案例2：旭日机械公司战略发展报告

案例2：旭日机械公司战略发展报告

旭日机械公司发展战略 一、 企业概述及战略问题的提出：‎ ‎1、企业的成长过程：‎ 旭日机械公司自1955年成立以来，从生产简单农具发展到以煤机为主、多种产业并存 公司发展历程：‎ l ‎1955年成立，生产锄、锨等简单农具；‎ l ‎1974年正式成立矿山机械厂，生产煤机；‎ l ‎1975年开始生产圆环链；‎ l ‎1985年开始织布生产；‎ l ‎1991年实行全员经济核算；‎ l ‎1992年确立了煤机的主导地位；‎ l ‎1999年生产钢模，同年由股份合作制改为有限责任公司，实行风险抵押承包责任制；‎ l ‎2001年开始试制砖机，同年实行模拟股份制。‎ ‎2、经过这几十年的不断发展和变化，使得公司不断发展壮大，下面此图是该厂1996年—2001年销售收入 获得的荣誉：‎ ‎2001年底，拥有总资产6771万元，固定资产2427万元；‎ ‎1997年获 “机电工作先进单位”称号；‎ ‎1999年获 “科技进步先进单位”称号；‎ ‎2001年获民营企业50强称号；‎ ‎2001年通过ISO9002国际质量体系认证。‎ ‎3、公司在行业中的地位不断上升，目前处于中等偏上位置 说明：我国目前共有矿山机械制造企业386家，超过一半的企业销售额不到1000万元，行业竞争激烈、集中度低。‎ ‎4、公司在度过97—99年的低潮期后，面临着第二次发展的机遇 ‎ ‎‎“一业为主、多种经营、轻重并举、内外贸结合”， 的方针使公司迅速发展 受国家宏观环境的影响，公司产值与经济效益连年下滑 随着宏观环境的好转，公司进入了二次发展期 成长期 稳定期 低潮期 复苏期 ‎1989年 ‎1997年 ‎1999年 一次发展期 二次发展期 ‎5、、公司度过低潮期的关键是外部大环境的好转与自身机制的灵活 关键因素：‎ ‎　　内部机制：‎ ‎　　　　体制改革比较早，经营机制比较灵活 ‎　　　　中高层领导的团结奉献精神 ‎　　　　产品多元化分散了风险；‎ ‎　　　　煤机产品较直接竞争对手有较强的性价比和质量优势。‎ ‎　　外部环境：‎ ‎　　　　煤炭行业的好转和关闭小煤矿，使地方煤矿对中档煤机产品的需求上升 ‎　　　　国家对煤机企业“保大卡小”政策的实施，小企业不发许可证。‎ 说明：在这些内外部的关键因素中，灵活的机制是关键成功因素。‎ 6、 但从发展历程来看，公司一直未形成长期的战略计划，商业机会导向较强，因此这些年来公司的业务非常的杂，有：塔吊、宝石厂、汽车装配、环保锅炉、医疗器械、草酸厂、合成纤维、织布、钢模；而且公司战略制定主要依靠领导人的个人预见和决断，缺乏有效的决策支持系统。‎ ‎7、　业务选择的成功与失败存在较大的不确定性，业务尝试较多，没有形成公司的核心竞争能力 投资项目及其发展情况 项目名称 投资回报 市场占有情况 市场增长率 运营结果 草酸厂 未完成 无 低 剥离 汽车配件 未完成 无 高 停止 塔吊 未完成 无 高 停止 医疗器械 未完成 无 高 停止 宝石厂 不明 无 一般 剥离 织布 完成 低 一般 小幅度增长 合成纤维 完成 低 一般 小幅度增长 钢模 完成 地区范围中 低 萎缩 环保锅炉 未完成 无 高 停止 砖机 不明 不明 不明 刚启动 战略问题的提出：‎ 面对日益激烈的竞争环境和投资分散、效益低下的现实，如何确保旭日机械公司长期、稳健的发展。‎ 多种战略方向的考虑：‎ 一体化战略考虑：前向一体化　后向一体化；‎ 多元化战略考虑：相关多元化、无关多元化；‎ 随着环境的变化，对现有业务组合应该如何调整，应当重点投资哪些业务？维持哪些？放弃哪些？‎ 二、外部环境分析 ‎（一）煤炭行业分析 ‎1、　近年来，我国煤炭生产一直占整个能源生产总量的70%左右，但所占比例逐年下降 资料来源：中国能源网 ‎2、我国各地区原煤产量及储量分布差别很大 ‎2000年原煤产量分布　　　　　　　　　　　煤炭储量地区分布 说明：目前华北、华东地区煤炭产量最大，但是西北和华北地区煤炭储量所占比例最高。 ‎ 资料来源：中国能源网 ‎3、煤炭生产总量于1996年达到顶峰，近年呈现下降趋势，但去年开始回升。煤炭产量的提升将带动煤炭机械的生产 资料来源：煤炭工业年鉴 这种趋势是与我国煤炭行业的状况以及国家政策密切相关的 我国煤炭行业的状况：‎ l 煤炭行业极度分散，市场集中度低。产量位居前4位的企业，市场占有率仅为9%；‎ l 煤炭行业供大于求，竞争激烈；‎ l 煤炭行业整体素质不高；‎ l 煤炭企业经济效益低下；‎ l 煤矿安全生产状况急需改善，安全装备水平低，安全投入不足。‎ 根据煤炭行业特点, 国家制定了相应的煤炭行业政策 l 一是以控制总量实现供求平衡为目标，加强安全生产，继续关井、压产和调整结构，依法取缔非法开采和关闭布局不合理的小煤矿。‎ l 二是以增强国有大中型煤炭企业活力、加快企业改革脱困为目标，采取一系列经济政策措施。‎ l 三是以改善能源结构为目标，采取了鼓励发展多种经营和煤炭综合开发利用的政策。‎ 加强安全生产，关闭不合理小煤矿的政策，使企业会更加重视安全，加大安全投入和设备更新力度，从而会带动煤矿机械的生产。同时，旭日机械公司开发煤矸石制砖机的做法，也与国家鼓励煤炭综合开发利用的政策相吻合。‎ 已实施的煤炭行业政策对供求关系产生了重要影响 供给：‎ ‎　　煤炭行业连续三年实行结构调整和关井、压产，使乡镇煤矿的数量由1997年的6.2万处压缩到目前的约3万处；全国煤炭年产量由1997年的13.7亿吨压减到2000年的9.5亿吨，总量过剩的情况大为缓解。‎ 需求：‎ ‎　　全社会范围的经济结构调整逐步到位，国民经济增长速度加快，拉动了煤炭消费增长，主要用煤行业产品产量的增加，使得煤炭用量上升。2000年前8月，电力耗煤同比增长8.87%；冶金行业耗煤同比增长1.4%；建材行业耗煤量也在增长。‎ 实施这种政策,将使煤炭供求趋于平衡,这意味着今后几年煤炭总产量将保证一种稳定的态势，同时大中型煤矿将受益，并带动煤矿机械的生产。因此，旭日机械公司这样一个以中型煤矿为主要客户的厂家同样受益。‎ ‎2001年上半年煤炭产量强劲反弹是煤炭限产后的市场反应 全国1－5月煤炭产量37363万吨，同比增长12.08%，这是对2000年限产压库后价格上涨的市场反应。国有煤矿的产量增长贡献远大于私营煤矿。国有煤矿产量的增长将有利于煤机的销售。‎ 资料来源：中煤信息网 煤炭工业“十五”规划的出台，明确了行业进一步发展的目标 l 组织结构调整目标：‎ 到2005年，产业集中度明显提高，煤炭产量位居前8家企业市场占有率达到35%以上。形成2-3个煤-电-路-港-航综合经营、具有国际竞争力的特大型公司和企业集团。‎ l 技术结构调整目标：‎ 到2005年，煤矿生产技术和装备水平进一步改善，安全生产可靠性明显增强。大型煤矿采掘机械化程度达到90%以上，中型煤矿达到60%以上，小型煤矿机械化、半机械化开始起步。大中型煤矿科技进步贡献率达到40%以上。‎ l 产品结构调整目标：‎ 到2005年，全国原煤入选率达到50%以上，动力配煤量达到7000万吨左右，煤层气产量30亿-40亿立方米，水煤浆产量1000万吨左右，煤炭液化产油250万吨以上，煤炭出口8000万吨左右。‎ 资料来源：中国能源发展报告 ‎“十五”规划下煤炭行业发展趋势 l 煤炭在一次能源结构中的比例将不断下降，但其基础能源地位短期内不可动摇。‎ l 煤炭行业将由分散趋于集中，市场集中度将不断提高,小煤矿的发展将受到极大限制。‎ l 煤炭行业科技含量将不断提升机械化程度不断提高。‎ l 煤炭行业综合竞争力将不断增强。‎ l 煤炭产业结构将不断优化。‎ 对于煤机行业的影响是：‎ l 将保证煤炭产量相对稳定，同时保持煤机需求的相对稳定 l 兼并重组等活动将愈发活跃 l 机械化程度的提高将带动煤机需求的增长 ‎4、国家的宏观调控政策表明煤炭行业未来发展是强者的天下 在产业政策的宏观调控和加入WTO的影响下：我们可以预测，未来几年我国煤炭行业的发展将会出现大公司和大企业集团之间的强强联合，导致“强者愈强”的局面，煤炭企业之间的“贫富差距”会越拉越大。‎ l 不断完善与自己的技术优势相匹配的先进管理模式；‎ l 提高产品的加工深度，为客户提供更宽的产品线；‎ l 不断向与煤炭行业关联度高的产业拓展（如煤—电—热联产、煤—电解铝等）。‎ 从长远看, 煤炭在一次能源中的比重将有所下降，但需求总量仍将略有增加 煤炭需求预测图(亿吨)‎ 煤炭需求的增加，对煤机的需求相应增长 资料来源：国家计委能源研究所预测 整体来看，煤炭行业发展前景看好 u 煤炭仍是我国的主要能源：‎ 煤炭在中国一次能源消费结构中的比重，2000年为67.2%；‎ 据专家预测研究，根据中国的能源资源条件、开发情况和供需变化，到2010年，中国的能源结构不会有根本性的改变，煤炭的比重65%，仍将是中国的主要能源。