保险营销员述职报告

保险营销员述职报告

精品办公范文荟萃 保险营销员述职报告 在保险公司就职，一年过去了，年度述职报告怎么写以 下是 XXXX为大家精心整理的，欢迎大家阅读，供您参考。 更多内容请关注 XX。 做保险这一年来， 在公司领导的指导下， 我认真学习 XX 重要思想，以邓小平理论知识和党的“ XX大”精神为指导方 针，紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益” 这一中心，进一步转变观念、改革创新，把其思想认真贯彻 和落实到工作中去，不断提高认识，培养自己政治敏感力和 廉政意识， 结合自己分管的车险工作制定了客户拜访、 调查、 收集信息等工作计划，严格要求自己，带头遵守保险的各项 规章制度，忠于职守、爱岗敬业、处事公道、团结同志、待 人诚实。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言 行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务水平 和管理能力。 面对竞争日趋激烈的湖南保险市场，强化核心竞争力， 开展多元化工作方式，经过努力和拼搏，为天安保险湖南省 分公司的持续发展，做出了应有的贡献。 二、不断加强自身的业务水平和技巧，不断倡导行业作 精品办公范文荟萃 风 随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高， 汽车作为了现代化的交通运输工具，已使人类实现了对移 动、自由和身份的渴望， 汽车进入家庭已经从梦想变为现实。 近几年，尤其是在生产力水平不断提高的大中城市，汽车保 有量大幅攀升，一家一辆或多辆私家车已经成为了一种时 尚。但随着机动车的迅速增加，道路交通基础设施的薄弱， 交通运输管理的滞后，人们的法制意识不强，风险事故所造 成的损失也越来越大，对人类社会的危害也越来越严重。机 动车辆在使用过程中遭受自然灾害风险和发生意外事故的 概率较大，特别是在发生第三者责任的事故中，其损失赔偿 是难以通过自我补偿的。 从我国情况来看，随着积极的财政政策的实施，道路交 通建设的投入越来越多，汽车保有量逐年递增。在过去的十 几年里，汽车保险业务保费收入每年都以较快的速度增长。 在国内各保险公司中，汽车保险业务保费收入占其财产保险 业务总保费收入的 60%以上，汽车保险业务已经成为财产保 险公司的“吃饭险种”。其经营的盈亏，直接关系到整个财 产保险行业的经济效益。可以说，汽车保险业务的效益已成 为财产保险公司效益的“晴雨表”。 四、所取得的成绩 精品办公范文荟萃 工作中我也存在很多不足之处，由于分管业务较多，考 虑问题不够深入细致，深入客户不够，有时工作急于求成， 和同志们沟通交流时间少、经验不足等，希望大家多给予意 见及建议。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展 任务十分艰巨，希望和同志们一起并肩作战，共同努力，把 我公司业务发展推向更高层面。 六、未来发展方向 尊敬的公司领导及全体同仁： XX年度在紧张匆忙中度过， 回首一年来的工作， 繁杂却 充实，忙碌而不失条理。自从任承保中心经理以来，加大了 对 10 个地市级公司承保工作的指导和培训，由于省公司承 保中心很多的同志是从下面公司调上来的，对业务很不熟 悉，所以我们对其业务进行培训，对制度进行创新，优化流 程，提高工作效率，并在日常工作中对下属公司业务进行严 格把关和服务，强化保单审核，进行现场和非现场的检查和 抽查，对于发现的问题及时进行整改，推动我司业务依法合 规经营。一年来在公司领导的关怀下，在承保中心各位职工 热情支持下，各项工作得以顺利进行，并取得了一些成绩。 现就一年来我所做的工作，向公司领导和同仁们作如下简要 述职，若有不妥和错误的地方，请领导和同仁们批评指正。 一、 XX工作概况 精品办公范文荟萃 发展是硬道理，发展是第一要务 不论什么时候，“人”是公司发展壮大的第一要素，员 工素质的高低决定企业管理和发展水平。按照打造创建学习 型团队的要求，结合公司经营管理需要，积极倡导培养学习 型人才，采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等 多种形式的学习教育培训方法，良好的学习氛围带动了员工 的学习热情。 本人认为，熟悉并掌握好保险工作方方面面的知识，是 做好保险工作的重要保证。因此，本人除积极学习保险有关 条款和知识外，还积极参加上级公司和支公司、本部门组织 的各种业务学习培训和考试考核，不断加强自身业务素质的 训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握 了应有的专业业务技能和服务技巧，基本做到了能够熟练办 理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性 地开展宣传和促销。如去年春天，市保监会委托我市市委党 校对营销员进行为期两天的集中培训，本人一课不拉地参加 了学习培训，并顺利通过了考试。上级组织的视频学习培训 活动，本人也都非常珍视，尽量抽挤时间参加 ; 平时在家看 财经节目，也非常注意保险方面的内容，紧跟保险业发展的 时代步伐。通过不断学习，大大提高了自己的专业技能，做 好本职工作和业务营销的基础更加牢固。 精品办公范文荟萃 二、利用各种渠道，积极做好保险营销工作 近年来，在本地落户的财险公司达五六家之多，保险业 竞争的激烈程度可想而知，而业务员的素质和优良的服务， 就成了决定成败的关键因素。在开展保险业务时，自己时刻 注重做到为保户着想，积极为他们提供力所能及的服务，这 样既提高了公司的形象，又增强了对保户的吸引力。如有的 保户因为工作繁忙，续保后没有时间亲自到公司拿取保险 单。对于这样的保户，自己一般利用午休时间或在星期天亲 自送单上门。一些老客户，有的虽然答应续保，但一时又钱 不凑手。 对于这样的客户， 自己常常亲自掏钱为其临时垫付， 以自己的真诚赢得他们的信任和支持。有的刚购新车的客 户，对车辆保险的种类不太清楚，不少人混不清“交强险” 与“三者险”的区别，也不知道自己的车辆入哪些保险比较 合适。对于这样的客户，自己就不厌其烦地对其进行险种解 释， 并设身处地为保户着想， 亲自为其谋划所入保险的种类， 直到其听懂和满意为止。通过不断增强服务意识，不断提高 服务质量，赢得了与自己接触的绝大多数保户的信任和支 持，为业务开展打下了良好基础。 总之，通过自己的不懈努力，在过去的一年里，不但较 优秀地完成了份内工作，还完成了 70 余万的保费业务，比 上年 40 万的业务量超出近 30 万元。在新的一年里，自己在 精品办公范文荟萃 一如既往地做好保费和赔款收付工作的同时，继续以良好的 精神状态做好保险营销工作，以祈取得比 XX 年更加优良的 业绩，为公司的发展做出自己应有的贡献。