工程技术公司上半年工作总结

工程技术公司上半年工作总结

工程技术公司上半年工作总结 xx 年上半年，公司全体员工团结一心，以科学发展观统领全局， 紧密结合自身定位，在市场营销、产业提升、项目管理、精细管理等 方面的探索卓有成效，围绕拓宽市场，提升能力，精细管理，提高效 益等方面勇于实践，为宝冶技术新一轮“三年战略规划”的起步年开 好了头， 为完成上海宝冶下达的全年经济和管理指标打下了坚实基础， 企业实现了健康持续发展。 现将上和下半年工作规划汇报如下。 第一部分 xx 年上半年工作总结 一、主要经济指标的完成情况。 二、上半年工作中取得的主要成绩。 一是工程检测成功拓展至产品检测。 在稳固传统工程检测的同时， 产品检测领域取得了新突破。 失效分析专业成功辐射至风电螺栓检测、 产品零件检测。 在金属材料与产品质量的分析与鉴定、 企业金属制品 的制造工艺改进与技术支持上有了新拓展， 并从传统冶金行业向大型 钢结构、风电、核电、游乐设施、机场、高铁等行业发展，产品检测 领域已成功与泰乐玛汽车制动系统有限公司、 爱得乐芳帅空压机设备 ( 昆山) 有限公司、 浙江省余姚市临海精铸模具厂、 苏州展鹏商贸有限 公司等公司取得合作，打开了全新局面。 二是凭借领先的技术优势涉入多个重大工程。公司成功实施了拜 耳集团液压提升泵振动测试， 博得了业主的认可， 后续还将有类似项 目委托 ; 公司新开发的高强耐磨料、 耐高温浇注料等新产品成功应用， 施工效果良好、产品质量可靠，并拿下了八一钢厂、安阳钢铁项目。 取得宁波航运大厦钢结构检测项目， 该项目是宁波地区的标志性建筑， 加大地提高了我司在该地区的知名度。 三是企业能力建设成果丰硕。 xx 年企业的运营质量、 核心竞争力、 市场应变能力、抗风险能力明显增强。有色金属检测市场取得突破， 目前已完成浙江省余姚市临海精铸模具厂铝合金检验、 宝钢化工电机 铜合金主轴断裂失效分析、 苏州展鹏商贸有限公司镀锡铜合金弹簧片 产品检验等几个项目，为自己积累的经验和增加了市场知名度 ; 目前 掌握的 tofd 技术已成功应用于宝钢压力球罐、在役钢包、新建化工 压力管道上检测，除了宝钢以外，我们还成功的应用在核电领域，对 上海华尔德电厂的核电项目阀门管道成功的进行了检测， 并取得了业 主的认可 ; 大体积混凝土测温改进了传统有线信号传输，采用了 __ 混凝土枕木高温蒸养温度监测的无线传输技术，解决了以往导线多， 现场环境乱的情况， 在万博广场大体积混凝土测温中显身手： 红石电 脑上海有限公司扩建工业研发楼工程荣获区 “文明工地工程、 节约型 工地工程、优质结构工程”，检测监测试验室装备升级换代，精密加 工制造海外项目连受好评 ;by 建材开发出高强耐磨料、耐高温浇注料 等高端新产品 ; 检修实现了跨行业新发展 ; 加固施工与设计复合能力 大幅提升。 三、工程检测巩固优势，高端市场持续突破。 xx 年，工程检测行业面临着巨大的挑战，公司解放思想、不断创 新，除巩固原有的业务，还不断的向新行业和新领域进军。 1 、钢结构检测横向拓展市场口径。 凭借公司雄厚技术实力及良好 信誉，经过不懈努力，又重新挤入宝钢钢构市场，成功取得上海北外 滩白玉兰广场项目的钢结构检测。 经过不断的努力与开发， 取得宁波 航运大厦钢结构检测项目。失效分析在市场中已取得一定的知名度， 连云港艾伦钢铁、青海云天化肥、上海益友船运、华锐风电科技等单 位主动找到我司，委托对其产品进行失效分析。紧抓契机，积极开拓 有色金属检测市场， 已完成浙江余姚精铸模具厂铝合金检验、 宝钢化 工电机铜合金主轴断裂失效分析等几个项目。 另外，大力开展了风电 行业高强螺栓检测业务 , 紧密与华锐风电公司的合作沟通 , 服务好申 光 , 金马等螺栓厂的业务 , 在风电市场作出骄人成绩 , 取得了巨大的成 功。tofd 技术已成功应用于宝钢压力球罐、在役钢包、新建化工压 力管道上检测、核电项目阀门管道。 2 、房屋检测力量储备。 上半年项目组成主要分为抗震类及非抗震 类两部分。