‎ u 煤炭需求将继续增长：‎ ‎1996年至1998年，由于受亚洲金融危机、国内经济结构和能源结构调 整以及节能等因素的影响，中国煤炭消费量大幅度减少,1999年以来，随着经济恢复快速增长，电力等部门的煤炭需求将持续增长。据有关研究预测，中国国内煤炭需求2005年约12.5亿吨，2010年将增长到13亿吨，2020年18-20亿吨。‎ u 煤炭出口前景看好：‎ ‎1998年出口煤炭3229万吨，1999年增到3741万吨，2000年5884万吨 为了促进煤炭出口，提高煤炭企业增加出口的积极性，国家出台了一系列鼓励煤炭出口的政策。有关专家预测，2005年煤炭出口可能达到7000-8000万吨。‎ 资料来源：www.infobank.com （二） 煤机行业分析 ‎1、我国煤矿机械行业的发展阶段 l ‎1972年：我国大规模推广综合机械化采煤技术以来，我国煤矿机械行业进入一个新阶段；‎ l ‎80年代：国家投入大量资金用于煤矿机械化，带动了煤矿机械行业的发展；‎ l ‎80年代后期：部分国产煤机产品开始进入国际市场 ；‎ l ‎90年代：我国煤矿机械行业已能满足国内多种生产规模的煤矿机械化的需要 ‎2、我国煤机行业近年来增长缓慢 随着煤炭工业状况的改善以及我国相关政策的出台，煤矿机械行业发展迅速，进入一个新的发展阶段。‎ 资料来源：机械工业统计年鉴 ‎3、经过近50年的发展，我国2000年约有煤矿机械制造企业386家，超过一半的企业销售额不到1000万元，行业竞争激烈、集中度低 矿山机械企业销售额分布比例图 说明：其中旭日机械公司位于13%的黄色区域 销售额超过一亿元的企业仅有11家，销售额最大的也不超过4亿元，这也从另外一个方面反映了目前国内煤矿机械行业集中度较低。‎ 企业名称 销售额 主要产品 北京煤矿机械厂 ‎3-4亿元 煤矿用液压支架 河北金马矿山机械集团公司 ‎1-2亿元 球磨机、破碎机、分级机 张家口煤矿机械厂 ‎2-3亿元 矿山专用设备 山西长冶清华机械厂 ‎2-3亿元 单体液压支柱、垃圾车、起重运输车 沈阳矿山机械集团有限公司 ‎3-4亿元 矿山设备、运输设备、装载设备 沈阳重型机械集团有限责任公司 ‎1-2亿元 矿山设备、锻压设备、金属压制设备 上海冶金矿山机械厂 ‎1-2亿元 矿山设备、环保设备、冶炼设备 潍坊市潍州工贸集团有限公司 ‎1-2亿元 矿机配件、预制配件 中信重型机械公司 ‎2-3亿元 建材设备、矿山设备、冶金设备 四川矿山机械厂 ‎1-2亿元 矿山设备 宁夏石嘴山市西北煤矿机械总厂 ‎3-4亿元 刮板输送机、带式输送机、防爆电动机 根据煤矿机械企业地理分布可以看出,河南、江苏、山西、山东煤机企业分布相对密集 省份 煤机企业数 省份 煤机企业数 河南 ‎55‎ 陕西 ‎8‎ 江苏 ‎40‎ 吉林 ‎8‎ 山东 ‎39‎ 黑龙江 ‎5‎ 山西 ‎33‎ 广西 ‎5‎ 辽宁 ‎26‎ 北京 ‎3‎ 浙江 ‎19‎ 福建 ‎3‎ 广东 ‎12‎ 贵州 ‎3‎ 四川 ‎11‎ 内蒙古 ‎3‎ 河北 ‎21‎ 甘肃 ‎3‎ 上海 ‎9‎ 宁夏 ‎3‎ 江西 ‎9‎ 青海 ‎1‎ 安徽 ‎9‎ 天津 ‎5‎ 云南 ‎8‎ 湖北 ‎11‎ 湖南 ‎16‎ 资料来源：中国机械工业国有及年销售额500万元以上非国有企业总览 ‎4、我国煤矿机械行业近几年发展情况—1998年 ‎1998年固定资产净值 ‎30.3亿元，比上年下降4.8%‎ ‎1998年完成工业增加值 ‎9.2亿元，比上年下降2.7%‎ ‎1998年生产煤矿专用设备及配件 ‎12.19万吨,比上年下降12.8%‎ ‎1998年亏损企业 占企业总数67.8%,比上年增加12.8%‎ ‎1998年亏损总额 ‎2.3亿元 ‎1998年煤矿机械行业总体经营困难，行业形势极为严峻 煤矿机械行业近几年发展情况—1999年 ‎1999年销售收入 ‎35.7亿元 ‎1999年新产品产值 ‎9.7亿元,比上年增加4.8%‎ ‎1999年出口产品 ‎17161万元,比上年增长186.6%‎ ‎1999年亏损企业 占企业总数65.2%,比上年下降2.6%‎ ‎1999年亏损总额 ‎3.4亿元 ‎1999年煤矿机械行业由于出口增加等因素使形势稍有改观，但亏损企业、亏损数额仍然巨大 煤矿机械行业近几年发展情况—2000年 ‎2000年销售收入 ‎40.7亿元,同比增长14.03%‎ ‎2000年新产品产值 ‎10.2亿元 ‎2000年出口产品 ‎1.98亿元,同比增长15.16%‎ ‎2000年亏损企业 占企业总数58.4%,比上年下降3.8%‎ ‎2000年亏损总额 比上一年减少8771万元 ‎2000年煤矿机械行业经营情况继续改善，亏损额大幅降低，但亏损额还是比较大 资料来源：1999、2000、2001年机械工业统计年鉴 ‎5、与发达国家相比，我国煤机产品的技术性能尚有较大差距 发达国家采掘装备已经达到强力化、重型化、智能化的高级水平，而国产采掘装备仍处在中、低档水平。‎ l 采煤机 发达国家已由液压牵引过渡到电牵引,完成了采煤机的更新换代,采煤机装机总功率已达到1500ｋＷ,牵引速度达到15ｍ/ｍｉｎ；国产电牵引采煤机正处在改进和发展的起步阶段,最大装机功率约为985ｋＷ,牵引速度多为5～6ｍ/ｍｉｎ,生产一线使用的采煤机仍以液压牵引为主,最大装机总功率800ｋＷ。‎ l 刮板输送机 发达国家总装机功率在2000ｋＷ以上,运输能力达到5000ｔ/ ｈ,中部槽寿命达800万ｔ以上；‎ 国产的重型刮板机装机功率仅为1000ｋＷ左右,运输能力1500～2000ｔ/ ｈ,中部槽寿命300～400万t。‎ l 液压支架 发达国家试验压架次数标准在3万次以上,并全部采用电液控制系统；我国试验标准为0. 8～1. 2万次,电液控制系统仅处于研制阶段。此外,由于受国内原材料和基础元器件技术、质量总体水平不高的制约以及其他方面的原因,相当一部分国产采掘装备质量不稳定,可靠性不高。‎ 资料来源：中国煤矿机械协会 ‎6、除技术性能上有差距，我国企业在产品创新、资本结构等方面均需改进 l 技术创新能力严重不足 缺少具有自主知识产权的产品技术；‎ 用于科研开发的投入严重不足；‎ 国有煤机企业缺乏技术开发力量, 最近几年相当一部分煤机企业专业技术人才严重流失。‎ l 企业资本结构不合理 资产负债率普遍较高，1999年企业平均资产负债率75%，2000年达到77%；‎ 发达国家煤机企业资产负债率平均不到45%。‎ l 企业数量多,规模小,能力过剩 ‎83%的企业年销售额不足3000万；‎ ‎“大而全、小而全”状况严重,专业化协作水平低, 发达国家同类企业大多是“哑铃型”的组织结构。‎ 资料来源：中国煤矿机械协会 ‎7、由于我国已经正式加入WTO, 煤矿机械行业将面临新的挑战和机遇 挑战：‎ 关税降低将导致进口煤机产品价格下降 发达国家的企业可更便捷地在我国兴办独资企业或兼并收购企业,利用自身的技术、资金和管理优势和我国鼓励外资的有利条件, 产品之间的价格差异将逐渐缩小；‎ 对高档煤机产品将产生较强的冲击，对中低端产品暂时影响不大，但从长远看，旭日机械公司必须迅速扩大规模，提高管理水平和产品技术含量，降低成本，以应付今后与合资公司乃至国外独资公司的冲击。‎ 资料来源：国研网 机遇：‎ 尽管加入WTO给煤矿机械行业带来冲击，但也为行业的发展带来有利因素，有利于促进企业提高竞争能力。 煤机企业将更直接面对国内外两个市场的激烈竞争,促使企业按照现代企业制度的要求,深化内部改革,尽快转换经营机制,强化管理,降低成本,提高效益 。‎ l 有利于优化结构，提高整体素质 ‎ 一些在经济规模、技术水平、成本、质量等方面具有比较优势的企业,如果能够加速结构调整和资产重组,就可以逐步壮大;而一些规模偏小、技术落后、产品质量差的企业,将会被淘汰。 ‎ l 有利于扩大出口，开拓新的国际市场 ‎ WTO所遵循的互不歧视、公平贸易、取消关税保护等原则为煤机企业创造更加自由、更加广泛的公平贸易和出口机会,有望进一步扩大出口和开拓新的国际市场。 ‎ l 有利于引进技术、资金和管理经验 ‎ 加入WTO后,将有利于更多地吸引国外资金和引进急需的先进技术,促进可持续发展 。‎ ‎8、我国煤矿机械行业市场预测、行业发展趋势以及对旭日的影响 行业市场预测：‎ 目前全国煤矿非机械化采煤占60%以上，大中型矿井生产设备老化，小型矿井生产技术装备水平极低 ，而根据十五规划，大型煤矿采掘机械化程度达到90%以上，中型煤矿达到60%以上 ，这将是煤矿机械一个很大的市场；‎ ‎ 另外国家依法取缔非法开采和关闭布局不合理的小煤矿，‎ ‎ 扶持企业实行技术改造, 将促进煤矿机械的销售；‎ ‎ 分析：煤矿机械市场将改变前几年市场需求持续萎缩的情况，出现一定程度的回升。