草莓销售的广告策划

草莓销售的广告策划

草莓销售的广告策划 满城草莓销售广告策划书 市场分析。 对于任何一种产品来说，不了解市场，不了解消费者的品性，就 想做出正确的决策，这几乎是不可能的，因此，在我们进行广告策划 之前，首先我们要对草莓市场， 对我们的消费者情况进行相关的分析， 从而得出完美的方案。 接下来我将就满城草莓生长的背景， 目标消费 者，竞争者的状况，产品特点，销售特点进行逐个分析，以求分析的 全面。 背景资料： 草莓是满城县的主要经济作物， 1986 年，农业部确定满城县为 “全国优质草莓生产基地县”； 1996 年，原国务委员、国家科委主 任宋健同志专程视察了满城草莓， 并为满城草莓题词， 对满城草莓给 予了高度评价。 目前全县现有 14 家草莓深加工企业，年草莓加工量 9000 多吨， 出口创汇 300 多万美元。草莓酒、草莓酱、速冻颗粒、草莓罐头畅销 国内外，仅草莓产业全县农民人均增收 880 元， 草莓已成为满城立县 富民的支柱产业。满城草莓栽培面积已达 6 万亩，其中，日光温室 3 万亩， 大中拱棚 2 万亩， 主要品种有 “全明星” 、“丰香” 、“达赛” 、 “幸香”“玫瑰”等， 在我国北方率先试验成 功，并推广了草莓设施栽培技术，使草莓供果期延长到 8 个月， 基本上实现了周年生产， 四季供应鲜草莓。 鲜果主要销往保定、 北京、 天津、石家庄、内蒙古、山西及东北三省。销售量约为总产量的 90% 左右。全县有保定绿源食品厂、明花食品厂、东马罐头厂、玉川酿酒 厂、陉阳驿速冻厂等十三个草莓加工企业。 其中明花食品厂生产的草 莓酱曾获“轻工业部博览会银质奖”；玉川酿酒厂生产的“壮牌”草 莓酒曾获“澳门国际博览会金奖”，并被河北 __ 定为“河北省名优 果酒”。 1999 年草莓制品总产量 8000 吨，大部分产品出口到港台、 日本、欧洲、非洲、东南亚等地。 目标消费者分析： 基本情况：草莓是一种大众水果，它的营养丰富，酸甜可口，适 合于各类人群食用， 是水果中的上乘之果。 然而由于草莓的生产有季 节限制，它的成熟期只能从 12 月一直到次年的 5 月份，又由于草莓 不易保鲜，适合即买即吃， 特别适合于青年人的饮食特色，他们总是 在水果生产期饱食，而获得一种满足。由于满城草莓的 90%是用来鲜 销，这部分恰是本广告需要考虑的，因此，目标消费者更准确的应该 定位于青年人，他们的收入水平也能承受这部分的支出。从身体、心 理等各方面来说更适合些。 态度情况：而广大的青年人也刚好表现出这样一种状态，他们通 过各种渠道不仅对草莓熟知，还表现出强烈的钟爱，不仅是鲜草莓， 草莓味的各种制品也深受青年人的喜爱。 行动情况：每到草莓上市的季节，城市的各个市场上都会有许多 的草莓摊位， 人民经常会被那种鲜红色给所吸引， 都会经常光顾草莓 摊位，买些草莓解解馋，满城草莓按大小、色泽分为不同的档次，不 同的销售价格适合于不同收入人群食用。 不光是市民， 在一些大学周 围，草莓每每也都很畅销。 竞争状况分析： 俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者 其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。 对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输， 因 此莓农大都选择周边市场销售， 所以， 满城的草莓主要输入北京， 天津，石家庄等城市。对于这几个城市的市场来说，河北省是主要的 草莓供应商， 而保定满城的草莓又已经在这些地区很是知名， 于是我 认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类 的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需要，因 此而成为满城草莓的主要竞争对手， 尤其是一些已经在全国有一定的 美誉度的品牌的东西， 比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。 