抗震检测基本结束，抗震设计主要集中在浦东新区。非抗 震类主要集中在零星民房检测， 已基本垄断宝山区的民房检测， 今年 民房量较去年翻一倍多。 完成了普陀区农林路从初检到复检整个过程 的监测项目， 该项目是真正意义上完整的监测项目， 从初始检测到过 程监测，再到复测， 整个过程对检测人员要求相当高， 尽管周期较长， 但带来的经济效益和社会效益很高。 3 、常规检测与监测项目稳步发展。钢结构防腐涂层的现场检测、 厚度检测、防腐涂层的电火花检测、室内防腐涂层盐雾试验、节能材 料现场拉拔检测等，为企业创造了更多的利润和价值 ; 桩基检测、基 坑监测主要以新开发业务 - 振动测试为主，目前跟踪的项目为浦钢煤 干燥机测试改造项目和宝钢二炼钢落锤厂房健康监测前期振动测试 评估项目， 其中浦钢煤干燥机项目如能够实施将填补我们科室相关方 面的技术空白， 并能够在未来带来相关业务。 不断适应现在检测市场 的要求，开展拜耳公司液压提升泵振动测试和万博体积混凝土测温。 四、检修技改探索转型，非钢市场赢得突破。 xx 年检修技改产业与去年相比，形势依旧严峻。但公司上下毫不 气馁，对存在的业务缺口做了详细深入分析，周密策划，对跟踪的订 单做好深度挖掘 ; 充分利用了锅炉、压力容器管道、起重设备维修资 质承接了大量单项订单。 五、装备制造巩固海外市场，环保设备蕴藏新空间。 1 、装备制造产业在 xx 年稳步发展，明确定位为精密制作加工， 发挥自身优势，致力走“设计、制作、加工”于一体的装备制造 epc 的高技术含量之路。 上半年国外业务以科尼项目为主， 发展多门朗项 目，开拓美国太阳能和日本三菱项目，康明斯项目，能力得到了较大 提升。 2 、渣灌产品的设计制造升级。自第一代实验渣灌后，我部门通过 对现场使用情况的跟踪， 不断优化渣灌设计， 目前改型渣灌已经在现 场进行与铸造渣灌同等工况下使用， 改进效果明显。 同时性价比更高 的大渣灌也如期投入使用， 目前正处于跟踪阶段。 随着焊接渣灌在宝 钢的逐渐推广， 越来越多的炼钢企业对其关注程度加深， 观念也随之 改变，后续市场有渐打开的势头。 3 、环保及矿山设备打好基础。 xx 年世博会结束，整个世博期间 各国家宣传的就是低碳生活环保意识，以前发达国家对此尤为重视， 随着社会的发展发展中国家也纷纷提出各种环保产品， 对此我部门多 次跟踪，最终参与新源 ( 中国 ) 工程有限公司廊坊项目出渣机制造， 通 过这个项目我们向环保设备制造这个领域迈出了坚实的第一步。 六、新型建材推出高端新产品，异地建厂开辟新起点。 1 、高强耐磨料、耐高温浇注料等新产品成功应用。 xx 年公司新 型建材产业把目标瞄准了更远更广阔的市场， 与国内预拌砂浆的主流 紧密结合， 加大了高强耐磨料、 耐高温浇注料等新产品开发并成功投 入市场，并拿下了八一钢厂、安阳钢铁项目 ; 去年开发的耐高温浇注 料，今年继续在中天钢铁、 安阳钢铁项目施工中应用，成为了建材厂 营销利润增长的有力保障， 也增加了建材厂开发高端新产品、 走高端 市场的信心 ; 今年的科研立项课题目前正在紧张研制中，一旦推向市 场将为建材厂带来新的客户群，新的销售领域。 2 、代理合作模式初见成效，期待更广阔的市场领域。 目前建材厂精心发展的几个代理今年取得了可喜的成绩，已从小 项目向大型项目跨进，在造纸、电厂、核电领域正在进行推进，广泛 发展代理， 广设产品区域性布点成为建材厂向广阔的市场领域进行产 品经营的有效手段之一。 3 、 __ 的项目为灌浆料出口积累了丰富经验。 xx 年 5 月首批出口 __ 的灌浆料打包工作顺利完成，按照时间节 点顺利运至码头。此次出口 __ 的项目是建材厂首次自行进行打包、 托运、办理出 guo 手续，为建材厂以后的出口积累了丰富的经验。 湛江建材分厂真正实现了区域化战略需要，满足市场需求，抢占 南方市场。日常经营活动全面展开，发展日趋向好。不仅解决了南方 市场运输昂贵的问题， 还使我们在南方市场的竞争更具优势， 更重要 的意义是这个分厂的模式成功， 使我们能将其复制到全国的其他区域。 