内衣店业绩分析及对下个月的计划写

内衣店业绩分析及对下个月的计划写

内衣店业绩分析及对下个月的计划写 店长是指管理、绩效都相当优异的店铺经营者，店长作为店铺的 灵魂， 发挥着重要的作用， 在店铺的经营管理工作过程中起到承上启 下的作用。 品牌公司想开更多的直营店， 加盟商亦想往单品牌多店或 多品牌多店的目标发展，店长的作用至关重要。同时，对店长的业务 水平要求也是越来越高。 因此， 如何培养出一名优秀的店长并复制下 去，是我们浪漫春天内衣店铺管理工作中最重要的环节之一。 一、打造一个共同学习和共同提高的团队。 一些品牌公司只注重对主管的培训，加盟商也只注重自身学习， 往往都忽视了对店长的培训。 店长缺乏培训是导致店长能力不足而直 接影响到店铺的团队士气和店铺营业业绩的最重要的原因。作为 浪漫春天商品部李总先生一直在倡导：任何从优秀到卓越公司的 最终飞跃，靠的不是市场，不是技术，不是竞争，也不是产品。有一 件事比其他任何事都举足轻重： 那就是招聘并留住好的员工。 我们事 业发展的关键并不仅仅在于自己的能力提升多少，而是在于是否 培养了具备与自己现在水平相当的接班人。 浪漫春天品牌之所以能在 市场上的飞速发展， 正视我们重视对终端店员进行培训的结果， 在我 们浪漫春天卓越团队在整个体系培训中人人都是平等的。公司里 注重每一个员工的培训。 对于员工而言， 他们一般会把培训机会作为 重要的工作环境考核标准之一， (所以培训机会越多的员工，其流动 性 反而越小。相反，在员工缺乏培训机会的情况下，其能力难以得 到较大的提升空间， 其流动性便越大。 所以我们就要发挥团队学习精 神，和店长一起去参加一些专业的培训，关注品牌的健康发展，必须 重视一线销售人员，这样不但形成了一个良好的学习氛围，同时 也是防止员工流失的基本保障。 二、浪漫春天一个准确的店长角色定位。 店长作为店铺的主角，首先就要认识到自己的角色定位，才会明 确自己的工作范围和职责。 1 、店长是汉堡中的夹心层。 店长起到承上启下的作用。 对于店员， 店长是店铺老板的代表，对于上级，店长是所有店员的代表，应能够 承担起所有店员的责任，不能遇到问题就处处推托。应该明确 ，店员的工作没有做好就是店长自己的责任。 ) 2 、店长是店铺的领导者。对于店员的站位不合理、配合不协调等 情况即时指正，以使 店员能够高效运作。 3 、店长是店铺的兴奋剂。不断的激励店员，鼓舞店员士气，使店 员能够精神饱满的迎接每一天的工作。 4 、店长是店铺的调和剂。店铺员工大部分都是年轻的小姑娘，在 长期的工作和生活相处中难免出现一些小矛盾， 这些小矛盾都是正常 的，但作为店长应起到调和作用，不能让员工之间产生敌对情绪 ，使店铺工作得以顺畅。 5 、店长是导购的协助者。 在中国， 大部分店铺还都是中小型店铺， 员工人数不是很多，在顾客繁忙时，店长应该主动协助导购，以提升 店铺销售业绩。 6 、店长是店铺的培训者。店长应首先加强自我学习意识，并把自 己所学到的知识不断的传授给店员，提升员工整体素质。 三、浪漫春天店长应具备的能力。 店长是店铺的最高管理者。 如何才能做好一个出色的店长呢 ?众所 周知店长的综合素质与店铺管理成败的息息相关， 浪漫春天店长应具 备的各项能力和素质 ; 了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店 铺的标准 ; 掌握管理和激励员工的方法， 提升店长管理技能店铺销 售业绩 ; 了解顾客投诉的原因，掌握减少及有效处理投诉的技巧 1 、 态度与能力的关系 2 、 具备的八大能力 (1) 计划能力——目标 (2) 策划能力——促销方案 (3) 用人能力——用对人、做对事、用正确的方法做事 (4) 激励能力——奖惩措施 (5) 培训能力——把你的经验系统化 (6) 操作能力——执行力 (7) 战略思考能力——有业绩、有想法、有影响力 (8) 凝聚力——团队建设团队的重心力 具备的心态 1.1) 宽大的胸怀。店铺的员工一般都是年轻的女孩，同时由于工 资制度的竞争机制， 难免让员工之间产生一些小的矛盾。 如果店长不 具备宽大的胸怀，非但不能调节好其他员工之间的关系，甚至还 跟她们一样小脐肚肠，就难以树立起个人的权威。同时，与人相 处要懂得谦虚， 不摆出一副高高在上的架子。 在工作中不论取得多大 的成绩，也不到处张扬。 1.2) 敢于面对和承担责任。 店长应该把店铺当作自己的店来管理， 负起责任。遇到错误，正面去面对 ; 遇到挫折和困难，不去躲避 ; 遇到 问题，不去推诿，要老板和顾客面前要有承担员工错误的勇气 ，在员工面前要有承担员工所认为的老板办事不公和错误的决心。 只有做到这样，才能树立起自己的人格魅力。 1.3) 真诚的关心员工。一些店长 ( 包括店铺老板 ) 关心员工仅仅停 留在口头上，这是要不得的，我们应该更真诚一些。员工感冒了店长 主动给他买感冒药，如果严重还替他上班，而不仅仅是提醒多穿 点衣服， 下次员工生病了也会坚持上岗 ; 员工在店铺很忙有急事要 请假，店长帮他顶班，下次员工就不好意思再请假或者迟到了 ; 员工 出现经济困难店长主动借钱帮助他， 就会让员工感动⋯⋯能够做到真 诚的关心员工，其在员工心目中的份量无疑是最重的 四、开一个提升员工士气的晨会。 晨会是一天工作的开始，晨会的气氛和效果直接影响到员工的士 气，从而影响到店铺的销售业绩。因此，把晨会开好，能够增强员工 团队精神和工作积极性，有效提升店铺销售业绩。 1 、晨会的基本内容。 1) 昨日晚班的同事向全体员工汇报昨日全天的销售业绩、目标达 成率、业绩好 (不好) 的原因、昨日遗留重要事项等。 2) 由当班店长总结昨日工作情况，尽可能的表扬和鼓励员工，并 宣布当日的工作重点及工作计划。 工作计划要到细分到个人、 细分到 时间段。 3) 检查周目标及月目标的完成率，并制定对策。 4) 介绍新到货品的款号、价格、颜色、卖点，并让每一位员工迅 速熟知这些问题。介绍当天新到款式的搭配技巧、促销活动、针对促 销活动方案及服装搭配的附加推销技巧。 5) 激励性口号、调节员工心态、宣布当日特殊奖励措施等。 6) 其他工作的安排指示。 2 、晨会应该天天开。 店长应该跟店员一起养起天天开晨会的习惯。每天开晨会可以及 时了解到员工的心态以及店铺内的一些日常事务， 每天开晨会可以让 员工之间增强情感和友谊，提高团结性。销售工作员工除了工作 技巧以外，其心态非常重要，店长每天开晨会，可以及时了解员 工的一些心态变化。 近期某位员工状态不好， 是因为家里出了什么事， 还是自己身体不好，还是跟其他员工闹矛盾⋯⋯这些都可以及时去 了解并解决。如果遇到店长不是上早班的时候，那就是在店长上 班之前开会。 每个班次的副店长也要给当班员工开会， 并与下一班次 的员工做好交接工作。 总之，对于一家店铺而言，不是仅仅拥有一名优秀的店长就能做 出好的销售来。 而是拥有一名优秀的店长， 并且这名店长能够把他的 优秀传递到每一位员工、发挥到每一项工作上去，让店铺员工提 高工作效率、让导购提高工作激情、让团队提升凝聚力、让工作 提升执行力。这就是一名合格的浪漫春天店长。 篇一：下个月工作计划 下个月工作计划 下个月 >工作计划（一） 一、本月工作开展情况总结 （一）扎实开展帮扶工作， 3 项办实事承诺事项均已提前完成。 结合《任期目标责任书》帮扶事项，扎实开展办实事惠民生工作。在 前期工作的基础上， 9 月 16 日下午， 联合县直机关医院成功开展 “送 医下乡”义诊活动。县直机关医院共组织外科、内科、妇产科、心血 管科、儿科等 6 名临床医生，携带心电图仪、血糖仪、血压计等看病 仪器，为村民提供多方面的医疗服务。