2021社区促销活动方案

2021社区促销活动方案

‎2021社区促销活动方案 社区促销方案1‎ 一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，---关爱生命大行动””，并临时印制了活动宣传单。‎ 二、促销价格 既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。‎ 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。‎ 四、时间安排 菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：00。‎ 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健康合家欢，---关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。‎ 六、促销前工作准备 我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”‎ 等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。‎ 在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。‎ 促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。‎ 七、现场促销三步曲 ‎1、邀请 邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，挡住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生反抗心理，还“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。‎ 为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。‎ ‎2、推销(体验与沟通)‎ 本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。‎ ‎“眼观六路，耳听八方”，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客满意;当临近顾客在发表负面意见时，采取“远离”办法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，“超前定单”，即你应该做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。‎ 社区促销方案2‎ 一、活动目的 晶弘电器有限公司成立于2006年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。‎ 二、活动对象 小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。‎ 三、活动主题 主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动 大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与--财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。‎ 四、活动方式 ‎1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为--财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。‎ ‎2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。‎ 五、活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为--各大小区，小区家庭满足2000~3000户，入住率百分之七十以上。‎ 六、广告配合方式 广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。‎ 七、前期准备 ‎1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。‎ ‎2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。‎ ‎3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。‎ 八、中期操作 每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。‎ 确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。‎ 活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。‎ 业务经理时常到各个促销点指导工作。‎ 九、后期延续 在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。‎ 十、费用预算 物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣传单页500元 人员工资：每人每天50元 物业费用：100每天 备用资金：200元 每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)‎ 十一、意外防范 提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。‎ 提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。