2020年销售经理周工作计划4篇

2020年销售经理周工作计划4篇

销售经理周工作计划 4 篇 1 、参与制定公司发展战略与年度经营计划 ; 2 、主持制定、 调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销 战略规划 ; 3 、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向 联系 ; 4 、组织召开销售研讨会， 按公司制定的年度计划与季度计划确 定各部门业务任务并监督调控、 5 、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、 检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行 ; 6 、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况 ; 7 、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实 ; 8 、定期开展各部门联动的售后服务管理会议， 保证整体运作效 率的改善 ; 9 、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行 情况 ; 10 、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、这周对自己有以下要求 1 ：每日要增加 x 个以上的新客户，还要有 x 到 x 个潜在客户。 2 ：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7 ：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 8 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 ：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10 ：为了今周的销售任务每周我要努力完成 x 到 x 万元的任务 额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一周的工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大 的贡献。 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；这周对自己有以下要求 1 ：每日要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2 ：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7 ：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 8 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 ：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10 ：为了今周的销售任务每周我要努力完成到万元的任务额， 为公司创造更多利润。 1. 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道， 有销售网络重叠现象的， 避免引起产品 价格战。 2. 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁， 查找冲货根源， 经核实无误后取消违规经销商的产品促 销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公 司给予相应的促销补贴政策。 3. 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场， 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产 品质量和价格上寻找相应的切入点。 将对扬州、 泰州、盐城、 淮安、 镇江、连云港、芜湖、 马鞍山、 安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并 设立特约经销商 , 享有与南京经销商同样的经销政策， 实行自然销售， 特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 内容仅供参考