七、特种施工凸显加固特色，精心铸精品受认可。 公司充分发挥公司特种工程及建筑防水资质能力，立足结构加固 等特种施工，不仅延伸了加固施工，在工程建设中屡创佳绩。 加固项目方面，上半年主要实施宝钢化工区域 dcs 水道控制室加 固纠偏工程、 检化验楼抗震加固工程、 三煤精中控室改造工程以及化 产公用电气室改造工程 ; 完成宝钢全厂地下构筑物防水堵漏工作，利 用今年浦钢区域化罐堵漏划归宝检公司的契机， 争取宝钢全厂区域化 灌堵漏工作量的最大化。 公司由单一的加固施工转为加固纠偏同步实 施，开拓了静压桩施工技术领域，实现了加固的专业化延伸，提升了 整体特种加固技术能力。 工程施工方面，加强对中油天宝设备安装及地坪工程等项目收尾 工作的监管，强化结算及催款工作，并做好与业主的沟通工作，为后 续相关项目的施工做好策划 ; 加强对沈阳星摩尔亮窗钢结构工程的质 量及安全管理， 要求分包单位按月报形式上报进度、 质量控制及相关 现场施工情况 ; 加强与贵州华电塘寨电厂现场项目管理人员的联系与 沟通， 及时了解现场施工进展情况， 与公司工程管理部一起使该项目 的实施做到过程受控。 八、加强技术创新，强化精细化管理能力。 1 、技术创新，积极培育企业核心竞争力。 技术创新以公司经营发展战略为导向，紧密结合公司新的产业发 展，开展新技术开发 ; 以高新技术企业考核要求为准绳，制定科技创 新目标，加强技术开发过程管理 ; 强化知识产权意识，加快企业创新 技术成果转化速度， 打造企业技术品牌， 提升公司技术核心技术的水 平，创造出了新的经济增长点，提高公司市场竞争力。 公司实现多渠道科研立项资助目标，一方面采取“宝冶集团→中 冶集团→国家部委”国家科研立项申报线路畅通 ; 另一方面开辟“区 →市”上海地方科研立项申报途径。 (1) 技术开发工作成果丰硕。 (2) 专利、获奖成果斐然。 正在组织“多功能型钢弯曲成型装置”专利申报，与宝钢共同申 报“一种翅片结构冶金渣罐及自强化散热方法”专利。 《大型复杂结 构施工过程安全监测与控制成套技术开发应用》 获二十三届上海市优 秀发明选拔赛金奖 ; 《大型焊接结构冶金渣罐研制》项目已申报中冶 集团科学技术奖。 (3) 科技创新管理工作稳步推进。 2 、优化人力资源结构，降低人工成本。 公司通过加强岗位考核、实行优胜劣汰，员工队伍整体素质大幅 提高，现已形成管理水平较高，技术水平过硬，年龄结构较合理，富 有竞争力的人力资源体系结构， 企业与员工步入稳步发展的和谐通道。 为进一步建立和完善岗位绩效考核体系， 修订了 《生产部门负责人岗 位绩效考核管理办法》 ; 与经营管理部一同制订了《生产部门工资总 额管理方案》 ; 为进一步提升公司中高层管理人员的管理水平，对公 司中高层培训进行了调研， 已经在逐步实施中。 组织召开检测系统取 证专题会，为公司取得资质，扩项做好充分准备 ; 完成大专生及社会 招聘的本科生转主体方案编制及转制报送工作。 3 、强化内控能力，完善成本管理。 xx 年通过自行采购和通过 nc 供应链系统统购两种模式，按照部 门提需求计划 , 公司集中采购与控制 , 杜绝私自采购行为 ; 在采购管理 环节，坚持同质低价。完善分包管理工作，规避可能引起的风险、纠 纷， 进一步加强了分包资金支付的计划性， 有效地控制公司流动资金 的流出。进一步完善了日常办公成本管理。 对办公区域进行了大量整 合归并，并根据 《办公用品管理办法》对各部门核定的办公费用进行 控制， 并按时将各部门办公费用发生情况通过内网及时进行公布及告 知。 4 、提升企业形象，加强信息化建设。 组织和引导各部门对 ci 标识进行规范使用， 统一了公司名片模板， 加强了公司品牌的宣传，提升了企业形象。 信息化建设是企业一项重要的基础性工作。公司组织成立了网络 营销部，全面负责公司网络维护管理与网络营销工作。 根据集团公司 要求及公司内部需求， oa 协同办公系统，共建立了 48 个业务审批流 程，oa 人员帐户建设了 140 个。