XX年度保险个人年终总结

XX年度保险个人年终总结

XX 年度保险个人年终总结 　　首先自我介绍下。我是胡 XX，于 XX 年 12 月 20 日加盟 XX 人寿。加盟 XX 人寿是个偶然，同时也是必然。 　　XX 年 12 月，我经营着自家的店铺。同时感觉到已经到 了而立之年不能让职业生涯就这样平静下去了。于是选择了 一个当时让我看来很有挑战性的职业。12 月 20 日我正式取 得保险从业资格证书，持证上岗。当时拿着新人的无责任底 薪，看着各类合同条款。莫名的压力油然而生。保险合同是 个抠字眼的资料，但是客户的利益必须保障到最大化！秉承 着行动创造价值的观点，我深刻的钻研着一本本的保险合同。 虽说此时此刻对保险我并不感到陌生，但是要有客户有单还 是挺困难的。 　　就这样风里吹雨里淋而没有任何实质性收获的生活开 始了。一个月过去了。我没有一丁点业绩。虽说没有表达出 来，但是心里的苦只有同行才会明白。慢慢的，心态摆正了。 但是还是改变不了没有业绩的局面。在这样的瓶颈时期，家 人给予了我支持。我的妻子是我的第一个客户。当拿到保险 合同的时候，我足足看了两个小时，精到每一个细节。往往 让人记忆最深刻的是第一笔销售。 　　从事保险工作，每天做的工作就是记条款、讲事例、吸 取正能量。因为每天都要面对打击，每天都要被消耗掉很多 能量。然而只有在职场里我才可以重新找回那份自信。我坚 信别人做的到的我一定可以！ 　　在保险业，我是职场新手。万事俱备之后，我要做的就 是有业绩。我采用的是最传统的方法。梳理了下公司的各种 险种，选了几款大众型的险种印制了几千份宣传单。就这样， 我整天穿梭在大街小巷。随着时间推移，我的心理也发生了 变化，从最开始的拉不下脸到现在的自信满满。因为只有我 才会亲自走街串巷的去宣传保险，只有我不会吝于只将保险 带给亲戚和朋友。我的观点是:把握熟人市场，开拓陌生人 市场。 　　现在的社会发展之迅速。开始萌发了熟人生意不好做的 现象。同时也加大了陌生人之间可以愉快沟通的概率。 　　开发着陌生客户。一单、两单、三单…… 　　曾经印象最深刻的是，在客户家里足足等了两个小时才 开始我们之间的谈话。一般的上班族可能想象不了这是份什 么工作，为什么要这般努力。而我只想说，我还年轻，我必 须挑战我自己！曾经的我在保险业一闪而过，今天的我必须 大放光彩！ 　　马云说的没错。最怕你赚他钱的永远是熟人。什么是熟 人，我现在已经开始迷茫。是亲戚、是朋友，还是下一位即 将认识的陌生人? 　　在强大利益面前，一切都是浮云。这也是我为什么选择 开发陌生人市场的原因。因为熟人总是在你做好了，成功之 后来效仿你、或者是来和你合作……此处省略一万字 　　你的形象决定你的收入！ 　　我很欣赏的一句话。一个职业经理人的形象。当然，包 括外在和内在的。外在的大家都知道，人靠衣装嘛!而内在 的毅力、忍耐力及乐观向上是无法掩饰的。而我，则属于乐 观向上那种，幽默点可以描述为是打不死的小强！ 　　我开朗、我助人为乐。常常会有人评判为虚伪；但是能 虚伪一辈子也是一种才能！正式因为这种“虚伪”，我成功 的拿下了一位陌生客户。年投两万。谢谢你们的信任！ 　　这一年来的成功大家看到了；这一年来的心酸和坚持只 有自己明白。很感谢这一路上陪我走过来的同事及家人。是 你们让我明白真善美才是保险业的真谛、才是生活的真谛! 　　一年过去了。通过走街串巷，结交了不少朋友；收获了 不少韧性。同时还得到了公司颁发的烫金奖牌。很感谢你们！ 　　致力于做最标准保险经纪人——致自己 　　回首 XX 年，收获了很多。展望 XX 年，开门红即将开启。 个人预定目标 8 万，必达 5 万。说出来只是一个数字，做起 来靠的是素质，专业知识素质、朋友圈扩展能力的素质及吸 引能力的素质。 　　各位亲朋：在 XX 年到来之际，如果您身边有需要给孩 子规划教育金、给中年人规划养老金、给家人保障重大疾病 保障金及意外险筹备的。欢迎咨询，胡 XX 将热忱为您免费 解答一切疑问！