在 3 个多小时的义诊活动中， 发放健康宣传材料 300多份， 接诊村民 200多名， 做心电图 150 人次， 测量血压 180 人次，为村民提供医疗咨询、开出处方、查体、送医送 药、跟踪治疗等服务，一定程度上消除了村民的疾病隐患，减轻了他 们的经济负担，同时也大大提高了村民的卫生健康意识。至此，包括 前期修建 180 米长的高标准排水沟和修筑长 1370 米、面积 2260 平方 米的路肩等 3 项承诺帮扶事项，均已提前 1 个月圆满完成。 （一）进一步强化调研工作，加强基层组织建设。以前由于村班 子成员平时组织联系少， 村情事务沟通不畅， 导致党员干部的责任意 识、先锋意识不强，影响了整个班子的战斗力，进而直接影响到村子 的整体发展。 针对这一情况， 县局党组领导结合当前开展的教育实践 活动，多次到孙丛村进行走访调研，先后同村“两委”班子、党员群 众代表、致富带头户、离职村干部等召开了 4 个层面的座谈会，查找 影响制约村子发展的因素， 探讨今后发展的路子， 共同解决困难和问 题。 （三）进一步践行 >群众路线，夯实发展基础。充分利用村级活动 场所，积极开展各类党员活动。办事处书记、包村干部和驻村“第一 书记”分别为全村党员上党课，激励广大党员要忠实践行群众路线， 一心为民、 开拓进取， 带头致富并引领群众共同致富， 带头亮牌示范， 带头遵纪守法，带头搞好文明创建，带头建设美丽乡村。通过谈心交 流，激发了村班子带领群众发展的信心和 >勇气，为村子发展奠定了 良好的基础。 （四）捐建农村书屋。按照“解难题办实事”要求，建立农村书 屋。向全县地税系统广大干部职工发出捐书 >倡议书。在不到一周的 时间里， 100 多名干部职工踊跃捐献各类图书 300 多本，价值 3000 余元， __ 解决了群众买书难、看书难、借书难的问题，进一步丰富 了农民群众的业余生活，使群众足不出村就能学到知识。目前，每天 都有大人、孩子到“书屋”看书。“农家书屋”已成为全村群众学科 学、用科学、闯市场、快致富的“加油站”。 （五）深入开展地籍调查核实工作。在前期工作的基础上，由镇 政府统一领导下， 统一 >培训， 镇政府工作人员、 办事处、 村“两委” 三级组成土地确权登记领导小组， 逐户逐地块进行确权核实。 目前该 项工作正在紧张有序进行。 二、下月工作计划 一是积极开展送医下乡活动。二是加强村集体收入研究，制定切 实可行的办法，找出路，求实效。三是认真开展好党的群众路线教育 实践活动。 下个月工作计划（二） 回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事 的顶力相助， 使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。 基于本人 是第一次接触 >电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能 顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标， 针对行业特点、 现 状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工 作制定以下计划。 本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评 估总结等四部分。 一、宗旨 本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人 预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1 、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到 应用自如。 2 、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 录入客户 资料 150 家。 3 、锁定有意向客户 20 家。 4 、力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知， 现代销售的竞争就是服务的竞争。 服务分为售前服务、 售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工 作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此， 我的工 作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1 、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的 信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网” 的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面 前应用自如、对答如流。 2 、对录入完的客户尽可能多地提供的服务 ( 比如根据其需要给它 发各种商务信息、技术指导等 ) ，目的让客户了解“家家网”，在此 基础上，与客户进行互动沟通。 3 、在用电话、 e-mail 等方式与客户互动的过程中，实时掌握其 心理动态，并可根据这些将客户分类。 4 、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟 通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下， 可以安排面谈。 5 、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心 理障碍。 6 、、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领 导的看法。 >克服困难、调整心态、继续战斗。 7 、在总结和摸索中前进。 四、计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估， 总结得失，为下个月的工作开展做准备。 下个月工作计划（三） 时光飞逝，转眼间一个月已经过去了，在上个月的工作中我们后 厨的员工工作很积极，很配合我的工作，在卫生方面有很大的提高， 在炎热的夏季，也能保证正常的出品和原料的保存。 但是也存在许 多的问题和不足，菜品的定位不准确，没有按照客人的需求来改进； 卫生虽然有很大的改观， 但我们不能就此满足。 所以我们带着种种问 题和努力改变提升产品形象迎来了新的 8 月。_内衣店业绩分析及对 下个月的计划怎么写。 先将 20** 年 8 月份的工作计划回报如下 : 1 、在菜品的定位上，根据客人的需求来逐渐改变菜品的质量。我 会努力配合新厨师长的工作， 把菜品的出品做到标准化， 使之能逐渐 形成一组有针对性的风格化产品， 是产品在发展变化中树立自己的品 牌。 2 、在厨政管理方面，一系统化整合核心竞争力，以规范化提升管 理水平， 以效益化为目标指导厨政管理工作， 对厨房进行有效监控与 指导，严格按照标准提高执行力。对厨房技术力量进行合理储备，合 力推出新颖菜品。 3 、在人员方面，进行专业技能考核，采用定期培训的办法提高人 员的业务技能和专业素养， 再结合实际的前提下， 进一步完善厨房内 部的各种 >规章制度。 4 、在菜品的出品把关上，采用三层把关制，一关否定制，即出品 厨师把关，传菜生把关，服务员把关，一关发现问题，都有退回的权 利，否则都得承担相应的责任。 5 、在原材料的验收和使用方面，做到严把原材料质量关，提高原 材料的使用率，争取把最大的利益让给顾客。 