关停小煤矿对单体液压支柱、刮板运输机等煤矿机械有正面影响。随着小煤矿的关停，大中型煤矿产煤的增加，经济效益的好转，将有更多资金用于机械化建设。‎ ‎　结论：旭日机械公司应抓紧时间，开拓市场，扩大市场份额 行业发展趋势：‎ 重型化、机电一体化、强力化、自动化 分析：行业发展趋势为旭日机械公司进一步的发展指明了方向。随着规模扩张和实力增强，旭日机械公司应努力提高科研水平，使产品跟上行业发展的潮流 ‎9、煤矿机械的主要产品 l 单体液压支柱 单体液压支柱是煤矿生产用的支护设备，是机械化采煤设备；更为先进的是液压支架，是机械化程度更高的综合机械化采煤设备。目前我国煤矿使用单体液压支柱比液压支架多。液压支柱技术含量低，行业壁垒低，很多矿务局自己生产单体液压支柱。单体液压支柱毛利率不高，大约在5%-10%之间 ，使用寿命五年左右。目前年产60－80万根。国家对单体液压支柱实行许可证管理，只有拥有许可证的企业才能生产单体液压支柱。目前有生产许可证的企业全国有30多家，但全国有很多无证厂家在生产，包括矿务局。因此，旭日机械公司应扩大生产规模，降低成本，提高产品竞争力。随着实力提高，旭日机械公司可考虑提高产品技术含量，生产液压支架等机械化程度更高的产品，提高产品利润。‎ l 刮板运输机 所有机械化采煤的工作面都需要刮板运输机，目前总市场需求预计超过1500台，但不会达到2000台。国家对刮板运输机实行许可证管理，全国有生产许可证的企业有30多家，但目前可能有五六十家在生产，能生产200kw以上刮板运输机有十家左右。由于许可证管理严格，并且不再发放新许可证，因此行业进入壁垒比较高。几家产量最大的是张家口煤矿机械厂、西北煤矿机械厂、山西煤矿机械厂、安徽淮南煤矿机械厂。刮板运输机技术含量比单体液压支柱略高，目前主要部件市场上都有出售，组装也比较容易。利润可达到30% 。‎ 煤矿机械行业小结 l 煤炭行业前景看好带动了煤机行业的发展，行业需求将相对长期稳定 l 国家关停小煤矿有利于煤机企业 l WTO的加入，有利于引进先进技术和管理；同时国外企业依靠资金、管理和技术的优势，采用合资等多种方式，进入我国市场，实行本土化生产，对高端产品市场形成较大威胁 l 国家对液压支柱和刮板运输机等严格实行许可证管理，进入壁垒增高 l 市场集中度低，竞争激烈。竞争主要是企业实力的比较，停滞不前的企业将被淘汰；通过优胜劣汰，最终形成较高的市场集中度 ‎（三）、墙体材料分析 ‎1、2000年以来，建材行业经济运行的质量和效益明显提高 ‎ u 工业生产持续增长：2000年建材行业累计完成工业总产值2392.36亿元，比上年同期增长11.54%。‎ u 产销衔接趋于平衡：2000年大中型企业累计产品销售率为97.35%，比上年同期增长0.43%。‎ u 建材进出口贸易加速增长：建材及非金属矿商品出口额达28.69亿美元，比上年同期增长23.74%；进口21.9亿美元，比上年同期增长39.47% 。‎ u 建材行业总量调控取得实效：全国共累计完成关闭、淘汰小水泥窑(磨)3108个，压减落后生产能力6336万吨。‎ 但是，我国建材行业与世界先进水平尚有较大差距，主要体现在“五低一高”‎ u 能源消耗高 日本水泥单位能耗2888kj/t，而我国高达3555kj/t u 劳动生产率低 日本水泥企业劳动生产率为13681吨/人·年，我国平均只有290吨 ‎ u 生产集中度低 全行业大型企业集团的数量少，平均规模小 u 科技含量低 众多中小企业技术装备落后，产品质量档次低 u 市场应变能力低 大多数建材企业经营机制和管理体制与市场经济很不适应 u 经济效益低 ‎1999年全行业的销售利润只有1%‎ 为尽快缩短差距，以发展为主题，以结构调整为主线是我国十五期间对建材行业产业政策的基本思路 ‎ u 根据国民经济需求确定方向 围绕加大铁路、交通等基础设施建设 ，发展性能优良、符合使用功能要求的高质量水泥；围绕加大住宅建设规模，推进住宅产业现代化 ；发展各种高质量的新型建筑材料；围绕农村市场的开发，发展适销对路的农用建材和新型建筑材料 ；‎ u 努力推进技术进步 ‎ 重点围绕环保、节能、节地、提高产品质量、开发新品种、提高效益和替代进口，推进企业技术改造，发展高新技术产业，促进产品更新换代和企业结构升级； ‎ u 加快中西部地区建材工业发展步伐 ‎ 在总体上对中西部建材工业实行技术、规模梯度转移的同时，对建设规模集中和有条件的地区，本着经济建设建材工业先行的原则，加大对建材工业投资需求的力度，实行重点倾斜 ‎ ‎2、未来几年，我国建材行业的整体市场前景较好 u 宏观形势好转，固定资产投资增长 在“十五”期间，我国经济增长速度将保持在8%左右，固定资产投资增长率将保持在10%左右，总投资规模将可能比“九五”增长60%。其中，住房体制改革将使住宅建设成为国内经济的重要投资热点。我国还将进一步加快城市建设和旧城改造的速度。未来每年总共将新增建筑面积在12—14亿平米左右 ‎ u 西部大开发 ‎ 国家决定从2000年开始逐步在西部地区新开工“十大工程”‎ u 人们生活条件的改善和观念的变化 人们愈来愈重视居住环境的舒适和美观各种功能独特、性能优越的新型建材如塑料门窗、地板、新型墙体等会越来越受人青睐，其市场空间会得以不断开拓。‎ ‎3、墙体材料的发展表明，粘土实心砖将逐渐被新型墙体材料取代 新型墙体材料占总墙体材料的比重，从1995年的16%，到2000年的28%。“九五”期间，累计节约土地近40万亩、节能6,000万吨标准煤、利用废渣2亿吨，实现新型墙材建筑面积2亿平方米，节能建筑面积7,470万平方米。‎ ‎4、目前，墙体材料的应用还存在很多问题，需要不断完善 ‎ u 以实心粘土砖为主的状况还未根本改变 u 推广应用力度不够 u 企业技术创新能力弱 u 企业竞争能力差，生存较为困难 ‎5、“十五”期间，新型墙体材料的发展形势良好 u 实施节约能源、减少污染的可持续发展战略要求新型墙体材料快速发展；‎ u 国民经济的快速发展和住宅产业现代化为新型墙体材料的发展带来了机遇；‎ u 结构调整和技术创新为提高新型墙体材料的技术水平和产品档次创造了有利条件；‎ u 城市现代化和加快城镇化建设要求提供更多的新型墙体材料；‎ u 我国加入世界贸易组织将对墙体材料革新工作带来新的挑战。‎ ‎“十五”期间墙体材料革新的发展目标预示着新型墙体材料将进一步发展 淘汰实心粘土砖生产企业2万家，减少产量600亿块，实心粘土砖总量控制在4,500亿块/年以内，累计节约土地110万亩，节能8,000万吨标准煤，利用废渣3亿吨。到2000年底，国内已建成了8条年产3000万到6000万块全煤矸石砖生产线，年新增煤矸石砖4亿块；国有重点煤矿共建成煤矸石砖厂120座，年生产能力20亿块标准砖 ‎ ‎6、国家鼓励利用煤矸石等工业废渣制造新型墙体材料 国家经贸委资源节约与综合利用司制定的墙体材料革新“十五”规划指出：新型墙体材料要适应建筑功能的改善和建筑节能的要求，满足不同建筑结构和不同档次建筑的需要，积极发展利用当地资源，低能耗、低污染、高性能、高强度、多功能、系列化，能够提高施工效率的新型墙体材料产品；‎ 发展利用粉煤灰、煤矸石等工业废渣，江河（湖、海）淤泥，生活、建筑垃圾为主要原料的非粘土资源的烧结多孔砖；重点推广利用废渣生产烧结空心砖的国产化技术与装备；‎ 建材机械行业小结 u 市场前景好 u 国家政策支持，鼓励新型墙体材料开发、生产 u 竞争激烈，市场集中度低。目前的竞争是低技术水平上的竞争，先进的技术装备为市场竞争提供有力保证，优质的产品和服务是占领市场的关键 u 大多数企业创新能力弱，竞争能力差 ‎（四）纺织行业分析 ‎1、二十年来我国主要纺织产品产量稳步增长 ‎ 化学纤维的增速最快，年均增长率约为72%，相比之下，布的增幅最小，特别是在1995-1999年间，布的产量几乎停滞不前，而2000年布的产量还出现了较大幅度的下降 。‎ 资料来源：中国统计年鉴 ‎2、我国化纤消费量增长迅速 ‎“九五”期间国内化纤消费量，从1996年初的406.34万吨，增加到2000年底的849.0万吨，增加了442.66万吨，平均每年增加88.5万吨。‎ ‎3、我国纺织品服装出口额保持增长状态 ‎ 纺织品服装历来是我国进出口的主要产品之一，其出口创汇一直居各类品的首位，出口额占到全国的1/4左右。从1995年起，机电产品取代纺织产品成为我国第一大类出口产品，但纺织产品从净出口额来说仍然稳居出口产品的榜首 资料来源：中国统计年鉴 纺织品出口产品结构中合成纤维所占比重最大 纺织品出口产品结构 棉制品 合纤制品 人纤制品 丝制品 麻制品 毛制品 其它 ‎30%‎ ‎32%‎ ‎3%‎ ‎4%‎ ‎1%‎ ‎9%‎ ‎21%‎ 我国纺织品出口产品中，初加工产品出口增幅较大。