银行营销方案社区银行营销活动方案

银行营销方案社区银行营销活动方案

银行营销方案社区银行营销活动方案 每月中旬周六一次三、活动形式 （1） 社区活动 （2） 闹市活动 ‎(3) 企 业 行 四、活动目标 ‎（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置， 了解浦交通银行及 相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。‎ ‎（3）储蓄存款明年开门红新增做储备 , 为我行后续开展个金业务奠定基础。‎ 五、活动费用 （1） 场地租赁费： 元 （2） 宣传制作费： 元 （3） 促销礼品购置费：元六、营销方案 ‎( 一) 社区行前工作 : 小区物业沟通 1. 居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。‎ 谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务 ; 丰富社区生活 .‎ 1. 小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，‎ 尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉， 能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。‎ 2. 选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案 3. 选择联合进驻的合作公司 , 挑选确认各等级奖品及数量 .‎ ‎( 二) 线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理 :‎ 1. 社区内推广 ( 公告+一页通 )‎ B. 大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容 ;‎ C. 利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行 张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页 ;‎ 2. 社区外推广 ( 媒体+周边商户 )‎ A. 在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应 ;‎ B. 在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为 网点活动定点报名处 . ( 三) 物料准备 1. 确定场地，设计场地的布置 ;‎ 2. 设计制作活动预热宣传品内容 ;‎ 购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔 ;‎ 借记卡和 * 申请表、网银协议、风险揭示书；‎ 理财 pos 机具、 e 动终端; 国金公司等贵金属、中粮公司油 ;‎ 3 ‎、确定参加活动人员 , 以及落实人员分工 : 外围引导 - 咨询受理 - 信息收集 - 开卡签约 - 幸运抽奖 - 流动宣传 - 氛围营造 - 流程控制及拍照宣传.‎ 4 ‎、邀请社区居委会人员参加 ‎( 四) 活动流程：‎ 提前一小时搭台 - 布展( 悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散发宣传单 )- 活动进行 - 活动结束 .‎ 其中活动按如下顺序进行 ‎( 五) 社区行后续工作 :‎ 篇二: 《社区银行营销活动方案》社区银行营销活动方案 一、 合作单位简介无 二、 活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营 造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气， 吸引客户群的关注度，扩大社区银行 * 力与认知度。‎ 三、 活动内容要点 1. 活动内容 1 ‎）体感游戏吸眼球 2 1 ‎）当客户吸引人群吸引至一定规模时， 可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回 馈，宣传定能达到预期效果。‎ 1. 交流话题建议 抢答问题建议如下：‎ 1. 某银行是哪年成立的？‎ 2. 某银行的经营理念是什么？‎ 3. 某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。 { 社区银行营销活动方案 }.‎ 3. 宣传方式 （ 1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；‎ ‎（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；‎ 4. 