6 、在沟通方面，服从领导，管己，管人，官队伍。 _内衣店业绩 分析及对下个月的计划怎么写。 7 、8 月份的学习计划是：后厨设备的保养与维护，学习新厨师长 的工作方针。 在下个月里，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，我决心再 接再厉， 努力配合潘总和各位领导的工作， 为后出的工作打开一个新 的局面。篇二：销售员月工作计划 1 、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作， 工作周 报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安 排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导， 每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。 并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域 经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月 28 日前将月报传 真或发送电子邮件到销售计划部。 2 、区域经理每月工作报告主要内容要求 （1）销售量 （2）回款情况 （3）对客户拜访情况 （4）销售费用（含个人差旅费用报表） _内衣店业绩分析及对下 个月的计划怎么写。 （5）广告和促销活动效果 （6）重点客户情况 （7）新客户情况 （8）异常客户或信誉不佳客户 （9）待开发客户及其情况 （10）竞争对手动态 （11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道 路限行） （12）问题与合理化建议 （13）下个月的客户开发计划 1 、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详 细数据，又有情况分析。 2 、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间 怎样安排的，要求简单明了。 3 、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润 都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况 怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； （5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问 题，有什么机会。 （6）市场问题汇报： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问 题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他 需要公司支持的事项。 4 、下个月工作打算和安排： 针对上个月的工作情况安排下一个月 的工作。 5 、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售 人员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作 总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在 座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主 席台上讲， 结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。 在日本松下 公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经 理要发挥奖励与惩罚的作用。 篇三：销售详细工作计划 销售工作计划 xx 年下半年区域市场销售工作计划 - 销售工作计划 一、公司现状分析 金立基公司从 1996 年进入粘合剂行业，经过 10 多年的发展，已 经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩， 但是业务的发展 还是局限在珠三角尤其是广东地区。 而据不完全统计整个广东省生产 同类产品的厂家不下 500 家， 而胶水行业是一个技术门槛相对较低的 行业， 导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态， 带来的直接后果是 市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益， 已经不能仅仅局限于珠三角市场， 另外国家区域经济的振兴计划让长 三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程， 其中当然包括印后 包装行业， 公司管理层在此种环境下做出走出广东、 开拓全国市场的 决策是非常英明的。 我有幸能够参与这场抢占全国市场， 塑造金立基 品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根 据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划， 仅作参考， 希望能对公司有所帮助， 请帮忙斧正！ （此计划以华东区为目标区域） 二、工作目标 根据公司整体规划，今年 6 到 12 月份华东区 6 省 2 市（浙江省、 江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承 担销售指标 1092 万，其中包括直营店 3 家（销售定额 180万，每人 每月 7.5 万），开发大、中型专业客户（终端） 13 家以上（销售定 额 720 万，每人每月 30 万），开发经销商 4 家（销售定额 192 万， 每家每月 8 万）。 充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中 小客户的销售。 另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市 场对金立基的产品和服务有个初步的了解， 透过经销商和业务人员的 努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。 三、具体执行 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为 借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。 要想保证销售任务能顺利地完成， 必须要有一个完整而细致的规划作 为指导。 其中尤为重要的是 5 月 15 号至 6 月底这一个半月的时间。 不仅要 做好区域办公地点以及直营门店的建设工作， 还要确保实现销售指标 的完成，对这一个半月我的具体安排如下， 第一阶段（ 5 月 8 号至 6 月 30 号） 1 ）区域市场的进一步细分（ 5 月 8 日）区域经理和营销人员一起 细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工 作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则， 每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比， 指标可以根据以后市 场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己 的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域， 前提是其他人员也同意。 