在2000年纺织品服装出口中，纱线同比增长23.3%；织物同比增长5.2%；服装同比增长19.8%；其他制品，同比增长20.0%。纱线、织物所占比重略有提高，由1999年的22.1%提高到2000年的22.8%。从纤维原料结构来看，合纤制产品和棉制产品所占比重较大，分别占32%和30%‎ 资料来源：中国纺织经济 ‎4、我国纺织行业特征 u 劳动密集型 纺织行业属于典型的劳动密集型产业，其主要特点是大量地使用劳动力要素 u 行业分散度高 对资金和技术的要求不高，属于一般性竞争行业，其进入的壁垒较低 u 地区分布不平衡 主要原料和廉价劳动力主要分布在中西部地区，加工能力和出口能力 主要分布在东部沿海一带。 产业链条上的各个环节从西向东分布 u 劳动力廉价自然资源丰富 我国纺织业工人平均每小时工资约为0.5美元，是美国的1/25，日本的1/56，我国是世界上最大的棉花、桑蚕、榨蚕丝、萱麻、羊绒的生产国 u 对国际市场依赖性较强 ‎ 我国纺织品服装出口目前占全球纺织品和服装年交易总额的1/8，约500亿美元，占到全球市场份额的13%-15%左右 ‎ u 产品链双向延伸 ‎ 经营范围从单一的产品种类扩展到上游工序和下游工序，使纺织工业内部各前后工序的界限更加模糊 ‎ ‎6、纺织业受世界经济因素影响很大 ‎ 纺织品服装历来是我国进出口的主要产品之一，其出口创汇一直居各类产品之首，受世界经济因素影响很大，以美国为例（美国是我国重要的纺织品服装出口市场），2000年美国经济在第三、四季度出现大幅的衰退，与此同时，我国的纺织品服装出口增长速度也开始大幅的减缓，说明两者的关联程度较高 资料来源：巨灵信息网 ‎7、“十五”规划的出台，将对纺织行业产生深远的影响 ‎ 十五规划的主要政策 u 实行总量控制，比如限制企业对棉纺细纱机的购买，对棉纺、毛纺压锭实行财政补贴；‎ u 进行原材料流通体制改革，比如允许生产企业到棉产区收购棉花，放开棉花价格等 ；‎ u 采用国债技改等项目，引导企业进行技术改革； ‎ u 运用外贸发展基金、出口配额和出口退税等手段，扩大海外市场 。‎ 可能产生的影响 u 引导供求平衡 u 有利于企业降低成本 u 促进企业提高科技水平 u 扩大出口 ‎8、入世对纺织行业来说，利弊参半 ‎ 机遇 l 纺织品服装的出口空间扩大，中国在设限国的配额将享受25%的增长。纺织品服装在欧美的市场份额将增加15%；‎ l 更好地解决贸易争端 可以通过多边谈判及时获得多边的优惠待遇，同时可以利用世贸组织解决贸易争端；‎ l ‎.纺织行业生产成本得以降低，可从国际市场上获取价格更为低廉的原料资源，从而大大降低生产成本，增强国际竞争力 。‎ 挑战 l 纺织行业受国外高档面料的冲击严重，发达国家高档纺织面料将大举进入国内市场；‎ l 传统的成本优势逐渐丧失 ，新兴发展中国家在传统纺织品服装领域的劳动力成本的竞争力正逐渐赶超我国；‎ l 生态标准/绿色壁垒对国际竞争提出新要求，一些发达国家利用自身先进的环保技术，提高环保标准，阻碍他国产品进入本国市场。‎ ‎9、纺织行业的发展趋势是工艺、材料、经营方式不断推陈出新 l 新工艺、新技术的开发创新 l 新材料、新产品的不断涌现 ‎ l 生产经营方式发生深刻变革 ‎ ‎10、“十五”期间，纺织行业仍将有着广阔的发展前景 目前我国人均纤维消费量仅为6．6千克左右，低于世界7．5千克的平均水平。到2005年，我国人均纤维消费量可达到7．4千克左右。五年将净增纤维消费量45万吨 。‎ 随着城镇居民生活水平的提高，衣着类消费在社会消费品零售总额中的比重将逐渐下降，但实际支出额仍是增长的。人们对纺织品的需求无论在数量上还是在质量上有了更高的要求。‎ ‎“十五”期间，随着农民收入的提高，4000万农业劳动力的转移以及城镇化进程的加快，将进一步拉动消费需求，纺织品服装消费在农村有着巨大的潜力 。‎ 随着居住条件的改善和农业、水利、交通、建筑等行业对产业用纺织品需求的增加，特别是纺织新技术的运用和新材料的开发，将进一步拓展纺织品的应用领域产业用、装饰用纤维消费潜力很大。 ‎ ‎11、化纤业发展展望 ‎“十五”期间我国国民生产总值（GDP）增长将为7.5%左右，人均消费增长6.2%，居民衣着类及产业用、装饰用纺织品消费继续增长，将使纺织和化纤产品价格有回升空间，从而促进化纤产量增长。‎ 其次，这几年纺织行业的调整、压锭改造、兼并重组使得行业经济效益明显提高。我国房产、汽车、交通运输等部门的发展，也带动了装饰用及产业用化纤消费量的增加 。‎ 我国已加入WTO，化纤原料市场将与国际市场接轨，会大大降低化纤原料及中间体的价格，有助于化纤产品市场竞争力的提高。‎ 预计：我国化纤工业会继续高速发展，预计2003年我国化纤工业仍会保持12%-15%的增长。‎ 纺织行业小结 l 纺织业前景看好 l 入世使纺织品出口机会增多 l WTO的加入，有利于产品出口， 引进先进技术和管理 l 供大于求 l 加入WTO，将受到更多国外产品的冲击 l 受国际经济因素影响大 外部环境分析小结 机会：‎ l 行业前景较好 l 加入WTO，有利于引进先进技术和管理 l 国家政策的支持 l 国家整顿治理小煤矿 l 国家鼓励新型环保墙体材料的研发和应用 l 行业集中度低，企业规模相对较小 威胁：‎ l 市场竞争激烈 l 产品技术含量低，企业创新能力弱 l 加入WTO，国外企业采用合资等多种方式，进入我国市场，实行本土化生产，对高端产品市场形成较大威胁 l 产品供大于求，化纤消费水平的增长速度将减缓 l 纺织业受国际经济因素影响大 三、内部条件分析 ‎（一）、企业资源分析 ‎1、企业可利用现有资源与能力进行延伸 企业依托自己的核心业务，分析现有的资源，确定拥有的能力。通过资源和能力进行延伸，发展一体化及多元化业务，实现业务间对资源和能力的共享，分担成本费用，分散风险，增强企业整体竞争优势 l 利用现有品牌、分销渠道或客户资源，进入新市场；‎ l 利用研发经验和能力，生产差异化大的产品；‎ l 为公司成长提供管理支持；‎ l 利用剩余的生产能力，生产新产品或提供不同的服务。‎ ‎2、对企业资源的评价可以通过“利用度—转移性矩阵”来描述 ‎ 利 用 度 低 低 中 中 转移性 高 高 闲置 资源 固化 资源 活力 资源 活力资源：这部分资源在企业内部没有被充分利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象；这部分资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持。‎ 利用度—转移性矩阵 l 利用度指资源被使用的程度；‎ l 转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度；‎ l 如果资源的利用度高而转移性低，则对企业多元化发展的支持作用小；‎ l 反之，如果资源的利用度低而转移性高，则对企业多元化发展的支持作用大。‎ 判断旭日机械公司如何进行战略扩张，首先应分析现有内部资源 公司内部资源：‎ l 人力资源：具有专业背景和专业素质的管理者和生产者 l 物资资源：厂房土地、生产设备 、材料等 l 技术资源：技术能力、 科研成果等 l 隐形资源：品牌形象，公司文化，员工忠诚度等 l 财务资源：营业利润、投资收益、银行授信额度 ‎　　2．1．人力资源分析 旭日机械公司员工学历构成及岗位状况 ‎ ‎ 学历构成 岗位构成 公司大专及以上学历员工不足10%，学历状况偏低，不利于公司的长远发展；‎ 技术人员及销售人员比例有待提高，以促进公司的新产品、新技术的研发与储备及产品的市场推广与销售。‎ 人力资源对旭日机械公司战略支持作用 分析：‎ l 人才结构单一，缺乏市场营销、人力资源、资本运作、财务管理等方面的专项人才，制约了公司长远发展；‎ l 学习和培训的力度不够；技术技能的专业性或多功能性，人才的技能培养潜力？‎ l 公司中高层管理者中，中专学历以下为44%，知识层次尚需提高；‎ l 部分中高层管理人员行业经验比较丰富，但缺乏创新的动力与现代企业管理意识。‎ 结合“利用度――转移性”矩阵，可以得到 人力资源对旭日机械公司多元化战略的支持作用中等 ‎2．2．物质资源分析 旭日机械公司物资资源概况 厂房土地：拥有建筑面积近2万7千平方米（不包括新建厂房面积）的厂房、办公楼、宿舍等建筑，固定资产总值近两千六百万元。‎ 生产设备：旭日机械公司共拥有机加工设备190台，动能发生设备12台，工业炉窑11台，起重设备23台，电气设备80台，设备的通用性比较强，但其自动化水平比较低，不能满足公司进行规模化生产的需求。