由于赵 县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大；还有 西北的西瓜， 人们都认为那个地区阳光充足， 长出来的西瓜是最香甜 的。这对于我们的启示是， 为我们满城草莓注册商标， 强化品牌意识， 提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有保护品牌的意识， 不刻意做出有损声誉的事， 比如为了一时的利益， 而让早以打出的品 牌闻之退怯。 产品分析： 产品特点：满城草莓有着多年的生长历史，品种优质，无论是培 养过程还是鲜果，多年来形成了自己的特点。从培养来看，草莓采用 的是嫁接育苗的方式， 使得草莓的优良特性得以保留下来， 草莓只是 在育苗的时候为了防止秧叶疯长打一次药， 其余几乎不大药， 可以说 草莓是一种无公害的健康水果。其次，从草莓自身来说，它皮薄，可 即洗即吃， 而且，无论从色泽还是从口感， 还是从它的营养水平来说， 它都是水果中的上乘。 产品优势与劣势： 优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每 100 克草莓果肉中含糖 8 至 9 克、蛋白质 0.4 至 0.6 克，维生素 C 50 至 100 毫克，比苹果、葡 萄高 7 到 10 倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素 B1、维生素 B12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、 葡萄高 3 到 4 倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草 莓誉为“神奇之果”，可见是不无道理的。 劣势：管理成本高；不易运输；不易储藏；草莓生长周期长，管 理复杂；成熟期短，不易采摘。 销售分析： 对于一种产品来说，明了它的销售状况，也即明了对于市场行情 的运筹，做到这一点，绝对可以增加收益。 影响销售价格的因素。 在目前的销售过程中，价格主要是靠市场调节，影响价格的因素 主要有四个，其一是由于草莓自身造成的，即草莓的长势，其二销售 地区的天气状况， 还有就是竞争水果的压力， 其次是产品最后的包装 了。 由于管理不善或者其他各方面的原因，致使草莓长势不同，含糖 量和色泽都会受到影响，这是当前影响草莓销售的主要原因。 还有就是由于草莓不易储藏造成的，草莓的盛产期总的来说就是 20 天，在这 20 天里，如果遇到阴雨天气，就会造成销售价格下降， 而且在这种天气下，草莓极易腐烂，草莓来不及采摘而腐烂在地理， 对于莓农来说，确实是一笔不小的损失。 我们都知道，在每年的春夏季节，是各种水果成熟的季节，由于 草莓的管理成本比梨、 苹果之类的明显要高， 致使草莓的价格比相对 较高，因此，如何在水果众多的季节，草莓保持独树一帜，是我们需 要进一步来研究的。 影响售价的令一个重要的因素就是包装了。 广告目标。 网络广告的目标可分为第一和第二目标，第一目标是指广告对顾 客的吸引，以提高产品知名度，推销产品。它像传统媒体广告一样， 实现的是以信息传播为手段来达到影响受众的目的。 第二目标又叫做 根本目标， 是获得受众的直接反应。 这是 Web广告与传统媒体广告所 能达到目标的最大不同。 本广告第一目标是为了最大限度的宣传满城草莓，提高它的知名 度。第二目标也是根本目标是为了扩大草莓的市场份额，增加销量， 提高收益，提高人民的生活质量。 广告创意。 主题：健康时尚，老少皆宜。 广告语：我的草莓，美妙我的人生。 构思： 一个失恋的女生， 坐在公园的长椅上发呆， 朋友们来看她， 给她带了一些水果，递给她苹果，她摇摇头；给她梨，她摇摇头；给 她香蕉，她还是摇摇头；最后拿给她一颗草莓，她的眼中放出奇妙的 光彩， 拿过草莓， 看着它， 总会找到属于我的那个人， 就像这颗草莓。 我的草莓，美妙我的人生。 网络广告制作。 