若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一 旦划定短期内将不会再做更改， 营销人员必须严格遵守公司规定， 不 得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。 2 ）业务员 spin 技巧培训（ 5 月 10 日上午） 1. 首先，利用情况性问题 （situation questions ）（例如贵司 生产什么样产品？ ?）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行 业、产品、目前选用哪家供应商 ?），从业人员透过资料的搜集，方 能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感， 情况性问题必须适可而止的发问。 2. 然后，营销人员会以难题性问题（ problems questions ）（如 你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？ ?）来探索客户隐藏的需 求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来 引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。 3. 其次，营销人员会转问隐喻性问题 （implication questions ） 使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性， 由从业人员列出各种线索 以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。 4. 最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取 行动时， 成功的从业人员便会提出需求－代价的问题 （need－payoff questions ）让客户产生明确的需求， 以鼓励客户将重点 放在解决方 案上，并明了解决问题的好处与购买利益。 在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个 人的心理状态， 并作出一些有针对性的培训， 这样做的目的第一是消 除营销人员的紧张心理提振士气， 第二是解决有些新业务员对营销实 战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。 3 ） 办事处的前期筹备工作（ 5 月 12--14 日） 区域经理应该在 5 月 11 号出发去上海进行办事处的前期准备工作， 花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区 域大本营， 租房选址原则： 一，环境安全、 交通便利； 二，价格实惠； 三， 手机信号良好， 四， 房间最好能有少量家私 （床、 衣柜、 办公桌、 热水器等等）。 要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好 房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、 电话、打印机、传真机、床、热水器等）。 4 ） 客户资料的收集以及电话预约（ 5 月 15--22 日）区经理及营 销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、 礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到 200 个准 客户的地址、 联系人、 __ 等相关资料， 并将其成电子文档形式存档， 以方便以后的联系跟进。 然后通过两天时间， 对找出的目标客户进行 逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品， 每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预 约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类， 找出有采 购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到 30 家客户接受我们到厂拜访。 5 ）第一次出差（ 5 月 23—6 月 5 日） 营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划 （5 月 24 号至 6 月 5 号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客 户， 拜访目的以及期望取得怎样的效果。 业务员将各自出差报告呈交 区域经理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间， 营销人员要做到以下几点： a、随时与区域经理保持电话联系汇报自 己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让 区经理了解的情况。 b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。 c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及 下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交 给区经理。 d、随时接受区域经理监督和指导。 e、收集出差区域市场 用量最大的前十大终端客户， 当地市场份额最大的前三位竞争对手资 料。 区经理要做好以下事项， a、和营销人员一样做好客户拜访以及出 差报告的工作。 b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指 导， c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握 营销人员的工作以及思想动态。 d、每周日之前将本区域市场以及营 销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。 每月底将本月的区 域工作情况和下月的计划做好 e-mail 给公司总部营销领导。 e、利用 业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作， 要选定两到三个 地址提交总公司。选址原则： 1、在目标客户群密集出现的化工胶水 市场周边 200 米范围内。 2、门店面积在 30 平米到 40 平米之间，仓 库面积在 80 平米左右。 3、相关费用确保不超过公司预算。 6 ）对第一次出差成效的总结（ 6 月 6-8 号） 这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客 户资料、信息进行系统化的归类以及提炼。 