‎ l 形成生产规模后，公司厂房、设备等资源的可利用度较高 l 公司的设备大多为通用型机加工设备，向煤机以外其它机加工产品的转移性较高 结合“利用度――转移性”矩阵，可以得到 物资资源对旭日机械公司多元化战略支持作用中等 ‎2．3．技术资源分析：‎ 技术研究成果针对性强，主要应用于煤机方面, 无法转移到其他领域 ‎1975年-2001年主要技术研究成果及数量 产品名称 科研成果数量（数量：项）‎ 刮板输送机 ‎10‎ 单体液压支柱 ‎1‎ 电杆钢模 ‎1‎ 排输水管钢模 ‎1‎ 带式输送机 ‎3‎ 金属铰接顶梁 ‎1‎ 外贸链条 ‎1‎ 环保锅炉 ‎1‎ 技术资源针对性强，属固化资源。公司目前的资源状况适合支持主业，扩大煤机生产规模，向其它行业的转移性比较差。‎ 结合“利用度――转移性”矩阵，可以得到技术资源对旭日机械公司多元化战略支持作用低 ‎2．4．隐形资源分析：‎ 旭日机械公司隐形资源概况 知名度：旭日机械公司在局部地区具有一定知名度，但相对于一些比较大型的煤机厂家尚有一定差距 公司文化：公司文化没有系统整理，缺乏创新思想与意识，文化建设需要进一步加强，否则将阻碍公司的长期发展 员工忠诚度：公司员工尤其是中高层管理人员的忠诚度比较高 公司缺乏CIS等企业形象识别策划，品牌建设尚需加强 ；企业文化已经落后于时代的发展，同时公司内部存在某些国有企业的弊病（比如效率低下、进取心不足等），这将阻碍公司的长期发展。‎ 结合“利用度――转移性”矩阵，可以得到隐形资源在对旭日机械公司多元化战略支持作用中等。‎ ‎2．5．财务资源分析：‎ 旭日机械公司财务状况正常 基本状况：‎ ‎2001年底，拥有总资产6771万元，固定资产2427万元；流动资产：3279万元，流动资产可以满足进一步投资的要求。‎ 偿债能力：‎ 资产负债率66.2%；流动比率80.3%；速动比率43%。偿债能力相对较弱、融资空间不大；公司负债水平基本处于行业平均水平，有一定偿还压力。‎ 盈利性：资金。。。，资本。。。。，总销售利润率，煤机。。。，建材。。。。，积累率，。。。‎ 流动性：‎ 成长性：连续数年的销售，利润，固定资产，市场占有率的变化。。。在煤机， 建材。。。。 ‎ 公司的财务资源状况正常，对多元化战略的支持作用较高。‎ 结合“利用度――转移性”矩阵，可以得到财务资源在对旭日机械公司战略支持作用相对较高。‎ 综合判断：财务资源的支持度相对较高，利用潜力大；人力资源、隐形资源和物资资源支持度中等，有利用潜力；技术资源支持度低，无法直接利用 （二） ‎、企业整体经营管理能力分析 ‎1．经营能力 ‎1。1。研发能力分析 相对较弱，缺乏研发管理体系——规划、决策、管理、实施的机构 l 信息收集：信息缺乏针对性、主动性 n 基本不参加行业会议 n 与大专院校和科研院所较少来往 n 客户和市场信息得不到及时反馈 n 缺乏对产品、技术的前瞻性预测 ‎ l 资源投入：资源投入不足 n 人力资源：公司没有专职的研发人员 n 技术资源：技术力量薄弱 n 财务资源：公司没有固定的研发投入费用 l 过程管理：过程控制不利 公司没有研发机构进行研发过程控制和管理 l 产出结果 近十年在产品升级换代、重大工艺改进、引进方面停滞，只限于现有工艺的局部改进 ‎21．2．营销能力分析：‎ l 相对很弱，目前公司的市场营销管理只有销售职能，缺乏市场职能 l 市场开拓缺乏统一规划，造成资源浪费 n 客户集中地区和远距离地区没有分销机构（代理商或办事处）市场信息反馈慢、售后服务不及时 n 重复市场开拓，公司资源浪费 n 公司内部竞争 n 不利于客户管理和渠道维护 一个明显的例子就是办事处、销售一、二、三、四科均针对山西市场展开业务，形成内部不良竞争。‎ l 市场推广职能未受到重视 职能 任务 现状 产品宣传 通过广告、参加展览会等手段提高产品知名度或推出新产 职能缺失、无专人负责 企业形象宣传 通过规范销售行为、积极参与公共事务等技巧树立公众形象 职能缺失、无专人负责 协作交流 包括内部交流、竞争对手交流、合作企业交流和客户交流，促进客户对企业和产品的了解 职能缺失、无专人负责 相关部门公关 与客户、潜在客户或购买产品的相关决策者保持良好的关系 公关力量一般 l 目前的销售人员专业技能、素质制约了市场开拓；绩效考核也不利于这两方面的提高 销售人员技能、素质 n 较少通过系统的产品应用培训 n 学历以高中、中专为主 n 不能满足专家型购买的要求 n 客户对售后服务的需求 绩效考核 n 不利于销售队伍的建立、培养、提高 n 不利于长期激励销售人员 n 学习能力相对不足 n 难以与高端客户沟通 ‎1．3． 生产能力分析 相对较强，但生产反应能力相对较弱，而且分散采购的方式使集团采购的优势发挥不出来 l 成本管理 公司实行成本倒算的管理方式，使生产成本得到严格控制；‎ l 质量管理 公司推行ISO9002标准，使公司的产品质量处于同行业的上乘；‎ l 库存管理与采购管理 由于公司的成本管理到位和实行内部银行结算制度，使该部分的管理问题较少；‎ 由分厂控制的分散采购，使集团采购优势发挥不出来。‎ l 产品：（所有产品？煤机，建材，纺织。。。。‎ 性价比具有竞争优势 质量稳定 交货及时 l 生产反应能力 受生产装备、人员素质等因素的影响，生产反应能力较弱。‎ ‎4、组织结构分析 产品导向的组织结构，许多职能部门缺位或应当调整 以生产为中心 生产 质管 人事 成本管理 物资 与计划 销售 技术 管理 从部门设立的数量比较看，主要与产品生产相关，而市场营销职能、战略规划、研发、人力资源管理等现代企业管理职能在部门设立中没有体现 直线职能制的组织结构横向管理跨度不均，工艺分类、产品分类混杂，存在整合的可能；计划经济色彩重 总经理 生产技 术经理 经营副经理 政工副书记 总会计师 企管科 技术科 设备科 质检科 计量室 维修分厂 热锻分厂 铆焊分厂 建材机械分厂 圆环链分厂 支柱分厂 刮板分厂 销 售 一 科 销售二科 销售三科 销售四科 清欠办 办公室　‎ 政工科 保卫科 服务公司 财务科 审计科 工艺划分　‎ 产品划分　‎ 存在整合的可能性　‎ 隶属于政工科的人事管理职能发挥不充分 政工副书记 政工科 招聘 档案管理 人力资源规划 ‎　薪酬设计 绩效考核 职业生涯设计 培训 问题：‎ 隶属等级不利于公司人力资源长期建设 职能缺少或发挥不充分 职能部门的薪酬设计与绩效考核结合不紧密，缺乏激励作用 管理能力分析 管理制度：由于各个部门的职责不完善，责、权、利不对等，没有岗位说明书，导致部门间和部门内部出现“扯皮”现象。‎ 职 责 明 确 推 诿 地 带 职 责 明 确 推 诿 地 带 职 责 明 确 销售　　　　　　分厂　　　　　质检 公司近年来销售权、采购权、质检权的变化，相应部门的有关职责和部门内部的岗位分工没有及时调整，导致目前出现工作和责任的推委现象如：分厂与质检之间的产品质量问题；销售与分厂之间的交货问题等。‎ 整个公司的市场意识不强，没有树立“一切为了订单，一切为了市场”的思想。仅仅靠争吵或上级协调来解决问题是不够的，必须有完善的管理机制来解决 管理能力相对较弱，主要体现在没能建立符合现代企业管理的经营理念 l 主要领导有追求企业发展的良好愿望，对市场机会把握较好 l 管理人员缺乏现代企业管理理念和运做经验 l 人力资源管理能力很弱，绩效考核不利于企业长期发展 l 重大决策问题的可行性研究工作不够细致，决策缺乏科学性 l 组织结构设计主要停留在以产品为导向的基础上；专业管理职能尚未充分发挥 l 信息系统建设落后 l 成本管理模式有效 ‎6、经营观念分析 经营观念处于生产观念和销售观念的过渡阶段，对现代营销观念认识不足 ‎　　市场导向还是生产导向是根据外部环境的要求来决定的。在短缺经济时代企业主要是生产导向，在市场供大于求的时代企业一般采用市场导向。目前企业处于生产导向朝销售导向转型的时期。‎ ‎1．4．人力资源能力分析 ‎　　人力资源管理职能不健全 l 基本无整体人力资源管理规划 l 缺乏招聘规划，效果不佳 l 缺乏系统培训和员工职业生涯设计 l 考评指标不全面，考核结果不反馈 l 职能部门的薪酬与考核关联通路少 l 层级之间/部门之间沟通缺乏 l 员工流动率低 ‎8、战略控制与绩效考核指标分析：‎ 绩效考核方法，使部分中高层管理人员过多关注于利润指标，而忽略影响企业长期发展的其他重要指标。‎ 重视财务性指标：如销售额、现金流、投资回报率等；‎ 不重视战略性指标：如新产品、培养人才、企业文化建设等。‎ 问题的根源在于对业绩指标的判断标准：历史上实行严格的“成本倒逼”和“风险抵押承包”方式，而没有其他业绩评判标准 ‎1．5．财务管理能力分析：‎ 相对较强，其中的会计职能发挥充分，而预算、投资功能较弱 财务管理职能 ‎ 财务管理各职能具备的职责 改造这个表。