网络广告制作是在广告创意的指导下，根据不同媒体特点和不同 广告类型的要求， 用技术手段实现广告创意的过程， 各类形式的网络 广告在制作环节上差异很大。 网络广告制作不完全等同于一般的计算 机美术制作， 制作网络广告时， 应注意充分发挥计算机显示技术的特 长。 1. 把握好网站定位 不要仅限于技术、产品层面，就企业谈企业、就产品谈产品的定 位无形中会降低企业高度， 缩小发展空间， 是枯燥乏味的站点。 因此， 本广告应将站点定义为大众阶层。培养大众对满城草莓的钟爱。 2. 网站结构设计要合理 网络结构是站点主题的具体化。网站结构不但要引领主题，步步 深化，还要能前呼后应，形成合理的链接与交互；同时要便于按模块 方式来维护和刷新新内容。 对于满城草莓网的主页来讲， 应至少包括 产品介绍模块、产品订购模块、用户注册模块、广告播出模块。 3. 定期更新内容，保持一定的新鲜度 网络广告的图像长期不变，点击率会下降。为了使经常访问网页 的用户感觉到广告的存在，最少两周更新一次。 广告发布。 网络广告的发布方法主要有以下几种。 1. 主页形式 2. 网络内容服务商（ ICP） 草莓广告方案 为了搞好公司的草莓 __, 扩大草莓的市场份额 , 增加季节销量 , 提 高以采摘为主体的营销目的 , 充分利用好自身的网络功能和 旅游系 统的关系网， 及时有效地发布草莓信息。 相关宣传措施及投入费用如 下： 1. 公司网站：综合办正常更新，正常做好图片与文字处理工作； 2. 拱门：综合办拟定，费用为：＿元 / 幅，计 60 元； 3. 酒店 X宣传展架：由酒店正常拟定更新，每个月更新一次；费 用为：＿ 60 元 / 只；计 120 元； 4. 制作草莓采摘路线指示牌：综合办设计、制作；数量为 12 个， 每个费用为： 元，计 360 元； 5. 制作一块“草莓园”简介牌（品种介绍、采摘期、 __ 等），内 容由营销部提供，规格为： 150*240 ，费用为： 100 元 / 个，计 200 元； 6. 草莓路线沿途制作条幅广告各 3 条（采摘区入口、绿宇、草莓 园区）；规格为： 500*80 ，费用为： 元 / 条，计 150元； 7. 草莓采摘路线插彩旗，由安保部配合。 以上六项累计费用为： 890 元 董事会批复意见： xx-12-03 xx 厦门（集美）草莓音乐节招商方案 一、赞助方式表格： 二、本地媒体主要宣传资源表： 三、赞助方案： 主要回馈包含但不限于主舞台冠名 +全程植入新闻、广告宣传 +换 场现场广告 +媒体专访 +现场品牌销售展示区 +常规媒体回馈 +公关活 动策划及配合等，具体如下： ? 使用总冠名商名称于企业商业活动 ? 活动 VI 系统植入企业品牌形象，包括但不限于活动前期传播 （广播、纸媒、户外、网络、终端等）、印刷品（票务、单页、海报 等）、会场、主舞台视频等范畴统一表现和传播。 ? 海峡导报： 活动期间，将提供不低于 15 个版用于本次活动新闻、 软文、硬广宣传， 每个版将有专门角标或栏头，均体现含总冠名赞助 企业名称或 LOGO的活动全称。海峡导报另提供 5 个版（ A13版后， 彩色，可分割使用）供总冠名赞助企业宣传推广使用，有限期至 xx 年 6 月 30 日。 ? 福建日报全报系：福建日报全报系将对本次活动进行深度宣传 报道。 ? 厦门星期六：活动期间，厦门星期六提供 2 个版广告版面 （内版）供总冠名赞助企业宣传使用。 ? 厦门移动电视 XM6：每天滚动播放活动自宣 30 秒广告 60 次， 连续播放 2 个月。 ? 海传视频：每天滚动播放含总冠名赞助企业名 称或 LOGO的活动 1 分钟自宣广告 60 次，连续播放 2 个月；另每天滚 动播放冠名赞助企业 30 秒广告 60 次，连续播放 2 个月。 ? 海峡商业： 活动期间，海峡商业杂志将提供 8P 内版对活动进行 深度宣传推广报道，报道中含总冠名赞助企业名称或 LOGO等相关内 容，另提供 2P内版广告供总冠名赞助企业宣传使用。 ? 草莓音乐节微博、微信：活动期间，建立专门的草莓音乐节微 博、微信，通过各类宣传和活动吸粉，及时推送音乐节的各类信息， 内容均体现含总冠名赞助企业名称或 LOGO的活动全称。 ? 