第一，对拜访完的客户进行以需求量大小（ 5 万每月）为纵轴以 订单成交时间快慢（半个月 对于商家，肯定不会错过任何一个能帮助他们带来利益的大型 节日， 随着圣诞节在世界各地的盛行， 商家们也纷纷做起了圣诞节的 噱头，就哪百货商场来说， 每到节日临近时，各种各样的促销打折活 动是层出不穷， 花样繁多， 下面就为大家提供一个关于百货商场圣诞 节的活动策划方案。 商场圣诞节活动方案，活动主题：《感恩圣诞 创销 12 月》 1 、 疯狂时段天天有 2 、 超市购物新鲜派 加 1 元多一件 3 、 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 4 、 耶诞礼品特卖会 5 、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 6 、 “耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜 二、 活动时间： 12 月 6 日( 六) ——12 月 25 日( 二) 三、 活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长 10%。 四 . 活动内容： 1 、 疯狂时段天天有 a) 活动时间： 12 月 6 日-12 月 25 日 b) 活动地点： 1-4 楼 c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择 1 个时段 ( 在人潮高峰期 ) ，周六至周日 ( 另含 24、25 日) 每天不定期选择 2 个 时段，在 1—4F 选 1 家专柜举行为时 20 分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上 5 折优惠。 ( 抢购期间所售商品，建议免扣 ) 2. 超市购物新鲜派 加 1 元多一件 a) 活动地点： -1F b) 活动时间： 12 月 6 日-25 日 c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满 28 元及以上者均凭 小票加一元得一件超值礼品。 ( 每日限量，先到先得 ) d) 等级设置： 购物满 28 元加 1 元得 1 包抽纸 ( 日限量 500包 ) 购物满 48 元加 1 元得柚子一个 ( 日限量 200个自理 ) 购物满 88 元以上加 1 元得生抽一瓶 ( 日限量 100 瓶) 3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a) 活动地点：商场大门外步行街 b) 活动时间： 12 月 6 日-20 日 c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进 行特卖展销活动。 (建议降扣，让厂家以特价进行销售 ) 4. 耶诞礼品特卖会 a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街 b) 活动时间： 12 月 21 日-25 日 c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式 进行展销活动。 5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜 a) 活动地点：全场 b) 活动时间： 12 月 24 日-25 日 c) 活动内容： 活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场， 凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人， 如果您找到圣诞老人， 即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份， 每人限领一份。 特别提 醒：在 12/24 关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼 ! 数量 有限，送完为止。 6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 a) 活动地点：大门外步行街 b) 活动时间： 12 月 24 日、25 日晚上 7：30-9：00 c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安 和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会， 并建议组织本商 场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。 五、 媒体宣传规划： 1. 媒体宣传： a) DM 宣传单：于 12 月 6 日通过夹报和入户派发的方式发放 2 万份 DM宣传单。 b) 报纸广告： 12 月 5 日在《 ==晚报》上发布半版活动信息广 告 1 期; 六、 费用预估： 1. 超市购物新鲜派 加 1 元多一件 500 元× 19 天 =9，500 元 2 、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2 ，000 元 3 、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15 ，000 元 4 、 报纸广告及其他宣传费用： 20 ，000 元。 5 、 活动及圣诞气氛布置 10 ，000 元 6 、 合计 56 ，500 七、 承担方式 活动时间： 12 月 1 日( 周五 ) —12 月 3 日( 周日 ) 活动主题：相约圣诞之夜 ( 圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞 ) 活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的 强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。 活动地点：门前广场 活动内容： 一、卖场圣诞氛围营造 A 、门前广场可设置这样一个场景造型： 在雪地上矗立着一座别 墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整 个房屋透着黄色的温暖的灯光， 透过窗户可看到一家人的身影， 正在 欢快忙碌着准备圣诞晚会， 精心布置圣诞树， 圣诞老人正悄悄爬上烟 囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静， 栩栩如生、充满情趣。 注：音乐必不可缺少的， 给整个场景增加动感， 可以播放一些经典的曲子。 B 、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子， 衬托节日气氛， 刺激顾客消费。 C 、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排， 配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商 场变成圣诞晚会的天堂。 二、主持人节目促销活动 (1) 狂欢帽子节 ! 展出款式新颖、 色彩鲜丽的各款男女老少帽子 ! 部分帽子、手套半价销售 ! 让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的 风采 ! 