业务员年终工作总结(通用)

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文档介绍

业务员年终工作总结(通用)

销售员年度工作总结 自xxxx年3月2日加入公司以来,我履行了推销员的职责和义务,在您的正确领导下,积极开展各项业务工作,并根据一年的工作实践、经验教训,本着实事求是的原则,对我的个人工作做如下总结:‎ 一两句谢谢 首先,我要感谢你对我的信任和对我工作的最大支持。在买卖和收钱的过程中,你给了我最轻松的独自经营环境。这使我以前的工作经验和销售方法得到了很好的应用,这使我在整个经营过程中感到欣慰和鼓舞。‎ 第二是感谢你把我当成你的朋友,感谢你在工作和生活中的关心和关注。当我的工作困难,我的想法错误时,你会和我有很好的沟通,纠正我的想法,使我的工作顺利进行。当我们对某件事情的处理有不同的看法时,你作为一个领导者很少把这件事情压下去,但是通过告诉我一些真相让我知道我的决定是不正确的,从而使我放弃了顽固的想法,减少了工作中的许多错误。相反,我对我对你的许多误解感到非常惭愧。‎ 二.缺点 ‎1.精神状态极其不稳定。当我的工作进展顺利,并在短时间内达到预期目标时,我的思维在很大程度上失去了平衡。‎ ‎2.它过于依赖当前的客户信息和以前的理解,对其当前的生产和资本状况调查不够,风险意识薄弱。‎ ‎3.对顾客的心态判断不够。我会信任合作了一段时间的供应商和客户。我从供应商报价和客户反馈中获得的大部分市场信息都被我所相信,我很少持怀疑态度,也没有做出进一步的分析和判断。‎ ‎4.我很少思考工作中的问题,即使我思考了,我也不够仔细,我的思维方式也相对单一。大多数时候,我按照程序和领导的指示做事。很少有人考虑顾客、市场和问题的根源。我总觉得没什么可想的。然而,由于没有经过彻底细致的思考和全面的分析,思维方式变得相对单一。作为一名推销员,必须考虑许多事情,清楚地考虑事情的每一个细节,以便正确地判断顾客的真实情况。‎ 三.工作表现 我对商业充满了热爱。我尽最大努力认真做好每一项业务,跟踪经营过程中的每一个环节,每月提高销售额和利润。序言摘要中提到的个人表现让我感到惭愧。‎ 回顾过去一年的实际工作情况,这一结果主要有三个原因:第一,人们理所当然地认为对个人销售能力的估计过高,自我期望过高。在设定目标之初,没有更全面地考虑其他因素,包括投机的操作限制、市场变化、资源条件等。其次,销售方法单一。凭以往的销售经验和经营方法,销量和利润都没有提高。第三,个人主观上没有花更多的精力去开发新客户和新资源,使得整个销售工作总是绕着一个圈子转,找不到更好的销售渠道。最后,思路太窄,无法打开更多更好的思路。业务流程非常枯燥和单一,感觉很强烈,无法制造,也没有地方制造。‎
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