海峡导报官方微信：活动期间，海峡导报官方微信公众号将对 活动进行深度宣传推广，推送次数将不低于 10 次，均体现含总冠名 赞助企业名称或 LOGO的活动全称。另提供 5 次的图文信息广告推送 供总冠名赞助企业宣传使用。 ? 海峡导报旗下各微信公众号、微博平台：活动期间，海峡导报 旗下各微信公众号、 微博将对活动进行深度宣传推广， 每个公众号或 微博推送次数将不低于 5 次，均体现含总冠名赞助企业名称或 LOGO 的活动全称。 ? 台海网：活动期间，台海网首页显著位置，体现含总冠名赞助 企业的名号或 LOGO的活动 banner, 点击进入二级页面活动专门网页， 网页栏头体现含冠名赞助企业的名号或 LOGO的活动全称。 ? 住福网：活动期间，无空间超市网站首页滚屏位置，体现含总 冠名赞助企业的名号或 LOGO的活动宣传内容并可链接活动网页。 ? xx 厦门（集美）草莓音乐节主题活动厦门高校（如华侨大学集美校 区）推广不低于 1 场，总冠名赞助企业全程植入宣传，并可在现场进 行品牌宣传、产品促销等活动。 ? 活动期间，配合总冠名赞助企业自身品牌宣传或产品促销活动， 由主办方与总冠名企业共同策划，根据冠名赞助企业要求，提供 1-2 名参与活动演出艺人，共同运作。本项根据活动规模及投入，主办方 将酌情考虑是否另行收费。 ? 海报宣传： 3 万张海报将植入总冠名 赞助企业名称或 LOGO，张贴于高校公告栏、公交车站、报刊亭等繁 华的公共场所。 ? 活动现场指导手册： 5 万册手册封面将植入总冠名赞助企业名 称或 LOGO，现场示意图将体现总冠名赞助企业的具体位置及总冠名 赞助企业名称或 LOGO，内页另提供 2P 供总冠名赞助企业广告宣传使 用。 ? 活动现场入口处置设置拱门， 标注 “热烈祝贺××× xx 厦门 （集 美）草莓音乐节活动圆满成功”。 ? 活动现场主舞台的上方横栏标注含有总冠名赞助企业名称或 LOGO的活动全称，两侧面板等醒目位置可制作成企业广告，具体规 格待定。 ? 活动现场摆放总冠名赞助企业宣传展区，面积为 100m2，可与 现场观众互动游戏， 推广促销产品或形象宣传品， 可张贴冠名赞助企 业 POP或摆放广告伞（数 量根据现场来定，由冠名赞助企业自行制作），同时可发放冠名 企业产品宣传资料或礼品（冠名赞助企业提供）。 ? 主舞台主持人在台词中以总冠名赞助企业的活动名称为标题介 绍，并对总冠名赞助企业进行特别鸣谢。 ? 邀请总冠名赞助企业负责人或代表作为高级嘉宾出席活动新闻 发布会现场并致辞，并接受相关媒体的采访。 ? 海西社区看板：海峡导报现有海西社区看板 528 面（广告位置 规格为高 60cm * 宽 80cm），提供不低于 300 面连续 2 个月刊登含总 冠名赞助企业名称或 LOGO的活动推广内容。另提供 100 面张贴总冠 名赞助企业的宣传广告，有效期至 xx 年 6 月 30 日。 ? 活动现场围板： 提供 20 块围栏 （广告位置规格约为高 2.5m * 宽 3m）供总冠名赞助企业宣传推广使用。 ? 高崎机场 T4 行李提取出电子刷屏广告 &安检入口电子刷屏广告 一个月 展台类招商： 活动现场提供展台类广告，使得广告力度更立体与直观。（需提 前支付场地押金，按总面积额比例核算支付） ? 展位规格： 100 平，金额： 200000元 （只提供场地支持， 20 名工作人员入场） （参展商家可与主办方或自行策划布置及开展各种 促销推广活动。） ? 美食招商： 3 米 X3米，金额： 8000 元 （提供 3X3遮阳篷房，2 张 IBM桌，2 把椅子，水电供应， 4 名工作人员入场， 20 个展位） ? 水吧招商： 3 米 X3 米 金额： 50000 元 （提供 3X3遮阳篷房， 2 张 IBM桌， 2 把椅子，水电供应， 6 名工作人员入场， 3 个展位） ? 创意集市招商： 3 米 X3米 金额：1000 元 （提供 3X3遮阳篷房， 2 张 IBM桌，2 把椅子， 水电供应， 2 名工作人员入场， 10 个展位） 其他 1) 音乐节舞台前地贴：地贴尺寸： 1 米*1 米（投放： 5 万） 内容仅供参考