‎ 若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。‎ 十二、效果预估和活动总结 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。‎ 当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。‎ 社区促销方案3‎ ‎1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。‎ ‎2，互动对象：在和馨园买房的业主们。‎ ‎3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”‎ ‎4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。‎ ‎5，活动时间：6.10-6.25‎ ‎6，活动地点：和馨园小区。‎ ‎7，广告方式：‎ ‎(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。‎ ‎(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。‎ ‎(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。‎ ‎(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。‎ ‎8，前期准备：‎ ‎(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。‎ ‎(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等 ‎(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。‎ ‎9，人员要求：‎ ‎(1)衣着大方得体、配胸卡。‎ ‎(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。‎ ‎(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。‎ ‎(4)不得和客户争论、要热情主动。‎ ‎(5)对客户的抱怨认真处理。‎ ‎10，小区促销的相关工作：‎ ‎(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)‎ ‎(2)礼品及宣传单的发放。‎ ‎(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。‎ ‎11，注意事项：‎ ‎(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。‎ ‎(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。‎ ‎(3)要自信，让客明白我们公司有实力。‎ ‎(4)保持环境的卫生和整洁。‎ ‎(5)维持现场秩序，按先后顺序招待客户。‎ ‎(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。‎ 社区促销方案4‎ ‎1保险是服务千家万户的一种服务产品，采取合适的社区驻点与分布可以更好地为居民服务，让居民逐渐拉近与保险的距离，从而了解保险，懂得保险，使用保险巩固生活品质。‎ ‎2保险目前还未充分得到大众的信任，社区驻点，以保险从业者的热情、标准、形象和帮助取得信任，实现从对从业者的信任开始，自然过渡到对保险产品的信任，最终实现适合各自的选择性保险需要。‎ ‎3保险业务的功能、保险投保和理赔程序、保险的经营理念、保险的免赔条款在长期的业绩利益驱动下未被客观地阐释，使大众对保险及其从业者普遍存在误解，亟需通过社区驻点的方式加以根本性解决。‎ ‎4社区驻点通过必要的社区服务(如简单的医疗咨询、保健咨询、社会热点小议、扶老助幼、气象服务等)让百姓感到亲切;通过必要的标语和宣传栏及传单宣传，让居民真正了解保险在人们生活中存在的意义(特别是意外损失补偿、理财、保障、投资等)，进而自觉产生运用保险的能力和意识;通过有声有色的阶段性、主题性活动，使保险和保险人成为社区的亮丽的风景线和社区的有机部分。‎ 二进驻社区的准备和规划 ‎1派出保险专员对目标社区进行驻点可行性论证，主要是对社区的区位优势、覆盖或带动临近零散小区的能力、社区的家庭容量、入住率、个收入阶层分布比例、物业配置、发展潜力、需求潜力、险种服务预期性排列、进驻渠道运营成本等进行全面论证，为公司进驻决策提供依据。‎ ‎2人员的准备 a精选保险专员1人：‎ 全面的保险事业和业务讲解能力，较高的团队组织维护激励能力，过硬的活动组织策划执行能力，长期规划、循环提高、文件开拓的思考能力。‎ b团队(小组)工作人员的甄选3-5人：‎ 快速理解保险产品的能力，舒畅高效沟通的语言应用能力，服从团队指挥的大局意识，吃苦耐劳的基本素质，喜欢收集并分享生活窍门和生活快乐的生活状态。‎ ‎3驻点开业准备：‎ a进驻时机的选择以全民节假日、传统聚会日、主题纪念日(环保日、戒烟日、雷锋日、敬老日、献血日等体现公益爱心的主题日)为主。‎ b宣传标语10条、宣传栏2个、宣传册1000份。‎ c有奖问卷1000份，内容与大众对保险的认知和是否办理过保险等简单的问题5-10个为主。到活动现场留下个人基本信息的均可发放，并保证开业活动结束后一个月内即可得到回访和奖品回馈(奖品以小扇、童帽、毛巾、拖鞋等使用家居工艺小件为主)获得进驻社区既是一家人的活动效果，方便业务开展。‎ d演出活动及其宣传穿插请公司公关部门统筹。活动中适当安排办事处和社区领导、居民代表、公司领导的致辞发言。‎ ‎4驻点规划以大型居民小区为依托，业务覆盖辐射周边高档小区和零散小区的规划理念布局设点，做到全覆盖，无死角，责任到人。‎ 三进驻社区后的工作 ‎1合理分工，经常性地开展保险宣传和推广活动，使责任范围内的工作程序化、规范化。