网络维护与管理方面，新购置了交 换机、服务器等网络核心设备， 为公司信息化建设提供了有力的硬件 支持。网络营销工作的开展在为公司拓展新的营销模式， 培养新的经 济增长点的同时，极大的提高了企业品牌形象。 5 、狠抓企业管理，持续改进。 根据公司管理需要，召开公司管理制度评审会，对现有的管理制 度进行了清理和评审，决议新增《管理目标考核管理办法》等 18 份 管理文件，修订《营销激励管理办法》等 13 份文件。在公司领导的 要求下， 完善了公司组织机构的设置及调整。 按计划组织并实施了公 司三合一体系内审及管理评审工作并于 4 月顺利通过了质量、环境、 职业健康安全管理复评审工作。 完成公司法人变更等相关材料申报及 工商局程序办理工作 ; 在企业 erp 管理推进方面，已组织完成检测产 业的系统开发， 预计在 6 月份完成系统调试， 争取 7 月进行系统试运 行阶段。 九、创新建设，加强党建创先争优，深入构建和谐企业。 xx 年公司加大企业文化建设，以创先争优活动为载体，从企业精 神、企业价值观、企业道德、品牌文化、职工活动文化、制度文化、 广告文化等方面，逐步形成了员工结构稳固，人才队伍素质高、员工 凝聚强的特色企业文化结构，增强了公司软竞争力。 在党组织搭建平台、党员亮出先进身份，形成人人创先、个个争 优大好局面的同时， 公司两级党组织进一步凝聚和提升合力， 把宣传 舆论的聚焦点放在创先争优活动中涌现出来的先进人物、 先进事迹和 先进经验上，加足创先争优活动的动力。 党群组织有阵地，有举措，充分发挥组织作用。一是工会积极引 导、倡导“艰苦奋斗、勇于开拓、积极进取、默默奉献”的企业文化 导向，注重塑造员工形象。每位员工，脚踏实地地从每件小事做起， 从本职工作做起， 企业文化底蕴越来越深厚。 每天公司通过一楼等离 子电视滚动播放企业文化理念和先进个人事迹， 让广大员工感受企业 的温情和鼓舞 ; 二是重视倾听，快速反馈。为建立长效沟通机制，公 司开设党委书记邮箱和党委书记接待日， 定期听取员工建议并开展专 题座谈， 在关爱职工改进措施的同时， 加强员工的艰苦奋斗精神的教 育，使职工以企为家，以企为荣，真正成为企业的主人翁。公司至今 已收到员工的建议 45 条， 有效建议 26 条， 均反馈至各部门生产管理 工作中 ; 三是共青团工作充满活力卓有成效。青年户外拓展训练有声 有色，《清泉》成功扩版质量再上台阶 ;xx 年工程技术公司团委获得 上海宝冶“五四” 红旗团委标兵：工程技术检测团支部获得上海宝冶 “五四”红旗团支部 ; 公司目前骨干人员稳定，离职率低，年龄结构 合理，有竞争力。 青年员工职业发展通道畅通，青年骨干培养模式成 熟，多员工普遍认为， 通过在企业踏实工作就能拥有稳定幸福的生活。 凝聚力工程建设硕果累累。凝聚力建设与拓宽市场、争创品牌相 结合，与党的组织和干部队伍建设相结合，与树典型赶先进相结合， 与为职工办实事办好事相结合， 与帮助解决职工困难相结合， 从组织 凝聚、队伍凝聚、活动凝聚、争优凝聚到服务凝聚广大职工队伍，营 造良好的氛围，鼓舞员工士气。 十、xx 年上半年工作中的不足 结合 xx 年上半年所取得的成绩， 综合分析过去的工作和下一步发 展的需要，公司正处在快速发展的关键时期，挑战和问题并存，公司 仍存在以下几个方面亟待加强。 1 、公司办公生产场地及税收交纳归属问题。 由于公司目前实际用地和上交税收分属不同城镇，月浦镇多次找 我公司沟通税收交纳归属问题， 对公司的正常经营及长期可持续发展 造成较大影响， 且目前盛桥基地装备制造车间规模较小， 制约了较大 合同项目的承揽， 使公司装备制造产业陷入发展瓶颈， 难以提升规模。 2 、人力资源问题。 随着特种工程及施工产业的不断开拓，公司项目管理人才缺乏， 尤其是经验丰富的项目经理 ; 另外，作为在工程技术服务领域的高新 技术企业，在高端专业技术人员方面也较为缺乏。 3 、宝冶集团内部钢结构检测项目。 