创业计划书制作须知

创业计划书制作须知

创业计划书制作须知 要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市 场潜力、可操作性。 创业计划可允许一次创业 ( 虚拟一个新的企业来支持产品或服务 ) 和二次创业 ( 在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业 ) ，涉及领域 不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。 对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可 操作性。 一. 内容要求： 1. 计划摘要 计划摘要列在创业计划的最前面， 它是浓缩了创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点， 以求一目了然， 以便读者能在最短的时 间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍 ; 主要产品和业务范围 ; 市 场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 生产管理计划 ; 管理者及其组织 ; 财务计 划; 资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过 程以及企业的目标和发展战略。 其次，介绍一下风险企业家自己的背 景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性 的作用。 在这里， 企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进 取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中， 企业还必须要回答下列问题： (1) 企业界所处的行 业， 企业经营的性质和范围 ;(2) 企业主要产品的内容 ;(3) 企业的市场 在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以 及企业获取成功的市场因素。 2. 产品 ( 服务 ) 介绍 产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性 ; 主要产品介绍 ; 产品的市场竞争力 ; 产品的研究和开发过程 ; 发展新产品的计划和成 本分析 ; 产品的市场前景预测 ; 产品的品牌和专利。 在产品 ( 服务 ) 介绍部分， 企业家要对产品 ( 服务 ) 作出详细的说明， 说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一 般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题， 顾客能从企业的产品中 获得什么好处 ? (2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点， 顾客为什么 会选择本企业的产品 ? (3) 企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、 许可证。 (4) 为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润， 为什么用 户会大批量地购买企业的产品 ? 3 、人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理 队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质 的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 因此， 风 险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必 须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财 等方面的专门人才。此外， 在这部分创业计划书中，还应对公司对公 司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图 ; 各部门的功能与责 任 ; 各部门的负责人及主要成员 ; 公司的报酬体系 ; 公司的股东 __ ，包 括认股权、比例和特权 ; 公司的董事会成员 ; 各位董事的背景资料。 4 、市场预测 市场预测首先要对需求进行预测 ; 市场是否存在对这种产品的需 求 ?需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益 ?新的市场规模有 多大 ?需求发展的未来趋向及其状态如何 ?影响需求都有哪些因素 ?其 次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局 进行分析：市场中主要的竞争者有哪些 ?是否存在有利于本企业产品 的市场空挡 ?本企业预计的时常占有率是多少 ?本企业进入市场回引 起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响 ?等等。 在创业计划书中， 市场预测应包括以下内容： 市场现状综述 ; 竞争 厂商概览 ; 目标顾客与目标市场 ; 本企业的市场地位 ; 市场区格和特征 等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风 险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。 因此， 风险企业应尽量扩大收集信息的范围， 重视环境的预测和采用 科学的预测手段和方法。 风险企业家应牢记的是， 市场预测不是凭空 想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5 、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素 有： (1) 消费者的特点 ;(2) 产品的特性 ;(3) 企业的自身状况 ;(4) 市场 环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中， 营销策略应包括以下内容： (1) 市场机构和营销 渠道的选择 ;(2) 营销队伍和管理 ;(3) 促销计划和广告策略 ;(4) 价格 决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企 业已经稳定的销售渠道中去， 因此， 企业不得不暂时采取高成本低效 率的营销战略， 如上门推销， 大打商业广告， 向批发商和零售商让利， 或交给任何愿意经销的企业销售。 6 、制定计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术 设备现状 ; 新产品投产计划 ; 技术提升和设备更新的要求 ; 质量控制和 质量改进计划。 7 、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流 量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因 此企业在初创时， 对流动资金需要有预先周详的计划。 损益表反映的 是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果 ; 资产负 债表则反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数 据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： (1) 创业计划书的条件假设 ;(2) 预计的资产负债表 ; 预计的损益表 ; 现金收支分析 ; 资金的和使用。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数 据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和 可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。 而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场 地规模和改进方式。 风险企业可以在获得目标市场的信息基础上， 对 企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。事实上，财务 规划和企业的生产计划、 人力资源计划、 营销计划等等都是密不可分 的。要完成财务规划，必须明确下列问题： (1) 产品在每一个期间的发出量有多大 ? (2) 什么时候开始产品线扩张 ? (3) 每件产品的生产费用是多少 ? (4) 每件产品的定价是多少 ? (5) 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少 ? (6) 需要雇佣哪几种类型的人 ? (7) 雇佣何时开始，工资预算时多少 ? 8 、投资回收方式 9 、机遇与风险 二、整体要求 1 、创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 2 、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 3 、创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。 4 、创业计划书是否容易被投资者所领会。 5 、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面， 计划摘要相当 于公司创业计划书的封面， 投资者首先会看它。 为了保证投资者的兴 趣，计划摘要应写得引人入胜。 6 、创业计划书是否能在文法上全部正确。 7 、创业计划书能否打消投资者对产品 / 服务的疑虑。 注：提要的内容内涵盖制造业，服务业和商业，参赛者按创业的 所在行业之需，选择相应内容 内容仅供参考