操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来 越成为时尚年轻人着装的一大点缀。 在帽子展出陈列上， 可以突出红 色的圣诞帽， 一方面渲染节日氛围， 另一方面也通过圣诞帽带动其他 帽子的销售。 (2) 购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满 1200 元，凭购物 小票，赠送一双手套 ( 手套价值 5-10 元左右 )，在手套里还藏有奖券。 同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置 ( 可根据实际情况定夺 ) ： 一等奖： 1 名，29 寸彩电一台 二等奖： 3 名，VCD一台 三等奖： 20 名，圣诞音乐 CD一张 四等奖： 100 名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语： 圣诞快乐、新年快乐。 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对 顾客来说比较实在， 将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式， 跟 西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。 作为 赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套， 顾客在选定一副 手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏 在手套里不致掉出来。 注：购物赠品还可为一些时尚台历、 圣诞礼品、 平安符 ( 平安夜赠送平安符 ) 等。 (3) 圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐” 几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡 烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡 25 日当晚 6 点至 8 点在商场购物满 1000 元的顾客，凭购物小票即可 分得一块蛋糕，分完为止。 活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋 糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞 快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四 寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主 人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以 此代表圣经故事中的三个东方贤土， 谁吃着豆子谁就当上了 “三王” ， 令人感到十分有趣。 操作注意事项： 可 __ 大厅划出一专区摆放蛋糕， 注意维持现场 秩序， 以免阻塞客流 ; 蛋糕可以做得尽量大， 也可以分为几个大蛋糕， 准备切蛋糕之用具。 在圣诞夜晚八点， 顾客凭规定时间内的购物小票 领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同 时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 (4) 购物送 C打 CIDER(C 打) 是一种不含酒精的， 从苹果汁当中提取出来的饮料， 有点像香槟， 国外人过圣诞的时候， 晚上习惯将 2 升的 C打和 2 根桂 皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮 15 分钟，于是整个房间里都充满了 圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动， 购物满 500 元送一瓶 C打， 满 1000 送 2 瓶，以此类推。 操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、 DM等来宣传西方庆 祝圣诞的这一方式， 将西方圣诞习俗介绍给顾客， 通过增强顾客的文 化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。 (5) 购物送餐券 ! 兑换地点：总服务台商场消费满 1000 元，可获甲天下券一张 100 元，满 2000 送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于 年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还 能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。 (6) 其他促销活动 圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖 内衣等 圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五 元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、 袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等 圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引 力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞 销售会有很大帮助。 三、特别企划——公益活动 ( 主持人煽情串词 ) 每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会 想起那个慈祥的老奶奶， 其实在我们城市中， 也还存着需要我们去关 心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点 亮“希望的火柴”。 您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票 金额的 1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心 者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿 童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、 帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。 操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位 对此活动进行公证， 此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱 势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。 ※ 主持人还会穿插互动的时尚游戏、 健身项目表演来持续吸引 市民， 一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题， 增加 对企业美誉度的认知，带动商品销售。 冬至、圣诞、元旦、春节、元宵、及情人节促销方案 活动时间 xx 年 12 月 20 日至 xx 年 2 月 15 日 四、活动主题：欢乐节日 * 劲爆优惠大行动 ! 活动重点说明： xx 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促 销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠 宝首饰、 家电等当季商品的热销， 另一方面是年货商品的促销也将迎 来高峰， 除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外， 还需要针对单位 团购、 家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的同时， 也需要通过文化活动来吸引人气、 渲染新年氛围， 另外还要举办一些 公益活动来提升商场形象。 l 活动内容 一、活动一 活动主题： xx 年圣诞节活动 --" 购出重重温暖 " 活动时间： 12 月 20 日至 xx 年 1 月 3 日( 第 31 期快讯日期 )( 跨 冬至、圣诞节、元旦 ) 活动说明：每年的 12 月 25 日，是 __ 徒纪念耶稣诞生的日子， 称为圣诞节， 是西方国家一年中最盛大的节日， 可以和新年相提并论， 类似我国过春节 具体内容： 1 、 卖场圣诞氛围营造 a) 大 门 口：入口两边各放两个 2 米、1 米高的冲气圣诞老人， 和 2 棵 1.5 米、1 米高圣诞树等。 b) 大门门框：做圣诞喷绘 c) 大厅： 用三层围缦定一个中心点吊一个大钟， 中厅放置 1.80 米高的圣诞老人 1 个、4 米高圣诞树一棵 ( 加彩灯 ) 做一间别墅式的房 子，和草地等 d) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环， 营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子， 衬托节日气氛， 刺激顾 客消费。 e) 划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排， 配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。 2 、 促销活动惊喜连连 ! 惊喜①：海报换礼品，剪角来就送 ! 开心圣诞节 ! 凡 12 月 25 日圣诞节当天营业开始，顾客只需在 ****** 商场购 物 ( 金额不限 ) 即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老 人手中换得精美礼品一份。 换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可 换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止 ! 惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节 ! 12 月 25 日当天，凡光临 **** 商场的前 500 名儿童可获得圣诞 礼物一份。礼品共 500 份，先到先得，送完即止。 操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等 惊喜③：圣诞限时一元区特卖 ! 疯狂抢购区 ! 活动时间： xx 年 12 月 20 日至 xx 年 1 月 4 日止 活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、 圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。 玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。 操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖 ( 每位顾客限量购 买 ) ，如原价 2 元现价 1 元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运 部按时段控制。 但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。 “狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案 一、活动目的： 1 、紧紧抓住本月销售高峰的来临， 通过一系列系统性的卖场内 外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升 我司对外整体社会形象 ; 2 、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售 业绩。 二、活动时间： xx 年 12 月 2 日—— 12 月 27 日 三、活动宣传计划： 1 、海报：根据公司总体安排。 2 、电视：为期一个月， 11 月 25 日—12 月 25 日插播本港台、 翡翠台，每晚 7：30 分播出 30 秒广告，共 60 次，费用共计： 14108 元 3 、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确 无误，排版美观大方，主题突出。 4 、卖场气氛布置： 总体要求： 节日气氛隆重、 浓厚、 大气。( 单 独出台方案，在此略。 ) 四、活动组织计划： (1) 分时间段的活动安排： ( 为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排， 轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对 *** 的印象，不断实施消费行为。 ) 第一周： 12 月 2 日—12 月 6 日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少 ! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的 一项有效促销措施， 但随着华润的进驻， 对方可能会推出更优惠于我 方的让利手段， 要稳定积分卡客户， 势必推出比对方更为有利的政策， 削减竞争对手的力量。 活动时间： 12 月 2 日—6 日每晚 7：30 开始 活动内容： “顾客是 *** 的上帝， *** 更离不开顾客的支持“，为了感谢对 *** 长期支持而又忠实的顾客， *** 超值回报：凡于此期间当日晚 7： 30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送 10 斤米，积 15 分送 15 斤，积 20 分送 20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分 以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动 ! 凭积分卡和电 脑小票 ( 限当日 7：30 之后小票，金额不累计 ) 到商场出口处领取。送 完即止。 生鲜 2000 斤大米 第二周： 12 月 7 日—13 日 惊喜第二重： *** 积分卡再次与您有约 ! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡 顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分 卡的顾客呢 ?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的 积分卡客户，争取市场份额。 活动时间： 12 月 7 日—11 日 活动内容：狂欢圣诞节， *** 积分卡再次与您有约 ! 只要您在我 商场购物满 100 元加 2 元即可获得积分卡一张， 这张积分卡除享受以 前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。 一卡在手，惊喜时时有 ! 注：凭电脑小票 ( 当日小票有效，金额不累计 ) 到我商场大宗购 物处办理。 第三周： 12 月 14 日—18 日 奶粉文化周 活动时间： xx 年 12 月 14 日—12 月 18 日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促 销，组织 3 个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等， 并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销， 计 700 份， 此期间提 供 10 个奶粉惊喜特价。 第四周： 12 月 21 日—12 月 27 日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件 ! 活动时间： 12 月 23 日—25 日 活动内容： 凡于此期间， 当日在我商场一次性购物满 58 元及以 上者均凭小票加一元得一件超值礼品。 ( 每日限量，先到先得 ) 购物满 58 元加 1 元得 *** 圣诞帽一顶 ( 限量 300 顶日用 ) 购物满 118 元加 1 元得 *** 柚子一个 ( 限量 300 个自理 ) 购物满 218 元加 1 元得 500ML生抽一瓶 ( 限量 300 瓶食品 ) 惊喜第五重，圣诞老人来啦 ! 甜蜜礼品大派送 活动时间： 12 月 24 日、25 日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商 场的小朋友进行糖果大派送。 ( 预备：大约每天约 30 斤糖。 ) (2) 周六、周日活动安排： 目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客 流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提 高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场 时间： 12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日 内容：每天 11、12、13、14 部门提供两种以上超低价商品，统 一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满 38 元的 电脑小票 . 每人每票限购一份，售完为止。 购生鲜得柚子 活动时间： 12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日早 9： 30—11：30 下午 3：30—5：30 活动内容：每天 15 部、25 部轮流派员工负责组织，购生鲜满 18 元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此 柚子一个。 ( 每天限量 200 个，共计 1200 个自理 ) 圣诞到，好运来 ! 活动时间： 12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日 活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来 ! 凡在我 商场购物满 58 元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加 一次“玩骰子”游戏活动，满 98 元两次， 168 元以上三次，我们的 奖 项设置有： 最高幸运奖： 掷出六个六点， 奖价值 100 元以上的礼品一份 ;(1 份 / 天，计 6 份， 600 元 ) 玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值 30 元以上 的礼品一份 ;(5 份 / 天，计 30 份， 900 元 ) 玩骰子“幸运”奖：掷出任何 5 个以上相同的点，获得价值 5 元礼品一份 ;(50 份 / 天，计 300份， 1500 元 ) 玩骰子“参与”奖：掷出 3 个以上相同的点，奖纪念品一份， 每日限量，先到先得，送完即止。 (100 份 / 天， 2 元 / 份 ) “您的健康，我们的心愿” *** 全民长跑运动会 活动时间： 12 月 21 日早 9：00—10：00 必须与政府相关部门 联系能否做 ?必须有相关部门审批，注意顾客安全。 活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区 人民的友好关系， 发动增城市民举办一期长跑运动会， 凡在我商场购 物满 50 元均可报名参与，参加者年龄从 10 岁— 50 岁不等，中青年 为宜。名额为 100 人，活动结束后，每人均得纪念品一份。 ( 由保健 品厂家提供， 冠军 1 名奖价值 500 元保健品一份， 亚军 1 名奖 300 元 保健品一份，季军 1 名奖 100 元保健品一份，其余均奖价值 20 元保 健品一份。 ) 食品 “狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动 活动时间： 12 月 21—27 日 活动内容：购物、娱乐、休闲， *** 与您开开心心过圣诞，为此 我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注 *** ，聚焦 *** 。 时间：每晚 7：00 地点： *** 商场入口舞台 12 月 21 日—23 日：影片经典放送：由 13 部负责放背投。 12 月 24 日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加， 节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插 糖果试吃 (10 斤软糖 ) 啤酒饮 (30 瓶) ，并于现场抛送礼品。舞会可邀 请顾客参加，以活跃气氛。 12 月 25 日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅 力美眉”时装队组织。 12 月 26 日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团 举办一场专业文艺晚会。家电出 1500 元，广场邀请专业表演 12 月 27 日：少儿游戏大比拼：年龄 5 岁— 15 岁，呼拉圈比赛 6 组，每组 5 人，跳绳比赛 6 组，每组 5 人，共计 60 人。 五、费用预算。 经过了我们对圣诞节促销活动的精心策划以后，无任你们是公 司的领导还是公司的策划活动的主要负责人， 都应该好好的看看以上 俩大对商场圣诞节促销活动方案的例子。 当然这些商场圣诞节促销方