集团内部项目点多、 散(目前外地有 10 个宝冶项目在进行 )，分布 在多个省市，对我们的管理要求很高，且都在磨合期、困难重重。后 期我们将坚决执行宝冶集团指示， 克服种种困难， 以服务好宝冶项目 为宗旨，成立专门的管理小组，各个项目都指定负责人，定期检查与 开会，并由专人进行资料汇总，确保检测规范、质量受控。 第二部分 xx 年下半年工作规划 一、延伸五大产业辐射深度，不断增强企业核心竞争力。 下半年，要进一步明确公司的优势产业和开拓新市场，并作为公 司今后的经济增长点。如钢结构检测、应力监测、房屋检测，要按照 巩固提升的发展战略， 持续提升管理水平。 提高经济增长的同时要求 不断创新。 ( 一) 发挥检测监测优势，优化新布局延伸新领域。 1 、钢结构检测市场转型要加快，开发重庆、四川市场，继续与中 远川崎等钢结构厂的合作， 进一步完善合作模式， 争取得到更多的钢 结构检测项目 ; 努力做强金相专业，使之成为真正意义上的失效分析 专业，做高端技术，为钢结构检测开辟一个新的市场，争上一个新台 阶 ; 地基检测转型要考虑长远，重点发展振动监测、推广应力监测的 影响力度。 下半年振动测试改造项目 300 万， 主要目标是宝钢厂区内 机械设备振动对结构的影响为主， 目前计划主要依托宝钢检测公司发 展厂区内业务 ; 要努力开发拜耳振动及应力测试、宝冶保障性住房项 目部、才才航空设备检测、 青草沙取水工程等零星的检测和监测业务 ; 要完善周边建筑物尤其是轨道高架两侧影响监测、 健康监测、振动监 测、地下探测、城市轨道成套技术 ; 房屋检测在做好校安工程同时抓 紧检测评估，顺应国家政策，开展高中、大学、职校等其他学校以及 医院等的校舍安全抗震加固工程， 并进入电力通信保障检测领域， 不 断引进新技术，在地震安评等高端方向寻求新机遇 ; 材料检测要在铁 路、公路的检测方面开拓业务。 2 、做好和服务好宝冶内部的检测。 宝冶市场是工程技术公司最重 要的市场， 工程技术公司有责任有义务做好宝冶最强有力的技术支撑， 做好宝冶质量保障， 成为集团最坚强的后盾。 由于宝冶内部项目点多 面广，各项目部之间隔较远，仪器跟人员无法穿插利用，因此每个项 目都必须安排单独人员、 设备等驻扎现场， 外地项目部要自行解决住 宿、车辆等，投入的成本也较高。宝冶内部项目要求高、收益小、责 任大， 下半年采取多种有力措施， 优先优质为宝冶项目做好检测服务， 为宝冶项目把好质量关， 为项目部做好服务， 确保确保检测质量受控。 ( 二) 加强装备制造规模化，打造卓越的机械配件加工供应商。 根据国家战略调整，巩固做强现有的在冶金行业领域较为成熟的 高温冶炼设备制作业务，从风电、核电、太阳能等新能源领域入手， 继续对自行研制的渣罐系列产品进行市场推广， 包括国内外各大冶炼 工厂及跨国贸易公司 ;konecrands 公司明年针对国内供应商进行同类 整合，我们公司在这次整合中有较大的机会扩大业务份额 ; 继续开发 科尼新产品，降低科尼产品制作成本，以争取更多订单 ; 重点开发多 门朗客户的其它业务， 跟踪的多门朗在 __ 和韩国的项目 ; 在已经开拓 新领域的风力发电和环保行业进行深入市场开拓。 重点开发重大生产 供应能力客户， 形成有批量生产产品供应的生产关系。 以“中冶集团” 、 “宝冶集团”为依托，逐步建设成为大型装备制造企业，努力发展成 为具有核心产品和核心业务、较高技术水平的精密产品制造企业。 下半年，要着力解决装备制造部在场地条件、设备配套能力等方 面为题，千方百计扩大装备制造产能，积极推进装备制造基地建设， 为装备制造产业的快速发展打好坚实基础。 ( 三 ) 拓展检修技改市场，提升高精端的综合技改能力。 