‎ ‎2一周一次，最少每月两次开展服务社区的爱心公益活动，尽快并永远成为社区成员的公益形象代表和活雷锋。‎ ‎3一季度一次，最少半年一次举行公益主题的保险宣传推广或，使保险知识、保险意识和保险生活逐渐强化，不断深入人心。‎ ‎4积极响应和带动社区居民一起参与爱心人士和政府发起的捐款捐物活动，扩大社区保险人的社会影响。‎ 四方案的总结和推广 试点工作可以是一个或两个，先在非一线大城市开展，不断有专人进行关注督查和指导，尽量使保险进社区的优势展现出来。月月有总结，半年进行评价和必要的调整，一年后进行全总结和评价。提出非客观、普遍、广泛适用的因素最终确定方案的可行性和推广价值。‎ 五注意问题 ‎1推广不是一蹴而就的事，必要的人事准备，制度准备，督查考核准备需全面深入，科学缜密地讨论。‎ ‎2观念的转变先行的，改变过去做保险人成就个人事业理想的观念，融入社会普遍的从事一个行业，得到一份工作，靠公司和老板的认可提高生活保障，取得地位和荣誉的执业规划观。‎ ‎3把保险事业当成普通的事业进行规划发展，让保险成为老百姓认可的社会有机部分。‎ 六预期效果 通过三到五年的努力，使集团保险事业率先走上店面依托，有效辐射，融入社会，社区和社会尊敬的工作团队。‎ 社区促销方案5‎ 一、指导思想 以科学发展观为统领，紧紧围绕创建和谐路东的总目标，通过开展金融、保险进社区活动，强化社区居民的金融、保险意识，促进辖区金融、保险体系建设，在以“一联三进五帮”为服务主线的基础上，为广大居民提供存贷结算等一揽子综合性金融服务，快速扩大社区综合责任保险的覆盖面，而且在险种的理赔速度和质量上下功夫，更好地搭建社区企业、个体工商户、下岗失业人员再就业、贫困学生就学、意外保险理赔等信用平台，提供金融、保险服务，促进路东和谐发展。‎ 二、目标任务 ‎1、建立一个服务于11个社区居民的金融服务和保险体系。‎ 主要以“诚信、合作、促进、提高”为主题，以创建“信用社区”为载体，继续落实好“一联三进五帮”这一服务主线，大力扩大信用社区及社区综合责任保险的覆盖面，各社区要积极与相关部门沟通协作，在最短时间内让相关部门及时了解到突出的风险存在点，借着科学的风险管理模式，社区综合责任保险才能保证在产品创新、理赔质量、内部管理上都能处于良性的营运状态。通过开展“东城支行与小区金融服务共建”、“社区与保险公司联谊”等活动，力争在今年年底所有社区达到信用社区标准，促进信用社区与社区经济共同发展。‎ ‎2、为居民开展多种形式的金融服务。‎ ‎(1)理财服务。为方便辖区居民，继续为居民提供财务分析、理财规划、投资顾问、代收代缴等专业化服务。针对特定的居民群开发设计理财产品，为社区居民送资金、送信息、送科技、送温暖。‎ ‎(2)“百场万店”信用工程。在20--年创建信用街道的基础上，再评定信用商户100户，创建信用门店达到300个以上。‎ ‎(3)亲情银行卡、服务农民工。东城开发如火如荼，辖区内农民工比较多，东城支行开设“农信银”服务窗口，农民工办理农民工卡可在柜台取款，农民工办理“农民工卡”，使农民工返乡后可以在家乡附近的信用社办理存取款业务。‎ ‎(4)为辖区中小企业及居民提供“两小一短”贷款业务，即小项目、小额度、短期限。包括个人消费贷款、住房按揭贷款、助学贷款、个人创业贷款、再就业贷款等急需贷款。‎ ‎(5)帮助辖区居民普及电话银行业务。利用移动电话和无线网络开展的银行业务，将账户查询、转账汇款、缴费支付等各种金融业务集中到手机上进行操作，居民可不受时间、地域的限制享受银行提供的各种金融服务。‎ ‎(6)“社区共建”和谐工程。在20--年创建精品社区的基础上，再重点创建精品信用社区1个，提升精品小区5个。‎ ‎(7)继续加大力度培养辖区居民参保意识。今年继续加大力度培训保险员，深入到居民家中，宣传保险知识，将居民家中的闲散资金合理的投入到适合自己的险种，用最安全的方法得到最适当的保障。通过社区，让辖区居民了解到突出存在的风险点，做到防患于未然，即使各种事故发生，保险会第一时间将理赔送到居民家中，将居民的损失降到最低点。‎ 三、措施要求 ‎1、加强领导 为确保金融保险进社区活动顺利开展，办事处成立活动领导组：‎ 组 长：席春记 (办事处主任)‎ 副组长：解红旗 (办事处副主任)‎ 上官春枝(东城支行行长)‎ 成 员：胡 昭 (路东办事处办公室主任)‎ 李明月 (办事处教育办公室主任)‎ 茹随玲 (东城支行副行长)‎ 李智勇 (办事处团委书记)‎ 刘伏生 (金汾社区主任)‎ 张贵雪 (路东社区主任)‎ 吕带娣 (铁桥社区主任)‎ 刘卫星 (三元社区主任)‎ 钟 英 (康庄社区主任)‎ 乔北斗 (双拥社区主任)‎ 杨临生 (临纺社区主任)‎ 柴小丽 (临钢社区主任)‎ 吕成安 (冶建社区主任)‎ 孙玉枝 (新兴社区主任)‎ 梁玉娥 (天水社区主任)‎ 各二级支行行长 领导组下设办公室，办公室主任胡昭兼任。‎ ‎2、活动步骤 金融保险进社区活动共分三个阶段进行，即：全面普及阶段、社区评比阶段，检查验收及奖惩阶段。‎ ‎(1)全面普及阶段 从3月15日到4月15日份办事处、东城支行以社区、各保险公司、企业、个体经营户、居民户为普及对象，并重点以选定的试点小区开展“金融服务共建”活动，对客户及潜在客户进行全面动员。以试点小区业主委员会为合作力量，使开展信用社区创建活动的重要性、必要性和紧迫性家喻户晓深入人心。在广泛动员的基础上，采取进社区、进街道、进居民家中进行金融保险知识、金融法的普及。‎ ‎(2)社区评比阶段 从4月份到10月15日办事处、东城支行、保险公司将以本次活动为契机，采取切实有效措施，策划、组织，结合尧都农商行推出的信用通卡、天河贷记卡、各种代收、代办业务、个人授信等业务以及各种险种的积极开展，对各社区的普及情况进行评比，树立典型，选出信用社区，进行总排队。‎ ‎(3)检查验收及奖惩阶段 ‎10月15日前各社区、东城支行将金融保险进社区活动情况上报领导组，领导组将从10月20日开始，根据汇报结果进行全面验收。验收工作结束后，将根据验收情况进行奖惩。同时，路东办事处、东城支行及辖区内的保险公司将不断完善创建办法，在东城辖区范围内将创建信用社区工作作为重点，促进社区文化、精神文明、诚信意识、社会治安综合治理等工作全面发展。‎