活动反馈与跟踪销售行动计划 根据活动开展情况， 由现场人员总结客户回答问题情况进行分析， 有针对性的服务客户。 对于参加游戏互动的客户， 待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。‎ 四、 目标客户组织 1 ‎． 目标客户 目标客户包括： 社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户， 以及当天老带新客户；‎ 2 ‎． 客户组织 3 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏 和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。‎ 五、 时间地点的安排 1. 时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2. 地点 我行社区银行门口（或能力范围可及内）‎ 六、 费用预算（请详细列出各项费用名称， 单价，数量，总价等）‎ XBOX360 体感游戏机 1 台 3000 元 纪念品 100 份 0--500 元（可用我行现有水杯或其他） 平板电视 1 台 3000 元（社区银行应自有此设备）‎ 七、 预期效果分析 1. 通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增 2. 通过本次活动预计带来 *‎ 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。‎ 八、 * 与职责 1. 活动策划人： 2 人 2. 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 1. 活动协调人 ：3 人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 2. 活动现场负责人： 1 人职责：负责一切当日活动细则篇三: 《银行社区活动方案》长安信义社区 邮储金融服务方案 中国邮政储蓄银行霄边支行 xx 年 01 月 一、中国邮政储蓄银行简介 中国邮政储蓄银行是中国邮政集团组建的全国性商业银行，前身 为中国邮政储蓄。邮政储蓄自 1986 年 4 月 1 日恢复开办以来，经过二十多年的长足发展， 已成为我国金融领域的一支重要力量。 而且中 国邮政储蓄银行现为国家财政资金、 社保及农保项目的重点合作银行，‎ 烟草、电力、移动、联通及各保险公司等与人民生活息息相关的企事业单位、企业集团均与我行开展着业务合作。在开展合作的同时，我行通过不断完善系统和加强服务来进一步加深与各企事业单位及企 业集团的合作方式和领域， 为我行与更多企事业单位及企业集团开展多方面业务合作提供了有效合作模式和完善的技术支撑。‎ 1 ‎、网点遍布城乡，资金归集迅速 2 中国邮政储蓄银行现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最 多的金融服务网络： 拥有 36000 个营业网点，45000 个汇兑营业网点， 20000 个国际汇款营业网点，是唯一一家网点覆盖全国城乡二元结构的国有商业银行。 无论在城市还是偏僻乡镇， 邮储银行都可以依托庞大的网络优势，为企业资金管理提供方便、快捷的服务与支持，为企 业的发展提供广阔的网络平台。‎ 1 ‎、强大的结算系统优势 （1） 邮储银行公司业务系统与人民银行支付结算系统的连接方式 为全国最先进的“一点式接入” ，减少了中间环节， 提高了结算效率， 通过行内汇划、同城交换或人行大小额支付系统， 利用电汇或票据（支票）等结算工具，可以在最短时间内实现资金结算。‎ （2） 个人账户之间的往来资金结算除采用传统的结算方式外， 还可通过我行电话自助银行终端——“商易通”实现方便、快捷、不受 时间、地域限制的自由转账及余额查询。‎ 2 ‎、便捷的企业网上银行功能 我行的企业网上银行业务功能强大，网上银行的集团公司服务功 能可以实时实现资金的快速上划，为客户提供统一、安全、快捷的银 行服务， 企业客户可以足不出户地获得账户查询、 对账服务和资金划转等服务，克服了空间的限制，极大地节省了时间成本，并且提供账 务交易流程的个性化设置，灵活方便，为企业拓展自身规模，提供了 强有力的保障。‎ 二、活动目的：‎ 通过开展金融知识进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了 解的金融知识，需要掌握的金融技能，传授给社区居民和普通百姓， 丰富百姓的金融知识和理财方式， 普及公众的金融知识， 提高公众的风险识别和防范能力；另一方面，开展金融知识进社区活动，通过在 现场对邮储银行文化的介绍、优势服务、特色产品等的展示，让群众 逐渐认识到邮储银行， 从心底奠定对邮储银行的品牌好感度， 熟知度，‎ 从根本上提升邮储银行的品牌形象， 达到邮储银行品牌形象与经济效益的双丰收。‎ 三、服务方案内容 根据信义小区的社区特色， 针对物业公司及社区居民存在的需求， 本着合作共赢、服务客户的原则，我行可为社区提供以下服务： { 社区银行营销活动方案 }.