干好在建项目， 在生产施工中要做到 “保安全、 保质量、保进度、 保形象”，才是立足之本 ; 做好项目策划工作，加强项目管理，提高 项目盈利水平 ; 招聘有相关工作经验的预算、土建、设备安装、仪表 电器管理人员 ; 继续推推进员工的内部培训工作，加大投入力度和考 核; 部门主要负责人要走出去，多交朋友，多想办法，拓宽营销手段 ; 加快外协队伍的考察及储备工作 ; 部门尽快成立投标小组，为营销工 作做好技术支撑 ; 对项目信息要及时分析，有所取舍，把主要精力放 在重点项目上 ; 加强与客户的沟通交流，加大对大客户、重点客户进 行回访投入。 ( 四 ) 发挥特种施工优势，文明施工铸造精品工程。 重点做好化工、钢结构等项目培育地基处理施工能力，打开砼拆 除等市政拆除改造市场， 力争在上海加固市场有一定的份额和影响力 ; 强化精确定位，发挥技术优势，做好投标信息的收集、跟踪，努力实 现工程施工产业的快速增长。 在工程项目施工方面， 要继续依托宝冶 资质和品牌优势与公司专业技术相结合，适度发展工程施工业务 ; 工 程管理、质量管理、技术管理、分包管理和安全管理进一步加强，确 保过程受控。 ( 五 ) 推出新型建材新产品，做好代理加强合作。 与国际知名建材集团合作，引入新产品。争夺市场份额，在下半 年应该加强沟通， 学习对手先进的经营手段和营销经验， 分析自己的 不足。此外还应加强竞争对手的联系，在适当的竞标中可以合作，实 现沟通互赢 ; 争取更多代理商的加盟，对 by 系列灌浆料品牌做宣传 ; 能在竞争中立于不败之地， 建材厂需要走的更远， 在做好江浙沪一带 的同时，我们争取向北部，西北部，西部以及西南部发展。在国家的 十二五规划出台以后， 在那边能够为我们提供更多的契机。 可以借鉴 湛江分厂建立成功的例子， 在西北部也可以建立分厂， 虽然可能困难 很多，但是我们要争取，这样一来，我们既打开了那边的市场，同时 也解决了昂贵的运输费用。 ( 六) 探索在节能环保、新型材料上的新突破，形成公司新的经济 增长点。 下半年，要大胆涉足新领域，开创新天地。在新领域加大市场开 发力度，加速产业转型，努力实现产业新定位。新领域须加大公司新 技术调研工作，结合公司实际，加强与高校、协会必要合作，开发新 技术，形成新产业生产力， 可成立新部门，专门对口相应产业市场开 拓。 同时，跳出现有业务，瞄准中国的热门专业如机场高铁、环保能 源、市政交通等新兴领域， 寻找新的市场切入点。尽快让公司冶金市 场份额下降到 30%以下。企业不是一成不变的， 要善于培育新的实力。 比如，智能化检测、钢索检测、消防验收等新兴业务，在新领域加大 市场开发力度，加速产业转型，努力实现产业新定位。因此我们更应 该提高市场敏锐性，在新领域加大公司新技术调研，结合公司实际， 加强与高校、协会合作，开发新技术，形成新产业生产力，可成立新 部门， 专门对口相应产业市场开拓。 可以大胆结合中冶、 宝冶的主业， 以及公司发展目标， 进行适当调整并及时落实到专业版块中去。 进入 大主业后带动小主业，进而实现企业的快速发展。 二、狠抓市场营销，拓展新领域，确保完成全年营销任务。 营销格局的调整及各产业营销手段的加强应是 xx 年发展的重点。 要立足优势产业，优化经营结构，拓展经营空间，确保公司营销目标 不动摇，坚定非钢市场开发政策，实现快速发展。 1 、拓展市场领域，转变经营方式，在新领域开场新天地。 要大胆涉足新领域，开创新天地。在新领域加大市场开发力度， 加速产业转型， 努力实现产业新定位。 新领域须加大公司新技术调研 工作，结合公司实际，加强与高校、协会必要合作，开发新技术，形 成新产业生产力。 进一步完善、深化经营方式，提升经营层次，同时要进一步开拓 思路，积极探索一切有利于实现经营创效的经营模式、经营方式，如 联合经营、合作经营、外聘营销人员、利用社会中介等等，推动公司 经营规模进一步扩张。 2 、创新营销思路，大力推广网络营销。 建设并推广公司官网及两大行业网站。使其与公司官网、行业网 站相互辅助，大胆应用新的推广手段。为提高询单量作出贡献 ; 利用 好搜索引擎和商铺工具。