划分现实职能，短缺职能 财务 预算 投资 会计 审计 税务 宏观经济预测、金融市场预测、公司资金供需预测、调度资金等；‎ 资金筹措计划、成本计划、资金需要量计划、利润计划、费用计划等；‎ 调查投资环境、制定投资报告、分析投资效益、投资事项处理、参与投资意见；‎ 汇总报表、计帐职能、对帐职能、考核经济效益等；‎ 税法分析掌握、交税纳税、税务效益分析、税务事项处理等；‎ 股权审计、预算审计、投资审计、会计审计、税务审计、对分支机构的财务检查等。‎ ‎2、管理能力 ‎2．1．组织协调能力 ‎2．2．战略决策能力 ‎2．3．战略控制能力 ‎2．4．文化变革能力 ‎。。。‎ 旭日机械公司的主要能力综合评价 l 相对较强的生产管理和财务能力说明公司具有良好的管理基础 l 偏弱的研发、市场营销和管理能力，尤其是缺乏现代企业管理理念和复合型人才，将严重制约公司的未来发展 三、旭日机械公司主要经营产品战略经营领域分析 ‎1、煤机产品 ‎　　 ‎ n 煤炭行业的好转和关闭小煤矿，使地方煤矿对中档煤机产品的需求上升，而旭日煤机产品主要以中档为主；‎ n 国家对煤机企业“保大卡小”政策的实施，小企业不发许可证，而旭日在行业中处于中等偏上的位置，属于国家的产业支持对象；‎ n 从2001年开始，煤炭行业的总体产量开始逐步上升，这将带动煤炭机械的生产；‎ n ‎“十五”规划下煤炭行业科技含量将不断提高，相应的提升了机械化程度，对煤机的需求相对扩大；‎ n 整个行业的集中度低、竞争比较激烈；给旭日提供了整合发展壮大的机遇； ‎ n 公司在行业中的地位不断上升，目前处于中等偏上位置；‎ n 体制改革比较早，经营机制比较灵活；‎ n 管理层中，中高层领导具有团结奉献精神；‎ n 煤机产品较直接竞争对手有较强的性价比和质量优势；‎ n 公司在2001年通过了ISO9002国际质量体系认证；‎ n 加入WTO，给煤机行业带来了新的挑战，同时也带来了很好的机遇，有利于优化结构、提高整体素质，扩大出口、开拓新的国际市场，利于引技术、资金和管理经验；‎ ‎　　分析：在煤炭行业，随着国家近年来对其产业政策、生产企业的调整，加上国家“十五”计划对煤炭行业的支持，总体上使得煤矿企业对煤机产品的需求呈一个稳步上升的趋势；‎ 在煤机行业，旭日机械公司相当的竞争优势，行业地位处于中等偏上且属于国家支持的煤机企业类型；‎ 因此，对于旭日机械公司来说，煤机生产在其未来的相关多元化战略发展中处于重要的核心地位。‎ 1、 建材机械产品 n 未来几年，国家的宏观经济形势好转，固定资产投资增长，市场对新型材料的需求呈稳步上升的态势；‎ n 国家政策鼓励利用煤矸石等工业废渣制造新型墙体材料，这将带动能源企业对煤矸石砖的生产，同时也将带动对砖机产品的需求；‎ n 目前的建材机械的市场集中度低，处于一种低技术水平的竞争，大多数企业创新能力弱，这将有利于旭日机械公司迅速抢占市场；‎ n 公司的设备大多为通用型机加工设备，向煤机以外的其它机加工产品的转移性较强；‎ 分析：新型墙体材料前景良好，旭日机械公司垢建材机械产品的生产有一定的优势，其砖机项目必须抓紧时间，迅速抢占市场。‎ 2、 化纤、纺织产品 n 纺织业整体前景看好；‎ n WTO的加入，使纺织品出口机会增多，可以引进先进的技术与管理；‎ n 市场需求稳步上升，但整体供大于求；‎ n WTO的加入，同时也打开了国外产品进入国内的大门，将对国内产品形成大的冲击；‎ n 受国际市场波动的影响较大，有一定的不可控风险因素存在；‎ n 对资金和技术的要求不高，属于一般性竞争行业，其进入的壁垒较低；‎ n 旭日机械本身在纺织行业方面有一定的基础且经营尚可；‎ 分析：旭日机械公司应充分利用国家政策，降低原材料采购成本，应加大产品调研和科技开发力度，研究新材料、新工艺，以及先进的生产经营方式，不断提高自身实力。同时利用自有的对外经营权，开拓国外市场，争取自己独立出口，以便享受退税政策，提高利润。但由于公司在纺织行业的相对竞争力不强，再加上整体市场竞争激烈，受国际市场波动这一不可控因素的影响较大，因此，在未来的战略选择中，它是处于第二层面的业务，公司只有在确保第一层面的业务不受影响的情况下，才能去发展第二层面的业务。‎ 3、 圆环链、皮带机产品 圆环链、皮带机产品主要用于矿用刮板输送机、采煤机等煤机产品设备的配套。另外，起重、提升、捆绑、防护、等链条用于水泥、船舶、航道、码头运输等多个领域。‎ 分析 ‎：圆环链、皮带机做为煤机产品设备的配套产品，毫无疑问应该在未来的以煤机产品为主的相关化多元产品战略中占有一定的地位。通过通过煤机产品的销售带动它们的发展。 ‎ ‎1、旭日机械公司优势、劣势、机会和威胁分析 优势：‎ l 产权明晰 l 团队合作精神和较强的凝聚力 l 产品成本控制比较严格，在市场竞争中有一定的价格优势 l 吃苦耐劳、善于学习的精神和企业家的领导魅力 l 产业多元化局势已经形成，抵御市场风险的能力较强 l 加工设备比较全面且大都为通用机加工设备，转移性比较强 l 煤机产品具有较高的性价比，有一定的市场竞争能力 劣势：‎ l 部分中高层管理人员开拓创新意识比较薄弱，思想相对保守 l 市场意识薄弱，现代企业管理经验相对欠缺 l 公司人才结构相对单一，缺少人才引进与培养机制；员工整体素质偏低 l 高层管理人员缺乏梯队建设 l 管理部门职能未充分发挥 l 生产设备比较陈旧，自动化程度低，劳动效率难以提高，不适应规模化生产的要求 l 目前还没有形成良好的企业文化 l 新产品选择缺乏有效的运作机制，决策缺乏科学性 机会：‎ l 行业前景较好 l 加入WTO，有利于引进先进技术和管理 l 国家政策的支持 l 国家整顿治理小煤矿 l 国家鼓励新型环保墙体材料的研发和应用 l 行业集中度低，企业规模相对 威胁：‎ l 市场竞争激烈 l 产品技术含量低，企业创新能力弱 l 加入WTO，国外企业采用合资等多种方式，进入我国市场，实行本土化生产，对高端产品市场形成较大威胁 l 产品供大于求 l 纺织业受国际经济因素影响大 四、企业战略描述 ‎1．经营业务结构选择 ‎21．1．旭日机械公司长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务 第一层面：核心业务 第二层面：新兴业务 第三层面：未来业务 衡量标准 利润 投资资本回报 销售收入　净现值 选择方向的价值 关键成功因素 集中于业绩 营造创业环境 未来业务中的地位 员工 业务维持者 建立业务者 思考者与探索者 能力 自身拥有完整的能力基础 可以整合或自己发展需要的能力 能力要求可能不十分清楚 激励理念 以财务方面为主 以里程碑为主 以行为和具体工作为主 三层面业务的核心是在确保第一层面业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来发展埋下第三层面业务的种子 l 在第一层面，拓展并确保核心业务的运作，产生稳定的现金流和利润；‎ l 在第二层面，发展壮大新兴业务；‎ l 在第三层面，开创未来业务机会，埋下业务种子。‎ l 牢牢抓住现有业务，积极开展新兴业务，时刻关注未来业务 l 对于不能转化为上一层面的业务，应当放弃.‎ ‎31．2．旭日机械公司应当立足于调整和重点发展现有业务 现有业务组合 销售收入比例 根据现有资源和能力，旭日机械公司应当立足于发展现有业务，发挥自身优势，提高企业实力，为将来的发展打下良好的基础。同时要关注与 机械制造相关的业务发展状况，培育企业未来的业务。‎ 可以用行业吸引力和竞争力矩阵来考虑业务组合 专门化，采取 购并策略 市场细分以 追求主导地位 尽量扩大投资 谋求主导地位 专门化，谋求小块市场份额 选择细分市场 专门化 选择细分市场加大投入 放弃 ‎　　　　减少投资 维持地位 高　　行业细分市场的吸力　　低 高　　　 竞争能力　　　　　　　　　　　　　　低 建筑 钢模 皮带机 化纤织布 圆环链条 制砖机 煤矿机械 ‎ ‎ ‎1．3．、为了实现企业长期发展，旭日机械公司必须建立相应的三层面业务成长阶梯 煤矿机械 建材机械、圆环链、化纤织布 相关机械制造 价值 时间 第一层面 核心业务扩张 第二层面 发展新业务 第三层面 开创未来业务机会 说明：2005年以前，旭日机械公司不再进入与机械制造无关的领域 企业经营战略选择总结：‎ 根据对旭日机械公司的SWOT分析以及利用行业吸引力和竞争力矩阵进行的业务组合的考虑，结合企业的经营历史等因素来看。旭日机械公司未来的战略选择是一种多元化的竞争战略，但是与企业第一次的业务多元发展不同的是，未来的业务选择是一种相关多元化的发展战略。因此，目前的这种基本格局有调整的必要。在未来的业务选择上不能是一种分散的、无关的多元业务格局。