‎ ‎（一）资金归集及结算服务 信义物业在我行开立对公账户， 并开办企业网上银行业务， 用{ 社区银行营销活动方案 }.‎ 于企业资金的归集、。物业公司与其有业务往来的企业可通过在 我行开立的单位结算账户和企业网上银行业务， 根据资金管理需要随时进行资金汇划。‎ ‎（二）机构理财服务 当物业公司有闲置资金时，我行可以根据资金量、闲置期限等为物业公司提供多种资金管理和投资服务，如：定期、通知存款、协定 存款及各种理财服务等多种人民币理财产品 （例如：月月升理财产品，‎ 周转周期为一个月，预期年化收益率 1.9%），对于资金量较大且对收益有特殊需求的情况， 我行还可量身定制理财产品， 确保贵公司资金保值增值，实现资金效益稳固增长的目标。‎ ‎（三）提供贷款服务 我行现已开办个人二手房贷款、小额信用贷款、个人商务贷款、 中小企业贷款等多种适合企业及个人的贷款业务。 我行将对物业公司及其职工， 以及其辖区的社区居民申请的贷款， 进行优先受理优先调 查；对符合授信条件的客户在信贷规模范围内优先满足贷款需求； 在政策允许范围内，给予利率优惠；在风险可控的前提下，尽量简化业 务处理流程，缩短处理时限。‎ ‎（四）提供智能化服务 由于消费需求的差异性。例如，年纪稍大的业主可能偏好比较普 通的物业管理服务。而对于年轻人，他们可能偏好一些特殊的服务， 如代缴各项费用等特约服务。 可以开辟一些智能化服务， 推出了一系列改变传统生活方式的服务项目，比如：水、电、煤、物业管理等费 用，业主可以用银行卡刷卡或付费， 减少业主在这些方面的时间及精力的花费。‎ 同时，依托邮政储蓄遍布城乡的服务网络，为樱花物业提供代发 工资、代收社区水费电费物业费等多种代收付服务。‎ ‎（五）扩大业务宣传 一直以来，社区宣传栏都是物业和业主交流信息的主要平台，但这种形式始终存在信息量有限、时效性不强以及操作性较弱等问题。‎ 而 “LED显示屏和宣传栏”的形式，运用信息技术精确控制，可以大量的、随时更新宣传内容， 运用这种方式对宣传信息进行更新要比才采用其他方式快很多。 可以发布一些与老百姓周边生活密切相关的金融服务资讯，同时还可以每日更新天气预报、穿衣指数、物业通知 等公益信息， 方便住户在出入社区的时候了解生活所需讯息。 这种公益性质的信息平台为业主和物业带来了便利，如业主有租房等需求， 不必在外面张贴小广告， 可以发布。物业也可以将其当成通知小黑板、发布小区通告等等。此外，实行昼夜显示，居民可以随时阅读。从一 定意义上来讲， 它不仅可以解决了居民对信息的需求， 还同时拉近了业主与物业的距离， 形成了良好的公益与商业结合， 创造出一个和谐的社区文化。‎ 霄边支行 李淑菲 xx-01-10‎ 篇四: 《悦华支行社区行营销活动方案 ( 小东山场 ) 》厦门农商银行社区宣传方案 一、活动主题 惠聚社区，服务大众二、活动时间 xx 年 4 月 27 日三、活动形式 ‎（1）宣传地址 : 小东山社区居委会 - 篮球场四、活动目标 （1） 通过与小东山社区居委会篮球友谊赛 , 合作开展反诈骗知识宣传, 使附近居民了解厦门农商银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。‎ （2） 重点宣传我行最近发售的理财类产品与手机银行业务， 并带动灵活金产品销售，吸引新客户到我行开户并办理相应业务。‎ 五、活动费用 （1） 场地租赁费： 0 元 （2） 宣传制作费： 200 元 （3） 促销礼品购置费： 200 元{ 社区银行营销活动方案 }.‎ 六、营销方案 ‎( 一) 社区行前工作 : 小区居委会沟通 ‎1. 居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，利用居委会 * 力进行我行产品知识的宣传。‎ ‎( 二) 线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理 :‎ B. 大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容 ;‎ C. 利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页 ;‎ ‎( 三) 物料准备 1. 确定场地，设计场地的布置 ;‎ 2. 设计制作活动预热宣传品内容 ;‎ 借记卡和灵活金申请表、理财评估表、网银协议、风险揭示书；‎ 1 ‎、确定参加活动人员 , 以及落实人员分工 : 外围引导 - 咨询受理 -‎ 信息收集 - 幸运抽奖 - 流动宣传 - 氛围营造 - 流程控制及拍照宣传 . ( 四) 活动流程：‎ 提前一小时布展 ( 悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单 )-‎ 活动进行 - 活动结束 .‎ ‎（五）优惠措施： １．针对零售电子银行有效客户。到我行开通网上银行、手机银 行、消息 内容仅供参考