百度、谷歌和阿里巴巴商铺、慧聪商铺等付 费推广要把好钢用在刀刃上上， 做好整体的规划 ; 调研使用新信息 __ 商机宝，开发公司 wap网站、抢先进入移动互联网手机搜索推广 ; 有 组织参加同行业线下网络推广活动 4 场， 力争策划宝冶技术的网络活 动 2 起，扩大公司在行业内的品牌知名度 ; 做好内外沟通与服务，在 公司内部，坚持以服务生产为基本定位，以业务成单为根本目的，努 力做好与各生产部门的沟通与合作， 促进生产部门与客户的建立简单、 快速、有效的渠道 ; 在客户跟踪回访方面：提高服务质量，提升客户 满意度的同时，我们主要要做好客户关系维护，深度挖掘客户潜力。 下半年要建立一定的稳定客户关系 ; 建立现代化的网络信息系统，实 现宝冶技术客服中心、商务中心、技术中心三大系统的独立运作，引 进网络电话的先进实时传呼系统， 结合宝冶技术电子商务平台， 使公 司网络营销真正的电子化， 规范化， 高效化， 实现真正的技术化运作。 三、加强技术创新，积极培育企业核心竞争力。 下半年，以年度科技工作规划为纲领，以完成各项科技创新工作 目标为目的 ; 抓好技术开发项目实施过程监督、 控制、 管理工作 ; 做好 中冶工程技术中心建设 ; 全力做好“上海市高新技术企业”复评审工 作和“上海市科技小巨人企业”科技创新工作。 实施新的技术开发管理办法，组织完成 xx 年 14 项技术开发项目 实施过程中的进度、技术、费用三控管理 ; 公司技术委员会、科协委 员会调整，充分发挥两委的技术支撑和监控作用 ; 组建中冶工程技术 中心管理委员会、技术委员会及管理机构、流程，完成编制中管理细 则等管理文件 ; 召开首次中心两委会工作会， 开始中心试运行 ; 组织完 成 1 次中冶集团范围内的科技创新技术交流活动 ; 组织完成“上海市 高新技术企业”复评审工作技术资料的编制、统计等相关工作 ; 组织 完成 “上海市科技小巨人企业” 科技创新课题任务书中的各项新技术 开发计划和创新指标 ; 组织完成企业工法、标准编制 ; 科技成果鉴定、 专利申报等创新工作。 充分发挥科协组织作用， 开展多形式科研攻关， 带动公司专业技术创新提升。 xx 年是我国十二五规划的新起点，也是我公司新三年规划的新起 点，更是公司寻找发展机遇的绝好时期，技术是企业发展的动力，我 们要认真学习国家各项科技政策， 紧密结合企业实际， 进一步大力宣 传科技兴企的基本方针，不断提高公司员工对“落实科学发展观”的 认识，努力把企业技术创新工作落到实处。 四、优化管理升级，强化内控管理，不断提高企业管理水平。 以合同项目为主线， 围绕并贯穿生产、 经营管理全过程管理改进， 从体系构架、流程服务、支持监督等实施管理改进与创新。 1 、工作重点。 完善公司企业基础管理工作， 有序推进 erp 管理实施 ; 继续完善公 司结算管理体系， 加强结算管理工作的有效性和及时性， 规避帐外风 险; 继续完善公司管理制度，确保管理制度评审会议决议有效落实 ; 配合财务部完成相关审计工作 ; 建立、完善公司区域分公司、项目部 的管理配套机制 ; 完成高新技术企业三年一次复审工作 ; 完善工程检 测产业内部管理， 进一步细化、 落实宝冶钢结构工程检化验业务归口 管理过程中的内控流程 ; 完成房屋检查机构认可资质申请及安全阀校 验资质申请准备工作。 2 、结算管理。 加强对已完未结项目帐龄管理，细化、完善报表系统，对帐龄达 3 个月已上项目的结算进行重点监督、管理。定期组织召开结算管理 推进会，对重要项目的结算予以跟踪管理，继续加强结算计划性。加 强对结算管理系统人员的资源配置、培训和考核。目前，各部门结算 人员水平参差不齐， 有些还没有专业结算管理人员， 导致部门已完未 结工作量较大。 作为结算主管部门， 经营管理部重点将在结算人力资 源配置方面，与各部门及人力资源部沟通，确保充足的资源配置，做 到个个项目有人管、有人盯，结算工作在部门之间、员工之间分工明 确、责任到位，层次分明。 3 、资金管理。 做好管理系统中的合同管理，核算，结算的问题，结算时提供合 同编号，做好结算手续，为公司账务处理提供依据 ; 加大资金回收力 度，严格控制已完工未结算款的产生 ; 对于已完已结项目，落实责任 人，限期回收 ; 严格落实资金计划。