高促成成功率和客户服务水平 第二、热情服务、诚信待人，提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的一种，要树立正 确的服务理念，像对待自己的亲戚朋友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉 近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源，而是在为我们的亲人选择他们的家。一 旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。 第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还 是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。 最后，预祝公司领导和各分店同仁身体健康，事事如意;快卖房子，多数钱，欢欢乐乐过大 年;让我们在充满期待的 20_年中取得更优异的成绩!谢谢! 经纪人带看总结范本 2 光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我 通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去， 放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半 年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便 于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 一、工作中的感想和回顾 进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展 现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢 的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的 政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干预， 对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显 得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境 下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天 晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知 他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练 机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精 神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次 工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃， 不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进， 在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也 有一定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口， 自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必须提高自己 的素质，加强自己的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时 还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在 和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态 坦然去面对。 二、工作中好的方面 1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行， 爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作! 2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协 作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作! 并能遵守公司的各项规制度! 3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是 房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节 自己的情绪! 4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人! 三、工作中存在不足： 1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以 至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境， 内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这 是由于市场环境引起应理所当然，自己比别人比起已经够努力了! 3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致 销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理 混让，导致谈单量少，从而影响成交! 5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满 足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。 6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事! 7、谈单能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断! 四、下步工作中需要得到的改进及帮助 1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行! 2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法! 3、做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类! 4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质! 5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决! 6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高! 8、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步! 新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特 对 20_年工作制定以下工作计划。 希望在 20_年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众 所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务， 而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提 高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户 面前应用自如、对答如流。 2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目 的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力， 比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。 3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣 或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整 心态、继续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 以上，是我对 20_年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的 快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望 20_年，我会更加努力、认真负责的 去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自 己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 经纪人带看总结范本 3 我是今年 6 月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉 煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产 中介的 champion，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军， 是每一名经纪人的梦想。 经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经 纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求 很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们 解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方 面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房 地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了 一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。 刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做， 却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋 味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在 工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态，于是不断提醒自己别人成交是别人 的运气和能力，我想自己现在要更加努力，目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法， 没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户 都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还 将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么 签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产 中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性 的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观 色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地 产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很自 豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这 份工作休息时间很少，就是春节许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就 习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的， 因为年薪 10 万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承 受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那 段日子，整整两个月没有开单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了 回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸，我曾经派单派到手软， 挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来， 看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不削这份工作，在他们看来 经纪人没素质，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培养了我，告诉我： 坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”，同时让我明白自 己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用 我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决 困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的化。因此，每次接电话 或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题， 尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时， 自己就会有很强的满足感。 经纪人带看总结范本 4 时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有 2 个月左右了。现在实习也即将结束， 我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己 能够找到自己屹立之地。 三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们面对未来，回顾过去的见证。 它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工 程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。 在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实 践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打 下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方 保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证 房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促 使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为 2%(购房户按房屋成交价 1%和售房户按房屋成交价 1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、 房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在 中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息 等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物 业交割等灵活性的工作。 现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到 了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下 坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年 富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。 我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中， 我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里 之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显 得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一 起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知 识，这才是我们学习与实习的真正目的。 经纪人带看总结范本 5 在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人，这也是我选择这行最主要的 原因。对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说，最欠缺的是没有什么经验，有的只是 年轻和冲劲。一个人可以没有宽度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我还有很多的不 足，只有通过我加倍努力的去学习，去更好的完善自己，使自己成为别人更信赖的人! 如果你初次见我，你会发现我是一个很腼腆的，很温和的小伙子。给别人的第一感觉还不是 那么成熟，做我们这行给别人信赖是无比重要的，这是我需要有所改变的地方。上个星期不 经意间就做了三单，事情发展的是如此顺利、如此容易，自己就有点自满的情绪了。自从去 了罗总的培训，她给我们介绍了房产中介在这行大体的情况，让我们更深层次的了解到了其 中不为我们新人所知之事。还有与客户沟通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源 和带看的一些基本方法。感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞，让我们更清楚的意识到自 己的不足，从而下定决心，好好学习，才能更好的去完成自己的业务，成为这个行业的佼佼 者。当然这必须要经历一些过程，好的坏的都是人生中宝贵的财富。诚如前天我遇到的麻烦， 就是经验不足所致，导致合同没法履行，浪费的时间也很多，这很是值得我深思，提高效率 势在必行。 目标决定策略。我下个月承诺的业绩是一万，对于一个新人来说，只做租并且单业绩达到一 万还是挺有压力的，我就是要向不可能挑战，设立高的标准，这样我才有更大的动力和更高 涨的热情去开展我的工作。这过程中肯定会遇到各式各样的问题，但我不会畏缩，就当它是 给我磨砺的机会，更好的提升自己的阅历，以此提高工作水平，扬长避短，以饱满的精神状 态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同事相互交流好的工作经验，争取取得好的成绩!