而是一种以生产煤矿机械为第一层面核心业务的相关多元化，同时发展第二层面新业务如建材机械、圆环链、化纤织布，另外要关注与机械制造相关的业务发展状况，培育企业未来的业务。做出这样的决策选择是基于以下的分析的：‎ l 产业多元化局势已经初形成，有一定的抵御市场风险的能力；‎ l 从公司的发展历程来看，1989年左右的第一次发展期主要是“一业为主、多种经营、轻重并举、内外贸结合”的方针，说明对于旭日总厂来说，多元化的发展还是有其可取之处的；‎ l 从公司所选择的投资项目看，除织布、合成纤维这项业务稍有效益外，其它业务基本上停止、剥离、萎缩；这除了说明公司总体的投资决策与项目管理工作存在较多问题外，也说明了选择与公司主业无关的行业是难以发展的。‎ l 企业在煤机行业及相关的机械制造方面有相对的竞争优势，也即企业的核心竞争能力在于煤机以及机械制造方面；‎ l 在企业的未来产业的相关化选择中，纺织行业的选择是一个例外，主要原因是：纺织行业整体前景看好、市场整体产销量增长迅速、旭日总厂本身在纺织行业方面有一定的基础且经营尚可；但纺织产品的生产只有在不影响第一层面煤机产品的情况下，才能去发展。‎ l 圆环链、皮带机主要是做这煤机产品的一种配套产品来生产的。‎ l 新型墙体材料前景良好，带动相关的砖机产品的需求上升；‎ l 加工设备比较全面而且大都为通用机加工设备，转移性比较强；‎ l 企业整体规模还是较小，各方面的资源、能力有限。无关业务太多，难以起到有效的支持作用，选择相关多元化的竞争战略，有利于公司集中有限的资源、能力去发展公司的主业及其相关的产业，避免由于精力的分散造成的“大而全，全而散”，缺乏核心竞争能力的不利竞争局面。‎ (二） ‎、战略描述 ‎1、旭日机械公司宗旨 l 客户满意 企业的发展，个人的成功来源于我们对客户提供一流的产品与服务，不断创造优质的产品是我们无止境的追求 l 员工满意 每一个员工都是企业最重要的财富, 企业成功的重要目的即是为员工提供发展与成长的机会 l 股东满意 企业长久的成功基础来源于我们给股东不断的回报。不断创造更好的回报是我们实现企业使命的重要基础 l 社会满意 把旭日机械公司建设为一流的机械制造企业是我们实现理想与价值，促进社会进步，报效国家的最佳途径 ‎2、旭日机械公司使命及战略目标描述 l 企业使命 体制创新与技术创新相结合，充分发挥比较优势，探索出建立中国新一代机械制造企业的管理、发展与竞争模式，做中国最优秀的煤炭中型机械制造商。‎ l 战略经营领域描述 走专业化基础上的规模经营道路，以煤矿机械为核心业务，以产品拓展为核心业务的销售增长动力；积极培育建材机械、圆环链等产业，使其迅速发展成为本企业的核心业务；关注化纤、织布以及相关机械制造领域的发展动态；不断提高经营管理水平，提高企业的整体实力，为企业的快速发展奠定良好基础。‎ l 战略目标 到2004年，年产值达到3亿元，为最终建立大型企业集团而努力。‎ ‎3、旭日机械公司及各业务单元发展目标的确定 以行业的发展速度、目前的市场状况和公司业务的实际增长情况为依据，预测合理的增长速度，据此制定各业务单元的发展目标。由于公司目前各业务的增长基数较低，因此业务增长会有较高的增长率 煤矿机械 煤矿机械市场增长迅速，而且本公司的能力还未充分发挥，通过市场开拓、提高自身能力、加强售后服务会带来较大的发展，同时带动煤机相关产品的增长。‎ 建材机械 建材机械市场前景好，依靠产品优势、市场开发及服务占领市场，增长会很迅速 圆环链 圆环链通过加大市场开发力度，将带来较高的增长率 化纤、织布 化纤、织布定位于明确的细分市场？，提高知名度，会保持一定的增长速度 皮带机 通过煤机产品的销售带动皮带机发展，皮带机会迈上一个新的台阶 旭日机械公司各业务单元发展目标 旭日机械公司各业务单元销售收入目标 ‎ 煤矿机械 建材机械 圆环链 化纤、织布 其它 合计 刮板运输机 液压支柱 相关产品 ‎2001年 ‎0.11‎ ‎0.12‎ ‎0.03‎ ‎――‎ ‎0.07‎ ‎0.17‎ ‎0.025‎ ‎0.525‎ ‎2003年 ‎0.4‎ ‎0.5‎ ‎0.1‎ ‎0.3‎ ‎0.2‎ ‎0.3‎ ‎0.1‎ ‎1.9‎ ‎2004年 ‎0.55‎ ‎0.7‎ ‎0.2‎ ‎0.7‎ ‎0.3‎ ‎0.35‎ ‎0.2‎ ‎3‎ ‎2001—2004年年均增长率 ‎70%‎ ‎95%‎ ‎90%‎ ‎――？‎ ‎65%‎ ‎30%‎ ‎90%‎ ‎65%‎ 旭日机械公司发展目标 销售收入 旭日机械公司各业务单元销售收入所占比例 销售收入 ‎2003年 ‎2002年 ‎2001年 ‎2004年 煤机及相 关品41.9%‎ 链条12.5%‎ 化纤织布32.9%‎ ‎32.9%‎ 其它12.7%‎ ‎0.525亿元 煤机及相 关品55%‎ 链条10%‎ 化纤织布20%‎ 其它5%‎ ‎1亿元 煤机及相 关品53%‎ 链条11%‎ 化纤织布16%‎ 其它4%‎ 砖机16%‎ ‎1.9亿元 煤机及相 关品48%‎ 链条10%‎ 化纤织布12%‎ 其它7%‎ 砖机23%‎ ‎3亿元 平均增长率65%‎ ‎4、风险和防范措施 风险各类 表现形式 防范措施 技术风险 技术落后即将淘汰或被替代 聘请专家评估论证；权威机构咨询；加大调研力度； ‎ 市场风险 市场需求变化，‎ 带来未来销售的不确定 强化营销职能；增加技术含量；降低成本，加大信息等方面的资源共享力度 财务风险 投资过程中的 预算、融资风险 完善制度和预算；聘请外部监督；搞好融资设计 管理团队风险 管理团队组建的风险 管理团队运作的效率风险 大胆启用吸引内外部能人；制度创新、有效激励 知识产权风险 知识产权转让纠纷 依法做好转让工作；专利咨询；自己申请专利保护 控制能力风险 组织结构不科学不完善 激励与约束不到位 结合业务特点设计组织结构和激励约束机制；并进行运作、评价、修正和反馈 （二） ‎　战略实施 ‎1、对于煤矿机械业务，应建立相应的业务成长阶梯 第一层面：核心业务扩张 l 强化营销网络建设 l 扩大生产规模 l 提高管理水平 l 提高技术水平 l 关注煤矿机械的发展状况，提高自身能力，进入高端生产领域 煤矿机械业务扩张：应强化营销网络建设 l 多样化的营销模式 l ‎“划区而治”的客户资源管理办法 l 完善营销部门职能 l 加强售后服务，为客户提供增值服务 l 建立科学的营销人员考评和激励体系，加强销售管理人才的培养与引进 实现公司“专业化基础上的规模经营”，营销是根本保证，而建立营销网络是基础 公司现在的营销模式基本是一种单一的直销模式。它是在按原有客户划分的基础上，根据产品和地理区域将现有用户划为四片。所有未开发的新用户不受地域的限制，谁开发归谁管理。‎ 这种模式需要有比较强大的人力、物力、财力为基础，在公司目前状况下，很难形成有效的营销网络。而要实现规模经营，必须建立自己强大、顺畅的营销通道，从而实现公司的经营目标。‎ 公司应实现营销模式的多样化，多种营销模式互相补充，充分利用外界资源，构成强大有效的营销网络。‎ ‎―――――――――――――――――――――――――――――‎ 公司应该重新整合市场资源，实行“划区而治”的客户资源管理办法 目前方式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　建议方式 ‎ 销售科A ‎ 销售科B ‎ 。。。‎ ‎ 地区1‎ ‎ 地区2‎ ‎ 。。。‎ l 通过“划区而治”，使销售市场清晰明了，避免了“老客户发生重复费用，开发新客户容易产生冲突”的现象。‎ l 把区域内的目标客户做深、做透，从而提高公司产品的市场份额，增加销售收入。‎ 多样化的营销模式是实现公司战略目标的物质基础和前提条件 可以采取的三种方式 l 直销：对于一些比较重要的客户或者距离公司比较近的客户，建议采用直销的形式 l 办事处：在一些客户比较集中的地区，应当设立办事处，提供更加周到的售后服务与配件供给，以提高公司的竞争力并增加配件销售 l 代销：选择合适的物资公司，利用对方的关系网络，以采购带动销售，实行“易货贸易”，达到双赢目的 公司可以先在市场份额较高的地区通过设立办事处、代销等多种方式构建营销网络，并向周边地区辐射。取得成功经验后，再向全国其它地区推广 四个销售科合并为市场部，实现更大范围的内部人力资源整合与外部客户资源共享，并完善职能。‎ 市场部 市场 销售 ‎　服务 市场职能包括：按产品经营领域展开市场调研、市场细分、市场定位、市场策划、竞争对手分析等。‎ 销售职能发挥相对比较充分，但销售人员素质有待提高，应该加强对销售人员在个人素质以及专业技术知识方面的培训，以增强与客户（煤矿、矿务局）沟通的能力 按产品。。。。。‎ 服务职能发挥不充分。