要在总量平衡控制的基础上，分 单位进行考核， 确保各单位每月材料和分包费用资金支出控制在 “可 用资金” 4 、绩效考核。 在《管理目标考核管理办法》的基础上，完善 xx 年度各部门管理 目标考核标准和实施细则，确保年终考核有据可依、考核机制全面、 完善。 5 、成本控制。 加强基础管理工作，提升精细化管理工作，适应公司快速发展 ; 根据公司三年发展目标， 加大公司设备更新换代， 优化公司固定资产 成本; 配合工程项目，加强材料“收、发、存”管理的有效机制。做 好工程项目材料的过程消耗控制以及材料质量确保工作， 强化材料成 本控制 ; 加强对资产的清查盘点和设备的维护保养，确保设备的完好 率 ; 定期进行资产盘点，盘活资产，提高资产使用率，加强对设备和 车辆的维护保养工作 ; 加强对主要支出费用分析，分析差异与变化原 因，及时与部门沟通，提出下阶段应采取的费用控制措施和办法，采 取有效的控制措施和办法，使费用始终控制在合理和预期的范围内。 6 、erp 管理。 《企业资源 erp 管理系统开发》立项以来，立项小组严格按照立 项计划分工—步步推进开发工作的实施。 现该项目已完成检测产业的 系统开发， 预计在 6 月份完成系统调试， 争取 7 月进行系统试运行阶 段。在下半年检测系统的试运行中， 继续积极与行业内国际先进企业 对标和交流， 在系统运行和实际业务操作中不断的磨合改进， 使系统 不断完善。 同时， 要针对不同板块和岗位对各检测部门人员进行有计 划、分步骤地培训，各生产部门、职能部门根据业务责任分工设定权 限进行使用管理，通过网络刚性化管理系统来规范管理流程，加强、 提升各级部门的管理意识，提高系统执行力。 7 、人力资源。 进一步完善人力资源管理制度与流程，贯穿于实际工作当中去 ; 加强项目管理人才、建立以业绩为导向、公平透明薪酬制度，建立专 业的营销队伍，严格控制成本，为了控制人力资源成本，一方面控制 人工成本总量， 主要控制人工成本的增长比例， 另一方面还要控制人 才总量，建立科学合理的人才增减机制。一是坚持以人为本理念，畅 通员工沟通渠道 ; 二是优化人力资源配置， 做好人力资源储备 ; 三是建 立以业绩为导向，公平透明薪酬制度 ; 四是明确“营销系列、管理系 列、技术系列”三大人才系列，加大人才开发力度，完善员工培训体 系; 五是启动人才品牌建设， 加强人才宣传力度 ; 六是严格控制人工成 本，分配倾向骨干一线 ; 七是夯实人力资源管理，完善各项管理制度 五、企业文化建设。 一是公司积极引导、倡导“艰苦奋斗、勇于开拓、积极进取、默 默奉献”的企业文化导向。每位员工，脚踏实地地从每件小事做起， 从本职工作做起。企业文化底蕴越来越深厚。 二是大力推动与渲染“忠于企业，爱岗敬业”的企业精神，在关 爱职工的同时，加强艰苦奋斗精神的教育，使职工以企为家，以企为 荣，真正成为企业的主人翁。通过努力，工程技术公司广大员工心甘 情愿的与企业同舟共济 , 尽心尽力为企业发展而奋斗，使企业文化给 企业目标的实现注入灵魂，企业与员工的命运紧紧连在一起 , 形成了 优秀的企业文化。 三是增强服务意识，提高客户满意度。完善客户服务系统，提供 从项目前期策划到实施过程的指导再到后期服务延伸的全过程和全 方位的服务，遵循前期策划、过程精品、售后满意、服务延伸的思想 方法，实现客户、企业、社会三方满意。 四是加强员工诚信建设。要求员工在忠诚于本职工作的同时忠诚 于用户，把用户的利益当作企业的利益，建立忠诚的顾客关系，不断 提高服务质量。 五是培育团队精神， 加强凝聚力工程建设。 将建设“凝聚力工程” 与拓宽市场、争创品牌相结合，与党的组织和干部队伍建设相结合， 与树典型赶先进相结合， 与为职工办实事办好事相结合， 与帮助解决 职工困难相结合，凝聚职工队伍，营造良好的氛围，鼓舞员工士气， 努力营造和谐友好氛围， 进一步提高员工的幸福指数和改善员工的生 活质量。 内容仅供参考