房地产销售年度总结四篇

房地产销售年度总结四篇

房地产销售年度总结四篇 房地产销售年度总结 篇 1 销售工作有句行话，客户比作水源，“水能载舟，亦能覆舟”。 紧张忙碌的上半年房地产销售工作即将过去， 下半年的房地产销售工 作新挑战又摆在了眼前。 我在沉思回顾销售部门过去工作的同时， 又 必须重新认识新阶段工作。 现在就来就上半年房地产销售工作做点总 结： 今年，在公司领导的英明带领、同事的共同努力下，我们积累了 大量的实践经验， 学习了很多理论知识， 同时也可以发现自身存在的 一些不足之处。 首先，销售统计和分析： （一）绩效统计：在 20xx 年 6 月开业，商品房预售 5 套，销售 总面积 600 平方米，销售总房款额 1636040元。 （二）业绩分析：客户签单 18 单，其中 9 签订完成交易。 其次，在实际工作中，我也学到了一些销售经验，我与大家分享 几点： （一）与顾客成为朋友，彼此信任，那么你就是最成功的销售人 员。 （二）要站在客户的立场想问题，然后才能谈心，因为大家都喜 欢与知己沟通。 （三）不要回避产品缺点，在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一 些。 （四）增加销售方法 ，专注于重要客户，老顾客。 （五）注重帮而非卖，卖是光将产品塞给客户，帮则是帮助客户 挑选到最好的产品。 总的来说， 上半年的房地产销售工作总结就是以上， 我销售部门 还会继续努力做好以后工作。 房地产销售年度总结 篇 2 时间过得真快，转眼紧张繁忙的 20xx 年即将过去，新的挑战又 要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确 引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将 总结如下： 一、全年完成销售业绩统计分析 业绩统计： 1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积 n 平米， 完成销售 n 万元，完成租赁面积 n 平米，租赁收益 n 万元，剩余面 积；仅三套底商现状出售出租中。 2、xx 别墅截止十二月份完成销售 x 套，剩余 x 套。 3、逸园小区尾房销售 x 套，剩余两套。 4、那日 xx 美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余 全部完成租赁目标。 业绩分析：从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销 售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在： 1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从 7 月份开始客户 访问量急剧减少。 2、项目没有进行专业的策划； 3、xx 别墅项目本身在本地区的高价位因素 4、项目广告投入空白，客户访问量少； 5、售楼中心（对外窗口）的建设空白； 6、xx 项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。 7、样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间，等因素。 二、人为因素 销售团队人员自身素质都不高， 专业性很弱， 在工作中一些做法 也有很大的问题，主要表现在 ：销售工作最基本的沟通不够深入。 销售员与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的 传达给客户， 了解客户的真正想法和意图； 对客户提出的某项建议或 要求， 不能做出或做到迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对 我们的产品有几分了解或多大接受程度， 诸多客户反映价格高不能承 受是个明显的例子。 三、市场分析 x 别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功 能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有 私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，在年末两 个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。 四、销售团队的精简化 随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘 汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加 考虑， 我认为在影响销售的基础上可再进行招聘， 我们的队伍需要有 效整合。 五、总结建议 从以上总结分析除硬件的建设。 销售部建议配备数据员， 与各个 部门衔接， 以及各种重要数据和合同的管理， 其次销售目标销售计划 也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一 样。每次放枪， 都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目 标正确度。 目前销售部的销售数据管理依靠纸、 笔来统计或简单文档， 没有实现一律电子化专人统一管理。 销售部与财务部门因工作饱和等 因素不能及时每天一 一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各 类许可证证件的管理等， 与财务分工不明确不能划清责任， 我认为配 备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电 子化专人管理， 这不仅能极大提高各部门工作效率， 也可作为公司数 据员为公司储备管理各类重要数据和资料， 便于今后各项目各类资料 数据，各部门能资源共享。 六、年初工作计划 在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企 业最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立 一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本。 在年初的工作 中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销 售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性， 对工作有 高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 帮助销售 人员在业务能力提高上达到一个新的档次。 4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单 子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每 周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩， 我认为 公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司专业团队的建设 是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一个良好的团队和有一个好的 工作模式是工作的关键。 在房地产行业工作也已经半年多了， 在销售方面还有待提高。 虽 然自己的水平有限， 但还是想把自己的一些东西写出来， 即从中发现 得到提高， 也可以从中找到自己需要学习的地方， 工作总结完善自己 的销售水平。 房地产销售年度总结 篇 3 做为一个刚踏入房地产行业的新人， “房地产”这个词对我来说 十分的陌生。 在此， 我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮 助与支持。 房地产是一个充满挑战、 机遇与压力并存的空间。 其要求有较强 的责任意识、 服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。 这三 个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告；会展图纸备 案审核；会展防雷装置设计审核证书；食品城备案前期准备工作；部 门日常工作及领导交代各项临时任务等； 就我自身而言，还有很多不足之处有待提高： 1. 工作主动意识需进一步加强； 2. 沟通及表达能力需不断提高； 3. 执行工作中细节关注不足之处有待提高； 4. 专业提升及个人学习需有计划及进行总结。 有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知 识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。 由于以前我未曾接触过这一行业， 故从基础学起。 虽然困难很多但学 习的理念是相通的。 所以除了自己要在短时间内恶补， 还非常需要领 导与同事的教导与督促。 团队在于有效的沟通。 只有有效的沟通才有理解， 有理解才有更 好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府 组织部门的联系与沟通方式， 为今后的工作打下坚实的基础是当务之 急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认 真学习房地产法律、 法规知识也是必要任务。 通过学法， 懂法， 用法， 以提高个人业务能力并规范行为， 提高前期工作办事效率， 自觉维护 公司利益， 一言一行以公司利益为重， 得到领导的首肯和信任及使自 己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新 形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习， 实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能 力，扩宽知识面， 提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我 “微薄之力”。 正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业， 我有幸成为宝 马中的一员，深感荣幸与光荣。 “业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经 验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多 学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体 在新一年中亮新彩。 房地产销售年度总结 篇 4 在房地产行业工作也已经一年了， 在销售方面还有待提高。 虽然 自己的水平有限， 但还是想把自己的一些东西写出来， 即从中发现得 到提高， 也可以从中找到自己需要学习的地方， 完善自己的销售水平。 经历了上次开盘， 从前期的续水到后期的成功销售， 整个的销售 过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢 慢的对于销售这个概念有所认识。 从自己那些已经购房的客户中， 在 对他们进行销售的过程里， 我也体会到了许多销售心得。 在这里拿出 来给大家看看， 也许我还不是做的很好， 但是希望拿出来跟大家分享 一下，下面是 20xx 年的工作总结： 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工 作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强 客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做 好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些， 避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动 态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让 客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行 化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心 的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当 的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好 的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，度最能反 映出你的价值观念。积极、 乐观者将此归结为个人能力、经验的不完 善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于 机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么 样的生活 . 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持 到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在 现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现 实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最 终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候， 总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就 想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般， 懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚 印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上， 反而可以早点抵达终 点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄” 的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事， 一直做积累， 一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。