目前对客户的技术培训与售后服务全部通过分厂技术人员来实现，容易产生“扯皮”现象，该项职能应该通过对销售人员加强培训或者引进人才实现 建立科学的销售人员考评体系 部门考核指标 财务指标 合同额、利润率、回款额 战略指标 市场覆盖率、市场占有率、市场相对增长率、客户管理工作、市场调研工作 发展指标 人力资源培养、综合素质、内部管理水平 个人考核指标 工作业绩 重在考评完成工作任务指标的程度。应根据营销策略加大对新开发客户的奖励力度 工作态度 重在考评员工在工作中所表现出的符合本公司文化的行为表现和个人品格 工作能力 重在考评员工所具备的与其职位要求相关的知识和技能，尤其是在工作中实际表现出来的能力和能力提升 ‎ 说明：在所有这些项目中，只有合同额、回款额、工作业绩是现有的考核指标内容，另外全是新加的。‎ 加强售后服务工作 发货 根据合同要求，按时、按量、保质地保证货物运送目的地 相关建议：‎ 配件销售的潜力很大，比如刮板机易损件占整机的60%，而且配件利润率高于整机。通过配件的销售，不但可以为客户提供良好的售后服务，提升公司品牌形象，而且可以形成公司新的利润增长点 安装调试 将产品顺利交接给客户，并保证安全、正常使用 现场维护 产品交接后的一定时间内，对产品进行观察和维护 技术培训 由于产品性能和使用的特殊性，需要组织对客户的辅导和培训 跟踪反馈 跟踪产品质量，定期对设备的运用情况统计、分析，并及时反馈给领导和相关部门 服务 通过建立热线电话等方式，解决客户疑难问题、退换货、索赔、投诉及法律事务 实行“划区而治”与营销模式多样化应注意的问题 信息化建设 营销模式的多样化需要有通畅的信息沟通渠道与信息管理系统，这对公司的信息化建设提出了一定的要求 客户资源浪费 如果销售人员不能攻下自己销售区域内的某一目标客户，而其他区域人员又不能进入，会造成客户资源的浪费 避免“窜货”‎ 销售区域的划分及销售任务的确定要科学合理，避免产生“窜货”现象 经营合同界定 ‎“划区而治”涉及到已分配客户资源的重新界定，目前公司已经与各销售科签定了为期3年的“销售科经营合同”‎ 煤矿机械业务扩张：旭日机械公司应根据市场状况及时扩大生产规模 规模扩张可以采取下列三种方式 方式 特点　　　　‎ 合并与收购 内部发展 战略联盟 优点 速度快 可以获得补充资源 排除潜在的竞争对手 提升公司资源 规模增长 相容的文化 鼓励内部企业家精神 内部投资 可以获得互补资产 速度快 缺点 收购成本高 伴随着不必要的附属业务 组织中存在的冲突可能阻碍整合过程 做出重大承诺并承担大量义务 缓慢 需要创造新的资源 增加产业生产量 若不成功，很难补偿所做的努力 缺乏控制 援助潜在的竞争对手 长期有效性存在问题 很难把知识整合起来 旭日机械公司应提高管理水平和技术水平 l 管理水平的提升 管理水平是战略实施的软件保障。旭日机械公司应该不断提升管理水平，以稳定合理的工作流程、刚柔适度的管理原则、标准规范的管理制度，创造一种松紧适度、井井有条的管理环境和扎实有效的管理作风，为企业健康、快速的发展打下坚实的基础 l 技术水平的提升 技术水平是企业做大做强的前提。旭日机械公司应该不断提高工艺技术水平，保证产品质量，降低成本。要时刻关注本行业技术的发展趋势，根据市场的需求状况，通过自行研制和引进消化吸收等多种方式，及时进行更新换代。规避由于技术落后所带来的产品被淘汰或被替代的风险。依靠技术获取持续发展的核心竞争力。‎ 旭日机械公司应关注煤矿机械的发展状况，提高自身能力，进入高端生产领域 在目前水平上扩大生产规模 一旦高端产品完全成熟，价格降低，就存在失去市场的风险。而且如果此时进入，市场竞争激烈，产品的利润空间已经很小 进入高端市场 密切关注煤矿机械的发展，通过提高自身能力，尽快进入高端产品生产 一直处于低端产品激烈的竞争之中，企业难以发展壮大；公司应结合市场状况，抓住时机，尽快进入煤矿机械高端产品的生产；抓住机遇，将迎来较大发展，同时可以降低产品单一所带来的风险；‎ ‎2、对于第二层面业务，旭日机械公司也必须建立相应的业务成长阶梯 第二层面：‎ 发展新兴业务：建材机械、圆环链条、化纤、织布 应加快建材机械（制砖机）的投产速度 l 加快制砖机的投产速度，保证优质产品及时投放市场 l 加强营销管理工作，形成企业内部自销与外部代理相结合的运作模式 l 建立以营销决定产量的有效生产机制，建设一支专业化的队伍，提高专业化运作水平，控制产品质量，实现专业化管理 l 建立一套科学完善的激励体系。使员工能够分享企业的成功，与企业共同成长 l 树立品牌形象，形成产权多元化、产供销一体化的法人实体 掌握圆环链条的需求状况，适时加大市场开发力度和资金投入 l 进行圆环链国内外市场的调研、分析工作，确定产品的发展趋势和市场需求情况 l 提高管理水平和技术水平，降低产品成本，增强企业竞争能力 l 建立以市场决定科研，以营销决定产品的有效生产机制，建立一套科学完善的激励体系 l 结合市场调研分析结果和企业的竞争力，适时加大市场开发力度，扩大市场份额，扩大生产规模 l 树立品牌形象，壮大实力，成为企业核心业务 化纤、织布应定位于明确的细分市场 l 进行产品跟踪，结合市场调研，关注产品的发展状况，定位于明确的细分市场 l 加强内部管理，降低产品成本，提高产品质量 l 提高产品的知名度，充分整合社会资源，加大融资力度，控制总厂的资金投入 l 建立科学完善的激励体系，吸引优秀人才 l 相对控股或参股地位，吸引投资者共同发展 ‎3、培育第三层面业务：坚定地走相关多元化之道路，关注机械制造领域业务的发展 l 业务定位 未来三年，旭日机械公司应将机械制造领域作为企业新业务的拓展方向，关注机械制造领域的发展，并以此为基础，培育公司的第三层面业务 l 业务选择 公司应将发展第三层面业务作为实施企业战略的一个重要工作来抓，组织专人进行行业的研究、项目的筛选，同时项目的选择要按科学的决策程序来执行。要充分利用科研院所和大专院校的研发能力，通过合作、购买技术等各种方式获得项目 l 进入方式 根据所选择业务的市场状况，采取自行发展、兼并、合资、为国外企业加工产品（OEM）等多种方式 ‎ ‎4、战略实施重要手段：‎ l 明确总厂的管理模式 明确总厂与下属公司的管理关系，充分发挥公司的发展战略研究中心、决策中心、投资运营中心、财务管理中心的作用 l 组织机构的合理设置与有效运转 战略实施的硬件保障。通过调整与完善组织体系，设计合理的组织机构与组织关系，形成清晰的组织层次和权责划分，各部门职能划分明确，岗位设置合理，建立规范的管理制度，为公司未来发展提供稳固的硬件保障 l 完善战略管理职能，保证对企业长期发展方向的控制 旭日机械公司规模的发展壮大必须依靠投资（包括新建和收购兼并）来支撑，投资与企业成长密不可分，而投资计划必须围绕战略规划而制订，战略对于投资具有核心指导意义 l 加强投资管理，建立科学决策程序 u 项目筛选 充分发挥管理部门的职能，对拟投资的项目进行初步调研，提出立项意见，交董事会进行讨论、审批，筛选出的项目进入详细的可行性研究阶段 u 可行性研究 项目的可行性研究必须成立项目小组，调研的内容要全面、数据详实，对调研中发现的问题要及时反馈，以便让管理部门和董事会重新审视本项目的可行性 u 项目论证 项目的论证必须科学、严谨，首先，项目小组和管理部门对项目进行论证；然后，提交经理办公会进行讨论，最后由董事会讨论、认定。在每次论证过程中发现有调研 或前期论证不充分的地方应补充调研和论证；也可以请相关公司人员及外部专家参加论证 u 项目实施管理 加强对投资项目实施过程的管理，加强监控，保证项目按计划和预算顺利进行 l 制订人力资源战略，健全人力资源管理体系 人力资源战略：‎ 方针明确：便于建立今后3-5年的人力资源行动方针 重点突出：明确人力资源战略要点，将重点放在对人的管理上 目标一致：确保人力资源管理过程合理、一致、以战略为核心 评价客观：有利于企业了解自身人力资源方面的机遇和不足 旭日机械公司应健全人员配备、培训、能力开发、绩效管理、薪酬激励等人力资源管理工作。内部人力资源开发与充分利用外部优秀人才相结合,将员工的职业生涯计划和公司总体战略有机结合，让员工分享企业的成功 l 完善激励机制，为员工提供良好的发展空间，使员工和企业共同成长，达到“激励员工、吸引人才、留住人才”的目标 基于岗位成才的再教育体制 基于能力和业绩的用人机制 基于岗位和业绩的薪酬体系 公平、公正与公开的考核制度 基于价值能力及贡献的股权激励 l 应培育支持发展战略的企业文化 世界上著名的成功企业共同的特征 坚持不懈的核心价值观 崇拜式的企业文化 有意识地灌输核心价值观的行为 借鉴：‎ 文化不解决企业盈利问题，文化只解决企业持续成长的问题，旭日机械公司应通过文化来促进战略的实施 未来，企业员工不再是仅追求物质利益的“经济人”，而是具有多方面需要和发展能力、追求自我实现和全面发展的“文化人”。‎