2020产品销售工作总结5篇

2020产品销售工作总结5篇

2020 产品销售工作总结 5 篇 销售这份工作并非是所有人都能坚持下去的，很多人是 需要有很坚定的决心才能够生存的下去。那么产品销售工作总结该怎 样写呢?下面就是给大家带来的 2020 产品销售工作总结范文，希望大 家喜欢! 产品销售工作总结一 20__年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按 照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划 和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下 达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总 结如下： 一、20__年销售工作取得的成绩 20__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道， 挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场， 我和我分管的__4S 店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努 力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的_%。总销售_ 辆车，总销售额_万元，回笼资金总计万元。 二、认真努力，积极做好销售各项工作 销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情 况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重 托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它， 务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我 主要做了以下几个方面工作： (一)抓好自身建设，全面提高素质 作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、 善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是 学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心 里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理 素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃 苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时 代精神。 (二)抓好展厅管理，树立品牌形象 展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交 流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整 洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作： 1、带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工 作。 2、时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方 便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象。 3、客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户， 帮助客户打(拉)开展厅大门。 4、销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请 教客户称谓。 (三)抓好队伍建设，全力做好工作 要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理 销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的 意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次， 我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每 个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致， 齐心协力，把各项工作搞好。 (四)树立信心，排除万难 20__年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销 售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售 员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司 的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年 目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。 (五)制订考核办法，激励先进 为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济 效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考 核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决 杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真 努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。 (六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力 我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方 位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。 同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册， 使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及 产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业 务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制 密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。 (七)抓好售后服务，提高服务质量 我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后 盾和保障。 一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感 我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是 忠诚客户的流失作为工作的重点。 1、确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户 传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价 指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。 2、进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找 出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。 3、维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行 巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客 户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚 客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加 客户对专营店的依赖感和归属感。 二是抓服务，提高客户的满意度 健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增 加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效 的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始， 服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值 的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗 材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专 营店业务流畅的开展。 三是抓培训，提高员工的整体战斗力 加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛 围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人 翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团 结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促 使员工主动提高自身素质。每周安排进行个小时的岗位专业知识培 训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工 作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员 到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全 体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一 步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位 技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达 到共同学习、提高的目的。 三、工作中的不足 回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在 工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一 定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断 和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作 上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是 综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。 四、今后努力方向 今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能， 以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风， 以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一 个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。 (一)加强自身业务学习 今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身 工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己， 做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。 (二)加强销售人员管理 贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育 规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展 从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任 心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。 产品销售工作总结二 在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销 售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的 销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心 得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室 里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现 这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的 策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我 应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门 钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好 找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总 有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。 客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照 个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要 让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是 谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作 时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月 里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对 账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访 一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到 了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人 员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特 点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至 在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲 时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋 踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情 况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要 我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足 资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目 的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技 巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这 回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是 改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将 被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销 售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充 沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人 员。 产品销售工作总结三 转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半 年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜， 没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 在这 10 个月多的时间里有失败，也有成功，自身业务知识和能力有 了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境， 有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验 让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是 做人的道理，做人是做事的前从 2 月开始进入公司，不知不觉中，一 年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知 的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转 换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务 明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司 的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位 市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时 间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习， 积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真 负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能 成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比 较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多 的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正 这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改 进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或 者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够 突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关， 这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我 的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这 份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我 要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。 20__年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方 法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工 作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域。 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的 情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样 化形式，把学业务与交流技能相结合。 工作中出现的问题及解决办法： 1、不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵 而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住; 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提 交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性; 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采 取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流， 能够正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的 工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的 教训，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加 强业务学习，提高自身能力。 3、缺乏计划，缺少保障措施。 4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的 一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针 对性，否则失去继续交谈的机会。 5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西 不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断 你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普 通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚 实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。 感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉 心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。 产品销售工作总结四 转眼 20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就 上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自 己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各 项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同 努力下，__市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%， 比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%， 比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期 增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百 分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发 货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和 倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营 销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公 司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈 列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、 陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行 品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是 成县规模的__购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店是 分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为 52°的四星、 五星、十八年，__大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新 开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品 区，并大部分是 42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对__酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费 者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视 率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广 告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告 牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经 销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月 报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形 式保存。对 20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总 分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及 累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短， 缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自 身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面) 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工 作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场 上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场 运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 __市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销 售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮 渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要 对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案 数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性， 来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网 络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮 厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因， 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指 导和支持。 产品销售工作总结五 20__年已经过去了，在上个月底我们公司也开了一年的销售会议， 公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们 公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会 议之后，领导要求我们也来给自己一年的工作做个人总结，希望通过 总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的 开展 20__年的工作。 现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场 信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析， 其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问 题及应对方案，以求共同提高。 二、做好客户联系工作 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可 能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重 点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成， 从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来 找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面， 有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步， 技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得 高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别 的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这 方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往 后他们走的量也是比较可观的。 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信 息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基 础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客 户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售 产品给他们。 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算， 这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们 的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的， 往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此 售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次 销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一 时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因 的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能 帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再 找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮 忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示 要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品 知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还 可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到 我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产 品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都 要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙， 才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 六、20__年的计划 在 20__年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距 很大，她 20__年的销售额是 15 万多，回款是 8 万多，而我只有两万 多的销售额，远远的落后了，所以我要在 20__年迎头赶上。虽然她 比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样 多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和 其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标，在后 20__年里争取做到 15 万，即每 个月要做 3 万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中 的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明 确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质 量。由于我 20__年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产 品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在 20__年要改变办法， 要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在 20__年对我工作的支持和帮 助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在 20__年再创佳绩。 2020 产品销售工作总结 5 篇